AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Berapakah Nilai Kredit CRM Percuma?
Kredit CRM percuma untuk syarikat permulaan julat dari kira-kira $1,800 hingga $14,000 setiap program, dan kerana kategori ini sesak dengan vendor yang bersaing untuk akaun awal yang sama, tawaran tersebut murah hati berbanding dengan apa yang dibelanjakan oleh pasukan kecil.
CRM adalah salah satu daripada beberapa bil pasaran yang boleh ditanggung oleh syarikat permulaan hampir sepenuhnya dengan kredit pada peringkat awal. Kos beralih adalah tinggi apabila pasukan sudah mantap, jadi vendor membayar untuk menjadi sistem yang anda mulakan.
AI Perks menjejak terma semasa di seluruh kategori bersama $7.7M dalam kredit dari 194 syarikat.
| Penyedia | Kredit percuma | Apa yang dibeli oleh kredit |
|---|---|---|
| HubSpot | Sehingga $14,000 | CRM tambah Pemasaran, Jualan dan Perkhidmatan pada satu rekod kenalan |
| HighLevel | Sehingga $12,000 | CRM semua-dalam-satu dengan corong, kalendar, e-mel dan SMS |
| Freshworks | Sehingga $10,000 | CRM dibundel dengan meja bantuan dan sembang |
| Attio | Sehingga $5,000 | CRM skema fleksibel dengan penyegerakan e-mel dan kalendar automatik |
| Dynamics 365 | Sehingga $5,000 | Aplikasi Jualan Microsoft, Perkhidmatan Pelanggan dan Perniagaan Penting |
| Keap | Sehingga $3,600 | CRM perniagaan kecil dengan automasi, borang dan invois |
| Salesforce | $3,000 | Sales Cloud, platform yang kebanyakan syarikat piawaikan kemudian |
| Insightly | $3,000 | CRM yang membawa rekod melepasi urus niaga ke penghantaran |
| Lightfield | $1,800 | CRM asli AI yang mencatat e-mel, mesyuarat dan panggilan untuk anda |
Jumlah tajuk di seluruh jadual: lebih daripada $57,000.
Angka-angka tersebut tidak boleh dibandingkan baris demi baris. Kredit besar terhadap vendor dengan harga senarai yang tinggi boleh membeli bulan yang lebih sedikit daripada yang lebih kecil di tempat yang lebih murah. Baca lajur sebagai jangka masa, bukan sebagai nilai.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Lovable Up to $150
Layak untuk permulaan peringkat awal
Untuk Apa CRM Sebenarnya
CRM adalah rekod yang tahan lama dan dikongsi bagi setiap orang dan syarikat yang anda telah bercakap, ditambah status urus niaga yang dikaitkan dengan mereka. Tugas yang dilakukannya ialah untuk bertahan daripada pertukaran kakitangan, bukan untuk menghasilkan papan pemuka.
Sebelum CRM, rekod itu hidup dalam hamparan dan peti masuk tiga orang. Ia berfungsi dengan baik sehingga jurujual pertama pergi, di mana konteks di sebalik empat puluh perbualan terbuka pergi bersama mereka.
Tiga tugas menyumbang kepada kebanyakan penggunaan sebenar:
Saluran Jualan. Setiap peluang terbuka, tahapnya, nilainya dan tindakan seterusnya. Ini adalah bahagian yang diasas oleh pengasas mereka beli.
Rekod kenalan. Setiap e-mel, panggilan, mesyuarat dan tiket sokongan yang dikaitkan dengan satu orang dan satu syarikat, supaya sesiapa sahaja boleh mengambil semula benang. Ini adalah bahagian yang benar-benar berkembang.
Automasi dan serahan. Penghalaan, peringatan, urutan dan mekanik memindahkan pelanggan daripada jualan ke onboarding ke sokongan tanpa menjatuhkan mereka.
Kaveat jujur ialah tiada satu pun daripada ini memerlukan perisian berbayar pada lima pelanggan. CRM memperoleh kosnya apabila lebih daripada satu orang menyentuh akaun yang sama, atau apabila anda tidak lagi dapat menyimpan saluran jualan dalam fikiran anda.
Bagaimana Kos CRM Berkelakuan pada Skala
Penghargaan CRM berjalan pada salah satu daripada dua meter, setiap tempat duduk atau setiap kenalan, dan mereka gagal dengan cara yang sama sekali berbeza. Bil setiap tempat duduk menjejak bilangan kakitangan dan kekal boleh diramal. Bil setiap kenalan menjejak senarai pemasaran anda, yang berkembang sama ada hasil atau tidak.
Meter kedua itulah yang merosakkan bajet. Pemegang taruhan utama yang menambah 40,000 kenalan yang tidak ditukar meningkatkan bil serta-merta dan tidak pernah meningkatkan hasil. HubSpot dan Keap menetapkan harga berdasarkan kenalan, jadi kebersihan senarai adalah kawalan kos, bukan tugas pentadbiran. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield dan Dynamics 365 menetapkan harga setiap tempat duduk. HighLevel mengenakan yuran platform yang rata, itulah sebabnya kreditnya lebih berkesan daripada nombor tajuk yang dicadangkan.
