AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Diberikan Program Startup Attio Kepada Anda
Program startup Attio menawarkan kredit hingga $5.000 untuk Attio, CRM yang dibangun di atas model data relasional yang fleksibel yang menyinkronkan email dan kalender tim Anda secara otomatis dan menyusun catatan pelanggan dari aktivitas tersebut daripada dari entri manual.
AI Perks melacaknya dalam kategori CRM bersama dengan kredit $7,7 juta di 194 perusahaan.
$5.000 adalah jumlah yang kecil dibandingkan dengan hibah cloud bernilai enam digit, dan itulah cara membacanya yang benar. Attio mengenakan harga per kursi, jadi kredit tersebut dikonversi menjadi bulan kursi daripada menjadi ruang kepala penggunaan. Tim penjualan dan pemasaran yang terdiri dari tiga orang akan memanfaatkannya jauh lebih lama daripada tim sepuluh orang.
Konversi tersebut, bukan angka unggulan, adalah hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda mengaktifkan. Kelayakan tergantung pada tahap dan pendanaan, yang terdaftar di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Attio $5,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Sebenarnya Dilakukan Attio yang Tidak Dilakukan Spreadsheet
CRM adalah sistem catatan bersama untuk proses penjualan yang sudah ada. Tawaran spesifik Attio adalah bahwa catatan tersebut membangun dirinya sendiri dari kotak masuk dan kalender Anda, dan bahwa Anda membentuk skema di sekitar bisnis Anda alih-alih membengkokkan bisnis Anda ke dalam model Prospek, Peluang, dan Akun yang tetap.
Sebagian besar tim tahap awal menjalankan pipeline dalam spreadsheet, dan untuk tiga puluh kesepakatan pertama, itu adalah pilihan yang tepat. Itu gagal pada momen yang dapat diprediksi: ketika orang kedua membutuhkan status hubungan saat ini, dan "apa yang terjadi dengan akun ini" tidak lagi dapat dijawab dari ingatan.
Apa yang Anda beli pada saat itu:
- Penangkapan otomatis. Email dan pertemuan dilampirkan ke catatan yang benar tanpa ada yang mencatat apa pun. Ini adalah satu-satunya cara yang tahan lama untuk mendapatkan data aktivitas, karena pencatatan manual selalu menurun.
- Skema yang Anda tentukan. Anda dapat memodelkan objek yang bukan kesepakatan: investor, mitra desain, pemasok, akun yang masuk daftar tunggu. CRM Vertikal mengenakan biaya premium untuk fleksibilitas ini.
- Status bersama. Satu tampilan pipeline yang dilihat oleh pendiri, eksekutif akun pertama, dan staf pendukung dengan cara yang sama.
Uji yang jujur: apakah dua orang atau lebih perlu bertindak atas hubungan yang sama tanpa saling bertanya apa yang terjadi? Jika tidak, spreadsheet ditambah kotak masuk Anda sudah cukup, dan kredit tersebut lebih berharga diaktifkan nanti terhadap pengeluaran yang seharusnya Anda komitmenkan.
Bagaimana Penetapan Harga Attio Berperilaku pada Skala
Attio mengenakan harga per kursi, per bulan, yang merupakan perbedaan terpenting antara Attio dan CRM yang dikenakan harga per kontak. Tagihan Anda melacak jumlah karyawan alih-alih ukuran database, sehingga naik dalam langkah-langkah yang terlihat ketika Anda merekrut alih-alih diam-diam saat daftar Anda terisi.
Itu adalah perilaku biaya yang lebih baik untuk perusahaan awal, dengan satu mode kegagalan spesifik yang dibahas di bawah ini. Attio mempublikasikan tingkatan gratis dan tingkatan berbayar per kursi; harga daftar secara historis berada di kisaran $30 hingga $120 per kursi per bulan tergantung pada paket dan jangka waktu penagihan. Angka-angka itu bergerak, jadi verifikasi angka saat ini.
| Sumbu penetapan harga | Bagaimana ia berperilaku | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Kursi | Dikenakan biaya per pengguna per bulan pada tingkatan berbayar | Menambahkan setiap karyawan alih-alih hanya peran yang berhadapan dengan pelanggan |
| Tingkatan | Tingkatan gratis, lalu tingkatan berbayar dengan kumpulan fitur yang meningkat | Membutuhkan satu fitur yang dibatasi, biasanya otomatisasi atau pelaporan |
| Jangka waktu penagihan | Komitmen tahunan biasanya didiskon dibandingkan bulanan | Membayar bulanan untuk ukuran tim yang sudah Anda ketahui |
| Penggunaan AI | Attio telah menambahkan fitur AI yang diukur secara terpisah dari kursi | Menjalankan agen riset atau pengayaan di seluruh basis data |
Berikut adalah aritmatika yang mengubah $5.000 menjadi tanggal. Dengan perkiraan $70 per kursi per bulan, tim penjualan dan pemasaran yang terdiri dari lima orang berharga sekitar $350 per bulan, jadi kreditnya sedikit lebih dari satu tahun. Untuk tim tiga orang, ini mendekati dua tahun; untuk dua belas orang, ini sekitar lima bulan.
