AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Diberikan oleh Program Startup Salesforce Kepada Anda
Program startup Salesforce menawarkan kredit $3.000 untuk Salesforce, platform CRM yang akhirnya distandardisasi oleh kebanyakan perusahaan dan hampir setiap pembeli perusahaan yang Anda jual sudah jalankan.
AI Perks melacaknya dalam kategori CRM bersama dengan kredit $7.7M di 194 perusahaan.
$3.000 relatif kecil dibandingkan dengan hibah cloud enam digit, dan membacanya dengan benar lebih penting di sini daripada di tempat lain. Salesforce menagih per pengguna per bulan, biasanya dengan jangka waktu tahunan, sehingga kredit tersebut dikonversi menjadi bulan pengguna pada edisi mana pun yang Anda pilih.
Pada edisi awal, itu bertahun-tahun untuk tim tiga orang. Pada edisi yang biasanya diinginkan oleh para pendiri, itu adalah dua kuartal. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, tercantum di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Salesforce $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Untuk Apa Salesforce, dan Kapan Startup Benar-benar Membutuhkannya
Salesforce adalah platform aplikasi dengan CRM yang terpasang di atasnya. Fakta tunggal itu menjelaskan kekuatan, harga, dan industri konsultasi di sekitarnya: ia menyerap penjualan, dukungan, penawaran harga, kontrak, dan alat internal yang tidak dapat dimodelkan oleh CRM yang lebih sempit sama sekali.
Untuk tim beranggotakan lima orang yang menjual produk swalayan, kemampuan itu adalah beban mati. Empat alasan kuat untuk membelinya, dan tidak satu pun dari daftar fitur:
- Anda menjual ke perusahaan besar. Pengadaan, tinjauan keamanan, dan tim pendapatan pembeli Anda sendiri mengasumsikan bentuk sistem tertentu. Berada di dalam ekosistem yang sudah mereka jalankan menghilangkan gesekan berbulan-bulan.
- Proses dari penawaran hingga pembayaran Anda rumit. Kontrak multi-tahun, tingkatan penggunaan, reseller, rantai persetujuan, penghentian sebagian. CRM ringan memodelkan kesepakatan. Salesforce memodelkan kontrak.
- Pasar tenaga kerja terlatih untuk itu. Anda dapat mempekerjakan orang RevOps atau admin kontrak yang produktif dalam seminggu. Dengan CRM niche, Anda mengajari setiap karyawan baru ruang kerja Anda dari awal.
- Uji tuntas dan akuisitor mengharapkannya. Riwayat Salesforce yang bersih terbaca sebagai catatan pendapatan yang dapat dibaca oleh pemimpin Seri B dengan cara yang tidak akan pernah dilakukan oleh ekspor spreadsheet.
Tes jujur: apakah hambatan Anda adalah bentuk proses pendapatan Anda, atau hanya mengingat siapa yang harus ditindaklanjuti? Jika yang kedua, CRM yang lebih ringan akan melayani Anda lebih baik hari ini, dan kredit ini layak diambil nanti.
Bagaimana Harga Salesforce Berperilaku dalam Skala Besar
Salesforce menagih per pengguna per bulan, biasanya dengan komitmen tahunan, dan edisi yang Anda pilih menentukan batas fitur dan batas platform di bawahnya. Harga kursi adalah biaya yang terlihat dan biasanya separuh lebih kecil dari total.
Harga daftar secara historis berkisar antara $25 hingga $500 per pengguna per bulan di berbagai edisi, dan Salesforce telah menaikkannya lebih dari sekali. Verifikasi angka apa pun, termasuk angka-angka ini, pada saat Anda membeli.
| Sumbu Biaya | Bagaimana Perilakunya | Apa yang Menyebabkannya Melonjak |
|---|---|---|
| Kursi dan edisi | Per pengguna per bulan, diberi harga berdasarkan edisi | Meningkatkan edisi untuk satu fitur yang dibatasi, lalu membayar untuk setiap kursi |
| Cloud tambahan | Layanan, pemasaran, penawaran harga, dan analitik ditagih secara terpisah | Menyelesaikan masalah yang berdekatan di dalam Salesforce alih-alih di sampingnya |
| Batas platform | Panggilan API, penyimpanan data, dan sandbox dibatasi oleh edisi | Integrasi yang meminta API, atau data aktivitas bertahun-tahun yang melintasi batas penyimpanan |
| AI dan agen | Salesforce mengukur kemampuan AI secara terpisah dari kursi | Menunjuk agen ke seluruh basis data alih-alih satu alur kerja |
| Jangka waktu kontrak | Jangka waktu tahunan, umumnya membawa bahasa kenaikan harga pada perpanjangan | Memperpanjang tanpa batasan negosiasi pada kenaikan |
| Admin dan implementasi | Tidak pernah muncul di faktur | Bangunan mitra, atau gaji admin yang melebihi pengeluaran lisensi Anda |
Baris terakhir itu mengejutkan banyak orang. Untuk perusahaan kecil, biaya penuh seringkali didominasi oleh orang yang mengkonfigurasinya daripada lisensinya. AI Perks mencantumkan kategori CRM dengan jumlah saat ini terlampir, tetapi tidak ada kredit yang mencakup separuh tagihan itu.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Salesforce $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Berapa Banyak yang Dibeli oleh Kredit Salesforce dalam Bulan Pengguna
$3.000 adalah saldo dolar dan Salesforce mengonsumsi dolar dalam bulan pengguna. Bagi kredit dengan harga per pengguna edisi Anda, Anda akan mendapatkan tanggal, yang merupakan angka yang jauh lebih berguna daripada tajuk utama.
| Pita edisi | Perkiraan daftar per pengguna per bulan | Bulan pengguna dari $3.000 | Apa yang didapat tim 3 kursi |
|---|---|---|---|
| Edisi awal atau suite pemula | Sekitar $25 | Sekitar 120 | Kira-kira 2 hingga 3 tahun |
| Tingkat menengah | Sekitar $100 | Sekitar 30 | Kira-kira 10 bulan |
| Tingkat perusahaan | Sekitar $165 | Sekitar 18 | Kira-kira 6 bulan |
| Tambahan perusahaan plus | $250 ke atas | Di bawah 12 | Kira-kira seperempat tahun |
Dua hal mengikuti. Pertama, kredit bernilai beberapa kali lebih tinggi pada edisi awal daripada pada edisi perusahaan, sehingga keputusan edisi menggerakkan nilainya lebih jauh daripada hibah menggerakkan biaya Anda. Kedua, mempekerjakan dua eksekutif akun di tengah masa kredit akan mengurangi separuh masa pakai yang Anda modelkan.
CRM per kursi naik saat Anda merekrut, CRM per kontak naik saat pemasaran berhasil, dan hanya salah satu dari itu yang Anda kendalikan. Kedua bentuk tersebut duduk berdampingan di getaiperks.com.
Kredit Salesforce Dapat Digabung dengan Apa, dan Apa yang Dibatalkannya
Kredit CRM digabung dengan bersih dengan kredit cloud, model, data, dan penagihan, karena itu adalah vendor terpisah pada faktur terpisah. Mereka tidak digabung satu sama lain: simpan dua hibah CRM dan satu kedaluwarsa tidak terpakai, karena tidak ada yang menjalankan dua sistem pencatatan.
Kredit cloud adalah kebingungan umum. Saldo AWS, Google Cloud, atau Azure membayar infrastruktur yang Anda jalankan, bukan perangkat lunak pihak ketiga yang Anda langgani, jadi itu membuat faktur Salesforce tidak tersentuh. Itulah sebabnya keduanya bersifat aditif.
Tumpukan go-to-market terdiri dari lima tagihan terpisah, dan kredit ada di sebagian besar lapisan:
- Sistem pencatatan - CRM yang menyimpan akun, kontak, dan pipeline
- Pengayaan - data firmografis dan kontak yang mengisi catatan
- Keluar - pengurutan dan pengiriman, hampir selalu vendor yang berbeda
- Dukungan - meja bantuan yang membutuhkan konteks pelanggan yang sama
- Penagihan dan pendapatan - data langganan yang mengalir kembali ke akun
Aturan yang layak diikuti: pilih sistem pencatatan berdasarkan kesesuaian, lalu ambil kredit apa pun yang ditawarkan vendor tersebut, jangan sebaliknya. Migrasi CRM setelah dua tahun riwayat dan objek khusus membutuhkan sebagian besar tahun seseorang, lebih dari hibah apa pun dalam kategori ini. Itulah sebabnya AI Perks adalah daftar yang dilacak, bukan folder bookmark.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Salesforce $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Salah Dipahami Pendiri tentang Kredit Salesforce
Kesalahan mahal adalah membiarkan kredit memilih platform. Salesforce adalah CRM yang paling dapat dikonfigurasi dan oleh karena itu yang paling mahal untuk ditinggalkan, sehingga awal yang disubsidi dapat membuat Anda berkomitmen pada satu dekade tanpa subsidi.
Memperlakukan konfigurasi sebagai gratis. Lisensi adalah bagian yang murah. Setiap objek kustom, aturan validasi, dan alur yang dibangun selama jendela kredit harus dipelihara, didokumentasikan, dan akhirnya dimigrasikan. Bangun minimum yang membuat pipeline dapat dibaca.
Membatasi kursi. Meninggalkan dukungan, keuangan, atau pendiri teknis dari sistem menghemat beberapa ratus dolar dan merusak catatan: saat seseorang menangani pelanggan di luar CRM, data tidak lengkap. Baik tim yang berinteraksi dengan pelanggan ada di dalamnya, atau Anda tidak dapat mempercayainya.
Mengabaikan perpanjangan. Kontrak perusahaan tahunan umumnya membawa bahasa kenaikan harga dan jendela pemberitahuan perpanjangan otomatis. Negosiasikan batasan kenaikan harga, dan pelajari periode pemberitahuan Anda, saat penandatanganan daripada di bulan saat kredit habis.
Lupa bahwa kredit mendanai bulan, bukan kemampuan. Pada sekitar 70% konsumsi, hargai tagihan tanpa subsidi pada jumlah karyawan dan edisi Anda saat itu, lalu periksa apa lagi yang ditawarkan kategori CRM di getaiperks.com.
Apa yang Harus Diselesaikan Sebelum Anda Mengambil Kredit Salesforce
Tentukan edisi sebelum diskon. Itu menentukan nilai kredit, batas platform Anda, dan nomor perpanjangan, jadi itu adalah keputusan yang lebih besar.
Masukkan data nyata sebelum Anda menilai kesesuaiannya. Organisasi kosong membakar saldo tanpa hasil. Pipeline, akun, dan aktivitas selama sebulan memberi tahu Anda apakah konfigurasinya memadai.
Sebutkan tagihan bulanan yang dapat Anda pertahankan pada jumlah karyawan dan edisi yang Anda rencanakan, lalu konfigurasikan untuk mencapainya.
Bandingkan seluruh kategori, bukan satu program. AI Perks mencantumkan program CRM, penjualan, dan pendapatan dengan jumlah saat ini, sehingga pilihan dibuat berdasarkan bidang daripada berdasarkan logo mana pun yang Anda lihat pertama kali.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Salesforce $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Salesforce?
Kredit $3.000 untuk Salesforce. Karena Salesforce menagih per pengguna per bulan, itu setara dengan sekitar 18 bulan pengguna pada harga daftar tingkat perusahaan dan sekitar 120 pada tingkat awal, sehingga edisi yang Anda pilih menentukan sebagian besar nilainya. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah Salesforce layak untuk startup tahap awal?
Tergantung pada siapa Anda menjual. Jika pembeli Anda adalah perusahaan besar dengan tinjauan pengadaan dan keamanan, atau kontrak Anda kompleks, Salesforce akan layak untuk harganya sejak dini. Jika Anda menjual swalayan kepada tim kecil, CRM yang lebih ringan melakukan pekerjaan yang sama dengan biaya yang jauh lebih kecil dan konfigurasi yang jauh lebih sedikit.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup langganan Salesforce?
Tidak. Salesforce adalah perangkat lunak pihak ketiga yang ditagih terpisah dari penyedia cloud mana pun, sehingga saldo AWS Activate atau Google Cloud membiarkan faktur CRM tidak tersentuh. Pemisahan itu adalah alasan mengapa keduanya digabung dengan bersih, dan mengapa menyimpan kredit di beberapa lapisan tumpukan Anda biasanya lebih baik daripada menyimpan jumlah yang lebih besar dalam satu tumpukan.
Berapa biaya sebenarnya Salesforce selain lisensi?
Konfigurasi dan administrasi. Untuk perusahaan kecil, biaya penuh sering kali didominasi oleh orang yang membangun dan memelihara organisasi, ditambah cloud tambahan, batas API dan penyimpanan, serta fitur AI yang diukur secara terpisah dari kursi. Anggarkan tenaga kerja bersama dengan lisensi, karena tidak ada program kredit yang mencakup separuh itu.
Bisakah saya menggunakan kredit Salesforce dan kredit CRM lain secara bersamaan?
Secara teknis ya, secara praktis tidak. Perusahaan menjalankan satu sistem pencatatan, sehingga hibah CRM kedua kedaluwarsa tidak terpakai sementara Anda memelihara satu ruang kerja dengan benar. Luangkan upaya untuk menggabungkan berbagai lapisan sebaliknya: cloud, pengayaan data, dukungan, dan penagihan semuanya memiliki program mereka sendiri yang terdaftar di getaiperks.com.
Apa yang terjadi ketika kredit Salesforce habis?
Anda mewarisi tagihan per pengguna tahunan pada jumlah karyawan dan edisi Anda saat itu, dengan harga daftar, dengan organisasi yang terkonfigurasi yang membuat peralihan menjadi mahal. Modelkan angka itu saat kredit masih berjalan, dan negosiasikan persyaratan perpanjangan saat penandatanganan daripada saat tenggat waktu. AI Perks melacak $7.7M dalam kredit di 194 perusahaan.
Berlangganan di getaiperks.com →
Pilih sistem pencatatan yang sudah dipercaya oleh pembeli Anda. Biarkan orang lain membayar bulan-bulan pertama pengisiannya.
