നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിൾ ഒരു സ്ഥാപകനെന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് ആണ്. ഇത് നേരത്തെ തെറ്റായി സംഭവിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ വർഷങ്ങളോളം ഈ തെറ്റ് തിരുത്താൻ ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരും.
പല സ്ഥാപകരും ക്യാപ് ടേബിളുകൾ കഠിനമായ വഴികളിലൂടെയാണ് പഠിക്കുന്നത്: ഒരു ടേം ഷീറ്റ് വരുമ്പോൾ, ഇടപാടുകൾ നടക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് അവരുടെ കമ്പനിയുടെ എത്ര ഭാഗം വിട്ടുകൊടുക്കേണ്ടി വരുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് യഥാർത്ഥത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നില്ലെന്ന് അവർ തിരിച്ചറിയുന്നു. ഈ ഗൈഡ് അത് പരിഹരിക്കുന്നു. ക്യാപ് ടേബിൾ എന്താണ്, റൗണ്ടുകളും ഓപ്ഷൻ പൂളുകളും അത് എങ്ങനെ പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ട ഡൈല്യൂഷൻ കണക്കുകൾ, സ്ഥാപകർക്ക് അറിയാതെ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് നഷ്ടം വരുത്തുന്ന തെറ്റുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വിശദീകരിക്കും.
കൃത്യമായി ഒരു ക്യാപ് ടേബിൾ എന്താണ്?
ക്യാപ് ടേബിൾ (കാപിറ്റലൈസേഷൻ ടേബിളിന്റെ ചുരുക്കെഴുത്ത്) എന്നത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ ആരാണ് എന്ത് ഉടമസ്ഥത വഹിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ രേഖയാണ്. ഇത് ഓരോ ഓഹരിയുടമയെയും, അവർ എത്ര ഓഹരികൾ കൈവശം വെക്കുന്നു, അത് കമ്പനിയുടെ എത്ര ശതമാനം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു എന്നിവയെല്ലാം പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു.
ലളിതമായ തലത്തിൽ, ഇത് ഒരു ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു: ഇന്ന് ഞങ്ങൾ കമ്പനി വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആർക്കാണ് പണം ലഭിക്കുക, എത്രയാണ് ലഭിക്കുക?
ഒരു അടിസ്ഥാന ക്യാപ് ടേബിളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- സ്ഥാപകർ അവരുടെ ഓഹരികളുടെ എണ്ണം
- ഓരോ റൗണ്ടിലെയും നിക്ഷേപകർ (ഏഞ്ചൽസ്, വിസികൾ, ആക്സിലറേറ്ററുകൾ)
- ജീവനക്കാർക്കായി സംവരണം ചെയ്ത ഓപ്ഷൻ പൂൾ
- പിന്നീട് ഇക്വിറ്റിയിലേക്ക് മാറുന്ന SAFEs, നോട്ടുകൾ പോലുള്ള കൺവേർട്ടിബിൾ ഇൻസ്ട്രുമെന്റുകൾ
തുടക്കത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിൾ ഒരു Google ഷീറ്റിൽ സംഭരിക്കാം. അത് കുഴപ്പമില്ല. പ്രധാനം അത് കൃത്യമാണെന്നും ഓരോ വരിയും നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്നതുമാണ്. നിങ്ങൾ ഫണ്ട് ശേഖരിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, നിക്ഷേപകർ അത് ആവശ്യപ്പെടും, ഒരു വൃത്തിയുള്ള ക്യാപ് ടേബിൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ എങ്ങനെ നടത്തണമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു വൃത്തികെട്ടത്, നിങ്ങളുടെ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസിനിടെ നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം പറയാൻ താൽപ്പര്യമില്ലാത്ത ചോദ്യങ്ങൾ ഉയർത്തും.
തുടക്കത്തിൽ ഒരു ലളിതമായ ക്യാപ് ടേബിൾ എങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നു
ആദ്യത്തെ ഉത്തരം: കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിളിൽ സാധാരണയായി 100% ഓഹരികൾ സ്ഥാപകർ വിഭജിച്ചെടുക്കുന്നു, ആദ്യത്തെ നിക്ഷേപകൻ വരുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു ഓപ്ഷൻ പൂൾ മാറ്റിവെച്ചിരിക്കും.
10% ഓപ്ഷൻ പൂൾ മാറ്റിവെച്ച രണ്ട് സ്ഥാപകരുടെ കമ്പനിക്കുള്ള ഒരു വൃത്തിയുള്ള ഉദാഹരണം ഇതാ:
| ഓഹരിയുടമ | ഓഹരികൾ | ഉടമസ്ഥത |
|---|---|---|
| സ്ഥാപകൻ A | 4,500,000 | 45% |
| സ്ഥാപകൻ B | 4,500,000 | 45% |
| ഓപ്ഷൻ പൂൾ | 1,000,000 | 10% |
| ആകെ | 10,000,000 | 100% |
ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ചില കാര്യങ്ങൾ:
- ആകെ ഓഹരികൾ യാദൃശ്ചികമാണ്. നിങ്ങൾ 10 ദശലക്ഷം അല്ലെങ്കിൽ 100 ദശലക്ഷം അധികാരപ്പെടുത്തിയാലും, ശതമാനങ്ങളാണ് പ്രധാനം.
- ഓപ്ഷൻ പൂൾ നിയമിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിലവിലുണ്ട്. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഓഹരികൾ സംവരണം ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ പിന്നീട് വീണ്ടും ചർച്ച ചെയ്യാതെ ആദ്യകാല ജീവനക്കാർക്ക് അവ നൽകാൻ കഴിയും.
- വെസ്റ്റിംഗ് എല്ലാവരെയും സംരക്ഷിക്കുന്നു. സ്ഥാപകരുടെ ഓഹരികൾ നാല് വർഷത്തേക്ക് വെസ്റ്റ് ചെയ്യണം, ഒരു വർഷത്തെ ക്ലിഫ് സഹിതം, അതിനാൽ മൂന്നാം മാസത്തിൽ വിട്ടുപോകുന്ന ഒരു സഹസ്ഥാപകന് കമ്പനിയുടെ പകുതിയുമായി പോകാൻ കഴിയില്ല.
നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിൾ എപ്പോഴും ഇത്ര വൃത്തിയുള്ളതായിരിക്കും. ഇതിനു ശേഷമുള്ള ഓരോ റൗണ്ടും ഇത് കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാക്കുന്നു.
ഫണ്ടിംഗ് റൗണ്ടുകൾ നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിളിനെ എങ്ങനെ മാറ്റുന്നു
ആദ്യത്തെ ഉത്തരം: ഓരോ റൗണ്ടും നിക്ഷേപകർക്ക് പുതിയ ഓഹരികൾ നൽകുന്നു, അതായത് നിലവിലുള്ള ഓഹരിയുടമകൾ ഒരു (പ്രതീക്ഷയോടെ) വലിയ പൈയുടെ ഒരു ചെറിയ കഷണം ഉടമസ്ഥരാകുന്നു. അതാണ് ഡൈല്യൂഷൻ, അത് സാധാരണമാണ്.
നിങ്ങൾ ഫണ്ട് ശേഖരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളും നിക്ഷേപകനും ഒരു വില നിർണ്ണയവും നിക്ഷേപ തുകയും സമ്മതിക്കുന്നു. നൽകുന്ന പുതിയ ഓഹരികളുടെ എണ്ണം നിക്ഷേപത്തെ ഒരു ഓഹരിയുടെ വിലയായി വിഭജിച്ചതിന് തുല്യമാണ്. പ്രധാന വ്യത്യാസം:
- പ്രീ-മണി മൂല്യനിർണ്ണയം എന്നത് പുതിയ പണം ലഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മൂല്യമാണ്.
- പോസ്റ്റ്-മണി മൂല്യനിർണ്ണയം എന്നത് പ്രീ-മണിയും ശേഖരിച്ച തുകയും ചേർന്നതാണ്.
നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് $4M പ്രീ-മണി വിലയുണ്ടെന്നും നിങ്ങൾ $1M ശേഖരിച്ചെന്നും കരുതുക. പോസ്റ്റ്-മണി $5M ആണ്. നിക്ഷേപകന് ഇപ്പോൾ കമ്പനിയുടെ $1M / $5M = 20% ഉടമസ്ഥതയുണ്ട്. മുമ്പ് ഓഹരികൾ കൈവശം വെച്ച എല്ലാവർക്കും അതേ 20% ഡൈല്യൂഷൻ ലഭിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണ കമ്പനിക്കുള്ള സീഡ്, സീരീസ് എ എന്നിവയിലൂടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം എങ്ങനെ മാറുന്നു എന്നത് ഇതാ:
| ഓഹരിയുടമ | കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ | സീഡിന് ശേഷം ($1M at $4M pre) | സീരീസ് എക്ക് ശേഷം ($4M at $16M pre) |
|---|---|---|---|
| സ്ഥാപകൻ A | 45% | 36% | 28.8% |
| സ്ഥാപകൻ B | 45% | 36% | 28.8% |
| ഓപ്ഷൻ പൂൾ | 10% | 8% | 6.4% |
| സീഡ് നിക്ഷേപകർ | - | 20% | 16% |
| സീരീസ് എ നിക്ഷേപകർ | - | - | 20% |
| ആകെ | 100% | 100% | 100% |
രണ്ട് റൗണ്ടുകൾക്ക് ശേഷം സ്ഥാപകർ ഇപ്പോഴും കമ്പനിയെ നിയന്ത്രിക്കുന്നു, പക്ഷേ അവരുടെ സംയോജിത ഓഹരി 90% ൽ നിന്ന് 58% ൽ താഴേക്ക് കുറഞ്ഞു എന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക. അതാണ് വ്യാപാരം: കുറഞ്ഞ ഉടമസ്ഥാവകാശം, നിങ്ങൾ കൈവശം വെച്ചിരിക്കുന്നതിന്റെ സമ്പൂർണ്ണ മൂല്യം വളർത്താൻ കൂടുതൽ മൂലധനവും വേഗതയും.
കണക്ക് ചെയ്യാനല്ല പ്രയാസം. ആദ്യമേ നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്ന നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തുകയാണ് പ്രയാസം, അവിടെയാണ് പല സ്ഥാപകരും മാസങ്ങൾ കളയുന്നത്. Round Funded പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിൽ കമ്പനികൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ പിന്തുണ നൽകുന്ന നിക്ഷേപകരുമായി നിങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ തെറ്റായ ആളുകളുമായി തണുത്ത ഇമെയിലുകൾ അയക്കുന്നതിന് പകരം ചർച്ചകളിൽ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു.
എല്ലാ സ്ഥാപകരും അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട ഡൈല്യൂഷൻ കണക്ക്
ആദ്യത്തെ ഉത്തരം: ഒരു റൗണ്ടിന് ശേഷമുള്ള നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ശതമാനം (1 മൈനസ് പുതിയ നിക്ഷേപകന്റെ ശതമാനം) കൊണ്ട് ഗുണിക്കുന്നതാണ്. അത് ഓർമ്മയിൽ വെച്ചാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഏത് മീറ്റിംഗിലും കണക്കുകൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും.
ചില പൊതുവായ നിയമങ്ങൾ:
- ഓരോ റൗണ്ടിലും, 15% മുതൽ 25% വരെ വിട്ടുകൊടുക്കാൻ പദ്ധതിയിടുക. സീഡ്, സീരീസ് എ എന്നിവ സാധാരണയായി ഈ പരിധിയിൽ വരുന്നു.
- റൗണ്ടുകൾ അടുക്കിവെക്കുക. 90% ഉടമസ്ഥത, തുടർന്ന് 20%, വീണ്ടും 20% എന്നിവ വിട്ടുകൊടുക്കുന്നത്, 50% എന്നതിന് പകരം ഏകദേശം 58% ശേഷിപ്പിക്കും. ഡൈല്യൂഷൻ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിന് പകരം ഗുണിക്കുന്നു.
- ഓപ്ഷൻ പൂൾ ടോപ്പ്-അപ്പുകളും നിങ്ങളെ ഡൈല്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നു. നിക്ഷേപകർക്ക് വലിയ പൂൾ ആവശ്യമായി വരുമ്പോൾ, അത് സാധാരണയായി പ്രീ-മണിയിൽ നിന്ന് എടുക്കുന്നു, അതായത് സ്ഥാപകരാണ് അത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നത്.
