മിക്ക സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും സിസ്റ്റങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതുകൊണ്ട് CRM തിരയുന്നില്ല. സാധാരണയായി സംഭവിക്കുന്നത് ലീഡുകൾ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റുകളിൽ നഷ്ടപ്പെടുകയോ, ഫോളോ-അപ്പുകൾ വിട്ടുപോകുകയോ, അല്ലെങ്കിൽ അവസാനമായി ഒരു കസ്റ്റമറുമായി സംസാരിച്ചത് ആരാണെന്ന് ആർക്കും ഓർമ്മയില്ലാതിരിക്കുകയോ ചെയ്യുമ്പോളാണ്. ഒരു സൗജന്യ CRM സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനേക്കാൾ, കാര്യങ്ങൾ വളരെ നേരത്തേതന്നെ താറുമാറാകാതെ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒന്നായി മാറുന്നു.

നല്ല വാർത്ത എന്തെന്നാൽ, ഒരു ടീമിനെ സങ്കീർണ്ണമായ സജ്ജീകരണങ്ങളിലേക്കോ പണമടച്ചുള്ള പ്ലാനുകളിലേക്കോ പെട്ടെന്ന് നിർബന്ധിക്കാതെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്ന ചില മികച്ച സൗജന്യ ഓപ്ഷനുകൾ ലഭ്യമാണ്. ഈ ലേഖനത്തിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ അവരുടെ ആദ്യഘട്ടങ്ങളിൽ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന സൗജന്യ CRM ടൂളുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നു, അവ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്തിനെ സഹായിക്കുന്നുവെന്നും ഒരു ടീം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനനുസരിച്ച് അവ എവിടെയാണ് പ്രയോജനകരമാകുന്നതെന്നും നോക്കുന്നു.

Get AI Perks – സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ച്ചറിന് ചുറ്റുമുള്ള സൗജന്യ ടൂളുകളും ആനുകൂല്യങ്ങളും കണ്ടെത്തുന്നു

Get AI Perks-ൽ ഞങ്ങൾ ഇത് നിർമ്മിച്ചത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് അവരുടെ ആദ്യകാല സ്റ്റാക്ക് രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും ക്രെഡിറ്റുകളുടെയും ഒരു കാറ്റലോഗ് ആയാണ്, ഇതിൽ കസ്റ്റമർ സപ്പോർട്ട് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ, AI സേവനങ്ങൾ, സഹകരണ ടൂളുകൾ, ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ എന്നിവ പോലുള്ള CRM വർക്ക്ഫ്ലോകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ടൂളുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. സ്ഥാപകർ സാധാരണയായി ഈ ടൂളുകൾ ഒരേ സമയം കണ്ടെത്തുന്നു, ഈ പ്രക്രിയ ചിതറിത്തെറിഞ്ഞതും ചെലവേറിയതും ആയേക്കാം, അതിനാൽ ലഭ്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ എന്താണെന്നും ഒരു ബഡ്ജറ്റ് തുടങ്ങും മുമ്പേ അവ എങ്ങനെ ലഭിക്കാമെന്നും മനസ്സിലാക്കാൻ എളുപ്പമാക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.

ഒരു CRM ആയി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് പകരം, ലഭ്യമായ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിലും അവ എങ്ങനെ ഒരു സ്ഥലത്ത് അപേക്ഷിക്കാമെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നതിലും ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. പല സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ദാതാക്കളും ക്രെഡിറ്റുകളോ വിപുലീകൃത ട്രയലുകളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, കാരണം ആദ്യകാല സ്വീകരണം പലപ്പോഴും ദീർഘകാല ഉപയോഗത്തിലേക്ക് മാറുന്നു, കൂടാതെ സ്ഥാപകർക്ക് എവിടെ നോക്കണമെന്ന് അറിയാമെങ്കിൽ ഈ പ്രോഗ്രാമുകൾക്ക് ആദ്യകാല പ്രവർത്തനച്ചെലവുകൾ ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും. Get AI Perks ഒരു പണമടച്ചുള്ള കാറ്റലോഗായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് $99-ന് ലഭ്യമാണ്, ഇത് 200-ൽ അധികം ആനുകൂല്യങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം നൽകുന്നു, അവ എങ്ങനെ സജീവമാക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തോടൊപ്പം, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് CRM ഇക്കോസിസ്റ്റങ്ങളും സഹായ ടൂളുകളും പരീക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, ആദ്യകാല ചെലവുകൾ നിയന്ത്രണത്തിലാക്കുന്നു.

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള മികച്ച സൗജന്യ CRM കണ്ടെത്തുന്നു

1. HubSpot CRM

HubSpot CRM സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് കോൺടാക്റ്റുകൾ ഓർഗനൈസ് ചെയ്യാനും സംഭാഷണങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്ഫോം കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് ചുറ്റും സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ സംഭാഷണങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ ടീമുകൾ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റുകളിലോ ചിതറിയ കുറിപ്പുകളിലോ ആശ്രയിക്കേണ്ടതില്ല. കോൺടാക്റ്റ് ടൈംലൈനുകൾ, ഡീൽ സ്റ്റേജുകൾ, ടാസ്ക് ട്രാക്കിംഗ് എന്നിവ ഒരുമിച്ച് നിലകൊള്ളുന്നു, ഇത് ചെറിയ ടീമുകൾക്ക് തുടക്കത്തിൽ സങ്കീർണ്ണമായ വർക്ക്ഫ്ലോകൾ നിർമ്മിക്കാതെ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് കാണാൻ എളുപ്പമാക്കുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ ക്രമമായി അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു, കൂടുതലും ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകൾ, ഫോളോ-അപ്പുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ അടിസ്ഥാന വർക്ക്ഫ്ലോ ഘട്ടങ്ങൾ പോലുള്ള റൂട്ടീൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ചുറ്റും. ടെക്നിക്കൽ സജ്ജീകരണത്തിനായി സമയം ചെലവഴിക്കാതെ ഘടന ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആദ്യകാല ടീമുകളാണ് ഈ സിസ്റ്റം പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നത്. പ്രോസസ്സുകൾ വ്യക്തമാകുമ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗിനോ സപ്പോർട്ടിനോ ഉള്ള അധിക ടൂളുകൾ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് ആദ്യ ദിവസം മുതൽ ഒരു പൂർണ്ണ സജ്ജീകരണം നിർബന്ധിക്കുന്നതിന് പകരം ടീമിനൊപ്പം CRM വികസിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

കേന്ദ്രീകൃത കോൺടാക്റ്റ്, ഡീൽ മാനേജ്മെന്റ്
വിൽപ്പന പുരോഗതി ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വിഷ്വൽ പൈപ്പ്ലൈൻ
റൂട്ടീൻ ടാസ്ക്കുകൾക്കുള്ള അടിസ്ഥാന ഓട്ടോമേഷൻ
കോൺടാക്റ്റ് റെക്കോർഡുകൾക്കുള്ളിൽ ഇമെയിൽ, പ്രവർത്തന ട്രാക്കിംഗ്
ലളിതമായ സജ്ജീകരണത്തിനും ആദ്യകാല സ്വീകരണത്തിനും വേണ്ടി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തത്

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റുകളിൽ നിന്ന് മാറുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
ആദ്യകാല വിൽപ്പന സംഭാഷണങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ചെറിയ ടീമുകൾ
സങ്കീർണ്ണമായ കോൺഫിഗറേഷൻ ഇല്ലാതെ ഡീലുകളിലേക്ക് ദൃശ്യപരത ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ
CRM ഉപയോഗം ക്രമാനുഗതമായി വികസിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്ന ടീമുകൾ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: hubspot.com
ഫോൺ: +353 1 518 7500
വിലാസം: 2 Canal Park Cambridge, MA 02141, United States
Linkedin: linkedin.com/company/hubspot
Instagram: instagram.com/hubspot
Facebook: facebook.com/hubspot
Twitter: x.com/HubSpot

2. Zoho CRM

Zoho CRM ലീഡുകൾ, കോൺടാക്റ്റുകൾ, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഡീലുകൾ എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ഒരു ഘടനാപരമായ രീതി ആവശ്യമുള്ള ചെറിയ ടീമുകൾക്കായി ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു സൗജന്യ പതിപ്പ് നൽകുന്നു. വിൽപ്പന ട്രാക്കിംഗിനെ അടിസ്ഥാന മാർക്കറ്റിംഗ്, ആശയവിനിമയ ടൂളുകളുമായി സിസ്റ്റം സംയോജിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് അവരുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളായ ടാസ്ക്കുകൾ, കുറിപ്പുകൾ, ഫോളോ-അപ്പുകൾ എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ കസ്റ്റമർ ഡാറ്റ ഓർഗനൈസ് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഇന്റർഫേസ് സാധാരണ ബിസിനസ്സ് പ്രോസസ്സുകളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന മൊഡ്യൂളുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് ടീമുകൾക്ക് മാനുവൽ ട്രാക്കിംഗിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ സ്ഥിരമായ ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോയിലേക്ക് മാറാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു എന്നതിൽ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ ശ്രദ്ധേയമായ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഫീൽഡുകൾ, വ്യൂസ്, ലേഔട്ടുകൾ എന്നിവ ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും, അതിനാൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ CRM-ന് കഴിയും, അല്ലാതെ ഒരു നിശ്ചിത ഘടന നിർബന്ധിക്കുന്നതിന് പകരം. ഒരുമിച്ച് ഒരു ഇക്കോസിസ്റ്റത്തിലെ മറ്റ് ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് പിന്നീട് സപ്പോർട്ട്, ഇമെയിൽ, അല്ലെങ്കിൽ കാമ്പെയ്ൻ ടൂളുകൾ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് ഒരു പരിസ്ഥിതിക്കുള്ളിൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ടീമുകൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകും.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിലെ ലീഡ്, കോൺടാക്റ്റ്, ഡീൽ മാനേജ്മെന്റ്
ആവർത്തന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ
ഇമെയിൽ, പ്രവർത്തന ട്രാക്കിംഗ്
ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഡാറ്റാ വ്യൂസ്, ഫീൽഡുകൾ
സംയോജനങ്ങളുള്ള ക്ലൗഡ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രവേശനം

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

ആദ്യകാല കസ്റ്റമർ ബന്ധങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ചെറിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ടീമുകൾ
ടെക്നിക്കൽ സജ്ജീകരണം ഇല്ലാതെ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
വിപുലമായ ടൂൾ ഇക്കോസിസ്റ്റവുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു CRM തിരയുന്ന ടീമുകൾ
മാനുവൽ ട്രാക്കിംഗിനേക്കാൾ ഘടനാപരമായ വർക്ക്ഫ്ലോകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: zoho.com
ഫോൺ: +1 877 834 4428
ഇമെയിൽ: sales@eu.zohocorp.com
വിലാസം: 979 Springdale Rd, Suite 123, Austin,TX 78702
Linkedin: linkedin.com/showcase/zohocrm
Instagram: instagram.com/zoho_crm
Facebook: facebook.com/crmzoho
Twitter: x.com/zohocrm
App Store: apps.apple.com/ua/app/zoho-crm-sales-marketing/id444908810
Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.zoho.crm&pcampaignid=web_share

3. Bitrix24

Bitrix24 കസ്റ്റമർ റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജ്‌മെന്റ്, ആഭ്യന്തര ആശയവിനിമയം, ടാസ്ക് കോർഡിനേഷൻ എന്നിവയെല്ലാം ഒരൊറ്റ വർക്ക്‌സ്‌പെയ്‌സിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കോൺടാക്റ്റുകൾ, ഡീലുകൾ, സന്ദേശങ്ങൾ, പ്രവർത്തന ചരിത്രം എന്നിവ ഒരു പങ്കിട്ട പരിസ്ഥിതിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു, അതിനാൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ടീമുകൾക്ക് ഒന്നിലധികം ടൂളുകൾക്കിടയിൽ മാറാതെ തന്നെ സംഭാഷണങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയും. വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈനുകൾ, കുറിപ്പുകൾ, ആശയവിനിമയ റെക്കോർഡുകൾ എന്നിവ ഓരോ കോൺടാക്റ്റുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് അടുത്ത ഇടപെടലിന് മുമ്പ് എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്ന് ടീമുകൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ റൂട്ടീൻ വിൽപ്പന, ആശയവിനിമയ ഘട്ടങ്ങൾക്ക് ചുറ്റും നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു, ഫോളോ-അപ്പുകൾ, ഷെഡ്യൂളിംഗ്, ടാസ്ക് അസൈൻമെന്റുകൾ എന്നിവ പോലുള്ളവ. സിസ്റ്റത്തിൽ ചാറ്റുകൾ, ഫയൽ ഷെയറിംഗ്, കലണ്ടറുകൾ പോലുള്ള സഹകരണ ഫീച്ചറുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് ഒരു സ്റ്റാൻഡലോൺ CRM-നേക്കാൾ ഒരു വർക്ക് ഹബിനോട് അടുക്കുന്നു. പ്രോസസ്സുകൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക്, ഇത് തുടക്കത്തിൽ തന്നെ പ്രത്യേകം ടൂളുകളുടെ ആവശ്യം കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കും, അതേസമയം തുടക്കം മുതൽ തന്നെ കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങൾ ഘടനാപരമായി നിലനിർത്തുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

ഒരൊറ്റ വർക്ക്‌സ്‌പെയ്‌സിലെ കോൺടാക്റ്റ്, ഡീൽ മാനേജ്മെന്റ്
വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈൻ ട്രാക്കിംഗും അടിസ്ഥാന ഓട്ടോമേഷനും
അന്തർനിർമ്മിത ആശയവിനിമയ, സഹകരണ ടൂളുകൾ
ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഫീൽഡുകളും വർക്ക്ഫ്ലോകളും
മൊബൈൽ ലഭ്യതയോടെ ക്ലൗഡ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രവേശനം

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

CRM ഉം ടീം ആശയവിനിമയവും ഒരുമിച്ച് ആവശ്യമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
ഒരിടത്ത് വിൽപ്പനയും ആഭ്യന്തര ഏകോപനവും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ചെറിയ ടീമുകൾ
സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റുകളിൽ നിന്ന് ഘടനാപരമായ വർക്ക്ഫ്ലോകളിലേക്ക് മാറുന്ന സ്ഥാപകർ
തുടക്കത്തിൽ തന്നെ എല്ലാം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു പരിസ്ഥിതി ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ടീമുകൾ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: bitrix24.com
ഫോൺ: +1-703-740-8301
ഇമെയിൽ: info@bitrix24.com
വിലാസം: 700 North Fairfax St., Suite 614-B, Alexandria, VA 22314, USA
Linkedin: linkedin.com/company/bitrix24
Instagram: instagram.com/bitrix24
Facebook: facebook.com/bitrix24
App Store: apps.apple.com/ua/app/bitrix24/id561683423
Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.bitrix24.android&pcampaignid=web_share

4. EngageBay

EngageBay CRM പ്രവർത്തനം മാർക്കറ്റിംഗ്, കസ്റ്റമർ ആശയവിനിമയ ടൂളുകൾ എന്നിവ ഒരു സിസ്റ്റത്തിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കോൺടാക്റ്റ് മാനേജ്‌മെന്റ്, ഡീൽ ട്രാക്കിംഗ്, പ്രവർത്തന ചരിത്രം എന്നിവ ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ, ഫോമുകൾ, വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ എന്നിവയോടൊപ്പം നിലകൊള്ളുന്നു, ഇത് ടീമുകൾക്ക് ഡാറ്റയെ പ്രത്യേക പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്കിടയിൽ മാറ്റാതെ തന്നെ കസ്റ്റമർ ഇടപെടലുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പന വിവരങ്ങളും ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന രീതിയിൽ ഘടന നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ സ്റ്റേജുകൾക്കിടയിലുള്ള കൈമാറ്റം കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ളതായി തോന്നുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ ആവർത്തന മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഫോളോ-അപ്പുകൾ, ടാസ്ക് സൃഷ്ടിക്കൽ, ആശയവിനിമയ സീക്വൻസുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ ഒരു കേന്ദ്ര പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ചാറ്റ്, ഇമെയിൽ വഴിയുള്ള സംഭാഷണങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ടൂളുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ആശയവിനിമയം നേരിട്ട് കസ്റ്റമർ റെക്കോർഡുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ആദ്യകാല ടീമുകൾക്ക്, ഇത് ഔട്ട്‌റീച്ചും ബന്ധ മാനേജ്‌മെന്റും ഒരിടത്ത് സൂക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ ദൈനംദിന ജോലികൾ ലളിതമാക്കാൻ കഴിയും, അല്ലാതെ അത് പല ടൂളുകളിലായി വ്യാപിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാം.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിലെ കോൺടാക്റ്റ്, ഡീൽ, ആശയവിനിമയ മാനേജ്മെന്റ്
മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ, വർക്ക്ഫ്ലോ ടൂളുകൾ
ഡീലുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വിഷ്വൽ പൈപ്പ്ലൈൻ
ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകളും ആശയവിനിമയ ട്രാക്കിംഗും
സാധാരണ ബിസിനസ്സ് ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനം

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

ചെറിയ ടീമിനൊപ്പം മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
CRM ഡാറ്റയുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള കസ്റ്റമർ ആശയവിനിമയം ആഗ്രഹിക്കുന്ന ടീമുകൾ
തുടക്കത്തിൽ ടൂൾ മാറുന്നത് കുറയ്ക്കാൻ നോക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
സ്വയം ഔട്ട്‌റീച്ചും ഫോളോ-അപ്പുകളും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: engagebay.com
ഫോൺ: +1 (877).509.3570
ഇമെയിൽ: support@engagebay.com
വിലാസം: 1007 North Orange Street 4th Floor #180 Wilmington, DE 19801
Linkedin: linkedin.com/company/engagebay
Instagram: instagram.com/engagebay
Facebook: facebook.com/engagebay
Twitter: x.com/engagebay

5. Pipedrive

Pipedrive വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈൻ ദൃശ്യപരതയിലും വളരുന്ന ടീമുകൾക്കുള്ള ദൈനംദിന ഡീൽ മാനേജ്‌മെന്റിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്ഫോം കോൺടാക്റ്റുകൾ, ഡീലുകൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ ഒരു വിഷ്വൽ പൈപ്പ്ലൈനിന് ചുറ്റും ഓർഗനൈസ് ചെയ്യുന്നു, ഇത് സംഭാഷണങ്ങൾ എവിടെ നിൽക്കുന്നുവെന്നും അടുത്തതായി എന്ത് നടപടികൾ ആവശ്യമാണെന്നും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് കാണാൻ അനുവദിക്കുന്നു. കസ്റ്റമർ ആശയവിനിമയം, കുറിപ്പുകൾ, പ്രവർത്തന ചരിത്രം എന്നിവ ഓരോ ഡീലിനൊപ്പം സംഭരിക്കുന്നു, ഇത് അവസരങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ ടീമുകൾക്ക് സന്ദർഭം നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ പ്രധാനമായും റിമൈൻഡറുകൾ, ടാസ്ക് ക്രിയേഷൻ, ഫോളോ-അപ്പ് ഷെഡ്യൂളിംഗ് എന്നിവ പോലുള്ള ആവർത്തന അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ജോലികൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ ഓപ്ഷനുകൾ ഒരു നിശ്ചിത പ്രക്രിയ നിർബന്ധിക്കുന്നതിന് പകരം ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെ വിൽക്കുന്നു എന്നതിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ പൈപ്പ്ലൈനുകളെയും ഫീൽഡുകളെയും അനുവദിക്കുന്നു. റിപ്പോർട്ടിംഗും ഡാഷ്ബോർഡുകളും നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു അവലോകനം നൽകുന്നു, ഇത് സങ്കീർണ്ണമായ റിപ്പോർട്ടുകളോ വർക്ക്ഫ്ലോകളോ നിർമ്മിക്കാതെ ടീമുകൾക്ക് പുരോഗതി മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

വിഷ്വൽ സെയിൽസ് പൈപ്പ്ലൈൻ മാനേജ്മെന്റ്
കോൺടാക്റ്റ്, ആശയവിനിമയ ട്രാക്കിംഗ്
റൂട്ടീൻ വിൽപ്പന ടാസ്ക്കുകൾക്കുള്ള ഓട്ടോമേഷൻ
ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഡീൽ സ്റ്റേജുകളും ഫീൽഡുകളും
റിപ്പോർട്ടിംഗ്, പ്രവർത്തന അവലോകന ടൂളുകൾ

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

പ്രധാനമായും വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈൻ മാനേജ്‌മെന്റിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
ഡീൽ ദൃശ്യപരത ആവശ്യമുള്ള ചെറിയ വിൽപ്പന ടീമുകൾ
അവസരങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ലളിതമായ ഘടന ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ
മാനുവൽ വിൽപ്പന ട്രാക്കിംഗിൽ നിന്ന് മാറുന്ന ടീമുകൾ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: pipedrive.com
Linkedin: linkedin.com/company/pipedrive
Instagram: instagram.com/pipedrive
Facebook: facebook.com/pipedrive
Twitter: x.com/pipedrive

6. Capsule CRM

Capsule CRM ബന്ധങ്ങളും വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങളും വളരെ നേരത്തേതന്നെ കൂടുതൽ ഘടന നൽകാതെ സംഘടിപ്പിക്കാൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ സഹായിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കോൺടാക്റ്റുകൾ, ടാസ്ക്കുകൾ, പ്രോജക്റ്റുകൾ, വിൽപ്പന അവസരങ്ങൾ എന്നിവ ഒരൊറ്റ കാഴ്ചയിൽ ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ടീമുകൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ടൂളുകളിൽ തിരയുന്നതിനു പകരം സംഭാഷണങ്ങളുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും ചരിത്രം കാണാൻ കഴിയും. പ്ലാറ്റ്ഫോം ദൃശ്യപരതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു, ഓരോ കോൺടാക്റ്റ് റെക്കോർഡിലും കുറിപ്പുകൾ, ഇമെയിലുകൾ, പ്രവർത്തന ടൈംലൈനുകൾ എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, ഇത് ടീമുകൾക്ക് എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്നും അടുത്തതായി എന്ത് ശ്രദ്ധിക്കണമെന്നും മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

റൂട്ടീൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നതിനും ആവർത്തിച്ചുള്ള ടാസ്ക്കുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും സിസ്റ്റത്തിൽ ഓട്ടോമേഷനും ഉൾപ്പെടുന്നു. കസ്റ്റം ഫീൽഡുകളും ടാഗുകളും അവരുടെ പ്രക്രിയയിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുമ്പോൾ CRM അനുയോജ്യമാക്കാൻ ടീമുകളെ അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് വിൽപ്പനയോ ബന്ധങ്ങളോ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്ന് ഇപ്പോഴും ക്രമീകരിക്കുന്ന ആദ്യഘട്ട കമ്പനികൾക്ക് സാധാരണമാണ്. മൊബൈൽ പ്രവേശനം, സാധാരണ ബിസിനസ്സ് ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനങ്ങൾ എന്നിവ ഓഫീസ് പുറത്ത് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോഴും വിവരങ്ങൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

പ്രവർത്തന ചരിത്രത്തോടുകൂടിയ കോൺടാക്റ്റ്, ബന്ധ മാനേജ്മെന്റ്
ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന സ്റ്റേജുകളുള്ള വിഷ്വൽ സെയിൽസ് പൈപ്പ്ലൈൻ
കോൺടാക്റ്റുകളുമായി ലിങ്ക് ചെയ്ത ടാസ്ക്, പ്രോജക്റ്റ് ട്രാക്കിംഗ്
റൂട്ടീൻ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ജോലികൾക്കുള്ള ഓട്ടോമേഷൻ
മൊബൈൽ പ്രവേശനം, സാധാരണ ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനങ്ങൾ

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

തുടക്കം മുതൽ ലളിതമായ CRM ഘടന ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
വിൽപ്പനയും ബന്ധങ്ങളും ഒരുമിച്ച് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ചെറിയ ടീമുകൾ
ഒരിടത്ത് കസ്റ്റമർമാരെയും നിക്ഷേപകരെയും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്ന സ്ഥാപകർ
പ്രോസസ്സുകൾ മാറുന്നതിനനുസരിച്ച് അയവുള്ള ഓപ്ഷനുകൾ തേടുന്ന ടീമുകൾ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: capsulecrm.com
ഇമെയിൽ: support@capsulecrm.com
Linkedin: linkedin.com/company/capsulecrm
Instagram: instagram.com/capsulecrm
Facebook: facebook.com/capsulecrm
Twitter: x.com/CapsuleCRM

7. Insightly

Insightly കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലും വിൽപ്പന പ്രോസസ്സുകളെ മാർക്കറ്റിംഗ്, സർവ്വീസ് പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കസ്റ്റമർ ഡാറ്റ, അവസരങ്ങൾ, വർക്ക്ഫ്ലോകൾ എന്നിവ ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിൽ സംഭരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ടീമുകൾക്ക് പ്രത്യേക പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്കിടയിൽ മാറാതെ തന്നെ ഇടപെടലുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന കാഴ്ചകളും വർക്ക്ഫ്ലോകളും പ്രോസസ്സുകൾ ഇപ്പോഴും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ ഉപയോഗപ്രദമാകും, കാരണം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതിക്ക് അനുസരിച്ച് CRM രൂപപ്പെടുത്താൻ ഇത് അനുവദിക്കുന്നു, അല്ലാതെ ഒരു നിശ്ചിത ഘടനയിലേക്ക് മാറുന്നതിന് പകരം.

പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിൽ സംയോജനം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. Insightly ബാഹ്യ ടൂളുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഡാറ്റ സിസ്റ്റങ്ങൾക്കിടയിൽ നേരിട്ടുള്ള പകർത്തിയെഴുത്ത് ഇല്ലാതെ നീങ്ങാൻ കഴിയും, ഇത് ടീമുകൾക്ക് ആവർത്തന ജോലികൾ കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ ലീഡ് മാനേജ്‌മെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ ടാസ്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യൽ പോലുള്ള റൂട്ടീൻ പ്രോസസ്സുകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, അതേസമയം കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങളിലേക്കുള്ള പങ്കിട്ട പ്രവേശനം വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, സപ്പോർട്ട് എന്നിവയിലുടനീളം ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് ടീമുകൾക്ക് യോജിപ്പ് നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

കേന്ദ്രീകൃത കസ്റ്റമർ, അവസര മാനേജ്മെന്റ്
ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന വർക്ക്ഫ്ലോകളും ഡാറ്റാ വ്യൂസും
റൂട്ടീൻ പ്രോസസ്സുകൾക്കുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ
ബാഹ്യ ബിസിനസ്സ് ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനം
ടീമുകൾക്കിടയിൽ കസ്റ്റമർ ഡാറ്റയിലേക്കുള്ള പങ്കിട്ട പ്രവേശനം

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, സർവ്വീസ് എന്നിവ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
വിവിധ വകുപ്പുകളിലുടനീളമുള്ള കസ്റ്റമർ ബന്ധങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ടീമുകൾ
ബന്ധം നിലനിർത്തേണ്ട ഒന്നിലധികം ടൂളുകളെ ആശ്രയിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
ടീം വളർച്ചയ്ക്കായി പ്രോസസ്സുകൾ തയ്യാറാക്കുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: insightly.com
ഇമെയിൽ: billing-insightly@unbounce.com
Linkedin: linkedin.com/company/insightly
Twitter: x.com/insightly
Instagram: instagram.com/insightlyplatform
Facebook: facebook.com/Insightly

8. Agile CRM

Agile CRM വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, കസ്റ്റമർ ആശയവിനിമയ ടൂളുകൾ എന്നിവ ചെറുകിട ടീമുകൾക്കായി ഒരൊറ്റ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കോൺടാക്റ്റ് മാനേജ്‌മെന്റ് കേന്ദ്രസ്ഥാനത്ത് നിലകൊള്ളുന്നു, ആശയവിനിമയ ചരിത്രം, ഇമെയിലുകൾ, പ്രവർത്തന റെക്കോർഡുകൾ എന്നിവയെല്ലാം ഒരിടത്ത് സൂക്ഷിക്കുന്ന ടൈംലൈനുകളോടെ. ലീഡുകൾ ഓർഗനൈസ് ചെയ്യാനും, വിഭാഗീകരിക്കാനും, ഡീൽ സ്റ്റേജുകളിലൂടെ പിന്തുടരാനും കഴിയും, അതേസമയം മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരേ കസ്റ്റമർ റെക്കോർഡുകളുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തി നിലനിർത്തുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ പ്രധാനമായും മാർക്കറ്റിംഗ് വർക്ക്ഫ്ലോകൾക്കും ആവർത്തന ആശയവിനിമയ ടാസ്ക്കുകൾക്കും, ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഫോളോ-അപ്പുകൾ പോലുള്ളവയ്ക്കും ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ വെബ് എൻഗേജ്‌മെന്റ്, ഫോമുകൾ, സോഷ്യൽ ഇടപെടലുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ടൂളുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ആദ്യകാല ബന്ധത്തിൽ നിന്ന് ദീർഘകാല ആശയവിനിമയം വരെ പ്രോസ്പെക്റ്റുകൾ എങ്ങനെ നീങ്ങുന്നു എന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു. റിപ്പോർട്ടിംഗ്, ഡാഷ്ബോർഡ് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ എന്നിവ സങ്കീർണ്ണമായ സജ്ജീകരണം ആവശ്യമില്ലാതെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു അവലോകനം നൽകുന്നു, ഇത് ആദ്യകാല ടീമുകൾക്ക് പ്രോസസ്സുകൾ ദൃശ്യപരമായി നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു, അതേസമയം അയവുള്ളവരായിരിക്കാനും.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

പ്രവർത്തന ടൈംലൈനുകളോടുകൂടിയ കോൺടാക്റ്റ് മാനേജ്മെന്റ്
വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂളുകൾ
ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിലെ ഡീൽ, ലീഡ് ട്രാക്കിംഗ്
ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകളും വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷനും
വിപുലീകരണങ്ങൾക്കുള്ള സംയോജനങ്ങളും API പ്രവേശനവും

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

വിൽപ്പനയും മാർക്കറ്റിംഗും ഒരൊറ്റ വർക്ക്ഫ്ലോയിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
ഔട്ട്‌റീച്ചും ലീഡ് എൻഗേജ്‌മെന്റും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ചെറിയ ടീമുകൾ
ആശയവിനിമയം CRM റെക്കോർഡുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
സങ്കീർണ്ണമായ സജ്ജീകരണം ഇല്ലാതെ ഓട്ടോമേഷൻ തേടുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: agilecrm.com
ഫോൺ: +1-800-980-0729
ഇമെയിൽ: sales@agilecrm.com
Linkedin: linkedin.com/company/agile-crm
Facebook: facebook.com/CRM.Agile
Twitter: x.com/agilecrm

9. Flowlu

Flowlu കസ്റ്റമർ മാനേജ്‌മെന്റ്, ടാസ്ക് ട്രാക്കിംഗ്, പ്രവർത്തന വർക്ക്ഫ്ലോകൾ എന്നിവയെല്ലാം ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കോൺടാക്റ്റുകൾ, ലീഡുകൾ, വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ ടാസ്ക്കുകൾ, ഇവന്റുകൾ, ഫോളോ-അപ്പുകൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ടീമുകൾക്ക് ബന്ധത്തിന്റെ ചരിത്രവും നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ജോലിയും ഒരേ സ്ഥലത്ത് കാണാൻ കഴിയും. പ്ലാറ്റ്ഫോം ക്ലയന്റ് വിവരങ്ങൾ, കുറിപ്പുകൾ, ആശയവിനിമയ റെക്കോർഡുകൾ എന്നിവ ഓർഗനൈസ് ചെയ്യുന്നു, അതേസമയം അവരുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന വിഷ്വൽ പൈപ്പ്ലൈനുകളിലൂടെ ലീഡുകൾ നീക്കാൻ ടീമുകളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകൾ, ടാസ്ക് ക്രിയേഷൻ, ഫോളോ-അപ്പ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള റൂട്ടീൻ ഘട്ടങ്ങൾക്കായി ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇൻവോയിസിംഗ്, റിപ്പോർട്ടിംഗ്, പ്രോജക്റ്റ് സംബന്ധമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ CRM ഫംഗ്ഷനുകൾക്കൊപ്പം നിലകൊള്ളുന്നു, ഇത് വിൽപ്പനയും ഡെലിവറിയും ഒരേ സമയം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാക്കുന്നു. മൊത്തത്തിലുള്ള സമീപനം ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ദൃശ്യപരമായി നിലനിർത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, അതിനാൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് ടീമുകൾക്ക് ഡെഡ്‌ലൈനുകൾ, സംഭാഷണങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ എന്നിവ നഷ്‌ടപ്പെടുന്നില്ല.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

പ്രവർത്തന ട്രാക്കിംഗോടുകൂടിയ ലീഡ്, കോൺടാക്റ്റ് മാനേജ്മെന്റ്
കാൻബാൻ ശൈലിയിലുള്ള വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈനുകൾ
CRM വർക്ക്ഫ്ലോകൾക്കുള്ളിൽ ടാസ്ക്, ഫോളോ-അപ്പ് ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകൾ
അന്തർനിർമ്മിത ഇൻവോയിസിംഗ്, റിപ്പോർട്ടിംഗ് ടൂളുകൾ
ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിലെ ഇമെയിൽ, ആശയവിനിമയ ട്രാക്കിംഗ്

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

വിൽപ്പനയും പ്രോജക്റ്റ് ജോലികളും ഒരുമിച്ച് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
ടാസ്ക്കുകൾ, കസ്റ്റമർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ദൃശ്യപരത ആവശ്യമുള്ള ചെറിയ ടീമുകൾ
പ്രവർത്തനങ്ങളും CRM ഉം ബന്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
ഫോളോ-അപ്പുകളും ഡെലിവറി ടൈംലൈനുകളും ഏകോപിപ്പിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: flowlu.com
ഇമെയിൽ: support@flowlu.com
വിലാസം: Cloud22 L.L.C-FZ, Meydan Grandstand, 6th floor, Meydan Road, Nad Al Sheba, Dubai, United Arab Emirates, PO 95195
Linkedin: linkedin.com/company/flowlu
Instagram: instagram.com/flowluapp
Facebook: facebook.com/flowlucom
Twitter: x.com/flowlusoft
App Store: apps.apple.com/ua/app/flowlu/id1308907286
Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.flowlu.flowlu&pcampaignid=web_share

10. Mailchimp

Mailchimp CRM-നെ മാർക്കറ്റിംഗ്, പ്രേക്ഷക മാനേജ്‌മെന്റ് വീക്ഷണകോണിൽ സമീപിക്കുന്നു, കോൺടാക്റ്റുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിലും ആശയവിനിമയ ചാനലുകളിലുടനീളമുള്ള ഇടപെടലുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കസ്റ്റമർ ഡാറ്റ, എൻഗേജ്‌മെന്റ് ചരിത്രം, സെഗ്‌മെന്റേഷൻ ടൂളുകൾ എന്നിവ കോൺടാക്റ്റുകൾ കസ്റ്റമർ യാത്രയിലൂടെ എങ്ങനെ നീങ്ങുന്നു എന്ന് ടീമുകൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, അതേസമയം ആശയവിനിമയ റെക്കോർഡുകൾ കേന്ദ്രീകൃതമായി നിലനിർത്തുന്നു. CRM പ്രവർത്തനം മാർക്കറ്റിംഗ് വർക്ക്ഫ്ലോകളുമായി അടുത്ത ബന്ധം പുലർത്തുന്നു, ഇത് ഒരേ പരിസ്ഥിതിയിൽ നിന്ന് കാമ്പെയ്‌നുകളും കസ്റ്റമർ ആശയവിനിമയവും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.

ഓട്ടോമേഷൻ പ്രധാനമായും ഫോളോ-അപ്പുകൾ അല്ലെങ്കിൽ കാമ്പെയ്ൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പോലുള്ള ആവർത്തന ആശയവിനിമയ ഘട്ടങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ ഓപ്ഷനുകൾ ബിസിനസ്സുകൾക്ക് കോൺടാക്റ്റുകൾ ഗ്രൂപ്പ് ചെയ്യാനും അവർ അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി എങ്ങനെ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു എന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വർക്ക്ഫ്ലോകൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്ഫോം മറ്റ് ടൂളുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഡാറ്റ നേരിട്ട് പകർത്തിയെഴുതാതെ മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന, ആശയവിനിമയ പ്രവർത്തനങ്ങളിലുടനീളം കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങൾ സ്ഥിരമായി നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിലെ കോൺടാക്റ്റ്, പ്രേക്ഷക മാനേജ്മെന്റ്
CRM ഡാറ്റയുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ്, ആശയവിനിമയ വർക്ക്ഫ്ലോകൾ
ആവർത്തന ആശയവിനിമയ ടാസ്ക്കുകൾക്കുള്ള ഓട്ടോമേഷൻ
സെഗ്‌മെന്റേഷൻ, ഇടപെടൽ ട്രാക്കിംഗ്
ബാഹ്യ ടൂളുകൾ, പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ എന്നിവയുമായുള്ള സംയോജനം

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

മാർക്കറ്റിംഗ് നയിക്കുന്ന വളർച്ചയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
കാമ്പെയ്‌നുകളും കസ്റ്റമർ ബന്ധങ്ങളും ഒരുമിച്ച് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ടീമുകൾ
പ്രേക്ഷക ഡാറ്റയും ആശയവിനിമയവും സംഘടിപ്പിക്കുന്ന ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾ
ഔട്ട്‌റീച്ചിനും എൻഗേജ്‌മെന്റ് ട്രാക്കിംഗിനും മുൻഗണന നൽകുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: mailchimp.com
ഫോൺ: +1 (855) 984-5678
വിലാസം: Intuit Mailchimp 405 N Angier Ave. NE Atlanta, GA 30308 USA
Linkedin: linkedin.com/company/intuitmailchimp
Instagram: instagram.com/mailchimp
Facebook: facebook.com/mailchimp
Twitter: x.com/Mailchimp
App Store: apps.apple.com/ua/app/mailchimp-email-marketing/id366794783
Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.mailchimp.mailchimp&pcampaignid=web_share

11. Apptivo

Apptivo വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ, കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങൾ, ബിസിനസ്സ് പ്രോസസ്സുകൾ എന്നിവ ഒരുമിച്ച് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു ഏകീകൃത CRM പരിസ്ഥിതി നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ലീഡുകൾ, കോൺടാക്റ്റുകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഇൻവോയിസുകൾ എന്നിവ ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിൽ ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് ടൂളുകൾക്കിടയിൽ മാറാതെ തന്നെ ടീമുകൾക്ക് പൂർണ്ണ വിൽപ്പന ചക്രം പിന്തുടരാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ഡാഷ്ബോർഡുകളും റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാഴ്ചകളും ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വർക്ക്ഫ്ലോകൾ ഘടനാപരമായി നിലനിർത്തുന്നതിനൊപ്പം ടീമുകൾക്ക് നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്ലാറ്റ്ഫോം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിൽ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്. ഫീൽഡുകൾ, ലേഔട്ടുകൾ, വർക്ക്ഫ്ലോകൾ എന്നിവ കോഡ് ചെയ്യാതെ തന്നെ ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് നിലവിലുള്ള പ്രോസസ്സുകൾക്ക് ചുറ്റും സിസ്റ്റം രൂപപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു. മറ്റ് ബിസിനസ്സ് ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനം വകുപ്പുകളിലുടനീളം ആശയവിനിമയത്തിനും ഡാറ്റാ പങ്കിടലിനും പിന്തുണ നൽകുന്നു, പ്രവർത്തനങ്ങൾ വളരുമ്പോൾ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ടീമുകൾക്ക് സ്ഥിരത നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

ഒരൊറ്റ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ ലീഡ്, കോൺടാക്റ്റ്, അവസര മാനേജ്മെന്റ്
റൂട്ടീൻ വിൽപ്പന പ്രോസസ്സുകൾക്കുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ
ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന ഡാഷ്ബോർഡുകളും ഡാറ്റാ വ്യൂസും
ബാഹ്യ ബിസിനസ്സ് ടൂളുകളുമായുള്ള സംയോജനം
CRM പ്രവർത്തനം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മൊബൈൽ പ്രവേശനം

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

CRM വിപുലമായ ബിസിനസ്സ് പ്രോസസ്സുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
ഇൻവോയിസിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ പ്രവർത്തനങ്ങളോടൊപ്പം വിൽപ്പന കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ടീമുകൾ
ടെക്നിക്കൽ സജ്ജീകരണം ഇല്ലാതെ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കൽ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
ടീം വിപുലീകരണത്തിനായി സിസ്റ്റങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: apptivo.com
ഫോൺ: + 1(855) 345-2777
ഇമെയിൽ: support@apptivo.com
Linkedin: linkedin.com/company/apptivo
Instagram: instagram.com/apptivo_crm
Facebook: facebook.com/Apptivohome
Twitter: x.com/apptivo
App Store: apps.apple.com/ua/app/apptivo-all-in-one/id1278180903
Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.apptivo.apptivobase&pcampaignid=web_share

12. Airtable

Airtable ഡാറ്റാബേസ് ശൈലിയിലുള്ള ഓർഗനൈസേഷനും അയവുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോ മാനേജ്‌മെന്റും സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഇത് ടീമുകൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം പ്രോസസ്സിന് അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ കസ്റ്റമർ വിവരങ്ങൾ ഘടനപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു. കോൺടാക്റ്റുകൾ, ഡീലുകൾ, വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന റെക്കോർഡുകളായി സംഘടിപ്പിക്കാം, ഇത് ടീമുകൾക്ക് ബന്ധങ്ങൾ, ടാസ്ക്കുകൾ, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന അവസരങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പങ്കിട്ട കാഴ്ച നൽകുന്നു. ഒരു നിശ്ചിത CRM ലേഔട്ട് പിന്തുടരുന്നതിന് പകരം, ലീഡുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനും ആശയവിനിമയം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും അവർക്ക് സ്വന്തമായി ഘടന നിർമ്മിക്കാൻ സിസ്റ്റം അനുവദിക്കുന്നു.

വർക്ക്ഫ്ലോയുടെ വ്യത്യസ്ത ഭാഗങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഓട്ടോമേഷനും സംയോജനങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നു, ടൂളുകൾക്കിടയിൽ മാനുവൽ അപ്ഡേറ്റുകൾ കുറയ്ക്കുന്നു. വിൽപ്പന പ്രവർത്തനം, പ്രോജക്റ്റ് വർക്ക്, അക്കൗണ്ട് വിവരങ്ങൾ എന്നിവ ഒരേ പരിസ്ഥിതിയിൽ നിലനിർത്താൻ കഴിയും, ഇത് സംഭാഷണങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ ടീമുകൾക്ക് സന്ദർഭം നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു. വിൽപ്പന പ്രക്രിയ വികസിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് വർക്ക്ഫ്ലോകൾ ക്രമീകരിക്കാനുള്ള അയവുള്ളതും ആവശ്യമായതുമായതിനാൽ CRM പ്രവർത്തനം ആവശ്യമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളാണ് ഈ പ്ലാറ്റ്ഫോം പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നത്.

പ്രധാന ഹൈലൈറ്റുകൾ:

കോൺടാക്റ്റുകളും ഡീലുകളും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അയവുള്ള ഘടന
ഇഷ്ടാനുസൃത വർക്ക്ഫ്ലോകളും ഓട്ടോമേഷൻ ഓപ്ഷനുകളും
വിൽപ്പന, പ്രവർത്തന ഡാറ്റയ്ക്കുള്ള കണക്റ്റഡ് റെക്കോർഡുകൾ
ബാഹ്യ ടൂളുകളും സിസ്റ്റങ്ങളും സംയോജനം
ടീം സഹകരണത്തിനുള്ള പങ്കിട്ട വർക്ക്‌സ്‌പെയ്‌സ്

ഇത് ആർക്കാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്:

ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാവുന്ന CRM ഘടന ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ
പ്രവർത്തന വർക്ക്ഫ്ലോകളോടൊപ്പം വിൽപ്പന കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ടീമുകൾ
അയവുള്ള ഡാറ്റ ഓർഗനൈസേഷൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ
കമ്പനി വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് പ്രോസസ്സുകൾ ക്രമീകരിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ

ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ:

വെബ്സൈറ്റ്: airtable.com
Linkedin: linkedin.com/company/airtable
Instagram: instagram.com/airtable
Facebook: facebook.com/airtableapp
Twitter: x.com/airtable
App Store: apps.apple.com/ua/app/airtable/id914172636
Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.formagrid.airtable&pcampaignid=web_share

ഉപസംഹാരം

സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഘട്ടത്തിൽ ഒരു സൗജന്യ CRM തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഒരു മികച്ച സിസ്റ്റം കണ്ടെത്തുന്നത് സംബന്ധിച്ചുള്ളതല്ല. സാധാരണയായി ഒരു ടീമിനെ അവരുടെ വേഗത കുറയ്ക്കാതെ സംഘടിതമായി നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും കണ്ടെത്തുന്നത് സംബന്ധിച്ചാണ്. തുടക്കത്തിൽ, യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം ഫീച്ചറുകളുടെ അഭാവമല്ല. ചിതറിയ വിവരങ്ങൾ, മറന്നുപോയ ഫോളോ-അപ്പുകൾ, ഒരേ കാര്യം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്ന നിരവധി ടൂളുകൾ എന്നിവയാണ്. ഒരു ലളിതമായ CRM അരാജകത്വം വരുന്നതിന് മുമ്പ് ഘടന നൽകാൻ സഹായിക്കുന്നു, അത് മാത്രം ശ്രദ്ധേയമായ വ്യത്യാസം വരുത്തും.

വ്യത്യസ്ത സൗജന്യ ഓപ്ഷനുകൾ പരിശോധിച്ചതിന് ശേഷം വ്യക്തമാകുന്ന കാര്യം, ഓരോ ടൂളും അല്പം വ്യത്യസ്ത ദിശയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ചിലത് വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈനുകളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, മറ്റുള്ളവ മാർക്കറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വർക്ക്ഫ്ലോ മാനേജ്‌മെന്റിൽ, ചിലത് എല്ലാം ഒരിടത്ത് സംയോജിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പലപ്പോഴും ഫീച്ചറുകളേക്കാൾ ടീം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. വിൽപ്പനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പ്, ഒരു പ്രോഡക്റ്റ്-ലീഡ് അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്-ഹെവി ആയ ഒന്നിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി ഒരു CRM ഉപയോഗിക്കും. പ്രധാനം നേരത്തേ തുടങ്ങുക, സജ്ജീകരണം ലളിതമായി സൂക്ഷിക്കുക, പിന്നീട് എല്ലാം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിനു പകരം ബിസിനസ്സിനൊപ്പം സിസ്റ്റം വളരാൻ അനുവദിക്കുക എന്നതാണ്.