മിക്ക സ്ഥാപകരും ഫണ്ട് ശേഖരണത്തെ ഒരു അടിയന്തരാവസ്ഥയായി കാണുന്നു. വേഗത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കുന്നവർ അതിനെ അവർ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു പൈപ്പ്ലൈനായി പരിഗണിക്കുന്നു. ഭയത്തോടെയുള്ള ഒരു നിക്ഷേപശേഖരണം മാസങ്ങളോളം നീളുകയും, ഫണ്ട് തീരുകയും, അവിടെയുള്ള എല്ലാ നിക്ഷേപകർക്കും നിസ്സഹായതയുടെ സൂചന നൽകുകയും ചെയ്യും. ഒരു പ്രക്രിയ ഇതിന് വിപരീതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
വ്യത്യാസം ഭാഗ്യമോ അല്ലെങ്കിൽ പരിചയസമ്പന്നരായ വ്യക്തികളോ അല്ല. അത് ഘടനയാണ്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സമീപനം കൂട്ടമായി ചെയ്യുകയും, ഓരോ സംഭാഷണവും ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും, യഥാർത്ഥമായ ഒരു ധൃതി സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിക്ഷേപകർ സമ്മർദ്ദത്തിന് പകരം മുന്നേറ്റത്തോട് പ്രതികരിക്കുന്നു. ഈ ഗൈഡ് ആ പ്രക്രിയ ഘട്ടം ഘട്ടമായി എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നു, ഒപ്പം Round Funded പോലുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമിന് നിങ്ങളുടെ ആഴ്ചകളെ വിഴുങ്ങിക്കൊണ്ടിരുന്ന ഭാഗങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാമെന്നും.
എന്തു കൊണ്ടാണ് നീണ്ടുപോകുന്ന നിക്ഷേപശേഖരണം നിങ്ങളെ ഇത്രയധികം വേദനിപ്പിക്കുന്നത്?
ഒരു നിക്ഷേപശേഖരണം സാവധാനത്തിലാകുന്നത് വേദനാജനകമാണ്, കാരണം സമയം ഇടപാടുകൾ നശിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ റൗണ്ട് തുറന്നിരിക്കുന്ന ഓരോ ആഴ്ചയും, നിങ്ങളുടെ വിജയനിരക്ക് കുറയുന്നു. നിക്ഷേപകർ പരസ്പരം സംസാരിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ നിന്ന് റൗണ്ട് "ഏതാണ്ട് അവസാനിക്കാറായി" എന്ന് അവർ ശ്രദ്ധിക്കും. നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം നിക്ഷേപം ശേഖരിക്കുന്നുവോ, അത്രത്തോളം മറ്റാർക്കും പിന്തുണയ്ക്കാൻ താൽപ്പര്യമില്ലാത്ത ഒരു സ്ഥാപകനായി നിങ്ങൾ മാറുന്നു.
അതിൻ്റെ കണക്കുകളും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി നടത്തുന്നതിന് പുറമെയുള്ള രണ്ടാമത്തെ മുഴുവൻ സമയ ജോലിയാണ് ഫണ്ട് ശേഖരണം. അത് ആറ് ആഴ്ചയിൽ നിന്ന് ആറ് മാസമായി നീളുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നില്ല, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നില്ല, നിക്ഷേപകർ അവ പരിശോധിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ അളവുകൾ ഇല്ലാതാകുന്നു.
ഒരു നീണ്ടുപോകുന്ന നിക്ഷേപശേഖരണം യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങളെ എത്രത്തോളം ബാധിക്കുന്നു ഇതാ:
- ശ്രദ്ധ നഷ്ടപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾ രണ്ടും ബാധിക്കുന്നതുവരെ പിച്ചിംഗും പ്രവർത്തനവും തമ്മിൽ മാറുന്നു.
- വേഗത നഷ്ടപ്പെടുന്നു. രണ്ടാമത്തെ മീറ്റിംഗ് ലൈനിൽ ഇല്ലെങ്കിൽ ആദ്യത്തെ "ഇല്ല" ഭാരമായി അനുഭവപ്പെടുന്നു.
- ഫണ്ട് തീരുന്നു. ശേഖരിക്കാൻ ചെലവഴിക്കുന്ന ഓരോ മാസവും, ദുർബലതയിൽ നിന്ന് ശേഖരിക്കുന്നതിന് ഒരു മാസം അടുത്തതാണ്.