ആളുകൾക്ക് ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്ന ഭാഗം ഇതാണ്: ഓപ്ഷൻ പൂൾ ഷഫിൾ. നിക്ഷേപകർ അവരുടെ പണം ലഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പൂൾ 15% ആയി വിപുലീകരിക്കാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടാറുണ്ട്. അത് പ്രീ-മണി മൂല്യനിർണ്ണയത്തിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിനാൽ, ആ പുതിയ പൂളിൽ നിന്നുള്ള ഡൈല്യൂഷൻ നിലവിലുള്ള ഓഹരിയുടമകളിലേക്ക് എത്തുന്നു, പുതിയ നിക്ഷേപകനിലേക്ക് അല്ല. ഇത് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് നിശബ്ദമായി നിരവധി അധിക ശതമാനം പോയിന്റുകൾ നഷ്ടപ്പെടുത്താം. എപ്പോഴും ഒരു പൂൾ വർദ്ധനവ് പ്രീ-മണി ആണോ അതോ പോസ്റ്റ്-മണി ആണോ എന്ന് ചോദിക്കുക, രണ്ടും മോഡൽ ചെയ്യുക.
ഈ കണക്ക് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി മനസ്സിലാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ശക്തിയുടെ സ്ഥാനത്ത് നിന്ന് ചർച്ച നടത്തുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ടേം ഷീറ്റ് നോക്കാനും മൂന്ന് റൗണ്ടുകൾക്ക് ശേഷം അത് നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥതയെ എന്തു ചെയ്യുന്നു എന്ന് ഉടൻ കാണാനും കഴിയും. എന്തെങ്കിലും ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ് സാഹചര്യങ്ങൾ സമ്മർദ്ദത്തിൽ പരീക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, സ്ഥാപകർക്കായി നിർമ്മിച്ച പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ നിങ്ങളുടെ ഫണ്ട് ശേഖരണം മോഡൽ ചെയ്യുന്നത് സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് ജിംനാസ്റ്റിക്സ് ഇല്ലാതെ ഓഫറുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
സ്ഥാപകരെ വേട്ടയാടുന്ന സാധാരണ ക്യാപ് ടേബിൾ തെറ്റുകൾ
ആദ്യത്തെ ഉത്തരം: മിക്ക ക്യാപ് ടേബിൾ ദുരന്തങ്ങളും അനൗപചാരിക വാഗ്ദാനങ്ങൾ, മോശം രേഖകൾ, വെസ്റ്റിംഗ് അവഗണിക്കുക എന്നിവയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്. ഇപ്പോൾ ഒഴിവാക്കാൻ അവയ്ക്ക് ചെലവില്ല, പിന്നീട് തിരുത്താൻ വളരെ ചെലവേറിയതാണ്.
ആവർത്തിച്ചുള്ള കുറ്റവാളികൾ:
- സ്ഥാപക വെസ്റ്റിംഗ് ഇല്ല. ഒരു സഹസ്ഥാപകൻ നേരത്തെ വിട്ടുപോകുകയും യാതൊരു പ്രയോജനവും കൂടാതെ വലിയൊരു ഓഹരി കൈവശം വെക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ക്ലിഫ് ഉള്ള വെസ്റ്റിംഗ് ഇത് തടയുന്നു.
- കൈകൊണ്ട് കൈമാറിയ ഇക്വിറ്റി ഗ്രാന്റുകൾ. "നിങ്ങളുടെ ഓഹരികൾ പിന്നീട് തീരുമാനിക്കാം" എന്നത് തർക്കങ്ങളായും ചിലപ്പോൾ കേസുകളായും മാറുന്നു. ഓരോ ഗ്രാന്റും രേഖാമൂലം രേഖപ്പെടുത്തുക.