Dua kuasa lain mendorong bil sebenar:
Lompatan peringkat, bukan bilangan tempat duduk. Ciri yang akhirnya anda perlukan, biasanya objek tersuai, pelaporan sebenar atau automasi aliran kerja, terletak di sebalik peningkatan edisi yang berharga lebih daripada beberapa tempat duduk tambahan. Pasukan merancang untuk pertumbuhan bilangan kakitangan dan terkejut dengan satu peringkat.
Tambahan berbayar di luar langganan. Hantaran e-mel dan SMS, minit telefon, kredit pengayaan dan tindakan AI biasanya dibilkan secara berasingan dan sering dikecualikan daripada kredit.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Lovable Up to $150
Layak untuk permulaan peringkat awal
Cara Memilih Antara HubSpot, Salesforce, Attio dan Lain-lain
Padankan CRM dengan gerakan jualan anda, bukan dengan kredit terbesar. Jualan yang dipimpin pengasas mahukan sesuatu yang boleh anda konfigurasikan dalam satu petang. Corong yang dipimpin pemasaran mahukan rekod kenalan dan automasi dalam satu objek. Urus niaga perusahaan mahukan platform yang dipercayai oleh pembeli.
Panduan keputusan ringkas:
Jualan yang dipimpin pengasas, di bawah kira-kira tiga tempat duduk. Attio atau Lightfield. Tetapan pantas, tangkapan automatik daripada e-mel dan kalendar, tiada projek pelaksanaan. Anda membeli kelajuan, dan platform berat menghukum anda kerana tidak mempunyai orang operasi jualan.
Corong yang dipimpin pemasaran atau dipimpin produk. HubSpot CRM untuk syarikat permulaan biasanya jawapannya di sini, kerana kenalan pemasaran, skor petunjuk dan urus niaga adalah rekod yang sama. Bajet untuk pertumbuhan kenalan dari hari pertama.
Agensi, perkhidmatan atau perniagaan corong pelanggan. HighLevel untuk yuran platform yang rata, atau Keap apabila invois, penjadualan dan susulan dalam satu langganan lebih penting daripada kedalaman CRM.
Pembeli perusahaan atau yang dikawal selia. Salesforce, atau Dynamics 365 jika pasukan anda sudah sedia ada dalam Microsoft 365. Anda membeli permukaan integrasi dan keselesaan perolehan, bukan UI.
Penghantaran berterusan selepas tamat. Insightly menyimpan rekod pelanggan yang dikaitkan dengan projek. Produk yang berat sokongan. Freshworks merangkumi CRM dan meja bantuan di bawah satu kredit.
AI Perks menyenaraikan yang mana antara ini kini mempunyai program terbuka dan apa yang diperlukan oleh setiap satu.
Urutan Permohonan
Mohon untuk CRM yang sudah anda jalankan dahulu, satu atau dua yang anda akan bertukar secara realistik kedua, dan alat pemasaran bersebelahan ketiga. Kredit yang terhad masa mula terbakar pada hari anda menerimanya, jadi urutkan mengikut bila anda akan benar-benar menggunakannya.
Pertama, CRM yang sudah anda gunakan. Kredit tersebut dikaitkan dengan bil yang sudah anda bayar dan tidak memerlukan migrasi. Mulakan di getaiperks.com dan tapis mengikut kategori CRM dan Jualan.
Kedua, alternatif yang realistik, sebelum anda berpindah. Kredit yang diluluskan ialah input yang sah ke dalam keputusan platform, dan kadar kelulusan berbeza-beza dengan cukup supaya mempunyai dua dalam tangan adalah berbaloi dengan permohonan.
Ketiga, lapisan bersebelahan. Platform sokongan, pangkalan data prospek dan invois infrastruktur e-mel berasingan daripada CRM anda, jadi kredit tersebut bertindan dan bukannya bertindih. Di sinilah sebahagian besar wang yang tidak dituntut dalam bajet pemasaran berada.
Terakhir, percubaan penilaian ringkas. Pungkannya pada minggu anda bercadang untuk menjalankan ujian sebenar dengan data anda sendiri.
Satu perkara yang berbaloi untuk diperiksa sebelum memohon di mana-mana: beberapa vendor menawarkan jumlah yang berbeza bergantung pada laluan rakan kongsi mana tawaran itu datang, dan laluan nilai tertinggi jarang sekali yang terdapat pada halaman utama vendor itu sendiri. Kelayakan bergantung pada peringkat dan pembiayaan dan berbeza untuk setiap program di atas, dengan laluan dan keperluan semasa disenaraikan di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Lovable Up to $150
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Pengasas Salah Faham Mengenai Kredit CRM
Kesilapan paling mahal ialah membeli CRM sebelum terdapat gerakan jualan untuk dimasukkan ke dalamnya. Saluran jualan yang dikonfigurasikan dengan cantik adalah satu kos, dan jam kredit berjalan sepanjang masa ia tidak aktif.
