ഓരോ സ്ഥാപകനും അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട ടേം ഷീറ്റ് ക്ലോസുകൾ

ഒരു ടെർം ഷീറ്റ് ഒരു പേജുള്ള സംഗ്രഹമായി കാണപ്പെടുന്നു. ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ ആരാണ് നിയന്ത്രിക്കുന്നത്, ആർക്കാണ് ആദ്യം പണം ലഭിക്കുന്നത് എന്നതിൻ്റെ ബ്ലൂപ്രിൻ്റ് ആണ്. ഒരു ക്ലോസ് ഇപ്പോൾ നഷ്ടപ്പെട്ടാൽ വർഷങ്ങളോളം അത് നിങ്ങൾ അനുഭവിക്കും, ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കൃത്യ നിമിഷത്തിൽ പോലും.

മിക്ക സ്ഥാപകരും സമ്മർദ്ദത്തിലാണ് അവരുടെ ആദ്യത്തെ ടെർം ഷീറ്റ് വായിക്കുന്നത്. ഒരു നിക്ഷേപകന് വേഗത്തിൽ മുന്നോട്ട് പോകാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ട്, രേഖയിൽ നിങ്ങൾക്ക് പകുതിയോളം മാത്രം തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുന്ന വാക്കുകൾ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു, "ആ ക്ലോസിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ചിന്തിക്കട്ടെ" എന്ന് പറയുന്നത് നിങ്ങൾ മാസങ്ങളോളം "യെസ്" നേടിയെടുക്കാൻ ചിലവഴിച്ചതിന് ശേഷം അപകടകരമായി തോന്നാം. ഈ ഗൈഡ് പ്രധാനപ്പെട്ട ക്ലോസുകൾ, ഓരോന്നിൻ്റെയും യഥാർത്ഥ അർത്ഥം, സ്ഥാപക സൗഹൃദപരമായ പതിപ്പ് എങ്ങനെയിരിക്കും എന്നിവ വിശദീകരിക്കുന്നു.

ഒന്ന് ആദ്യം തന്നെ: ഇതിലെ ഏതെങ്കിലും കാര്യങ്ങളിൽ ചർച്ച നടത്താനുള്ള നിങ്ങളുടെ സ്വാധീനം എത്ര നിക്ഷേപകർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ഒരു വാഗ്ദാനം മാത്രം എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് കിട്ടുന്നത് സ്വീകരിക്കേണ്ടി വരും. ഒന്നിലധികം എതിരാളികളായ വാഗ്ദാനങ്ങൾ എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചും തള്ളിപ്പറയാം. അതുകൊണ്ടാണ് Round Funded പോലുള്ള ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രക്രിയ നടത്തുന്ന സ്ഥാപകർ, ആദ്യത്തെ ചെക്ക് സ്വീകരിക്കുന്ന സ്ഥാപകരെക്കാൾ വ്യക്തമായ നിബന്ധനകളിൽ ഒപ്പുവെക്കുന്നത്.

മൂല്യനിർണ്ണയം: പ്രീ-മണി, പോസ്റ്റ്-മണി, യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രധാനം ഏതാണ്

റൗണ്ട് അവസാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയ്ക്ക് നൽകുന്ന വിലയാണ് മൂല്യനിർണ്ണയം. പ്രീ-മണി എന്നത് പുതിയ പണം വരുന്നതിന് മുമ്പുള്ള നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മൂല്യമാണ്. പോസ്റ്റ്-മണി എന്നത് പ്രീ-മണിയും സമാഹരിച്ച തുകയും ചേർന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രീ-മണി $8M ഉം നിങ്ങൾ $2M സമാഹരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പോസ്റ്റ്-മണി $10M ആണ്, പുതിയ നിക്ഷേപകന് 20 ശതമാനം ഉടമസ്ഥാവകാശം ലഭിക്കുന്നു.

സ്ഥാപകർ തലക്കെട്ടിലെ സംഖ്യയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, എന്നാൽ അതിൻ്റെ ചുറ്റുമുള്ള ഘടന യഥാർത്ഥ ചെലവ് മാറ്റുന്നു.

• ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയത്തോടൊപ്പം ആക്രമണാത്മക ലിക്വിഡേഷൻ മുൻഗണന, ശുദ്ധമായ നിബന്ധനകളോടെയുള്ള കുറഞ്ഞ മൂല്യനിർണ്ണയത്തേക്കാൾ മോശമായിരിക്കും.
• ഒരു SAFE-ൽ "പോസ്റ്റ്-മണി മൂല്യനിർണ്ണയം" എന്നാൽ ക്യാപ് ഇതിനകം തന്നെ SAFE-ൻ്റെ വിഭജനത്തെ കണക്കിലെടുത്തിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ സ്റ്റാക്ക് ചെയ്ത SAFE-കൾ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും കൂടുതൽ വിഭജിക്കാം.
• ഓപ്ഷൻ പൂൾ (അടുത്ത ഭാഗം) സാധാരണയായി നിങ്ങളുടെ പ്രീ-മണിയിൽ നിന്ന് എടുക്കുന്നതാണ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ മൂല്യനിർണ്ണയം രഹസ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നു.

ഏറ്റവും വലിയ സംഖ്യ പിന്തുടരുന്നത് തിരിച്ചടിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. വളരാൻ കഴിയാത്ത അമിതമായ മൂല്യനിർണ്ണയം പിന്നീട് വേദനാജനകമായ ഒരു ഡൗൺ റൗണ്ടിന് കാരണമാകും. ലക്ഷ്യം ന്യായമായ വിലയും നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിബന്ധനകളുമാണ്, ആ വില കണ്ടെത്താനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗ്ഗം മത്സരമാണ്. ഒന്നിലധികം നിക്ഷേപകർ ഒരേ സമയം നിങ്ങളുടെ റൗണ്ട് വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, ഒരു സ്ഥാപനം നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന് പകരം വിപണി നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഒരു ഘടനാപരമായ ഫണ്ട് ശേഖരണ പ്രക്രിയയുടെ പ്രായോഗിക കാരണം ഒറ്റപ്പെട്ട കാപ്പി ചർച്ചകളെക്കാൾ മികച്ചതാക്കുന്നത് അതാണ്.

ഓപ്ഷൻ പൂൾ: തുറന്നുകാണുന്ന വിഭജനം

ഓപ്ഷൻ പൂൾ (അല്ലെങ്കിൽ ESOP) ഭാവി ജീവനക്കാർക്കായി നീക്കിവെച്ച ഓഹരിയാണ്. നിക്ഷേപകർക്ക് ഇത് ഏതാണ്ട് എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യമാണ്, സാധാരണയായി 10 മുതൽ 15 ശതമാനം വരെ, ഇതാ ഒരു പ്രശ്നം: അവർക്ക് സാധാരണയായി ഇത് റൗണ്ടിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ പ്രീ-മണി മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനുള്ളിൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

അതിനർത്ഥം വിഭജനം സ്ഥാപകരുടെ പോക്കറ്റിൽ നിന്നാണ് എടുക്കുന്നത്, പുതിയ നിക്ഷേപകനിൽ നിന്നല്ല. ഇതാണ് പ്രസിദ്ധമായ "ഓപ്ഷൻ പൂൾ ഷഫിൾ". $10M പോസ്റ്റ്-മണി ഡീലിൽ, പ്രീ-മണിയിൽ സൃഷ്ടിച്ച 15 ശതമാനം പൂൾ സ്ഥാപകരുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിൻ്റെ പല പോയിൻ്റുകൾക്ക് കാരണമാകും, ഇത് നിക്ഷേപകരുടെ ഓഹരിയെ രഹസ്യമായി സബ്സിഡിയായി നൽകുന്നു.

സ്ഥാപക സൗഹൃദപരമായത് എങ്ങനെയിരിക്കും:

• നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ നിയമന പദ്ധതി അനുസരിച്ച് പൂൾ വലുതാക്കുക. അടുത്ത 18 മാസത്തെ നിയമനങ്ങൾക്ക് 8 ശതമാനം മാത്രം ആവശ്യമെങ്കിൽ, 15 ശതമാനം അംഗീകരിക്കരുത്.
• പോസ്റ്റ്-മണി പൂളിന് വേണ്ടി വാദിക്കുക, കഴിയുന്നിടത്ത്, അതിനാൽ വിഭജനം പങ്കുവെക്കും.
• യഥാർത്ഥ നിയമന പദ്ധതി സംഭാഷണത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക. "ഇവിടെ അഞ്ച് റോളുകളും അവയുടെ ഇക്വിറ്റി ഗ്രാന്റുകളും" എന്നത് വ്യക്തമല്ലാത്ത ഒരു സംഖ്യയെക്കാൾ വളരെ ശക്തമാണ്.