- വളരെ കുറഞ്ഞ SAFEs, അൺകാപ്ഡ് അല്ലെങ്കിൽ വളരെ ഉയർന്ന ക്യാപ്പുകളോടെ. അവ യാതൊരു ഡൈല്യൂഷനും വരുത്തുന്നില്ല എന്നതിനാൽ അവ വേദനയില്ലാത്തതായി തോന്നുന്നു. അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വില നിർണ്ണയിച്ച റൗണ്ടിൽ അവയെല്ലാം ഒരുമിച്ച് കൺവെർട്ട് ചെയ്യുകയും നിങ്ങൾ വിചാരിച്ചതിലും വളരെ കുറഞ്ഞ ഉടമസ്ഥതയുണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യും.
- വളരെ നേരത്തെ വളരെ കൂടുതൽ വിട്ടുകൊടുക്കുന്നു. ഒരു ഉപദേഷ്ടാവിന് 10% അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഏഞ്ചലിന് 25% നൽകുന്നത് ഭാവി റൗണ്ടുകൾ നശിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ആദ്യകാല ഡൈല്യൂഷൻ കർശനമായി സൂക്ഷിക്കുക.
- ക്യാപ് ടേബിൾ കാലഹരണപ്പെടാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ഓരോ ഗ്രാന്റ്, കൺവേർഷൻ, റൗണ്ട് എന്നിവ ഉടനടി രേഖപ്പെടുത്തണം. ആറ് മാസം പഴക്കമുള്ള ഒരു ക്യാപ് ടേബിൾ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസിനിടെ ഒരു ബാധ്യതയാണ്.
- ചത്ത ഇക്വിറ്റി. വിട്ടുപോയ സഹസ്ഥാപകരോ ആദ്യകാല ജീവനക്കാരോ വലിയ വെസ്റ്റ് ചെയ്യാത്ത എന്നാൽ വെസ്റ്റ് ചെയ്ത ഓഹരികളിൽ ഇരിക്കുന്നത് പുതിയ നിക്ഷേപകരെ ഭയപ്പെടുത്തുന്നു, കാരണം ആ മൂല്യം മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ ആരുമില്ലെന്ന് അവർ കാണുന്നു.
ഇവയിൽ മിക്കതും വേഗത്തിൽ നീങ്ങുമ്പോൾ രേഖകളില്ലാത്തതുകൊണ്ട് സംഭവിക്കുന്നു. പരിഹാരം വിരസമാണ് പക്ഷെ വിശ്വസനീയമാണ്: എല്ലാം എഴുതി വെക്കുക, ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ് ഓരോ റൗണ്ടും മോഡൽ ചെയ്യുക, ഓരോ മാറ്റത്തിനും ശേഷം നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിൾ പരിശോധിക്കുക.
ഒരു വൃത്തിയുള്ള ക്യാപ് ടേബിളും ഫണ്ട് ശേഖരണം വേഗത്തിലാക്കുന്നു. നിക്ഷേപകർ ഒരു ഘടനാപരമായ ഫണ്ട് ശേഖരണ പ്ലാറ്റ്ഫോം വഴി ഡ്യൂ ഡിലിജൻസ് നടത്തുമ്പോൾ, വൃത്തിയുള്ള ഉടമസ്ഥാവകാശ രേഖകളുള്ള കമ്പനികൾ പ്രക്രിയയിലൂടെ വേഗത്തിൽ നീങ്ങുന്നു, കാരണം വേർതിരിക്കാൻ ഒന്നുമില്ല.
ഭാവി റൗണ്ടുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിൾ വൃത്തിയായി സൂക്ഷിക്കുന്നത് എങ്ങനെ
ആദ്യത്തെ ഉത്തരം: നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിളിനെ ഒരു ജീവനുള്ള നിയമപരമായ രേഖയായി കണക്കാക്കുക, ഓർമ്മ വരുമ്പോൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റായിട്ടല്ല. ഇപ്പോൾ അച്ചടക്കം ഒരു മരവിച്ച റൗണ്ടിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ രക്ഷിക്കും.
അതിനെ നിക്ഷേപയോഗ്യമായി സൂക്ഷിക്കാൻ പ്രായോഗികമായ ശീലങ്ങൾ:
- എപ്പോഴും വെസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക. സ്ഥാപകർക്കും ജീവനക്കാർക്കും തുല്യമായി നാല് വർഷം, ഒരു വർഷത്തെ ക്ലിഫ്.