Bandingkan dengan CRM yang dikenakan harga per kontak, di mana kredit yang sama dihabiskan oleh magnet prospek yang berhasil daripada oleh perekrutan yang Anda setujui. AI Perks mencantumkan kedua bentuk tersebut berdampingan dalam kategori CRM.
| Bentuk biaya CRM | Apa yang diukur meteran | Siapa yang pertumbuhannya menaikkan tagihan |
|---|---|---|
| Per kursi (Attio, Pipedrive, Close) | Pengguna dengan login berbayar | Perekrutan, yang Anda kendalikan |
| Per kontak pemasaran (HubSpot) | Kontak yang dapat Anda kirimi email atau target | Pemasaran yang berhasil, yang tidak Anda kendalikan |
| Per kursi ditambah modul (Salesforce) | Pengguna, tambahan, dan batas API | Keduanya, ditambah pengadaan |
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Attio $5,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa Kredit Attio Bertumpuk Dengan, dan Apa yang Dibatalkannya
Kredit CRM bertumpuk dengan bersih dengan kredit cloud, model, dan analitik karena itu adalah vendor terpisah pada tagihan terpisah. Kredit tersebut tidak bertumpuk satu sama lain: pegang dua hibah CRM sekaligus dan salah satunya kedaluwarsa tanpa digunakan, karena tidak ada yang menjalankan dua sistem catatan.
Kredit cloud tidak mencakup SaaS pihak ketiga, jadi saldo AWS atau Google Cloud tidak menyentuh tagihan CRM Anda. Justru itulah mengapa keduanya bersifat aditif.
Tumpukan penjualan dan pemasaran terdiri dari empat atau lima tagihan yang berbeda, dan kredit ada untuk sebagian besar lapisan:
- Sistem catatan - CRM yang menampung perusahaan, orang, dan pipeline
- Pengayaan - data firma dan kontak yang mengisi catatan
- Keluar - pengurutan dan pengiriman, hampir selalu vendor yang berbeda
- Dukungan - meja bantuan yang membutuhkan konteks pelanggan yang sama
- Pendapatan - penagihan dan data langganan yang mengalir kembali ke akun
Keputusan yang layak dibuat dengan sengaja: pilih CRM berdasarkan kesesuaian model datanya, lalu ambil kredit apa pun yang kebetulan ditawarkan oleh vendor tersebut, jangan sebaliknya. Hibah $14.000 untuk sistem catatan yang salah lebih mahal daripada hibah $5.000 untuk yang benar, karena memigrasikan CRM setelah dua tahun sejarah menghabiskan seperempat tahun seseorang. Perbandingan itulah mengapa AI Perks adalah daftar yang dilacak daripada folder bookmark.
Apa yang Salah Dipahami Pendiri Tentang Kredit CRM
Kesalahan mahal adalah mengadopsi CRM sebagai pengganti proses penjualan daripada catatan tentangnya. Kredit membuat kesalahan itu gratis untuk dimulai dan mahal untuk diurai, karena skema yang Anda bangun saat disubsidi adalah skema yang Anda migrasikan nanti.
Lima pola, kira-kira berdasarkan urutan biaya mereka:
Membeli CRM sebelum ada gerakan yang dapat diulang. Perangkat lunak pipeline tidak menciptakan pipeline. Jika kesepakatan masih tertutup karena seorang pendiri mengenal seseorang, CRM mendokumentasikannya dan tidak mengubah apa pun tentangnya.
Memodelkan semuanya karena model datanya mengizinkannya. Fleksibilitas Attio adalah fitur terbaiknya dan jebakan paling tajam. Dua belas objek kustom yang tidak dipelihara oleh siapa pun menghasilkan ruang kerja yang tidak dipercayai oleh tim, dan data yang tidak dipercaya lebih buruk daripada tidak ada data.
Mengalokasikan kursi. Penetapan harga per kursi secara diam-diam mendorong untuk meninggalkan dukungan, operasi, atau pendiri teknis dari sistem. Saat seseorang menangani pelanggan di luar CRM, catatan tidak lengkap dan keuntungan penangkapan otomatis yang Anda bayar hilang. Baik seluruh tim yang berhadapan dengan pelanggan ada di dalamnya, atau datanya tidak dapat diandalkan.
Memperlakukan CRM sebagai basis data pemasaran. Email massal, alur pengasuhan, dan kampanye siklus hidup menjadi milik alat yang berbeda dengan meteran yang berbeda. Memaksanya ke dalam CRM hubungan adalah cara tim membayar dua kali dan tidak mempercayai kedua sistem.