ലിക്വിഡേഷൻ മുൻഗണന: നിങ്ങൾ പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ ആർക്കാണ് ആദ്യം പണം ലഭിക്കുന്നത്

ഇതാണ് സ്ഥാപകർ ഏറ്റവും കുറച്ചു പ്രാധാന്യം നൽകുന്ന ക്ലോസ്. ലിക്വിഡേഷൻ മുൻഗണന കമ്പനി വിൽക്കുമ്പോഴോ അല്ലെങ്കിൽ അടച്ചുപൂട്ടമ്പോഴോ ആദ്യം ആർക്ക് പണം ലഭിക്കുമെന്നും മറ്റാർക്കും ഒരു ഡോളർ ലഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവർക്ക് എത്ര ലഭിക്കുമെന്നും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

രണ്ട് വേരിയബിളുകൾ പ്രധാനമാണ്:

1. ഗുണിതം. ഒരു 1x മുൻഗണന എന്നാൽ നിക്ഷേപകർക്ക് അവരുടെ പണം ആദ്യം, ഒരു തവണ തിരികെ ലഭിക്കുന്നു. ഒരു 2x അല്ലെങ്കിൽ 3x മുൻഗണന എന്നാൽ അവർക്ക് അവരുടെ നിക്ഷേപത്തിൻ്റെ രണ്ടും മൂന്നും ഇരട്ടി ലഭിക്കുന്നു, അതിനുശേഷം സാധാരണ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് (നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ ടീമിനും) ഒന്നും ലഭിക്കുന്നു.
2. പങ്കെടുക്കുന്നതും പങ്കെടുക്കാത്തതും. പങ്കെടുക്കാത്ത സാഹചര്യത്തിൽ, നിക്ഷേപകന് അവരുടെ മുൻഗണന എടുക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ സാധാരണ ഓഹരിയിലേക്ക് മാറുകയും ഉയർന്നത് പങ്കിടുകയോ ചെയ്യാം. പങ്കെടുക്കുന്ന ("ഡബിൾ ഡിപ്പ്") സാഹചര്യത്തിൽ, അവർക്ക് അവരുടെ പണം ആദ്യം തിരികെ ലഭിക്കുകയും ശേഷം ബാക്കിയുള്ളവ പങ്കിടുകയും ചെയ്യും.

$20M വിൽപ്പന സങ്കൽപ്പിക്കുക, അതിൽ നിക്ഷേപകർ $5M നിക്ഷേപിച്ചു. ശുദ്ധമായ 1x പങ്കെടുക്കാത്ത മുൻഗണനയോടെ, അവർ സാധ്യതയുള്ളവയായി മാറുകയും മുഴുവൻ $20M ൻ്റെയും അവരുടെ അനുപാത ഓഹരി എടുക്കുകയും ചെയ്യും. 2x പങ്കെടുക്കുന്ന മുൻഗണനയോടെ, അവർ മുകളിൽ നിന്ന് $10M എടുക്കും, പിന്നെ ബാക്കിയുള്ളത് നിങ്ങളുമായി പങ്കിടും. ഒരേ പുറത്തുകടക്കൽ, നിങ്ങളുടെ ബാങ്ക് അക്കൗണ്ടിന് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഫലം.

സ്ഥാപക സൗഹൃദ പതിപ്പ്: 1x, പങ്കെടുക്കാത്തത്. ഇത് ആരോഗ്യകരമായ റൗണ്ടുകൾക്ക് വിപണി നിലവാരമാണ്. 1x ന് മുകളിലുള്ള എന്തും അല്ലെങ്കിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന എന്തും നിങ്ങളെ എന്തുകൊണ്ട് എന്ന് ചോദിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കണം, ഇത് യഥാർത്ഥ ചർച്ച ഊർജ്ജത്തിന് വിലപ്പെട്ട ഒരു ക്ലോസ് ആണ്.

ടെർം ഷീറ്റ് ക്ലോസുകൾ ഒരു നോട്ടത്തിൽ

നിക്ഷേപകരുമായുള്ള ഏതൊരു കോളപ്പിനും മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് സ്കാൻ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ദ്രുത റഫറൻസ് ഇതാ.

പ്രോ-റേറ്റാ അവകാശങ്ങൾ: ഭാവി നൽകിക്കൊണ്ട് നിക്ഷേപകരെ അടുത്ത് നിർത്തുക

പ്രോ-റേറ്റാ അവകാശങ്ങൾ ഒരു നിക്ഷേപകന് അവരുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശ ശതമാനം നിലനിർത്തുന്നതിനായി ഭാവി റൗണ്ടുകളിൽ വീണ്ടും നിക്ഷേപം നടത്താനുള്ള ഓപ്ഷൻ നൽകുന്നു. അവർ ഇപ്പോൾ 10 ശതമാനം ഉടമയാണെങ്കിൽ, പ്രോ-റേറ്റാ അവരെ 10 ശതമാനത്തിൽ തുടരുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സീരീസ് എയിൽ മതിയായ അളവിൽ വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

ഇത് ഭൂരിഭാഗം ന്യായവും സഹായകരവുമാണ്. തുടർച്ചയായി നിക്ഷേപം നടത്താൻ കഴിയുന്ന നിക്ഷേപകർ സജീവമായി തുടരുന്ന നിക്ഷേപകരാണ്. പല ചെറിയ നിക്ഷേപകർക്കും പ്രോ-റേറ്റാ അവകാശങ്ങൾ ഉള്ളപ്പോൾ പ്രശ്നം തുടങ്ങുന്നു, ഇത് ഭാവിയിലെ ഒരു ലീഡിനെ തിരക്കിലാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ അടുത്ത ഉയർത്തൽ സങ്കീർണ്ണമാക്കുകയും ചെയ്യും.

സ്ഥാപക സൗഹൃദപരമായ സമീപനം:

• നിങ്ങളുടെ ലീഡിനും പ്രധാന നിക്ഷേപകർക്കും പ്രോ-റേറ്റാ നൽകുക, ഓരോ ചെറിയ ചെക്ക് എഴുതുന്ന ഏഞ്ചലിനും അല്ല.
• "സൂപ്പർ പ്രോ-റേറ്റാ" അവകാശങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക, അത് ഒരു നിക്ഷേപകനെ അവരുടെ നിലവിലെ ശതമാനത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ഇത് ഭാവിയിലെ ലീഡുകളെ ബോക്സ് ചെയ്യാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
• നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിൾ ശുദ്ധമായി സൂക്ഷിക്കുക. ഒരു ശുദ്ധമായ ക്യാപ് ടേബിൾ ഉയർത്താൻ എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ ഒരു വലിയ നിക്ഷേപക ശൃംഖല അടുത്ത റൗണ്ടിൽ ഒരു നിക്ഷേപകൻ പാസ് ചെയ്താൽ നിങ്ങൾക്ക് പകരക്കാരെ നൽകും.

ബോർഡ് സീറ്റുകളും നിയന്ത്രണവും: യഥാർത്ഥത്തിൽ കമ്പനി നടത്തുന്നത് ആരാണ്

ഇക്വിറ്റി ഉടമസ്ഥാവകാശമാണ്. ബോർഡ് സീറ്റുകൾ നിയന്ത്രണമാണ്. അവ ഒന്നല്ല, അവരെ തെറ്റിദ്ധരിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ പിന്നീട് ആശ്ചര്യപ്പെടും, അവർ കമ്പനിയുടെ ഭൂരിഭാഗം ഉടമകളായിരിക്കെ നിയമനം, ഫണ്ട് ശേഖരണം, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ സ്വന്തം പങ്ക് പോലും വോട്ട് ചെയ്ത് പുറത്താക്കാൻ കഴിയും.

സീഡ് ഘട്ടത്തിൽ, ഒരു സാധാരണ ഘടന മൂന്ന് വ്യക്തി ബോർഡ് ആണ്: രണ്ട് സ്ഥാപക സഖ്യ സീറ്റുകളും ഒരു നിക്ഷേപക സീറ്റും. കാലക്രമേണ, നിക്ഷേപകർക്ക് ഭൂരിപക്ഷം ലഭിക്കുന്ന ഒരു ബോർഡിലേക്ക് മാറുന്നതാണ് അപകടം. അത് സംഭവിച്ചാൽ, സിഇഒ, ഭാവി റൗണ്ടുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വിൽപ്പന എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സമ്മതമില്ലാതെ എടുക്കാം.

എന്താണ് സംരക്ഷിക്കേണ്ടത്:

• ന്യായമായി കഴിയുന്നിടത്തോളം കാലം ബോർഡിൻ്റെ സ്ഥാപക നിയന്ത്രണം നിലനിർത്തുക, പ്രത്യേകിച്ച് സീഡ്, സീരീസ് എ എന്നിവയിലൂടെ.
• സ്വതന്ത്ര സീറ്റുകൾ ശ്രദ്ധയോടെ ഉപയോഗിക്കുക. ഒരു സ്വതന്ത്ര ഡയറക്ടർ യഥാർത്ഥത്തിൽ നിഷ്പക്ഷമായിരിക്കണം, സംയുക്തമായി തിരഞ്ഞെടുക്കണം, നിക്ഷേപക സഖ്യമല്ല.
• റൗണ്ടുകളിലുടനീളം ബോർഡ് ഘടന ട്രാക്ക് ചെയ്യുക, ഇത് മാത്രമല്ല. ഓരോ പുതിയ നിക്ഷേപക സീറ്റും കണക്കിൽ മാറ്റം വരുത്തുന്നു.

നിയന്ത്രണം എന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഓപ്ഷനുകൾ ലഭ്യമാകുന്നിടത്താണ്. നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് ടെർം ഷീറ്റുകൾ ലഭ്യമാണെന്ന് അറിയുന്ന ഒരു നിക്ഷേപകൻ ഒരു ന്യൂനപക്ഷ ഓഹരിക്ക് ബോർഡ് ഭൂരിപക്ഷം ആവശ്യപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്.

സംരക്ഷണ വ്യവസ്ഥകളും വെസ്റ്റിംഗും: പിന്നീട് കടിക്കുന്ന ഫൈൻ പ്രിന്റ്

സംരക്ഷണ വ്യവസ്ഥകൾ

സംരക്ഷണ വ്യവസ്ഥകൾ നിക്ഷേപക വീറ്റോ അവകാശങ്ങളാണ്. ഒരു ചെറിയ ഓഹരിയുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, ഒരു നിക്ഷേപകന് ചില പ്രധാന തീരുമാനങ്ങൾ തടയാൻ കഴിയും: കമ്പനി വിൽക്കുക, കൂടുതൽ പണം സമാഹരിക്കുക, ചാർട്ടർ മാറ്റുക, പുതിയ ഓഹരികൾ നൽകുക, വലിയ കടം എടുക്കുക.

സാധാരണ സംരക്ഷണ വ്യവസ്ഥകൾ സാധാരണവും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതുമാണ്. പ്രശ്നം പരിധി വർദ്ധനവാണ്. ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, നിയമനം, ബഡ്ജറ്റുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ സാധാരണ കരാറുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള വീറ്റോകൾക്കായി ശ്രദ്ധിക്കുക, കാരണം അവ ഒരു നിഷ്ക്രിയ നിക്ഷേപകനെ ഒരു സഹ-സിഇഒ ആക്കി മാറ്റുന്നു. സ്ഥാപക സൗഹൃദപരമായത് എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രധാനപ്പെട്ട കോർപ്പറേറ്റ് നടപടികളെ മാത്രം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന, ഇടുങ്ങിയതും സാധാരണവുമായ ഒരു ലിസ്റ്റ് ആണ്.

വെസ്റ്റിംഗ്

വെസ്റ്റിംഗ് എന്നാൽ കാലക്രമേണ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഓഹരികൾ സമ്പാദിക്കുന്നു എന്നാണ്. വിപണി നിലവാരം നാല് വർഷമാണ്, ഒരു വർഷത്തെ ക്ലിഫ് കൂടെ: നിങ്ങൾ ഒരു വർഷം ജോലി ചെയ്യുന്നതുവരെ ഒന്നും വെസ്റ്റ് ചെയ്യില്ല, അതിനുശേഷം അത് പ്രതിമാസം വെസ്റ്റ് ചെയ്യും. ഇത് നിക്ഷേപകർക്ക് ആവശ്യമുണ്ട്, അതിനാൽ മൂന്നാം മാസത്തിൽ വിട്ടുപോകുന്ന ഒരു സഹ-സ്ഥാപകന് കമ്പനിയുടെ വലിയ ഭാഗവുമായി പോകാൻ കഴിയില്ല.

സ്ഥാപക സൗഹൃദ വിശദാംശങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ:

• ഇതിനകം പ്രവർത്തിച്ച സമയത്തിന് ക്രെഡിറ്റ് നൽകുക. നിങ്ങൾ ഉയർത്തലിന് മുമ്പ് രണ്ട് വർഷമായി നിർമ്മിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പൂജ്യത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാതിരിക്കാൻ വെസ്റ്റിംഗ് ക്രെഡിറ്റ് ആവശ്യപ്പെടുക.
• ഒരു വിൽപ്പനയിൽ വേഗത കൂട്ടുന്നത്. സിംഗിൾ-ട്രിഗർ ആക്സിലറേഷൻ കമ്പനി ഏറ്റെടുക്കപ്പെട്ടാൽ നിങ്ങളുടെ ഓഹരികൾ വെസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു. ഡബിൾ-ട്രിഗർ ഏറ്റെടുക്കുകയും അതിന് ശേഷം നിങ്ങളെ പുറത്താക്കുകയും ചെയ്താൽ അവയെ വെസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു. ഡബിൾ-ട്രിഗർ സാധാരണ കോംപ്രമൈസാണ്.
• സ്ഥാപക വെസ്റ്റിംഗും ജീവനക്കാർക്കുള്ള വെസ്റ്റിംഗും വ്യത്യസ്ത സംഭാഷണങ്ങളാണ്. ഒരു കൂട്ടം നിബന്ധനകൾ മറ്റൊന്നിനെ രഹസ്യമായി നിർവചിക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്.

ഈ ക്ലോസുകൾ എങ്ങനെ യഥാർത്ഥത്തിൽ ചർച്ച നടത്താം

നിങ്ങൾക്ക് ഓരോ ക്ലോസും പൂർണ്ണമായി അറിയാമെങ്കിലും, നിങ്ങൾക്ക് സ്വാധീനം ഇല്ലെങ്കിൽ ഒരു മോശം ഇടപാടിൽ ഒപ്പുവെക്കാം. ഫണ്ട് ശേഖരണത്തിലെ ചർച്ച പ്രധാനമായും ബദലുകളാണ്. സ്ഥാപകർ സ്വന്തമായി തള്ളിപ്പറയാൻ ഇടം നൽകുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്.

• ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രക്രിയ നടത്തുക. അടുത്തടുത്ത് വാഗ്ദാനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിനായി ഒരു ചെറിയ കാലയളവിനുള്ളിൽ നിരവധി അനുയോജ്യരായ നിക്ഷേപകരെ സമീപിക്കുക. മത്സര താൽപ്പര്യം നിങ്ങളുടെ സ്വാധീനത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഉറവിടമാണ്.
• നിങ്ങളുടെ നിർബന്ധിത നിബന്ധനകൾ അറിയുക. ഏത് ക്ലോസുകൾക്കായി നിങ്ങൾ പോരാടും (സാധാരണയായി 1x പങ്കെടുക്കാത്തത്, ബോർഡ് നിയന്ത്രണം, യുക്തിസഹമായ ഓപ്ഷൻ പൂൾ) എന്നും ഏത് നിങ്ങൾ കൈമാറുമെന്നും മുൻകൂട്ടി തീരുമാനിക്കുക.
• നിലവാരം ശരിയായി നേടുക. "ഈ ഘട്ടത്തിന് 1x പങ്കെടുക്കാത്തത് വിപണി നിലവാരമാണ്" എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പറയാൻ കഴിയുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വികാരങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, വസ്തുതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ചർച്ച നടത്തുന്നത്.
• ഒറ്റയ്ക്ക് ചർച്ച നടത്തരുത്. ആഴ്ചതോറും ടെർം ഷീറ്റുകൾ വായിക്കുന്ന ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് നിയമജ്ഞന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്താത്ത കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും.

ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഭാഗം പ്രക്രിയ തന്നെയാണ, അത് ആഴ്ചകളോളം എടുക്കുന്ന മന്ദഗതിയിലുള്ള, മാനുവൽ ജോലിയാണ്. ശരിയായ നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തുക, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഇമെയിലുകൾ എഴുതുക, ഔട്ട്‌റീച്ച് അയയ്ക്കുക, ആരാണ് പ്രതികരിച്ചതെന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യുക, ഫോളോ-അപ്പുകൾ പിന്തുടരുക, ഒരു ഡാറ്റാ റൂം നിലനിർത്തുക എന്നിവ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി നടത്തുന്നതിനൊപ്പം ഒരു മുഴുവൻ സമയ ജോലിയാണ്.

അതാണ് Round Funded ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നത്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഒരിക്കൽ സമർപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഘട്ടത്തിന് ഫണ്ട് നൽകുന്ന, Y Combinator, Antler, Techstars, കൂടാതെ 500 Global എന്നിവരിൽ നിന്നുള്ള ആളുകൾ ഉൾപ്പെട്ട ഒരു ശൃംഖലയിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുത്ത നിക്ഷേപകരുമായി ബന്ധിപ്പിക്കപ്പെടുകയും ചെയ്യും. ഇത് വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പിച്ച് ഇമെയിലുകൾ എഴുതുകയും, ഔട്ട്‌റീച്ച് അയയ്ക്കുകയും, പ്രതികരണങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും, ഫോളോ-അപ്പുകൾ പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ ഒന്നിലധികം സംഭാഷണങ്ങൾ ഒരേ സമയം നടക്കുന്നു. കൂടുതൽ ലൈവ് സംഭാഷണങ്ങൾ എന്നാൽ കൂടുതൽ സാധ്യതയുള്ള വാഗ്ദാനങ്ങൾ, കൂടാതെ കൂടുതൽ വാഗ്ദാനങ്ങൾ എന്നാൽ മുകളിൽ പറഞ്ഞ ഓരോ ക്ലോസും ചർച്ച നടത്താനുള്ള സ്വാധീനം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നു. ആഴ്ചകൾ കൈകൊണ്ട് ചെയ്യുന്ന ജോലി ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞ് തീരും.

പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ

സ്ഥാപകർക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ടെർം ഷീറ്റ് ക്ലോസ് ഏതാണ്?

ലിക്വിഡേഷൻ മുൻഗണനയാണ് സ്ഥാപകർ ഏറ്റവും കുറച്ചു പ്രാധാന്യം നൽകുന്നത്, കാരണം അത് പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ ആർക്കാണ് ആദ്യം പണം ലഭിക്കുന്നതെന്നും എത്ര ലഭിക്കുമെന്നും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. 1x പങ്കെടുക്കാത്ത മുൻഗണനയാണ് സ്ഥാപക സൗഹൃദ നിലവാരം. ബോർഡ് ഘടനയും അത്രതന്നെ പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഉടമസ്ഥാവകാശം ആരുടേതായാലും കമ്പനി നിയന്ത്രിക്കുന്നത് ആരാണെന്ന് അത് നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയം എപ്പോഴും മികച്ചതാണോ?

ഇല്ല. ആക്രമണാത്മക ലിക്വിഡേഷൻ മുൻഗണനയോ വലിയ പ്രീ-മണി ഓപ്ഷൻ പൂളോ ഉള്ള ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയം, ശുദ്ധമായ നിബന്ധനകളോടെയുള്ള കുറഞ്ഞ മൂല്യനിർണ്ണയത്തേക്കാൾ നിങ്ങളെ മോശം അവസ്ഥയിൽ എത്തിക്കും. അമിതമായ ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന് പിന്നീട് വേദനാജനകമായ ഒരു ഡൗൺ റൗണ്ടിന് സാധ്യതയുണ്ട്. Round Funded പോലുള്ളവയിൽ നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന മത്സര വാഗ്ദാനങ്ങൾ, മിന്നുന്ന ഒന്ന് മാത്രമല്ല, ന്യായമായ വില കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

1x പങ്കെടുക്കാത്ത ലിക്വിഡേഷൻ മുൻഗണന എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

അതിനർത്ഥം നിക്ഷേപകർക്ക് അവരുടെ യഥാർത്ഥ നിക്ഷേപം ആദ്യം (1x) ലഭിക്കും, എന്നാൽ പിന്നീട് അവർ തിരഞ്ഞെടുക്കണം: ആ പണം എടുക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ സാധാരണ ഓഹരിയിലേക്ക് മാറുകയും ഉയർന്നത് പങ്കിടുകയോ ചെയ്യുക, രണ്ടും അല്ല. ഇത് വിപണി നിലവാരമാണ്, കൂടാതെ നിക്ഷേപകർക്ക് അവരുടെ പണം തിരികെ എടുക്കുകയും ശേഷിക്കുന്ന വരുമാനം പങ്കിടുകയും ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് "ഡബിൾ ഡിപ്പ്" ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് സ്ഥാപകരെ സംരക്ഷിക്കുന്നു.

ഓപ്ഷൻ പൂൾ എത്രയായിരിക്കണം?

ഒരു ഡിഫോൾട്ട് സംഖ്യയേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ നിയമന പദ്ധതി അനുസരിച്ച് വലുപ്പം നിശ്ചയിക്കുക. പല സീഡ് റൗണ്ടുകളും ഏകദേശം 10 മുതൽ 15 ശതമാനം വരെയാണ്, എന്നാൽ വിശദമായ പദ്ധതി നിങ്ങളെ അടുത്ത 18 മാസത്തേക്ക് 8 ശതമാനം മാത്രം ആവശ്യമെന്ന് കാണിച്ചാൽ, അതിനായി ചർച്ച നടത്തുക. പോസ്റ്റ്-മണി പൂളിന് വേണ്ടി വാദിക്കുന്നത്, വിഭജനം പങ്കുവെക്കുന്നിടത്ത്, നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തെ സംരക്ഷിക്കാനും സഹായിക്കും.

ഒരു ടെർം ഷീറ്റ് അവലോകനം ചെയ്യാൻ എനിക്ക് ഒരു അഭിഭാഷകൻ ആവശ്യമുണ്ടോ?

അതെ. ഈ ഗൈഡ് ക്ലോസുകൾ ലളിതമായ വാക്കുകളിൽ വിശദീകരിക്കുന്നു, പക്ഷെ ഇത് നിയമോപദേശമല്ല. പതിവായി ടെർം ഷീറ്റുകൾ വായിക്കുന്ന ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് നിയമജ്ഞന് സാധാരണ നിലവാരമല്ലാത്ത ഭാഷ, മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന നിയന്ത്രണ അവകാശങ്ങൾ, കണ്ടെത്താൻ എളുപ്പമുള്ള വിഭജന കെണികൾ എന്നിവ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ് ഏതെങ്കിലും ടെർം ഷീറ്റ് അവലോകനം ചെയ്യാൻ ഒരു അഭിഭാഷകനുണ്ടായിരിക്കണം.

മികച്ച നിബന്ധനകൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ എനിക്ക് എങ്ങനെ സ്വാധീനം നേടാം?

സ്വാധീനം ബദലുകളിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്. ഒരേ സമയം നിരവധി നിക്ഷേപകർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളപ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് മൂല്യനിർണ്ണയം, മുൻഗണനകൾ, നിയന്ത്രണം എന്നിവയിൽ തിരിച്ചും തള്ളിപ്പറയാം. Round Funded ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ഘടനാപരമായ ഔട്ട്‌റീച്ച് പ്രക്രിയ നടത്തുന്നത്, ഒരേ സമയം ഒന്നോടൊന്ന് സംവദിക്കുന്നതിന് പകരം, നിരവധി അനുയോജ്യരായ, പരിശോധിച്ച നിക്ഷേപകരെ ഹ്രസ്വ വിൻഡോയിൽ സമീപിക്കുന്നതിലൂടെ ആ മത്സരം സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

Round Funded-ൽ ഉയർത്തൽ ആരംഭിക്കുക →

10,000+ സജീവ അംഗീകൃത നിക്ഷേപകരിൽ നിന്ന് പണം ഉയർത്തുക, കൂടാതെ ആഴ്ചകളോളം കൈകൊണ്ട് ചെയ്യുന്ന ജോലി ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞ് തീരും.