- മോശം നിബന്ധനകൾ. നിസ്സഹായത ചർച്ചകളിലേക്ക് കവിയുന്നു, നിക്ഷേപകർക്ക് അത് മണക്കാൻ കഴിയും.
പരിഹാരം കൂടുതൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുക എന്നതല്ല. അത് മുഴുവൻ ശ്രമത്തിൻ്റെയും ആകൃതി മാറ്റുക എന്നതാണ്. സ്ഥാപകർ നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപശേഖരണം ഒരു ഘടനാപരമായ പ്രക്രിയയായി നടത്തുന്നു അവർ ഊഹാപോഹങ്ങൾ നിർത്തുകയും ഒരു ഫണൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ മാസങ്ങളെ ആഴ്ചകളാക്കി ചുരുക്കുന്നു.
"നിക്ഷേപശേഖരണം ഒരു പ്രക്രിയയായി" എന്നതുകൊണ്ട് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?
നിക്ഷേപശേഖരണം ഒരു പ്രക്രിയയായി നടത്തുന്നത് നിക്ഷേപകരെ ഒരു വിൽപ്പന പൈപ്പ്ലൈനായി കണക്കാക്കുക എന്നതാണ്, അതിൽ വ്യക്തമായ ഘട്ടങ്ങൾ, സമാന്തരമായ സമീപനങ്ങൾ, ട്രാക്ക് ചെയ്ത ഫോളോ-അപ്പുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. അടുത്തയാളെ ബന്ധപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു VC യുടെ മറുപടിക്കായി നിങ്ങൾ കാത്തിരിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ ഒരേ സമയം ഡസൻ കണക്കിന് സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്തുകയും ഓരോന്നും ഒരു ഉദ്ദേശ്യത്തോടെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുകയും ചെയ്യുന്നു.
വിൽപ്പന ടീമുകൾ ഇത് ദശകങ്ങളായി അറിയാം. നിങ്ങൾ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റിലേക്ക് വിളിക്കുകയും ഫോണിനരികിൽ ഇരിക്കുകയുമില്ല. നിങ്ങൾ ഒരു ലിസ്റ്റ് നിർമ്മിക്കുകയും, അതിനെ വിഭജിക്കുകയും, കൂട്ടമായി സമീപിക്കുകയും, ആരാണ് ചൂടുള്ളതെന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. നിക്ഷേപശേഖരണം കൃത്യം ഇതേ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ മിക്ക സ്ഥാപകരും അത് അങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കാൻ പഠിച്ചിട്ടില്ല.
മനസ്സിലെ മാറ്റം ഇങ്ങനെ കാണാം:
| ഭയത്തോടെയുള്ള നിക്ഷേപശേഖരണം | പ്രക്രിയ നിക്ഷേപശേഖരണം |
|---|---|
| നിക്ഷേപകർക്ക് ഓരോരുത്തരായി ഇമെയിൽ അയയ്ക്കുക | കൂട്ടമായി ഡസൻ കണക്കിന് ആളുകളിലേക്ക് ഒരേസമയം അയയ്ക്കുക |
| മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് മറുപടിക്കായി കാത്തിരിക്കുക | എപ്പോഴും ഫണലിൻ്റെ മുകൾഭാഗം നിറഞ്ഞിരിക്കുക |
| സംഭാഷണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക | ഓരോ മറുപടിയും ഫോളോ-അപ്പും ഒരിടത്ത് ട്രാക്ക് ചെയ്യുക |
| പരിചയസമ്പന്നരായ വ്യക്തികളിലൂടെയുള്ള വഴികൾ പ്രതീക്ഷിക്കുക | ശരിയായ ഘട്ടത്തിലുള്ള നിക്ഷേപകരെ നേരിട്ട് സമീപിക്കുക |
| റൗണ്ട് മാസങ്ങളോളം തുറന്നിരിക്കുന്നു | റൗണ്ട് ആഴ്ചകളോളം അടയ്ക്കുന്നു |
നിക്ഷേപശേഖരണത്തെ ഒരു പരമ്പരയായി കാണുന്നതിന് പകരം ഒരു ഫണലായി കാണുമ്പോൾ, താഴേക്ക് പോകുന്നതെല്ലാം എളുപ്പമാകുന്നു. Round Funded ലെ ടൂളിംഗ് ഈ കൃത്യമായ മോഡലിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, അതിനാൽ ഘടന സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ പുനർനിർമ്മിക്കേണ്ടതിന് പകരം അതിൽ ഉൾച്ചേർത്തിരിക്കുന്നു.
ഒരു നിക്ഷേപക പൈപ്പ്ലൈൻ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം?
വലിയ, ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ചുള്ള ലിസ്റ്റ് കണ്ടെത്തുക, തുടർന്ന് ഓരോ നിക്ഷേപകനെയും ആദ്യത്തെ ബന്ധപ്പെടൽ മുതൽ പ്രതിബദ്ധത വരെയുള്ള വ്യക്തമായ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുക. പൈപ്പ്ലൈൻ മുഴുവൻ ശേഖരണത്തിൻ്റെയും നട്ടെല്ലാണ്. അത് കൂടാതെ, നിങ്ങൾ ഊഹിക്കുകയാണ്.
ശരിയായ ആളുകളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക. ഒരു സീഡ്-സ്റ്റേജ് SaaS സ്ഥാപകന് 20 മില്യൺ ഡോളർ ചെക്കുകൾ എഴുതുന്ന ഒരു ഗ്രോത്ത്-ഇക്വിറ്റി ഫണ്ടിന് കോൾഡ്-ഇമെയിൽ അയയ്ക്കേണ്ട കാര്യമില്ല. ആദ്യം ഘട്ടം, മേഖല, ചെക്ക് വലുപ്പം, ഭൂമിശാസ്ത്രം എന്നിവ അനുസരിച്ച് പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക. ശരിയായ സ്ഥലത്തുള്ള നിക്ഷേപകരുടെ ഒരു ചെറിയ ലിസ്റ്റ്, തെറ്റായ സ്ഥലത്തുള്ള വലിയ ലിസ്റ്റിനേക്കാൾ എപ്പോഴും മികച്ചതാണ്.
പിന്നെ ഓരോ നിക്ഷേപകനും ഒരു ഘട്ടം നൽകുക, അതിനാൽ കാര്യങ്ങൾ എവിടെയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും അറിയാം:
| ഘട്ടം | എന്താണ് ഇതിനർത്ഥം | നിങ്ങളുടെ അടുത്ത നീക്കം |
|---|---|---|
| കണ്ടെത്തിയത് | തിരിച്ചറിഞ്ഞു, ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ച് പൊരുത്തപ്പെടുത്തി | വ്യക്തിഗതമാക്കുകയും ആദ്യത്തെ ഇമെയിൽ അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക |
| ബന്ധപ്പെട്ടത് | സമീപനം അയച്ചു | കാത്തിരിക്കുക, തുടർന്ന് നിശ്ചിത സമയത്ത് ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക |
| ഇടപഴകിയത് | അവർ പ്രതികരിച്ചു അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ത്രെഡ് തുറന്നു | ആദ്യത്തെ കോൾ ബുക്ക് ചെയ്യുക |
| മീറ്റിംഗ് | കോൾ ബുക്ക് ചെയ്തു അല്ലെങ്കിൽ പൂർത്തിയായി | ഡാറ്റാ റൂം അയയ്ക്കുക |
| പരിശോധന | നിങ്ങളുടെ രേഖകൾ പരിശോധിക്കുന്നു | ചോദ്യങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ ഉത്തരം നൽകുക |
| പ്രതിബദ്ധത | വാക്കാലുള്ളതോ ഒപ്പിട്ടതോ | ക്ലോസ് ചെയ്ത് ശേഖരിക്കുക |
കഠിനമായ ഭാഗം അളവാണ്. കൈകൊണ്ട് നൂറുകണക്കിന് അനുയോജ്യമായ നിക്ഷേപകരുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് നിർമ്മിക്കാൻ ആഴ്ചകളോളം ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സ്ക്രോളിംഗും ഡാറ്റാബേസ് തിരയലും ആവശ്യമാണ്. Round Funded നിങ്ങളെ പരിചിതരായ നിക്ഷേപകരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നു, അവർ Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ആളുകൾ ഉൾപ്പെടെ 10,000-ത്തിലധികം സജീവ പിന്തുണക്കാരിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഘട്ടം ഫണ്ട് ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരിക്കൽ സമർപ്പിക്കുകയും പൈപ്പ്ലൈൻ സ്വയം നിറയുകയും ചെയ്യും.
എന്തുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ സമീപനം കൂട്ടമായി ചെയ്യുന്നത് മുന്നേറ്റം സൃഷ്ടിക്കുന്നു?
കൂട്ടമായി സമീപിക്കുന്നത് മുന്നേറ്റം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, കാരണം സമാന്തരമായ സംഭാഷണങ്ങൾ മത്സരം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിക്ഷേപകരെ നീങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് മത്സരമാണ്. ആദ്യത്തെ രണ്ട് ആഴ്ചകളിൽ പത്ത് നിക്ഷേപകർ നിങ്ങളെ നോക്കുമ്പോൾ, ഡീൽ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ആദ്യത്തെയാൾ മറ്റുള്ളവർക്ക് നഷ്ടപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.
ക്രമീകൃതമായ സമീപനം ഇത് നശിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ നിക്ഷേപകൻ A യെ ഇമെയിൽ ചെയ്യുകയും, മറുപടിക്കായി പത്ത് ദിവസം കാത്തിരിക്കുകയും, എന്നിട്ട് നിക്ഷേപകൻ B യെ ഇമെയിൽ ചെയ്യുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങളുടെ റൗണ്ടിന് ഹൃദയമിടിപ്പില്ല. ആരും വേഗത്തിൽ നീങ്ങാൻ കാരണം കണ്ടെത്തുകയില്ല. നിങ്ങൾ FOMO യുടെ വിപരീതം സൃഷ്ടിച്ചു.
കൂട്ടമായി ചെയ്യുന്നത് ചിത്രം മാറ്റുന്നു. ഒരേ സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ വലിയൊരു ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സമീപനത്തിൻ്റെ ഒരു തരംഗം അയയ്ക്കുക. ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ മീറ്റിംഗുകൾ ക്ലസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഫോളോ-അപ്പുകൾ ഓവർലാപ്പ് ചെയ്യുന്നു. നിക്ഷേപകർ റൗണ്ടിൽ മറ്റാരാണ് ഉള്ളതെന്ന് ചോദിക്കാൻ തുടങ്ങും, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ ഉത്തരം ലഭിക്കും. ആ ഉത്തരമാണ് ഡീലുകൾ പൂർത്തിയാക്കുന്നത്.
ഒരു നല്ല ബാച്ച് ഇങ്ങനെ കാണാം:
- വ്യക്തിഗതമാക്കിയത്, വിതരണം ചെയ്തതല്ല. ഓരോ ഇമെയിലും നിക്ഷേപകന്റെ പ്രത്യേക സിദ്ധാന്തത്തെയോ പോർട്ട്ഫോളിയോയെയോ പരാമർശിക്കുന്നു.
- ഇറുകിയ സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ അയച്ചത്. സമീപനം ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ പുറത്തുപോകുന്നു, മാസങ്ങളായി വ്യാപിച്ചില്ല.
- ആദ്യമേ ട്രാക്ക് ചെയ്തത്. ആരാണ് തുറന്നത്, ആരാണ് പ്രതികരിച്ചത്, ആരാണ് നിശ്ശബ്ദനായത് എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം.
- ഒരു ഷെഡ്യൂൾ അനുസരിച്ച് ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്തത്. ഒരു മറുപടിയും മറന്നുപോകുന്നില്ല, യാദൃശ്ചികമായി ഒരു ത്രെഡും തണുക്കുന്നില്ല.
ഡസൻ കണക്കിന് ഇമെയിലുകൾ കൈകൊണ്ട് വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നത് വേദനാജനകമാണ് എന്നതാണ് പ്രശ്നം. ഇവിടെയാണ് ഓട്ടോമേഷൻ അതിൻ്റെ സ്ഥാനം നേടുന്നത്. Round Funded വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പിച്ച് ഇമെയിലുകൾ എഴുതുകയും സമീപനം നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബാച്ചിൻ്റെ അളവ് ലഭിക്കുന്നു, കാർപൽ ടണൽ ഇല്ലാതെ.
എങ്ങനെയാണ് കളവ് പറയാതെ യഥാർത്ഥ ധൃതി സൃഷ്ടിക്കുന്നത്?
ഒരു കർശനമായ സമയപരിധി നിശ്ചയിച്ചും, മറ്റ് നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നുള്ള യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം കാണിച്ചും, വ്യക്തമായ ഒരു ക്ലോസിംഗ് തീയതി നിശ്ചയിച്ചും നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥ ധൃതി സൃഷ്ടിക്കുന്നു. സത്യസന്ധമായ ധൃതി നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ നേടിയെടുത്ത മുന്നേറ്റത്തിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചെടുക്കുന്ന സമയപരിധികളിൽ നിന്നല്ല.
കൃത്രിമമായ ധൃതി തിരിച്ചടിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകർ ഒരേ സമയം ഡസൻ കണക്കിന് ഡീലുകൾ നടത്തുന്നു, അവർ കൃത്രിമമായി സൃഷ്ടിച്ച "ഞങ്ങൾ വെള്ളിയാഴ്ച അടയ്ക്കുന്നു" എന്നത് വളരെ ദൂരെ നിന്ന് മണക്കാൻ കഴിയും. എന്നാൽ യഥാർത്ഥ ധൃതി, നിറയെ പൈപ്പ്ലൈനിൽ നിന്ന് വരുന്നത്, കൃത്രിമമായി ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയില്ല, അവഗണിക്കാൻ കഴിയില്ല.
അത് സത്യസന്ധമായി എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം ഇതാ:
- ഒരു ലക്ഷ്യ ക്ലോസിംഗ് തീയതി നിശ്ചയിക്കുക എന്നിട്ട് നിക്ഷേപകരോട് പറയുക. "അടുത്ത മാസം അവസാനത്തോടെ ഞങ്ങൾ റൗണ്ട് പൂർത്തിയാക്കുന്നു" എന്നത് ഒരു ഭീഷണിയല്ല, ഒരു വസ്തുതയാണ്.
- യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം പരാമർശിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് സോഫ്റ്റ് കമ്മിറ്റുകൾ ഉള്ളപ്പോൾ, അത് പറയുക. "ഞങ്ങൾക്ക് ഏകദേശം 60 ശതമാനം പ്രതിബദ്ധതയുണ്ട്" എന്നത് സംശയമുള്ളവരെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നു.
- മീറ്റിംഗുകൾ ക്ലസ്റ്റർ ചെയ്യുക അതിനാൽ പരസ്പരം അറിയുന്ന നിക്ഷേപകർക്കിടയിൽ സ്വാഭാവികമായി വാർത്ത പ്രചരിക്കുന്നു.
- നിങ്ങളുടെ ഭാഗത്ത് വേഗത്തിൽ നീങ്ങുക. രേഖകൾ മണിക്കൂറുകൾക്കുള്ളിൽ അയയ്ക്കുക, ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിലല്ല. വേഗത ഒരു ചൂടുള്ള ഡീൽ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ധൃതി എന്നത് പ്രക്രിയയുടെ ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് നിറയെ പൈപ്പ്ലൈൻ കൃത്രിമമായി ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയില്ല, നിറയെ പൈപ്പ്ലൈൻ അതിൻ്റേതായ സമ്മർദ്ദം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. അവരുടെ സമീപനം സമാന്തരമായി നടത്തുന്നത് തുടരുന്ന സ്ഥാപകർ ഈ മുന്നേറ്റം സ്വാഭാവികമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നു, കാരണം ഒരേ സമയം പല സംഭാഷണങ്ങളും ചൂടുപിടിക്കുന്നു.
ഒരു നിക്ഷേപശേഖരണ സമയത്ത് നിങ്ങൾ എന്താണ് ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ടത്?
ഓരോ നിക്ഷേപകനെയും, അവരുടെ നിലവിലെ ഘട്ടത്തെയും, അവസാന ബന്ധപ്പെട്ട തീയതിയെയും, അടുത്ത പ്രവർത്തനത്തെയും, പ്രതികരണ ചരിത്രത്തെയും, എല്ലാം ഒരിടത്ത് ട്രാക്ക് ചെയ്യണം. അത് നിങ്ങളുടെ മനസ്സിലോ നിങ്ങളുടെ ഇൻബോക്സിലോ ചിതറി കിടക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ത്രെഡുകൾ നഷ്ടപ്പെടുകയും ഡീലുകൾ നശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.
സ്ഥാപകർ ഒരു ശേഖരണം നശിപ്പിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ മാർഗ്ഗം നിരസിക്കപ്പെടുക എന്നതല്ല. അത് ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യാൻ മറന്നുപോകുന്നതാണ്. ഒരു നിക്ഷേപകൻ "രണ്ട് ആഴ്ച കഴിഞ്ഞ് വിളിക്കാം" എന്ന് പറയുന്നു, നിങ്ങൾ തിരക്കിലാകുന്നു, മൂന്നാഴ്ച കഴിഞ്ഞ് ആ സമയം കടന്നുപോയി. ഒരു ട്രാക്കിംഗ് സംവിധാനം അത് അസാധ്യമാക്കുന്നു.
കുറഞ്ഞത്, ഓരോ നിക്ഷേപകനും ഇവ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക:
- ഘട്ടം നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്ലൈനിൽ, ഓരോ ഇടപെടലിന് ശേഷവും അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്തത്.
- അവസാന ബന്ധപ്പെട്ട തീയതി അതിനാൽ ഒന്നും പഴകില്ല.
- അടുത്ത പ്രവർത്തനം, സമയപരിധി അതിനാൽ ഇന്ന് ആരെയാണ് ഇമെയിൽ ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും അറിയാം.
- പ്രതികരണ നില അതിനാൽ ഊഷ്മളമായ ലീഡുകൾ ഒരിക്കലും തണുത്ത ലീഡുകൾ പോലെ പരിഗണിക്കപ്പെടില്ല.
- കുറിപ്പുകൾ അവർ എന്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, അവർ എന്താണ് ആവശ്യപ്പെട്ടത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച്.
നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയും, ധാരാളം സ്ഥാപകർ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് നിങ്ങൾക്ക് ഫോളോ-അപ്പുകൾ പിന്തുടരുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഏതൊക്കെ ത്രെഡുകളാണ് തണുക്കുന്നത് എന്ന് പറയുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല. Round Funded ഓരോ പ്രതികരണവും ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും ഫോളോ-അപ്പുകൾ സ്വയം പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ സാധാരണയായി നിങ്ങളുടെ വൈകുന്നേരങ്ങൾ വിഴുങ്ങുന്ന അഡ്മിനിസ്ട്രേഷൻ സ്വയം പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
ഒരു ഡാറ്റാ റൂം പ്രക്രിയയിൽ എങ്ങനെ യോജിക്കുന്നു?
ഒരു നിക്ഷേപകൻ യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്ന നിമിഷം അയക്കേണ്ട ഒന്നായി ഒരു ഡാറ്റാ റൂം യോജിക്കുന്നു, അതിനാൽ പരിശോധന നിങ്ങളുടെ മുന്നേറ്റം ഒരിക്കലും തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നില്ല. ഓരോ "അതെ, കൂടുതൽ അയയ്ക്കൂ" എന്നതിനും ശേഷം രേഖകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ നിങ്ങൾ തിരക്കുകൂട്ടുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ദിവസങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തുകയും ചൂടുള്ള ലീഡുകൾ തണുപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.
ആദ്യം, സമീപനം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അത് ഒരു തവണ നിർമ്മിക്കുക. ഒരു വൃത്തിയുള്ള ഡാറ്റാ റൂം നിങ്ങൾ സംഘടിതരും ഗൗരവമുള്ളവരുമാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അത് സ്ഥാപകർ കരുതുന്നതിനേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഡെക്ക്, സാമ്പത്തിക മോഡൽ, ക്യാപ് ടേബിൾ, പ്രധാന അളവുകൾ, ഒരു നിക്ഷേപകൻ ന്യായമായി ചോദിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഏതെങ്കിലും ട്രാക്ഷൻ തെളിവ് എന്നിവ അതിൽ ഉണ്ടായിരിക്കണം.
ഒരു ഉറച്ച ഡാറ്റാ റൂമിൽ സാധാരണയായി ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- പിച്ച് ഡെക്ക് അതിൻ്റെ നിലവിലെ പതിപ്പിൽ.
- വ്യക്തമായ അനുമാനങ്ങളുള്ള സാമ്പത്തിക മോഡൽ.
- നിലവിലെ ഉടമസ്ഥാവകാശം കാണിക്കുന്ന ക്യാപ് ടേബിൾ.
- നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ സംഖ്യകളുള്ള അളവുകളുടെ ഡാഷ്ബോർഡ്.
- ദ്രുതഗതിയിലുള്ള പരിശോധനയ്ക്ക് വേണ്ടിയുള്ള സംയോജനവും നിയമപരമായ അടിസ്ഥാനങ്ങളും.
ആദ്യത്തെ ഇമെയിൽ പുറപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് ഡാറ്റാ റൂം തയ്യാറാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ താൽപ്പര്യാർത്ഥം പ്രതികരിക്കുന്നു. ആ വേഗത നിങ്ങളുടെ മുന്നേറ്റം പരിശോധന ഘട്ടത്തിലൂടെ നിലനിർത്തുന്നു, അവിടെ സാവധാനത്തിലുള്ള ശേഖരണങ്ങൾ സാധാരണയായി നശിച്ചുപോകുന്നു. Round Funded അതേ വർക്ക്ഫ്ലോയുടെ ഭാഗമായി ഡാറ്റാ റൂം നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു, അതിനാൽ സമ്മർദ്ദത്തിൻ്റെ കീഴിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിന് പകരം നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതിന് മുമ്പ് അത് തയ്യാറാകും.
ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞാൽ മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും എങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നു?
നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തുന്നത് മുതൽ ട്രാക്കിംഗ് സജ്ജീകരിച്ചുകൊണ്ട് വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സമീപനം അയയ്ക്കുന്നത് വരെയുള്ള മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും, കൈകൊണ്ട് ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞാൽ സജ്ജീകരിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു വിളിസ്ഥലമായി പരിഗണിക്കുന്നതിന് പകരം ഒരു സംവിധാനമായി നിക്ഷേപശേഖരണത്തെ കാണുന്നതിൻ്റെ മുഴുവൻ ഉദ്ദേശ്യവും ഇതാണ്.
കൈകൊണ്ട്, ശ്രേണി ഇങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നു: നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്താൻ ഒരു ആഴ്ച ചെലവഴിക്കുക, ഓരോരുത്തരെയും ഗവേഷണം ചെയ്യാൻ മറ്റൊരു ആഴ്ച, ഇമെയിലുകൾ എഴുതാൻ ദിവസങ്ങൾ, അവ അയയ്ക്കാൻ കൂടുതൽ ദിവസങ്ങൾ, തുടർന്ന് നിങ്ങൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ മറക്കുന്ന ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ പ്രതികരണങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്ന ഒരു തുടർച്ചയായ കഠിനാധ്വാനം. ഒരു മീറ്റിംഗ് പോലും നടത്തുന്നതിന് മുമ്പ് അത് ഒരു മാസം പോകുന്നു.
ഒരു പ്രക്രിയയായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, അത് ചുരുങ്ങുന്നു:
- നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരിക്കൽ സമർപ്പിക്കുക കൂടാതെ ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ചുള്ള നിക്ഷേപകരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുക.
- ലിസ്റ്റ് അവലോകനം ചെയ്യുക കൂടാതെ ആരെയാണ് ബന്ധപ്പെടേണ്ടതെന്ന് അംഗീകരിക്കുക.
- ഒരേ സമയം വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഇമെയിലുകളുടെ ഒരു ബാച്ച് അയയ്ക്കുക.
- ഒരൊറ്റ ട്രാക്ക് ചെയ്ത കാഴ്ചയിൽ പ്രതികരണങ്ങൾ ലാൻഡ് ചെയ്യുന്നത് കാണുക.
- നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിലേക്ക് മടങ്ങുമ്പോൾ സ്വയം ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.
കൈകൊണ്ട് ആഴ്ചകളെടുക്കുന്ന ജോലി ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞാൽ പൂർത്തിയാകുന്നു. അത് ഒരു മുദ്രാവാക്യമല്ല, അത് സ്വയം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതും സമന്വയിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമും മാനുവൽ സമീപനവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് Round Funded ൽ മുഴുവൻ വർക്ക്ഫ്ലോ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന് കാണാൻ കഴിയും കൂടാതെ ഒരു മാസത്തെ പതിപ്പിനേക്കാൾ ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞുള്ള പതിപ്പ് മികച്ചതാണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കാനും കഴിയും.
സാധാരണയായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
ഒരു ഫണ്ട് ശേഖരണത്തിന് യഥാർത്ഥത്തിൽ എത്ര സമയം എടുക്കണം?
ഒന്നാമത്തെ സമീപനം മുതൽ ക്ലോസിംഗ് വരെയുള്ള ഒരു കേന്ദ്രീകൃത ശേഖരണത്തിന് നാല് മുതൽ എട്ട് ആഴ്ച വരെ എടുക്കണം. ഇതിലും കൂടുതൽ സമയം എടുക്കുന്നത് സാധാരണയായി പൈപ്പ്ലൈൻ വളരെ നേർത്തതായിരുന്നു എന്നോ സമീപനം കൂട്ടമായി ചെയ്യുന്നതിന് പകരം ക്രമീകൃതമായി ചെയ്തതുകൊണ്ടോ ആണ്. സമാന്തരമായ സമീപനത്തോടുകൂടിയ ഘടനാപരമായ പ്രക്രിയ നടത്തുന്നത് സമയപരിധി ചുരുക്കാനും മുന്നേറ്റം നിലനിർത്താനും സഹായിക്കുന്നു.
എനിക്ക് ഇപ്പോഴും പരിചയസമ്പന്നരായ വ്യക്തികൾ ആവശ്യമുണ്ടോ?
പരിചയസമ്പന്നരായ വ്യക്തികൾ സഹായിക്കും, എന്നാൽ അവർക്ക് മാത്രമേയുള്ളൂ വഴി, അവർക്ക് സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. ഏറ്റവും വലിയ ശേഖരണങ്ങൾ കുറച്ച് പരിചയസമ്പന്നരായ വ്യക്തികളെയും വലിയൊരു കൂട്ടം നന്നായി ലക്ഷ്യമിട്ട കോൾഡ് സമീപനങ്ങളെയും സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ച് പൊരുത്തപ്പെട്ട നിക്ഷേപകരുടെ ഒരു ശക്തമായ പൈപ്പ്ലൈൻ, ഒരിക്കലും വരാൻ സാധ്യതയില്ലാത്ത കുറച്ച് ഇൻട്രോകൾക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്.
എൻ്റെ പൈപ്പ്ലൈനിൽ എത്ര നിക്ഷേപകർ ഉണ്ടാകണം?
കുറഞ്ഞത് 50 മുതൽ 100 വരെ ഘട്ടത്തിനനുസരിച്ച് പൊരുത്തപ്പെട്ട നിക്ഷേപകരുടെ ഒരു ടോപ്പ്-ഓഫ്-ഫണൽ പ്രതീക്ഷിക്കുക. എല്ലാ ഘട്ടത്തിലും വിജയനിരക്ക് കുറവാണ്, അതിനാൽ അളവ് പ്രധാനമാണ്. Round Funded നിങ്ങളെ 10,000-ൽ അധികം സജീവ നിക്ഷേപകരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഫണലിൻ്റെ മുകൾഭാഗം അനുയോജ്യമായ പിന്തുണക്കാരിൽ നിന്ന് നിറയ്ക്കുന്നത് തടസ്സമാകില്ല.
ധൃതി സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ചതിയാണോ?
അത് സത്യസന്ധമായിരിക്കുമ്പോൾ അല്ല. യഥാർത്ഥ ധൃതി യഥാർത്ഥ ക്ലോസിംഗ് തീയതിയിൽ നിന്നും മറ്റ് നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നുള്ള യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യത്തിൽ നിന്നും വരുന്നു, ഇവ രണ്ടും നിങ്ങൾക്ക് വസ്തുതകളായി പ്രസ്താവിക്കാൻ കഴിയും. ചതി നിറഞ്ഞ പതിപ്പ് എന്നത് നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കാത്ത സമയപരിധികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതാണ്. നിറയെ പൈപ്പ്ലൈൻ അതിൻ്റേതായ സത്യസന്ധമായ ധൃതി ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നു.
എനിക്ക് വേണ്ടത്ര മുൻകൂട്ടി 투자 ലഭിക്കുന്നില്ലെങ്കിലോ?
ബന്ധപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് ഘട്ടം അനുസരിച്ച് പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക. ഒരു പ്രീ-സീഡ് ഡീൽ ഒരു സീരീസ് B ഫണ്ടിന് അയയ്ക്കുന്നത് എല്ലാവർക്കും സമയം നഷ്ടപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ പ്രതിച്ഛായയെ വേദനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ കൃത്യമായ ഘട്ടം ഫണ്ട് ചെയ്യുന്ന നിക്ഷേപകരെ ലക്ഷ്യമിടുന്നതാണ് പരിഹാരം, അത് ഒരു ഇമെയിൽ അയയ്ക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു മാച്ചിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോം ക്രമീകരിക്കുന്ന ആദ്യ കാര്യമാണ്.
ഈ മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും എനിക്ക് സ്വയം ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ?
ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റും ധാരാളം വൈകുന്നേരങ്ങളും കൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ചോദ്യം ഇതാണ്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി നടത്തുന്നതിനോടൊപ്പം കൈകൊണ്ട് കണ്ടെത്തൽ, വ്യക്തിഗതമാക്കൽ, അയയ്ക്കൽ, ട്രാക്ക് ചെയ്യൽ എന്നിവ നിങ്ങളുടെ സമയത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും നല്ല ഉപയോഗമാണോ എന്നത്. മിക്ക സ്ഥാപകരും മാനുവൽ പതിപ്പാണ് ഒരു ശേഖരണം ഒരു ഭയമായി നീട്ടിക്കൊണ്ടുപോകുന്നത് എന്ന് കണ്ടെത്തുന്നു.