AI Perks menyediakan akses kepada diskaun eksklusif, kredit dan tawaran untuk alat AI, perkhidmatan awan dan API bagi membantu startup dan pembangun menjimatkan wang.
Apa yang Ditawarkan oleh Program Startup Insightly
Program startup Insightly menawarkan kredit $3.000 untuk Insightly, CRM yang dibangun untuk syarikat di mana penjualan diikuti oleh penghantaran, jadi peluang yang dimenangi menjadi projek di dalam rekod yang sama dan bukannya diketik semula ke dalam alat yang berasingan.
AI Perks menjejaknya dalam kategori CRM bersama dengan $7.7M dalam kredit di seluruh 194 syarikat.
$3.000 adalah nombor yang sederhana berbanding dengan geran awan enam angka, dan itulah cara yang betul untuk membacanya. Insightly mengenakan harga setiap pengguna setiap bulan, jadi kredit bertukar menjadi bulan pengguna dan bukannya ke arah kelebihan penggunaan.
Penukaran itu, bukan angka utama, adalah apa yang perlu dihitung sebelum anda mengaktifkan. Kelayakan bergantung pada peringkat dan pembiayaan, disenaraikan di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Insightly $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa Sebenarnya Insightly
Insightly ialah CRM yang disasarkan kepada perniagaan yang pendapatannya tidak berakhir pada tandatangan: pelaksanaan, onboarding, retainer agensi, perkhidmatan profesional. Langkah pembezanya adalah menyimpan projek selepas jualan yang dilekatkan pada rekod akaun yang memegang tawaran.
Kebanyakan pasukan awal menjalankan saluran dalam hamparan dan penghantaran dalam alat projek, dan untuk dua puluh pelanggan pertama ia berfungsi. Ia rosak apabila penghantaran perlu mengetahui apa yang dijanjikan dalam jualan dan satu-satunya rekod adalah ingatan pengasas.
Apa yang dibeli oleh CRM berbentuk ini untuk anda:
- Keselanjutan merentasi serahan. Apa yang dijanjikan untuk menutup tawaran kekal kelihatan kepada sesiapa sahaja yang perlu memenuhinya.
- Satu rekod akaun. Kenalan, tawaran, kerja penghantaran dan pembaharuan bergantung pada syarikat yang sama, dan bukannya tiga sistem dengan tiga idea tentang siapa pelanggan itu.
- Skema yang meliputi selepas jualan. Kebanyakan CRM memodelkan saluran dengan baik dan berhenti. