AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Program Startup GTM Oracle Berikan kepada Anda
Program startup GTM Oracle memberikan startup yang memenuhi syarat sekitar $5.000 nilai go-to-market: gerakan co-selling bersama penjual Oracle, daftar di marketplace Oracle, aktivitas pemasaran bersama, dan perkenalan ke basis pelanggan perusahaan Oracle, yang menurut materi program itu sendiri berjumlah 430.000+ akun.
Bacalah kata benda dalam kalimat itu dengan cermat, karena berbeda dari hampir semua hal lain di situs ini. Tidak ada di tagihan Anda yang menjadi lebih kecil. Apa yang Anda terima adalah akses ke saluran distribusi, senilai $5.000, yang tidak dapat Anda beli dengan harga itu.
AI Perks melacaknya dalam kategori Pemasaran bersama dengan $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan.
Itu menjadikan $5.000 sebagai angka utama terkecil di sini dengan rentang hasil terluas yang mungkin. Satu perkenalan perusahaan yang berhasil lebih berharga daripada seluruh anggaran kredit cloud perusahaan tahap awal. Jika produk Anda belum siap dibeli oleh tim pengadaan Fortune 500, manfaat yang sama tidak ada nilainya sama sekali. Kelayakan tergantung pada tahap Anda dan kedudukan Anda dalam jalur startup Oracle, yang tercantum di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Oracle GTM $5,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa Sebenarnya Dukungan Go-to-Market Itu
Dukungan go-to-market dari vendor besar adalah akses saluran. Penjual vendor, marketplace, dan jaringan mitra membawa produk Anda ke pembeli yang sudah mempercayai vendor, sehingga Anda meminjam kredibilitas mereka daripada membangun kredibilitas Anda sendiri dari nol.
Dalam praktiknya, kategori ini memiliki empat komponen, dan nilainya tidak sama:
Co-selling. Eksekutif akun vendor membawa Anda ke dalam kesepakatan yang sudah mereka kerjakan. Ini adalah komponen yang penting. Ini berhasil karena hubungan pembeli sudah ada sebelum Anda tiba.
Daftar marketplace. Produk Anda muncul di marketplace cloud vendor, di mana pembeli perusahaan dapat bertransaksi terhadap pengeluaran yang sudah mereka janjikan kepada vendor. Daftar itu sendiri adalah syarat minimal. Mekanisme penawaran pribadi di bawahnya adalah fitur sebenarnya.
Pemasaran bersama. Konten co-branded, webinar, kehadiran acara. Tuas terendah dari keempatnya, dan yang dibebani secara berlebihan oleh para pendiri karena menghasilkan artefak yang terlihat.
Akses jaringan mitra. Integrator sistem dan reseller yang mengimplementasikan untuk perusahaan. Lambat untuk diaktifkan, tahan lama setelah berfungsi.
Apa yang bukan dukungan GTM:
- Bukan prospek. Ini adalah jalur hangat ke akun. Seseorang di pihak Anda masih harus menjalankan kesepakatan.
- Bukan diskon. Nol dolar dikurangi dari tagihan Anda, yang mengubah cara Anda menilai itu terhadap kredit cloud.
- Bukan cepat. Gerakan saluran bertambah selama kuartal, bukan minggu.
Mengapa Biaya Distribusi Perusahaan Lebih Mahal Daripada Produk
Bagi startup yang menjual ke perusahaan besar, menjangkau pembeli lebih mahal daripada membangun apa yang diinginkan pembeli. Distribusi, bukan rekayasa, adalah tempat startup B2B kehabisan uang.
Alasannya struktural. Pembelian perusahaan membutuhkan juara, pemegang anggaran, tinjauan keamanan, siklus pengadaan, lulus pemeriksaan hukum, dan biasanya percontohan. Setiap tahap adalah tempat kesepakatan mati, dan setiap tahap menghabiskan berminggu-minggu waktu pendiri atau eksekutif akun.
Itulah aritmatika yang membuat manfaat saluran $5.000 terlihat salah harga relatif terhadap nilai nominalnya:
| Apa yang Anda beli | Cara umum untuk membelinya | Apa yang diubah oleh saluran |
|---|---|---|
| Pertemuan dengan pembeli perusahaan | Keluar, acara, atau perekrutan penjualan pertama | Perkenalan datang pra-kualifikasi |
| Kredibilitas dengan pengadaan | Bertahun-tahun logo dan referensi | Anda mewarisi kedudukan vendor |
| Anggaran yang sudah ada | Membuat item baris baru | Pembeli menghabiskan terhadap pengeluaran vendor yang berkomitmen |
| Kapasitas implementasi | Mempekerjakan staf layanan | Integrator mitra melakukannya |
Dua baris terakhir adalah yang diremehkan. Menjual melalui marketplace sering kali berarti pelanggan membayar dari uang yang sudah mereka komitmenkan kepada vendor, sehingga Anda tidak bersaing untuk anggaran baru. Mekanisme tunggal itu mengubah tingkat penutupan lebih dari jumlah pemasaran co-branded.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Oracle GTM $5,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Bagaimana Biaya Saluran Berperilaku dalam Skala
Tidak seperti kredit cloud, yang mengimbangi tagihan yang tumbuh seiring penggunaan, ekonomi saluran memakan sebagian dari setiap kesepakatan yang disentuh oleh saluran, selamanya. Biaya tumbuh seiring dengan keberhasilan Anda daripada menyusut karenanya.
| Sumbu biaya | Bagaimana perilakunya | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Biaya marketplace | Umumnya persentase dari nilai kontrak yang ditransaksikan; tarif bervariasi berdasarkan vendor, tingkatan, dan jenis kesepakatan | Mengalihkan perpanjangan melalui saluran karena kebiasaan |
| Insentif co-sell | Margin dibagikan dengan penjual atau mitra yang memperoleh kesepakatan | Membayar margin saluran atas kesepakatan yang Anda peroleh sendiri |
| Rekayasa integrasi | Pekerjaan satu kali untuk membuat produk Anda dapat dijual bersama dan dapat dicantumkan | Membangun integrasi spesifik vendor yang mendalam sebelum memvalidasi permintaan saluran |
| Dukungan siklus penjualan | Siklus perusahaan yang panjang berarti gaji yang dibelanjakan sebelum pendapatan masuk | Mengejar kesepakatan saluran dengan sisa waktu kurang dari enam bulan |
| Pemberdayaan mitra | Waktu berkelanjutan untuk melatih penjual vendor dalam memasarkan Anda | Memberdayakan organisasi lapangan yang besar untuk produk dengan kasus penggunaan yang sempit |
Perlakukan angka jangkauan yang diterbitkan vendor sebagai pemasaran daripada pipeline. Basis pelanggan lebih dari 430.000 akun adalah ukuran kolam, bukan jumlah ikan yang akan menggigit. Pertanyaan yang realistis adalah berapa banyak dari akun tersebut yang memiliki masalah spesifik yang Anda selesaikan dan seorang penjual yang akan menghabiskan modal politik untuk memperkenalkan Anda.
Biaya asli terbesar hampir tidak pernah ada dalam tabel di atas. Ini adalah perhatian pendiri. Gerakan saluran menuntut pekerjaan hubungan yang konsisten dari seseorang yang senior, dan orang itu biasanya adalah orang yang sama yang seharusnya berbicara langsung dengan pelanggan. AI Perks mencantumkan program pemasaran mana yang mencakup lapisan ini.
Apa yang Dicocokkan dengan GTM Oracle
Akses saluran cocok dengan bersih dengan segalanya, karena tidak mengonsumsi anggaran. Tumpukan yang benar-benar berfungsi memasangkan manfaat distribusi dengan kredit infrastruktur yang mendanai sisa waktu yang Anda butuhkan untuk mengerjakan saluran tersebut.
| Program | Nilai yang dilacak | Dalam apa nilai tersebut dinyatakan |
|---|---|---|
| GTM Oracle | $5.000 | Co-selling, daftar marketplace, perkenalan perusahaan |
| Akses Alibaba China | $10.000 | Masuk pasar dan akses ke China |
| Marketplace IBM | $2.000 | Daftar marketplace dan paparan |
| Yext | $35.000 | Sindikasi daftar dan kehadiran digital |
| HubSpot | $14.000 | Perangkat lunak pemasaran dan CRM |
| Apollo.io | $2.970 | Data intelijen penjualan dan penambangan |
Dua di antaranya adalah kelas produk yang sama dengan GTM Oracle: daftar marketplace dan akses pasar keduanya adalah distribusi, bukan perangkat lunak. Sisanya adalah alat yang Anda gunakan untuk mengerjakan distribusi yang Anda miliki.
Tumpukan pelengkap adalah infrastruktur. Program cloud terpisah Oracle memberikan $10.000 dalam bentuk kredit Infrastruktur Cloud Oracle, yang membayar lingkungan tempat percontohan perusahaan berjalan saat kesepakatan saluran masih dalam proses hukum. Manfaat distribusi dan manfaat komputasi adalah tagihan yang berbeda, dan memegang keduanya adalah perbedaan antara menjangkau pembeli dan bertahan dari siklus penjualan. Ketentuan saat ini untuk masing-masing tercantum di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Oracle GTM $5,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Program GTM
Kesalahan paling umum adalah memperlakukan nilai go-to-market $5.000 sebagai setara dengan $5.000 dalam bentuk kredit. Mereka bukan aset yang sama, dan hanya salah satu dari mereka yang memperpanjang sisa waktu Anda.
Bergabung sebelum produk siap untuk perusahaan. Jika Anda tidak dapat lulus kuesioner keamanan, menghasilkan jalur SOC 2, mendukung SSO, dan lulus pemeriksaan ulang, perkenalan hangat akan menjadi sia-sia. Penjual vendor memperkenalkan startup sekali. Membuang perkenalan itu lebih mahal daripada nilai manfaatnya.
Mencampuradukkan jangkauan dengan niat. Akses ke ratusan ribu akun tidak berarti akses ke pembeli yang menginginkan produk Anda. Pilih kasus penggunaan yang sempit dan terbukti yang membuat penjual Oracle terlihat baik di depan pelanggan mereka sendiri.
Menetapkan harga terlalu rendah untuk saluran. Jika harga daftar Anda tidak memiliki ruang untuk margin saluran, setiap kesepakatan yang dijual bersama kurang menguntungkan daripada kesepakatan langsung, dan Anda akan diam-diam membenci program yang menghasilkannya.
Mengoptimalkan bagian yang terlihat. Webinar dan aset co-branded mudah ditunjuk dalam dek papan. Hubungan individu dengan penjual adalah apa yang menghasilkan pendapatan, dan mereka tidak menghasilkan artefak sama sekali.
Mengabaikannya karena angkanya kecil. $5.000 menduduki peringkat rendah dalam daftar yang diurutkan berdasarkan nilai kredit, itulah sebabnya ia kurang diterapkan. Mengurutkan berdasarkan jumlah dolar adalah filter yang salah untuk manfaat distribusi. Lihat posisinya di antara 194 perusahaan yang dilacak di AI Perks.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa saja yang termasuk dalam program startup GTM Oracle?
Ini menggabungkan peluang co-selling dengan penjual Oracle, daftar di marketplace Oracle, aktivitas pemasaran bersama, dan akses ke jaringan mitra global Oracle, yang bernilai sekitar $5.000. Tujuannya adalah distribusi perusahaan daripada tagihan yang lebih murah. Detail program lengkap dan kelayakan saat ini dilacak di getaiperks.com.
Apakah nilai GTM $5.000 bernilai kurang dari $5.000 dalam kredit cloud?
Itu sepenuhnya tergantung pada pembeli Anda. Kredit cloud secara andal mengurangi biaya yang diketahui. Akses saluran memiliki rentang hasil yang lebih luas: tidak bernilai jika Anda belum siap untuk perusahaan, bernilai kelipatan nilai nominal jika satu kesepakatan yang dijual bersama berhasil. Untuk startup B2B yang menjual ke pasar atas, saluran biasanya menang.
Apakah saya perlu membangun di Oracle Cloud untuk mendapatkan manfaat?
Integrasi vendor yang lebih dalam umumnya memperkuat gerakan co-sell apa pun, karena penjual mempromosikan apa yang sesuai dengan rencana akun mereka sendiri. Apakah keselarasan teknis diperlukan atau hanya membantu tergantung pada tingkatan program dan cara Anda masuk. Kondisi yang melekat pada setiap tingkatan tercantum di getaiperks.com.
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menutup kesepakatan co-sell perusahaan?
Lebih lama dari yang direncanakan oleh para pendiri. Siklus perusahaan secara rutin berjalan dua hingga empat kuartal setelah tinjauan keamanan, pengadaan, dan hukum dihitung, dan perkenalan hangat memperpendek tahap awal daripada tahap akhir. Siapkan sisa waktu anggaran untuk siklus penuh sebelum Anda mulai mengerjakan saluran.
Bisakah saya menumpuk GTM Oracle dengan program startup lainnya?
Ya. Manfaat go-to-market tidak mengonsumsi anggaran, sehingga hampir tidak bertentangan dengan apa pun. Kebanyakan pendiri memasangkannya dengan kredit cloud yang mendanai sisa waktu yang dibutuhkan untuk mengerjakan siklus perusahaan yang panjang. AI Perks melacak $7,7 juta dalam bentuk kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Program pemasaran dan distribusi lain apa yang ada?
Beberapa vendor menjalankan manfaat saluran atau akses pasar, termasuk program daftar marketplace dan dukungan masuk pasar regional, bersama dengan kredit perangkat lunak konvensional untuk alat CRM, penambangan, dan kehadiran digital. Nilainya berkisar dari beberapa ratus dolar hingga puluhan ribu. Kategori Pemasaran lengkap tercantum di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Bagian tersulit dari perangkat lunak perusahaan bukanlah membangunnya. Tetapi masuk ke dalam ruangan.