- ഓരോ ഫണ്ട് ശേഖരണത്തിനും മുമ്പ് ഡൈല്യൂഷൻ മോഡൽ ചെയ്യുക. ടേബിളിൽ ഇരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ പോസ്റ്റ്-റൗണ്ട് ഉടമസ്ഥാവകാശം അറിയുക.
- നിങ്ങളുടെ ഇൻസ്ട്രുമെന്റുകൾ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്യുക. പോസ്റ്റ്-മണി SAFEs അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വൃത്തിയുള്ള നോട്ട് ഘടനയിലേക്ക് ഒന്നിന് പകരമുള്ള വിവിധ ടേമുകളുടെ ഒരു പാച്ച് വർക്കിന് പകരം നിൽക്കുക.
- ഒരു ഏക സ്രോതസ്സ് നിലനിർത്തുക. ഒരു ഫയൽ, ഒരു ഉടമ, എന്തെങ്കിലും മാറ്റം വരുമ്പോൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക.
- നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റാ റൂം നേരത്തെ നിർമ്മിക്കുക. നിക്ഷേപകർക്ക് കാലതാമസം കൂടാതെ ക്യാപ് ടേബിൾ, വെസ്റ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂളുകൾ, മുൻ റൗണ്ട് ഡോക്യുമെന്റുകൾ എന്നിവ കാണാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.
അവസാനത്തെ കാര്യം സ്ഥാപകർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. തയ്യാറായ ഒരു ഡാറ്റാ റൂം നിങ്ങൾ സംഘടിതരാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അത് ഡ്യൂ ഡിലിജൻസിൽ നിന്ന് ആഴ്ചകൾ വെട്ടി ചുരുക്കുന്നു. Round Funded നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തുക, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പിച്ച് ഇമെയിലുകൾ എഴുതുക, ഔട്ട്റീച്ച് അയക്കുക, ഫോളോ-അപ്പുകൾ പിന്തുടരുക എന്നിവയുടെ ഭാഗമായി നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റാ റൂം നിർമ്മിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ചർച്ചകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കൈകൊണ്ട് ആഴ്ചകളെടുക്കുന്ന ജോലി ഒരു ഉച്ചയ്ക്ക് തീരും.
നിങ്ങളുടെ ഫണ്ട് ശേഖരണം തയ്യാറാകുമ്പോൾ, ശരിയായ നിക്ഷേപകരെ വേഗത്തിൽ എത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. Round Funded-ന്റെ നെറ്റ്വർക്കിൽ Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, എല്ലാവരും നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിന് അനുയോജ്യമായവരാണ്, അതിനാൽ ഒരു വൃത്തിയുള്ള ക്യാപ് ടേബിൾ നിങ്ങളുടെ പോലുള്ള കമ്പനികൾക്ക് ഫണ്ട് നൽകുന്ന ആളുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ കാണുന്നു.
പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് നല്ല ക്യാപ് ടേബിൾ എന്താണ്?
ഒരു നല്ല ക്യാപ് ടേബിൾ ലളിതവും കൃത്യവും നിലവിലുള്ളതുമാണ്. ആദ്യകാല റൗണ്ടുകൾക്ക് ശേഷം സ്ഥാപകർക്ക് കാര്യമായ ഭൂരിപക്ഷം ഉണ്ട്, എല്ലാവർക്കും വെസ്റ്റിംഗ് ബാധകമാണ്, ഇക്വിറ്റി ഗ്രാന്റുകൾ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, കൺവേർട്ടിബിൾ ഇൻസ്ട്രുമെന്റുകൾ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു. അത് എത്ര വൃത്തിയുള്ളതാണോ, അത്ര വേഗത്തിൽ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസ് Round Funded ൽ ഫണ്ട് ശേഖരിക്കുമ്പോൾ നീങ്ങുന്നു.
ഓരോ റൗണ്ടിലും സ്ഥാപകർ എത്ര ഇക്വിറ്റി വിട്ടുകൊടുക്കുന്നു?