Empat corak lain yang berbaloi untuk dielakkan:
Memilih berdasarkan saiz kredit. Kredit $14,000 untuk platform yang anda tinggalkan dalam tempoh lapan bulan berharga lebih mahal dalam migrasi dan automasi yang dibina semula daripada yuran langganan yang dijimatkan. Pilih berdasarkan kesesuaian, kemudian biayai pilihan tersebut.
Memandang rendah migrasi. Kenalan dan urus niaga dieksport dengan bersih. Sejarah e-mel bertindan, medan tersuai, logik aliran kerja, integrasi dan setiap laporan yang bergantung pada dek lembaga anda tidak. Itulah kunci sebenar, dan sebab mengapa vendor bersedia untuk memberikan diskaun yang begitu besar di hadapan.
Mengabaikan meter kenalan. Pada rancangan harga kenalan, senarai yang tidak dipangkas dengan senyap memindahkan anda ke peringkat yang lebih tinggi. Menahan atau memadam kenalan yang mati ialah penjimatan item baris.
Menganggap kredit meliputi keseluruhan bil. Pemesejan, pengayaan dan ciri AI biasanya diukur di luar daripadanya, dan ciri AI khususnya ialah panggilan API model di sebalik penjenamaan vendor.
Pengasas yang membiayai keseluruhan lapisan pemasaran dan bukannya satu alat akan menjadi yang paling hadapan. AI Perks menjejak $7.7M dalam kredit di 194 syarikat, jadi CRM, meja sokongan, data prospek dan panggilan model di sebalik ciri AI anda semuanya boleh dilindungi sekaligus.
Soalan Lazim
CRM mana yang memberikan syarikat permulaan kredit percuma paling banyak?
HubSpot menawarkan kredit CRM terbesar dalam kategori pada sehingga $14,000, dengan HighLevel seterusnya pada sehingga $12,000 dan Freshworks pada sehingga $10,000. Nilai tajuk ialah kriteria tunggal yang buruk, kerana kredit terhadap harga senarai yang mahal membeli bulan yang lebih sedikit. Terma semasa dijejak di getaiperks.com.
Adakah saya memerlukan CRM berbayar pada peringkat pra-pendapatan?
Biasanya tidak. Di bawah kira-kira sepuluh perbualan aktif dengan seorang jurujual, hamparan dan peti masuk yang disiplin sudah cukup. CRM memperoleh kosnya pada saat orang kedua menyentuh akaun yang sama, atau apabila anda tidak lagi dapat mengingati status setiap urus niaga terbuka daripada ingatan.
Bolehkah saya menyusun kredit CRM dengan kredit syarikat permulaan yang lain?
Ya. CRM, sokongan pelanggan, data prospek, penghantaran e-mel dan infrastruktur awan adalah bil berasingan dengan program berasingan, jadi kredit tersebut menambah dan bukannya bertindih. Penyusunan dalam kategori CRM itu sendiri jarang berguna, kerana anda hanya menjalankan satu. Kombinasi yang serasi disenaraikan di getaiperks.com.
Berapakah kos CRM tanpa kredit?
Pasukan tiga orang pada peringkat berbayar permulaan biasanya membelanjakan ratusan dolar sebulan. Pasukan yang sama pada edisi profesional dengan automasi pemasaran dan senarai kenalan yang semakin meningkat selalunya mencapai empat angka sebulan. Harga senarai sering berubah, jadi rancang tempat duduk dan bilangan kenalan anda sendiri dan bukannya mempercayai jadual perbandingan.
Adakah penghargaan setiap tempat duduk atau setiap kenalan lebih baik untuk syarikat permulaan?
Setiap tempat duduk lebih boleh diramal, kerana ia menjejak nombor yang anda kawal. Setiap kenalan sesuai untuk pasukan yang pertumbuhannya datang daripada pemasaran dan bukannya bilangan kakitangan, tetapi ia menghukum senarai besar yang tidak berkelayakan. Jika anda merancang penjanaan petunjuk bahagian atas corong yang berat, modelkan bil kenalan pada dua belas bulan sebelum membuat komitmen.
Betapa sukarnya untuk memindahkan CRM kemudian?
Lebih sukar daripada yang dicadangkan oleh butang eksport. Kenalan, syarikat dan urus niaga bergerak dengan bersih. Sejarah e-mel, objek tersuai, automasi, integrasi dan pelaporan tidak, dan membina semula mereka biasanya memerlukan berminggu-minggu kerja. Anggap keputusan CRM sebenar pertama sebagai separuh kekal dan biayainya dengan betul di getaiperks.com.
Jalankan saluran jualan. Biarkan orang lain membayar perisian.
