വരുമാനം ലഭിച്ചു തുടങ്ങാത്ത കമ്പനികൾക്ക് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മൂല്യനിർണ്ണയം

നിങ്ങൾക്ക് വരുമാനമില്ല, ലാഭമില്ല, കാണിക്കാൻ കൊള്ളാവുന്ന ഒരു ബാലൻസ് ഷീറ്റുമില്ല. എന്നിട്ടും നിക്ഷേപകർ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഒരു വിലയിടും, ആ വിലയാണ് നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം കമ്പനിയിൽ നിലനിർത്തും എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത്.

വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻപുള്ള വിലനിർണ്ണയം ഊഹാപോഹങ്ങൾ നിറഞ്ഞതായി തോന്നാം, കാരണം ഒരു പരിധി വരെ അങ്ങനെയൊക്കെയാണ്. കൃത്യമായ ഒരു സംഖ്യ നൽകുന്ന ഫോർമുലകളൊന്നും ലഭ്യമല്ല. പകരം, നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം നിശ്ചയിക്കുന്നത് വിപണി, നിങ്ങളുടെ ഘട്ടം, നിങ്ങളുടെ ടീം, കൂടാതെ നിങ്ങൾ കഥ എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുന്നു എന്നതിനെയൊക്കെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന് നമുക്ക് പരിശോധിക്കാം, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ അടുത്ത നിക്ഷേപക കൂടിക്കാഴ്ചയിൽ നിങ്ങൾ എന്താണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം.

വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻപുള്ള വിലനിർണ്ണയം എങ്ങനെയാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ നിശ്ചയിക്കപ്പെടുന്നത്?

ഇത് ഗണിതശാസ്ത്രത്തിലൂടെയല്ല, ചർച്ചകളിലൂടെയാണ് നിശ്ചയിക്കപ്പെടുന്നത്. കിഴിവ് നൽകാൻ വരുമാനമില്ലാത്തതുകൊണ്ടും പ്രയോഗിക്കാൻ ഗുണിതങ്ങൾ ലഭ്യമല്ലാത്തതുകൊണ്ടും, സമീപകാലത്ത് നിക്ഷേപകർ കണ്ടതും ഫണ്ട് ചെയ്തതുമായ സമാനമായ ഇടപാടുകളുമായി നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ താരതമ്യം ചെയ്തുകൊണ്ട് സംഖ്യ കണ്ടെത്തുന്നു.

ഇതിനെ ഒരു റഫറൻസ്-പോയിന്റ് കളിയായി കാണുക. ഒരു നിക്ഷേപകൻ നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിലുള്ള, നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലുള്ള, നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തുള്ള മറ്റ് കമ്പനികൾക്ക് എത്രയാണ് ലഭിച്ചതെന്ന് നോക്കുന്നു, അതിനുശേഷം നിങ്ങളുടെ ടീം, ട്രാക്ഷൻ, വിപണി എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കൂട്ടുകയോ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു. "യഥാർത്ഥ" വിലനിർണ്ണയം എന്നത് ഒരു വിശ്വസനീയ നിക്ഷേപകൻ ഒരു ചെക്ക് എഴുതാൻ സമ്മതിക്കുന്ന സംഖ്യയാണ്. മറ്റെല്ലാം ഒരു തുടക്ക സ്ഥാനമാണ്. നിലവിൽ നിക്ഷേപകർ ഫണ്ട് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, Round Funded നിങ്ങളുടെ വിഭാഗത്തിലുള്ള ഇടപാടുകൾക്ക് ഓരോ ആഴ്ചയും വിലയിടുന്ന ആളുകളുമായി നിങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു.

വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻപുള്ള സാധാരണ വിലനിർണ്ണയ രീതികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ചില ചട്ടക്കൂടുകൾ ആദ്യഘട്ട സംഭാഷണങ്ങളിൽ പ്രധാനമാണ്. ഇവയൊന്നും കൃത്യമല്ല, പക്ഷെ ഓരോന്നും ഇരു കൂട്ടർക്കും സംസാരിക്കാൻ ഒരു പൊതു ഭാഷ നൽകുന്നു. നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ കാണുന്നവ ഇതാ:

• താരതമ്യങ്ങൾ (comps): നിങ്ങളുടെ സമീപകാല ഇടപാടുകളുമായി നിങ്ങളുടെ ഘട്ടം, മേഖല, ഭൂമിശാസ്ത്രം എന്നിവ താരതമ്യം ചെയ്യുക. ഏറ്റവും സാധാരണമായ തുടക്കം ഇതാണ്.
• സ്കോർകാർഡ് രീതി: നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെയും ഘട്ടത്തിലെയും ശരാശരി പ്രീ-മണി മൂല്യനിർണ്ണയം എടുക്കുക, അതിനുശേഷം ടീം, വിപണി വലുപ്പം, ഉൽപ്പന്നം എന്നിവ പോലുള്ള ഘടകങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് കൂട്ടുകയോ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുക.
• ബെർക്കസ് രീതി: അഞ്ച് അപകടം കുറയ്ക്കുന്ന മൈൽസ്റ്റോണുകൾക്ക് (ആശയം, പ്രോട്ടോടൈപ്പ്, ടീം, ബന്ധങ്ങൾ, വിൽപ്പന) ഓരോന്നിനും ഒരു ഡോളർ മൂല്യം നൽകുക, ഓരോന്നിനും ഒരു നിശ്ചിത തുകയായി പരിമിതപ്പെടുത്തുക.
• ക്യാപ്-അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളത് (SAFE/convertible note): നിങ്ങളുടെ റൗണ്ടിന് വില നിശ്ചയിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും ഒഴിവാക്കുകയും പകരം ഒരു വിലയിരുത്തൽ ക്യാപ് നിശ്ചയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അടുത്ത വില നിശ്ചയിക്കുന്ന റൗണ്ടിലേക്ക് യഥാർത്ഥ വിലനിർണ്ണയം മാറ്റിവെക്കുന്നു.
• റിസ്ക് ഫാക്ടർ സമ്മിഷൻ: ഒരു കോംപ്-അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ബേസിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക, അതിനുശേഷം പന്ത്രണ്ട് അപകട വിഭാഗങ്ങൾക്കായി കൂട്ടുകയോ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുക.

മിക്ക സ്ഥാപകരും കോംപ്‌കളിലും ഒരു SAFE ക്യാപ്പിലുമാണ് അവസാനിക്കുന്നത്, സ്കോർകാർഡും ബെർക്കസും ആ ക്യാപ് എവിടെ എത്തുന്നു എന്ന് ന്യായീകരിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഓരോ രീതിയും എപ്പോഴാണ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?

ശരിയായ രീതി നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തെയും നിങ്ങൾക്ക് എത്ര തെളിവുകൾ നൽകാൻ കഴിയും എന്നതിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഹങ്കാരത്തെ ആകർഷിക്കുന്നതിനേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ യാഥാർത്ഥ്യവുമായി യോജിക്കുന്ന ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

രീതികൾ പരസ്പര വിരുദ്ധമല്ല. ഒരു മികച്ച സ്ഥാപകൻ രണ്ടോ മൂന്നോ ഒന്നിച്ചു ഉപയോഗിക്കുന്നു, അങ്ങനെ ഒരു നിക്ഷേപകൻ ഒന്നിനെതിരെ തിരിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊന്ന് ഉണ്ടാകും, അത് നിങ്ങളുടെ ആവശ്യത്തെ ഇപ്പോഴും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. Round Funded-ന്റെ നിക്ഷേപക ശൃംഖലയിൽ Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ആളുകളുണ്ട്, അതായത് നൂറുകണക്കിന് റൗണ്ടുകൾക്ക് വില നിശ്ചയിച്ച ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കെതിരെ നിങ്ങളുടെ അവതരണം നിങ്ങൾക്ക് സമ്മർദ്ദം ചെലുത്താൻ കഴിയും.

ഘട്ടം അനുസരിച്ച് സാധാരണ വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻപുള്ള വിലനിർണ്ണയങ്ങൾ എങ്ങനെയിരിക്കും?

പ്രാദേശികമായി, മേഖല അനുസരിച്ച്, വർഷം അനുസരിച്ച് ശ്രേണികൾ വളരെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇവയെ വാഗ്ദാനങ്ങളേക്കാൾ ഒരു ഏകദേശ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമായി കാണുക. ഒരു ആദ്യകാല സ്ഥാപകൻ ഒരു വളർന്നുവരുന്ന വിപണിയിൽ ഒറ്റയ്ക്ക് പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനേക്കാൾ, ആവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപകൻ യു.എസ്. എ. ഐ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വളരെ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

ഈ സംഖ്യകൾ വിപണിക്കനുസരിച്ച് മാറുന്നു. ചൂടേറിയ സമയങ്ങളിൽ അവ ഉയർന്ന നിലയിലെത്തും; ശ്രദ്ധയോടെയുള്ള സമയങ്ങളിൽ അവ വേഗത്തിൽ ചുരുങ്ങുന്നു. ഇതിന്റെ പാഠം ഒരു സംഖ്യ ഓർമ്മിക്കുക എന്നതല്ല, നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക വിഭാഗത്തിലെ നിക്ഷേപകർ ഇന്ന് എത്രയാണ് വിലയിടുന്നത് എന്ന് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. അത്തരം വിവരങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേകമായി നിർമ്മിച്ച ഫണ്ട്ശേഖരണ പ്ലാറ്റ്ഫോമിന് നിങ്ങളെ ലഭിക്കാൻ കഴിയും.

ഉയർന്ന വിലയിരുത്തൽ ക്യാപ്പിന് കാരണമെന്താണ്?

അപകടം കുറച്ചും FOMO വർദ്ധിപ്പിച്ചും ഒരു ഉയർന്ന ക്യാപ് വാങ്ങുന്നു. നിങ്ങൾ വിജയിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുകയും ഡീൽ നഷ്ടപ്പെടുമോ എന്ന് ഭയപ്പെടുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ നിക്ഷേപകർ കൂടുതൽ പണം നൽകുന്നു. താഴെ പറയുന്ന മിക്ക ഘടകങ്ങളും ആ രണ്ട് വികാരങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

• സ്ഥാപകന്റെ ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ്: മുൻകാല എക്സിറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ അനുബന്ധ പ്രവർത്തന അനുഭവം മറ്റെന്തിനേക്കാളും സംഖ്യയെ കൂടുതൽ ചലിപ്പിക്കുന്നു.
• ടീം പൂർണ്ണത: സാങ്കേതികവും വാണിജ്യപരവുമായ കവറേജ് ഉള്ള ഒരു പൂർണ്ണ സ്ഥാപക ടീം നടപ്പാക്കലിലെ അപകട സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു.
• വിപണി വലുപ്പവും സമയവും: വലിയ, വളരുന്ന വിപണിയും വ്യക്തമായ "എന്തുകൊണ്ട് ഇപ്പോൾ" എന്ന കഥയും വലിയ ഫലം ന്യായീകരിക്കുന്നു.
• ട്രാക്ഷൻ സൂചനകൾ: വെയിറ്റ്‌ലിസ്റ്റുകൾ, ഉദ്ദേശ്യപത്രങ്ങൾ, ഡിസൈൻ പങ്കാളികൾ, പൈലറ്റ് വരുമാനം എന്നിവയെല്ലാം പരിഗണിക്കപ്പെടുന്നു, ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനം ഇല്ലെങ്കിൽ പോലും.
• മത്സര ചൂട്: ഒരേ റൗണ്ടിൽ നിരവധി നിക്ഷേപകർ ചുറ്റിക്കറങ്ങുന്നത് ഒരു ക്യാപ് ഉയർത്താനുള്ള ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ മാർഗ്ഗമാണ്.
• ശക്തമായ വിവരണം: പ്രശ്നം, ഉൾക്കാഴ്ച, ഉൽപ്പന്നം എന്നിവയെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തമായ കഥ മറ്റെല്ലാ കാര്യങ്ങളും കൂടുതൽ ശക്തമായി നിലനിർത്തുന്നു.

മത്സരം രണ്ട് തവണ ആത്മാവിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതായി ശ്രദ്ധിക്കുക. നിരവധി നിക്ഷേപകർ ഒരേ സമയം നിങ്ങളെ വിലയിരുത്തുന്ന ഒരു കൃത്യമായ, സമയപരിധിയുള്ള പ്രക്രിയ നടത്തുന്നത് ഏതൊരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിനേക്കാളും നിങ്ങളുടെ ക്യാപ്പിന് കൂടുതൽ പ്രയോജനകരമാണ്. ആ മത്സര സമ്മർദ്ദം കൈകൊണ്ട് സൃഷ്ടിക്കുന്നത് വളരെ സമയമെടുക്കുന്നതാണ്, അതുകൊണ്ടാണ് സ്ഥാപകർ Round Funded ഉപയോഗിക്കുന്നത്, വലിയ തോതിലുള്ള ഔട്ട്‌റീച്ച് നടത്താനും ഒരേ വിൻഡോയിൽ ഒന്നിലധികം സംഭാഷണങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാനും.

നിക്ഷേപകരുമായി വിലനിർണ്ണയത്തെക്കുറിച്ച് എങ്ങനെ സംസാരിക്കാം?

നിങ്ങളുടെ ഉയർത്തുന്ന തുകയിലും അത് നേടുന്ന മൈൽസ്റ്റോണുകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, വിലനിർണ്ണയത്തിൽ നേരിട്ട് ശ്രദ്ധിക്കരുത്. വിലനിർണ്ണയം ഒരു ചർച്ചയുടെ ഫലമാണ്, അതിനാൽ വിലയെക്കുറിച്ച് തർക്കിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പണം എന്താണ് നേടുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ സംസാരിക്കണം.

ഇത് അവതരിപ്പിക്കാൻ ഒരു വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗം ഇതാ:

• ആവശ്യം പറയുക: "ഞങ്ങൾ ഒരു SAFE-ൽ $750K ഉയർത്തുകയാണ്."
• ക്യാപ് പറയുക, തുടർന്ന് ന്യായീകരിക്കുക: "ഞങ്ങളുടെ വിഭാഗത്തിലെ താരതമ്യ സീഡ് ഡീലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, $7M ക്യാപ്പിൽ."
• ഇതിനെ മൈൽസ്റ്റോണുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക: "ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് 18 മാസത്തെ റൺവേയും X എന്ന സീരീസ് A ബാറും നേടാൻ സഹായിക്കും."

നിക്ഷേപകൻ സംഖ്യയിൽ നിർബന്ധിക്കുമ്പോൾ, വൈകാരികമായി പ്രതിരോധിക്കരുത്. കോംപ്‌കളെ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ട്രാക്ഷൻ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുക, മറ്റ് താല്പര്യമുള്ള പാർട്ടികളെക്കുറിച്ച് പറയുക. നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു മത്സര പ്രക്രിയ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും വാദിക്കേണ്ടി വരില്ല. ആ പ്രക്രിയയെ ചിട്ടയായി സൂക്ഷിക്കുന്നത്, ആരാണ് പ്രതികരിച്ചതെന്നും ആരാണ് നിശബ്ദമായതെന്നും, ആർക്കാണ് ഒരു പ്രോത്സാഹനത്തിന്റെ ആവശ്യമുള്ളതെന്നും അറിയുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ജോലിയാണ്, അത് Round Funded എൻഡ് ടു എൻഡ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നു, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സംഭാഷണങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും.

സാധാരണ വിലനിർണ്ണയ തെറ്റുകൾ എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാം?

മിക്ക സ്ഥാപകരും ക്യാപ് അമിതമായി ക്രമീകരിക്കുന്നതിലൂടെ സ്വയം ദോഷം ചെയ്യുന്നു. വളരെ ഉയർന്ന വിലനിർണ്ണയം പിന്നീട് ഒരു കഠിനമായ ഡൗൺ-റൗണ്ട് അപകടം സൃഷ്ടിക്കുകയും മികച്ച നിക്ഷേപകരെ അകറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒഴിവാക്കേണ്ട ചില കെണികൾ ഇവയാണ്:

• വളരെ ഉയർന്ന നിലയിൽ തുടങ്ങുന്നത്: ആർക്കും വളരാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ക്യാപ് നിങ്ങളുടെ അടുത്ത റൗണ്ടിന് തുടക്കത്തിലേ അവസാനം കുറയ്ക്കുന്നു.
• ഒരു നിക്ഷേപകനുമായി മാത്രം ചർച്ച നടത്തുന്നത്: മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ ഇല്ലാതെ, നിങ്ങൾക്ക് സ്വാധീനം ലഭിക്കില്ല, അത് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം.
• ഡിസ്ലൂഷൻ ഗണിതശാസ്ത്രം അവഗണിക്കുന്നത്: ഈ റൗണ്ടിലെ പ്രധാന സംഖ്യയ്ക്കായിയല്ല, എക്സിറ്റിലെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിനായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക.
• ഒരു റൗണ്ടിന് വളരെ നേരത്തെ വില നിശ്ചയിക്കുന്നത്: നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ ഡാറ്റ ഉള്ളപ്പോൾ, ഒരു ക്യാപ് ഉള്ള SAFE ഒരു വില നിശ്ചയിച്ച റൗണ്ടിനെക്കാൾ മികച്ചതാണ്.
• വളരെ കുറച്ച് നിക്ഷേപകരുമായി സംസാരിക്കുന്നത്: ഒരു നേർത്ത പ്രക്രിയ നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയെക്കുറിച്ച് നേർത്ത ധാരണ നൽകുന്നു.

അവസാനത്തെ പോയിന്റിലാണ് മിക്ക റൗണ്ടുകളും നിശബ്ദമായി പരാജയപ്പെടുന്നത്. അഞ്ച് സംഭാഷണങ്ങളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വിപണി വായിക്കാൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ അമ്പത് നിക്ഷേപകരെ കൈകൊണ്ട് കണ്ടെത്തുക, എഴുതുക, ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ചെലവഴിക്കേണ്ട ആഴ്ചകൾ കളയും. ആഴ്ചകളെടുക്കുന്ന ജോലി ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം ഔട്ട്‌റീച്ച് നടത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുമ്പോൾ ഒരു ഉച്ചകഴിച്ചെടുക്കും [(Round Funded)](https://roundfunded.com/).

പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

പൂജ്യം വരുമാനമുള്ള ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് ഉയർന്ന വിലനിർണ്ണയം ഉണ്ടാകുമോ?

അതെ. വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻപുള്ള വിലനിർണ്ണയം വരുമാനത്തെക്കാൾ ടീം, വിപണി വലുപ്പം, ട്രാക്ഷൻ സൂചനകൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു ചൂടുള്ള വിഭാഗത്തിലെ ആവർത്തിക്കുന്ന സ്ഥാപകന് ഒരു ആശയത്തിന് പോലും ശക്തമായ ഒരു ക്യാപ് നേടാൻ കഴിയും. സംഖ്യ ഭാവി സാധ്യതകളെയും മത്സര ആവശ്യത്തെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, നിലവിലെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയെയല്ല.

SAFE-ൽ ഒരു വിലയിരുത്തൽ ക്യാപ് എന്താണ്?

വിലയിരുത്തൽ ക്യാപ് എന്നത് നിങ്ങളുടെ SAFE അടുത്ത വില നിശ്ചയിക്കുന്ന റൗണ്ടിൽ ഇക്വിറ്റിയായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന പരമാവധി വിലനിർണ്ണയമാണ്. ഇത് അപകടം ഏറ്റെടുക്കുന്ന ആദ്യകാല നിക്ഷേപകർക്ക് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി വളരുകയാണെങ്കിൽ മെച്ചപ്പെട്ട വില നൽകി പ്രതിഫലം നൽകുന്നു. റൗണ്ടിന് ഔപചാരികമായി വില നിശ്ചയിക്കാതെ വേഗത്തിൽ ഫണ്ട് ചെയ്യാൻ ക്യാപ്പുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. Round Funded ക്യാപ്-അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള റൗണ്ടുകൾക്ക് ഫണ്ട് ചെയ്യുന്ന നിക്ഷേപകരുമായി നിങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു.

എന്റെ ക്യാപ് നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് മുൻപ് എത്ര നിക്ഷേപകരുമായി സംസാരിക്കണം?

ഒരു പിടി ആളുകളേക്കാൾ ഡസൻ കണക്കിന് ആളുകളുമായി ഇടപഴകാൻ ലക്ഷ്യമിടുക. ഒരു വിശാലമായ ഫണൽ നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ വിപണി ശ്രേണി കാണിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ഉയർത്തുന്ന മത്സരപരമായ പിരിമുറുക്കം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അത്തരം ധാരാളം സംഭാഷണങ്ങൾ കൈകൊണ്ട് നടത്തുന്നത് വളരെ മടുപ്പിക്കുന്നതാണ്, അതിനാൽ പല സ്ഥാപകരും Round Funded ഉപയോഗിക്കുന്നു 10,000-ൽ അധികം സജീവ നിക്ഷേപകരുടെ ഒരു വിതരണ ശൃംഖലയിലേക്ക് ഒരേ സമയം എത്താൻ.

ഞാൻ താരതമ്യങ്ങളാണോ അതോ സ്കോർകാർഡ് രീതിയാണോ ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?

രണ്ടും ഉപയോഗിക്കുക. താരതമ്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെതുപോലുള്ള ഇടപാടുകൾക്ക് വിപണി എത്രയാണ് വിലയിടുന്നത് എന്ന് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു, കൂടാതെ സ്കോർകാർഡ് രീതി ആ ശ്രേണിയിൽ നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് ഉൾപ്പെടുന്നത് എന്ന് വാദിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകർ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് കോംപ്‌കളിൽ തുടങ്ങുകയും തുടർന്ന് ടീമിന്റെ ശക്തി, വിപണി വലുപ്പം, ട്രാക്ഷൻ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ക്രമീകരണങ്ങളെ ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്യുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

നിക്ഷേപകർ എതിർക്കുമ്പോൾ എന്റെ വിലനിർണ്ണയം എങ്ങനെ ന്യായീകരിക്കാം?

തെളിവുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, വികാരങ്ങളിൽ അല്ല. സമീപകാല താരതമ്യ ഇടപാടുകൾ ഉദ്ധരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ട്രാക്ഷൻ സൂചനകൾ കാണിക്കുക, മറ്റ് താല്പര്യമുള്ള നിക്ഷേപകരെക്കുറിച്ച് പറയുക. ഏറ്റവും ശക്തമായ ന്യായീകരണം ഒരു യഥാർത്ഥ മത്സര പ്രക്രിയയാണ്, അവിടെ നിരവധി പാർട്ടികൾ നിങ്ങളെ ഒരേ സമയം വിലയിരുത്തുന്നു, ഇത് തർക്കത്തിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഒഴിവാക്കുന്നു.

ഉയർന്ന വിലനിർണ്ണയം എപ്പോഴും സ്ഥാപകന് നല്ലതാണോ?

ഇല്ല. ഒരു വീർത്ത ക്യാപ് നിങ്ങളുടെ അടുത്ത റൗണ്ടിന് ബാർ ഉയർത്തുന്നു, അത് നഷ്ടപ്പെട്ടാൽ ഡൗൺ-റൗണ്ട് സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സീരീസ് എ മൈൽസ്റ്റോണുകൾക്ക് സമീപ്യമായി നിലനിൽക്കുമ്പോൾ തന്നെ ഡിസ്ലൂഷൻ പരിമിതപ്പെടുത്താൻ ഇത് മതിയാകും. ഇന്നത്തെ പ്രധാന സംഖ്യയ്ക്കായിയല്ല, എക്സിറ്റിലെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിനായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക.

വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന് മുൻപുള്ള വിലനിർണ്ണയം ഒരു വിശാലമായ, മത്സരപരമായ, നല്ല രീതിയിൽ ചിട്ടപ്പെടുത്തിയ പ്രക്രിയ നടത്തുന്ന സ്ഥാപകരെ പ്രതിഫലദാനം ചെയ്യുന്നു. സംഖ്യ വിപണി നിശ്ചയിക്കുന്നതാണ്, അതിനാൽ വിപണിക്ക് വ്യക്തമായി സംസാരിക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര ശരിയായ ആളുകളുടെ മുന്നിൽ നിങ്ങളെത്തുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ജോലി. അത് ചെയ്യുക, ക്യാപ് മിക്കവാറും സ്വയം ശരിയായിരിക്കും.

Round Funded-ൽ ഫണ്ട് ശേഖരണം ആരംഭിക്കുക →

ഓട്ടോപൈലറ്റിൽ ഉയർത്തുക - നിങ്ങൾ ആവശ്യം എഴുതുക, ബാക്കിയുള്ളത് Round Funded ചെയ്യും.