മിക്ക റൗണ്ടുകളും സ്ഥാപകരെ 15% മുതൽ 25% വരെ ഡൈല്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നു. സീഡ്, സീരീസ് എ എന്നിവ സാധാരണയായി ഈ പരിധിയിൽ വരുന്നു. ഡൈല്യൂഷൻ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിന് പകരം റൗണ്ടുകൾക്കിടയിൽ ഗുണിക്കുന്നതിനാൽ, സ്ഥാപകർ പലപ്പോഴും സീരീസ് എ വരെ നിയന്ത്രണം നിലനിർത്തുന്നു, പക്ഷെ ഏതെങ്കിലും ടേം ഷീറ്റ് ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ് ഓരോ സാഹചര്യവും മോഡൽ ചെയ്യണം.
പ്രീ-മണി, പോസ്റ്റ്-മണി മൂല്യനിർണ്ണയം എന്നിവ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്?
പ്രീ-മണി മൂല്യനിർണ്ണയം എന്നത് പുതിയ നിക്ഷേപത്തിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മൂല്യമാണ്. പോസ്റ്റ്-മണി എന്നത് പ്രീ-മണിയും ശേഖരിച്ച തുകയും ചേർന്നതാണ്. ഒരു നിക്ഷേപകന്റെ ഉടമസ്ഥാവകാശം അവരുടെ ചെക്ക് പോസ്റ്റ്-മണി മൂല്യനിർണ്ണയത്താൽ വിഭജിക്കുന്നതിന് തുല്യമാണ്. $5M പോസ്റ്റ്-മണി മൂല്യനിർണ്ണയത്തിൽ $1M നിക്ഷേപം കമ്പനിയുടെ 20% വാങ്ങുന്നു.
ഒരു ഓപ്ഷൻ പൂൾ ഡൈല്യൂഷനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു?
ഒരു ഓപ്ഷൻ പൂൾ ജീവനക്കാർക്കായി ഓഹരികൾ സംവരണം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ റൗണ്ടിന് മുമ്പ് പൂൾ വിപുലീകരിക്കാൻ നിക്ഷേപകർ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, പുതിയ പൂൾ സാധാരണയായി പ്രീ-മണി മൂല്യനിർണ്ണയത്തിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, അതിനാൽ നിലവിലുള്ള ഓഹരിയുടമകളാണ് ആ ഡൈല്യൂഷൻ ഉൾക്കൊള്ളുന്നത്, പുതിയ നിക്ഷേപകനല്ല. ഒരു പൂൾ വർദ്ധനവ് പ്രീ-മണി ആണോ അതോ പോസ്റ്റ്-മണി ആണോ എന്ന് എപ്പോഴും പരിശോധിക്കുക.
എന്റെ ഘട്ടത്തിനുള്ള നിക്ഷേപകരെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?
തണുത്ത ഔട്ട്റീച്ച് വളരെ സമയമെടുക്കുന്നതാണ്, മിക്ക ലിസ്റ്റുകളും പരിശോധിക്കാത്തവയാണ്. Round Funded നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിൽ ഫണ്ട് നൽകുന്ന 10,000+ സജീവ പരിശോധന നടത്തിയ നിക്ഷേപകരുമായി നിങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഔട്ട്റീച്ച്, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പിച്ച് ഇമെയിലുകൾ, റിപ്ലൈ ട്രാക്കിംഗ്, ഫോളോ-അപ്പുകൾ എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിന് പകരം ക്ലോസിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
എന്റെ ക്യാപ് ടേബിൾ എപ്പോഴാണ് അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത്?
ഏതെങ്കിലും മാറ്റത്തിന് ശേഷം ഉടനടി: ഒരു പുതിയ ജീവനക്കാരന്റെ ഓപ്ഷൻ ഗ്രാന്റ്, ഒരു SAFE കൺവേർഷൻ, ഒരു അടച്ച റൗണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഡിപ്പാർച്ചർ. കാലഹരണപ്പെട്ട ക്യാപ് ടേബിൾ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസ് നിർത്താനുള്ള ഏറ്റവും വേഗത്തിലുള്ള വഴികളിൽ ഒന്നാണ്. ഒരു ഏക സ്രോതസ്സ് നിലനിർത്തുക, എന്തെങ്കിലും മാറ്റം വരുമ്പോൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക.