ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗും വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റലും ഉയർത്തുന്നതും "ഏതാണ് മികച്ചത്" എന്ന ചോദ്യമല്ല. നിങ്ങൾ ഏത് വിട്ടുവീഴ്ചകളുമായി ജീവിക്കാൻ തയ്യാറാണ് എന്നതിൻ്റെ ചോദ്യമാണിത്. രണ്ടും യഥാർത്ഥ കമ്പനികൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു. അവ വ്യത്യസ്ത കമ്പനികളെ, വ്യത്യസ്ത ഉടമകളുമായി, വ്യത്യസ്ത വേഗതയിൽ നിർമ്മിക്കുന്നു.
മിക്ക സ്ഥാപകരും തോന്നലുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലോ അല്ലെങ്കിൽ കഴിഞ്ഞ ആഴ്ച അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട പോഡ്കാസ്റ്റ് അതിഥി ചെയ്തതിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലോ ഒരു പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. അത് ഒരു തെറ്റാണ്. ശരിയായ ഉത്തരം നിങ്ങളുടെ വിപണി, നിങ്ങളുടെ ലാഭം, നിങ്ങളുടെ അഭിലാഷം, നിങ്ങൾക്ക് ഇന്ധനത്തിനായി എത്രത്തോളം നിയന്ത്രണം ഉപേക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറാണ് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസങ്ങൾ നമുക്ക് വിശദീകരിക്കാം, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ബോധപൂർവ്വം തിരഞ്ഞെടുക്കാം.
ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗും വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റലും തമ്മിലുള്ള യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസം എന്താണ്?
ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പണവും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വരുമാനവും ഉപയോഗിച്ച് വളർച്ചയ്ക്ക് ധനസഹായം നൽകുന്നു. പുറത്തുനിന്നുള്ള നിക്ഷേപകരില്ല, ബോർഡ് സീറ്റുകൾ വിട്ടുകൊടുക്കുന്നില്ല, മറ്റൊരാളുടെ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാനുള്ള സമ്മർദ്ദമില്ല. നിങ്ങളുടെ പണമൊഴുക്ക് അനുവദിക്കുന്നത്ര വേഗത്തിൽ നിങ്ങൾ വളരുന്നു.
വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ എന്നാൽ പണത്തിന് പകരമായി നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലെ ഓഹരി നിക്ഷേപകർക്ക് വിൽക്കുന്നു. ആ പണം വരുമാനത്തിന് മുമ്പ് ചെലവഴിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു - നിങ്ങളുടെ ബാങ്ക് അക്കൗണ്ട് സാധാരണയായി അനുവദിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ നിയമനം, നിർമ്മാണം, ഉപഭോക്താക്കളെ നേടൽ എന്നിവ സാധ്യമാക്കുന്നു. പ്രതിഫലമായി, നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകർ ഒരു വലിയ ഫലം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
പ്രധാന പിരിമുറുക്കം ലളിതമാണ്. ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് നിയന്ത്രണം നിലനിർത്തുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ വേഗത പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു. വിസി വേഗത അൺലോക്ക് ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ നിയന്ത്രണം ചെലവാക്കുന്നു. ബാക്കിയെല്ലാം അതിൽ നിന്നാണ് ഒഴുകുന്നത്.
വിട്ടുവീഴ്ചകൾ, അടുത്ത് അടുത്ത്
സ്ഥാപകർക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രാധാന്യമുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളിലൂടെയുള്ള സത്യസന്ധമായ താരതമ്യം ഇതാ.
| മാനദണ്ഡം | ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് | വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ |
|---|---|---|
| നിയന്ത്രണം | നിങ്ങൾ എല്ലാം സൂക്ഷിക്കുന്നു. എല്ലാ തീരുമാനവും നിങ്ങളുടേതാണ്. | നിക്ഷേപകരുമായും ബോർഡുമായും പങ്കിട്ടു. |
| വേഗത | വരുമാനവും പണമൊഴുക്കും പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. | വരുമാനത്തിന് വളരെ മുമ്പ് ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയും. |
| വളർച്ചാ പരിധി | സ്ഥിരമായ, പലപ്പോഴും സാവധാനത്തിലുള്ള കൂട്ടിച്ചേർക്കൽ. | കുത്തനെ, വിജയിക്ക് എല്ലാം എടുക്കാൻ കഴിയുന്ന വളവുകൾക്കായി നിർമ്മിച്ചത്. |
| നിങ്ങൾക്കുള്ള അപകടസാധ്യത | വ്യക്തിഗത സാമ്പത്തിക അപകടസാധ്യത, കുറഞ്ഞ ഭാഗപങ്ക്. | വ്യക്തിഗത പണം കുറവ്, കൂടുതൽ സമ്മർദ്ദം. |
| പുറത്തുകടക്കാനുള്ള ഓപ്ഷനുകൾ | വിൽക്കുക, കൈവശം വെക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ എന്നെന്നേക്കുമായി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക. | ഏറ്റെടുക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ IPO ലക്ഷ്യമാക്കി. |
| പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ ഉടമസ്ഥാവകാശം | ഉയർന്നത്. നിങ്ങൾ അതിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും സ്വന്തമാക്കിയിരിക്കുന്നു. | പല ഘട്ടങ്ങൾക്ക് ശേഷം പലപ്പോഴും കുറവ്. |
| സമ്മർദ്ദത്തിൻ്റെ വേഗത | സ്വയം ചുമത്തിയത്. | നിക്ഷേപകരുടെ കാലയളവും ലക്ഷ്യങ്ങളും. |
ആ പട്ടിക രണ്ടുതവണ വായിക്കുക. എല്ലാ കാര്യത്തിലും വിജയിക്കുന്ന ഒരു കോളവും ഇല്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക. 10 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ 90% ഉടമയായ ഒരു ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ്ഡ് സ്ഥാപകന്, വാഗ്ദാനം ചെയ്ത സ്കെയിലിൽ എത്താത്ത കമ്പനിയുടെ 8% ഉടമയായ ഒരു വിസി-പിന്തുണയുള്ള സ്ഥാപകനേക്കാൾ കൂടുതൽ സമ്പന്നനായി നടന്നുപോകാൻ കഴിയും.
എപ്പോഴാണ് ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ അർത്ഥവത്താവുന്നത്?
സ്ഥാപകർ വിചാരിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ തവണ ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് ഒരു സ്മാർട്ട് ഡിഫോൾട്ട് ആണ്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് തുടക്കത്തിൽ വരുമാനം നേടാനും അതിൻ്റെ സ്വന്തം പണം കൊണ്ട് വളരാനും കഴിയുമ്പോൾ ഇത് അനുയോജ്യമാണ്.
ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് പരിഗണിക്കുമ്പോൾ:
- നിങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വരുമാനത്തിലെത്തുന്നു. സേവന ബിസിനസ്സുകൾ, ഹ്രസ്വ വിൽപ്പന സൈക്കിളുകളുള്ള SaaS, ആദ്യ ദിവസം തന്നെ ആളുകൾ പണം നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ സ്വയം ഫണ്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയും.
- നിങ്ങളുടെ മാർജിനുകൾ ആരോഗ്യകരമാണ്. സോഫ്റ്റ്വെയർ, ഇൻഫോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉയർന്ന മാർജിനുള്ള സേവനങ്ങൾ എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് വീണ്ടും നിക്ഷേപിക്കാൻ കഴിയുന്ന പണം നൽകുന്നു.
- നിങ്ങൾ വേഗതയേക്കാൾ നിയന്ത്രണത്തിന് മൂല്യം നൽകുന്നു. ക്വാർട്ടർലി സമ്മർദ്ദമില്ലാതെ, നിങ്ങളുടെ രീതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ സമയപരിധിയിൽ കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
- നിങ്ങളുടെ വിപണി മതിയായ വലുതും എന്നാൽ ഭൂമി കൈയടക്കാനുള്ള ഓട്ടമല്ലാത്തതും ആണ്. ഒരു വിഭാഗത്തെ ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാനുള്ള ഓട്ടമൊന്നും ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് റോക്കറ്റ് ഇന്ധനം ആവശ്യമില്ല.
- ചെറിയ, ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഫലത്തിൽ നിങ്ങൾ സംതൃപ്തരാണ്. നിങ്ങൾക്ക് നിയന്ത്രണമുള്ള ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സ് പല സ്ഥാപകർക്കും ഒരു മൂൺഷോട്ടിൻ്റെ ഒരു ഭാഗത്തേക്കാൾ മികച്ചതാണ്.
പ്രതിഫലം സ്വാതന്ത്ര്യമാണ്. നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉത്തരവാദിയാണ്, ഒരു ക്യാപ് ടേബിളിന് അല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ചെറുതും ലാഭകരവുമായി തുടരാം, അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയെ പണയം വെക്കേണ്ടതില്ലാത്ത ഒരു വേഗതയിൽ വളരാം. വില ക്ഷമയും, പലപ്പോഴും, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സമ്പാദ്യവുമാണ്.
എപ്പോഴാണ് വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ ഉയർത്തുന്നത് ഏറ്റവും കൂടുതൽ അർത്ഥവത്താവുന്നത്?
വേഗത ഒരു ആഡംബരമായിരിക്കാതെ ഒരു തന്ത്രമായിരിക്കുമ്പോൾ വിസിക്ക് അർത്ഥമുണ്ട്. ചില വിപണികൾ ആദ്യം സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നവരെ പ്രതിഫലം നൽകുന്നു, ആ വിപണികളിൽ, സാവധാനം പോകുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും അപകടകരമായ നീക്കമാണ്.
വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ ഉയർത്തുന്നത് അനുയോജ്യമാകുമ്പോൾ:
- നിങ്ങൾ ഒരു വിജയി-എല്ലാം-എടുക്കുന്ന വിപണിയിലാണ്. നെറ്റ്വർക്ക് ഇഫക്റ്റുകൾ, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾ, വിഭാഗം നിർവചിക്കുന്ന കളികൾ എന്നിവ ആദ്യം വലുതാകുന്ന കമ്പനിയെ പ്രതിഫലം നൽകുന്നു.
- വരുമാനത്തിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് മൂലധനം ആവശ്യമാണ്. ഡീപ് ടെക്, ഹാർഡ്വെയർ, ബയോടെക്, കനത്ത R&D എന്നിവയ്ക്ക് പലപ്പോഴും ഒരു ഡോളർ വരുന്നതിന് മുമ്പ് വർഷങ്ങളോളം ചെലവ് ആവശ്യമാണ്.
- നിങ്ങളുടെ സമയ വിൻഡോ ഹ്രസ്വമാണ്. സാങ്കേതികവിദ്യയിലോ നിയന്ത്രണത്തിലോ ഉള്ള ഒരു മാറ്റം തുറന്നുകിടക്കാത്ത ഒരു വാതിൽ തുറക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ നീങ്ങേണ്ടതുണ്ട്.
- നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഫലം വളരെ വലുതാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ബില്യൺ ഡോളർ ഫലത്തിനായി നിർമ്മിക്കുകയാണ്, അതിന് വരുമാനം മാത്രം നൽകുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ഇന്ധനം ആവശ്യമാണ്.
- വേഗത നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി കൂടിച്ചേരുന്നു. കൂടുതൽ പണം കൂടുതൽ എഞ്ചിനീയർമാരെ, കൂടുതൽ വിപണി വിഹിതം, എതിരാളികൾക്ക് കടക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു കിടങ്ങ് എന്നിവ വാങ്ങുന്നു.
ഇത് നിങ്ങളെ വിവരിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, തീരുമാനം ഉയർത്തുക എന്നതല്ല, എത്ര വേഗത്തിൽ അത് നന്നായി ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നതാണ്. അവിടെയാണ് ശരിയായ ഉപകരണങ്ങൾ പ്രധാനം. Round Funded പോലുള്ള ഒരു ആധുനിക ഫണ്ട്റൈസിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോം നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തുന്ന മാസങ്ങൾ ദിവസങ്ങളിലേക്ക് ചുരുക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് നിർമ്മാണത്തിലേക്ക് മടങ്ങാൻ കഴിയും.
വിസി ഉയർത്തുന്നത് നിയന്ത്രണം ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനെ അർത്ഥമാക്കുന്നുണ്ടോ?
ഭാഗികമായി, അതെ. സ്ഥാപകർ ഇതിനെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ ഉയർത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കുറച്ച് ഉടമസ്ഥാവകാശം ഉപേക്ഷിക്കുകയും സാധാരണയായി കുറച്ച് അധികാരം ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിക്ഷേപകർ ബോർഡ് സീറ്റുകൾ എടുക്കുന്നു. പ്രധാന തീരുമാനങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ഒപ്പ് ആവശ്യമാണ്. നിയമനം, ചെലവ്, എപ്പോൾ വിൽക്കണം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായങ്ങളുള്ള പങ്കാളികൾ ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കുണ്ട്.
അത് യാന്ത്രികമായി മോശമല്ല. നല്ല നിക്ഷേപകർക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ഇല്ലാത്ത പരിചയവും ശൃംഖലകളും അച്ചടക്കവും കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും. പക്ഷെ കമ്പനി ഇനി നിങ്ങളുടേത് മാത്രമല്ല എന്ന് അത് അർത്ഥമാക്കുന്നു.
ഘട്ടങ്ങളിലുടനീളം വിഭജനം വർദ്ധിക്കുന്നു. ഒരു വിസി-പിന്തുണയുള്ള കമ്പനി പുറത്തുകടക്കുന്ന സമയത്ത്, സ്ഥാപകർക്ക് പലപ്പോഴും ഒറ്റ അക്ക ശതമാനം മാത്രമേ ഉടമസ്ഥാവകാശം ഉണ്ടാകൂ. ഗണിതശാസ്ത്രത്തിന് ഇപ്പോഴും ജീവിതം മാറ്റുന്ന പണം ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ മോഡൽ ആവശ്യപ്പെടുന്ന സ്കെയിലിലേക്ക് കമ്പനി എത്തിയാൽ മാത്രം. വിസി വലിയ രീതിയിൽ പോകാനുള്ള ഒരു ഉയർന്ന വാതുവെപ്പാണ്, ആ വാതുവെപ്പിൻ്റെ വില നിയന്ത്രണമാണ്.
വേഗതയും വളർച്ചാ പരിധിയും എങ്ങനെയാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നത്?
ഈ മാനദണ്ഡമാണ് മിക്ക സ്ഥാപകരും കുറച്ചുകാണുന്നത്. വേഗത എന്നത് അഹങ്കാരത്തിനോ അല്ലെങ്കിൽ അതിൻ്റെ പേരിൽ മാത്രം വേഗത്തിൽ നീങ്ങുന്നതിനോ വേണ്ടിയല്ല. ചില ബിസിനസ്സുകളിൽ, വേഗതയാണ് മുഴുവൻ കിടങ്ങ്.
ഒരു ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ്ഡ് കമ്പനി അതിൻ്റെ ലാഭത്തിൻ്റെ വേഗതയിൽ വളരുന്നു. അത് സുസ്ഥിരവും പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളതുമാണ്, പക്ഷേ അതിന് ഒരു പരിധിയുണ്ട്. ഒരു എതിരാളി 20 മില്യൺ ഡോളർ ഉയർത്തി വിപണിയിൽ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെയും പരസ്യ ചെലവുകളും നിറച്ചാൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വയം ധനസഹായത്തോടെയുള്ള വളർച്ചയ്ക്ക് അതിനനുസരിച്ച് വളരാൻ കഴിഞ്ഞെന്ന് വരില്ല. ഒരു ഭൂമി കൈയടക്കാനുള്ള വിപണിയിൽ, സാവധാനം മാരകമാണ്.
ഒരു വിസി-പിന്തുണയുള്ള കമ്പനിക്ക് സമയം വാങ്ങാൻ കഴിയും. മറ്റാർക്കും മുമ്പ് വിപണി വിഹിതം പിടിച്ചെടുക്കാൻ വരുമാനത്തിന് മുമ്പ് അത് ചെലവഴിക്കുന്നു, പിന്നീട് ലാഭക്ഷമത കണ്ടെത്തുന്നു. അത് വളർച്ചാ പരിധി ഗണ്യമായി ഉയർത്തുന്നു, എന്നാൽ അത് അപകടസാധ്യതകളും ഉയർത്തുന്നു. മോഡൽ തെളിയിക്കാതെ പണം കത്തിച്ചാൽ നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്താക്കപ്പെടും.
അതുകൊണ്ട് ചോദ്യം "എനിക്ക് വേഗത്തിൽ വളരാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടോ?" എന്നതല്ല. എല്ലാവർക്കും ഉണ്ട്. ചോദ്യം എൻ്റെ വിപണി നിയന്ത്രണം വേഗതയ്ക്ക് വേണ്ടി വിട്ടുകൊടുക്കാൻ മതിയായ സാവധാനത്തെ ശിക്ഷിക്കുന്നുണ്ടോ? എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ഉത്തരം അതെ എന്നാണെങ്കിൽ, ഉയർത്തുന്നത് യുക്തിസഹമായ നീക്കമാണ്, കൂടാതെ Round Funded പോലുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം വഴി കാര്യക്ഷമമായി ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളെ ഗ്രൈൻഡിന് പകരം ബിസിനസ്സിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
എങ്ങനെയാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ തീരുമാനിക്കേണ്ടത്?
ഉൾവിളികൾ ഒഴിവാക്കുക. ഈ ചോദ്യങ്ങളിലൂടെ സത്യസന്ധമായി കടന്നുപോകുക, വഴി സാധാരണയായി വ്യക്തമാകും.
- പുറത്തുനിന്നുള്ള പണം കൂടാതെ എനിക്ക് വരുമാനത്തിലെത്താൻ കഴിയുമോ? അതെ എന്നാണെങ്കിൽ, ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് സാധ്യമാണ്. ഇല്ല എന്നാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഉയർത്തേണ്ടി വരും.
- എൻ്റെ വിപണി ഒരു ഓട്ടമാണോ? ആദ്യം-സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നവർ വിജയിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, വിസിക്ക് നേരെ ചായുക. ഇല്ലെങ്കിൽ, ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് നിങ്ങളുടെ മുന്നേറ്റം സംരക്ഷിക്കുന്നു.
- ഇത് എത്ര വലുതാകണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു? നിങ്ങൾ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഒരു മികച്ച 20 മില്യൺ ഡോളർ ഫലം, അതോ നിങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന 1 ബില്യൺ ഡോളർ ഫലത്തിനുള്ള ഒരു അവസരമോ?
- എത്ര നിയന്ത്രണം ഉപേക്ഷിക്കാൻ ഞാൻ തയ്യാറാണ്? ഒരു ബോർഡിന് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ തോന്നും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സത്യസന്ധമായിരിക്കുക.
- എൻ്റെ അപകട സഹനശേഷി എന്താണ്? ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് നിങ്ങളുടെ സമ്പാദ്യത്തെ അപകടപ്പെടുത്തുന്നു. വിസി നിങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണം അപകടപ്പെടുത്തുകയും സമ്മർദ്ദം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു ഫിൽട്ടർ: ഉയർത്താൻ ഒരു കാരണം കണ്ടെത്തുന്നതുവരെ ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്യുക. ഉൽപ്പന്നം സാധൂകരിക്കുക, ആദ്യകാല വരുമാനം നേടുക, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പണത്തിൽ ഡിമാൻഡ് തെളിയിക്കുക. നിങ്ങൾ പിന്നീട് മൂലധനം അതിനെ ഭേദിക്കുന്ന ഒരു യഥാർത്ഥ വളർച്ചാ പരിധിയിലെത്തിയാൽ, ശക്തിയുടെ സ്ഥാനത്ത് നിന്ന് ഉയർത്തുക. നിക്ഷേപകർ ആശയങ്ങളേക്കാൾ ട്രാക്ഷന് വളരെ ആവേശത്തോടെ ധനസഹായം നൽകുന്നു.
നിങ്ങൾ ആ ഘട്ടത്തിലെത്തിയാൽ, നിങ്ങൾ ഫണ്ട്റൈസിംഗ് വഴി ഒറ്റയ്ക്ക് കഷ്ടപ്പെടേണ്ടതില്ല. Round Funded നിങ്ങളെ നിങ്ങളുടെ കൃത്യമായ ഘട്ടത്തിന് ധനസഹായം നൽകുന്ന പരിശോധിച്ച നിക്ഷേപകരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗിന് പകരം നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം പിച്ച് ചെയ്യുന്നതിൽ ചെലവഴിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾ ഉയർത്താൻ തീരുമാനിച്ചാൽ, വേഗത്തിൽ ഉയർത്തുക
ഇവിടെയാണ് സ്ഥാപകർ ഭയപ്പെടുന്നത്: നിങ്ങൾ ഉയർത്താൻ തീരുമാനിച്ചാൽ പോലും, പ്രക്രിയ മൃഗീയമാണ്. നിക്ഷേപകരുടെ ലിസ്റ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഇമെയിലുകൾ ഒന്നൊന്നായി എഴുതുന്നു. കോൾഡ് ഔട്ട്റീച്ച് അയക്കുന്നു. പ്രതികരിച്ചവരെ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു. ഫോളോ-അപ്പുകൾ പിന്തുടരുന്നു. ഒരു ഡാറ്റാ റൂം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത ആഴ്ചകൾ ഇത് കഴിക്കാം, നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യേണ്ട സമയത്ത്.
ഇതാണ് Round Funded ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്ന കൃത്യമായ ജോലി. നിങ്ങൾ ഒരിക്കൽ സമർപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിന് ധനസഹായം നൽകുന്ന നിക്ഷേപകരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. പ്ലാറ്റ്ഫോം വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പിച്ച് ഇമെയിലുകൾ എഴുതുന്നു, ഔട്ട്റീച്ച് അയക്കുന്നു, പ്രതികരണങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നു, ഫോളോ-അപ്പുകൾ പിന്തുടരുന്നു, നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റാ റൂം നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. നെറ്റ്വർക്കിൽ Y Combinator, Antler, Techstars, 500 Global എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്ന നിക്ഷേപകരെയാണ് നിങ്ങൾ ബന്ധപ്പെടുന്നത്.
വാഗ്ദാനം ലളിതമാണ്: കൈകൊണ്ട് ആഴ്ചകളെടുക്കുന്ന ജോലി ഒരു ഉച്ചതിരിഞ്ഞെടുക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്ഫോം ഗ്രൈൻഡ് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ കമ്പനിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. 10,000+ സജീവ പരിശോധിച്ച നിക്ഷേപകരിലേക്ക് പ്രവേശനം ഉള്ളതിനാൽ, നിങ്ങൾ ആരെയാണ് ഇമെയിൽ ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് ഊഹിക്കുന്നില്ല - നിങ്ങളുടെ പോലുള്ള കമ്പനികൾക്ക് ധനസഹായം നൽകുന്ന ആളുകളുമായി നിങ്ങളെ പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നു.
ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വിസി, തീരുമാനം നിങ്ങളുടേതാണ്. പക്ഷെ നിങ്ങൾ ഉയർത്താൻ തീരുമാനിച്ചാൽ, അത് സാവധാനത്തിൽ ചെയ്യേണ്ട കാര്യമില്ല.
പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യം ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്യാനും പിന്നീട് വിസി ഉയർത്താനും കഴിയുമോ?
അതെ, ഇത് പലപ്പോഴും ഏറ്റവും ശക്തമായ കളിരീതിയാണ്. ഉൽപ്പന്നം സാധൂകരിക്കാനും ആദ്യകാല വരുമാനം നേടാനും ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്യുക, ട്രാക്ഷൻ നേടിയ ശേഷം ഉയർത്തുക. നിങ്ങൾ തെളിവുകളുമായി വരുമ്പോൾ നിക്ഷേപകർ കൂടുതൽ പണം നൽകുകയും നിങ്ങളെ കുറച്ച് വിഭജിക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങൾ ആ ഘട്ടത്തിലെത്തുമ്പോൾ, Round Funded പൊരുത്തപ്പെട്ട നിക്ഷേപകരിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ ഉയർത്താൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റലിനേക്കാൾ ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് അപകടസാധ്യത കുറഞ്ഞതാണോ?
നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന അപകടസാധ്യതയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പിംഗ് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പണവും സമയവും അപകടപ്പെടുത്തുന്നു, പക്ഷേ ഉടമസ്ഥാവകാശവും നിയന്ത്രണവും ഉയർന്നതായി നിലനിർത്തുന്നു. വിസി നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത പണ അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു, പക്ഷേ വിഭജനം, ബോർഡ് മേൽനോട്ടം, ഒരു വലിയ ഫലം നൽകാനുള്ള സമ്മർദ്ദം എന്നിവ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയല്ല, വ്യത്യസ്ത അപകടസാധ്യതകളാണ്.
ഒരു വിസി ഘട്ടത്തിൽ സ്ഥാപകർ എത്ര ഓഹരിയാണ് ഉപേക്ഷിക്കുന്നത്?
ഇത് ഘട്ടത്തെയും ഡീലിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, പക്ഷേ സ്ഥാപകർ സാധാരണയായി ഒരു പ്രൈസ്ഡ് റൗണ്ടിൽ കമ്പനിയുടെ 15% മുതൽ 25% വരെ വിൽക്കുന്നു. ഒന്നിലധികം റൗണ്ടുകളിലൂടെ, ഉടമസ്ഥാവകാശം താഴേക്ക് കൂടിച്ചേരുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് പല സ്ഥാപകരും അവസാനം എക്സിറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഒറ്റ അക്ക ശതമാനം കൈവശം വെക്കുന്നത്. ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചർച്ച ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായത്രമാത്രം ഉയർത്തുക.
ഏത് തരം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ വിസി പൂർണ്ണമായും ഒഴിവാക്കണം?
ലാഭകരമായ നിച്ച് ബിസിനസ്സുകൾ, ലൈഫ്സ്റ്റൈൽ കമ്പനികൾ, ഏജൻസികൾ, ഭൂമി കൈയടക്കാനുള്ള ഡൈനാമിക് ഇല്ലാത്ത വിപണികളിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ പലപ്പോഴും ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ്ഡ് ആയി മെച്ചപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അതിൻ്റെ സ്വന്തം വളർച്ചയ്ക്ക് ധനസഹായം നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നിയന്ത്രണത്തിന് മൂല്യം നൽകുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, വിസി നിങ്ങളെ ആദ്യമേ ഒരിക്കലും ആഗ്രഹിക്കാത്ത ഒരു ഫലത്തിലേക്ക് നിർബന്ധിച്ചേക്കാം.
ഒരു വെഞ്ച്വർ റൗണ്ട് ഉയർത്താൻ എത്ര സമയമെടുക്കും?
കൈകൊണ്ട്, ഒരു റൗണ്ട് പലപ്പോഴും ഔട്ട്റീച്ച്, മീറ്റിംഗുകൾ, ഫോളോ-അപ്പ് എന്നിവയുടെ മൂന്ന് മുതൽ ആറ് മാസം വരെ എടുക്കും. ടൂളുകൾ ആ ഗണിതശാസ്ത്രത്തെ മാറ്റുന്നു. സ്റ്റേജ്-അനുയോജ്യമായ നിക്ഷേപകരുമായി നിങ്ങളെ പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, Round Funded ആഴ്ചകളോളം ചെയ്യുന്ന ജോലികൾ ഒരു ഉച്ചതിരിഞ്ഞാക്കി മാറ്റുന്നു, അതിനാൽ സജീവമായ ഉയർത്തൽ വളരെ വേഗത്തിൽ നീങ്ങുന്നു.
നിക്ഷേപകർ നിങ്ങളെ ഫണ്ട് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് എന്താണ് കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?
ട്രാക്ഷൻ, ഒരു വ്യക്തമായ വിപണി, നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിവുള്ള ഒരു ടീം. ആദ്യകാല വരുമാനം, ഉപയോക്തൃ വളർച്ച, ഡിമാൻഡിൻ്റെ തെളിവ് എന്നിവയ്ക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമുണ്ട്. നിങ്ങൾ എത്രയധികം തെളിവ് കൊണ്ടുവരുന്നുവോ, അത്രയും നല്ല നിങ്ങളുടെ നിബന്ധനകൾ. അതുകൊണ്ടാണ് ആദ്യം ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്യുകയും പിന്നീട് ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നത് ഒരു ശക്തമായ ക്രമീകരണം.