Lupa bahwa kursi bertambah. Kredit dinyatakan dalam dolar dan dikonsumsi dalam bulan kursi, jadi mempekerjakan lima tenaga penjualan mengurangi setengah masa pakai yang Anda modelkan. Pada 70% konsumsi, tetapkan harga tagihan yang tidak disubsidi berdasarkan jumlah karyawan Anda saat ini dan periksa apa lagi yang ditawarkan kategori CRM di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Attio $5,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Harus Ditetapkan Sebelum Anda Mengambil Kredit CRM
Pilih model data sebelum diskon. Tentukan apakah bisnis Anda berbentuk kesepakatan atau berbentuk hubungan. Keputusan itu, bukan ukuran kredit, menentukan CRM mana yang berada di pusat tumpukan Anda.
Masukkan data nyata sebelum Anda menilai kesesuaiannya. Ruang kerja kosong tidak memberi tahu Anda apa pun. Pipeline, kontak, dan riwayat email yang disinkronkan selama sebulan melakukannya, dan skema tersebut bertahan atau tidak.
Namai tagihan bulanan yang dapat Anda pertahankan. Tuliskan angka yang dapat ditanggung oleh jumlah karyawan yang Anda rencanakan tanpa subsidi, lalu ukur kursi dan tingkatan untuk mencapai angka tersebut.
Bandingkan seluruh kategori, bukan satu program. AI Perks mencantumkan program CRM, penjualan, dan pendapatan bersama dengan jumlah saat ini, sehingga pilihan dibuat terhadap bidang tersebut daripada terhadap logo mana pun yang pertama kali Anda lihat.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa nilai program startup Attio?
Hingga $5.000 dalam kredit untuk CRM Attio, diterapkan terhadap kursi pada tingkatan berbayarnya. Karena Attio mengenakan harga per kursi, itu setara dengan sekitar satu tahun untuk tim penjualan dan pemasaran yang terdiri dari lima orang dan mendekati dua tahun untuk tim tiga orang. Jumlah saat ini dan kelayakan dilacak di getaiperks.com.
Apakah Attio lebih baik dari HubSpot atau Salesforce untuk startup?
Mereka memiliki bentuk yang berbeda daripada tingkat kualitas yang berbeda. Salesforce dan HubSpot menggabungkan pemasaran, layanan, dan konten di sekitar catatan kontak. Attio lebih sempit dan lebih cepat, dibangun di atas model data yang dapat disesuaikan dan penangkapan email otomatis. Pertanyaan yang lebih baik adalah model mana yang sesuai dengan bisnis Anda. Bandingkan program kredit di getaiperks.com.
Apakah kredit AWS atau Google Cloud mencakup langganan CRM?
Tidak. Attio adalah vendor SaaS pihak ketiga yang menagih secara terpisah dari penyedia cloud mana pun, jadi saldo AWS Activate atau Google Cloud tidak menyentuh tagihan CRM Anda. Pemisahan itulah mengapa keduanya bertumpuk dengan bersih, dan mengapa memegang kredit di beberapa lapisan biasanya lebih baik daripada memegang jumlah yang lebih besar di satu lapisan.
Apakah penetapan harga CRM per kursi menjadi mahal lebih cepat daripada penetapan harga per kontak?
Itu menjadi mahal lebih dapat diprediksi. Biaya per kursi meningkat saat Anda merekrut, yang Anda kendalikan dan dapat Anda perkirakan seperempat tahun sebelumnya. Biaya per kontak meningkat setiap kali pemasaran berhasil, yang tidak dapat Anda kendalikan. Untuk tim awal dengan kelompok penjualan dan pemasaran kecil dan daftar yang berkembang, per kursi biasanya merupakan bentuk yang lebih murah dan lebih tenang.
Kapan startup terlalu dini untuk CRM?
Ketika satu orang memegang semua hubungan dalam benaknya dan tidak ada yang rusak. Pemicunya bukan jumlah kesepakatan tetapi serah terima: pertama kali orang kedua membutuhkan status akun saat ini tanpa bertanya. Ambil kredit lebih awal jika persetujuan lambat, lalu aktifkan ketika serah terima itu mulai terjadi.
Apa yang terjadi ketika kredit Attio habis?
Anda mewarisi tagihan per kursi berdasarkan jumlah karyawan Anda saat itu, dengan harga daftar, dengan sejarah dua tahun yang membuat peralihan menjadi mahal. Modelkan angka itu saat kredit masih berjalan dan tentukan ukuran kursi dan tingkatan sesuai dengan itu. AI Perks melacak $7,7 juta kredit di 194 perusahaan di getaiperks.com.
Berlangganan di getaiperks.com →
Pilih sistem catatan berdasarkan bentuknya. Biarkan orang lain membayar tahun pertama untuk mengisinya.
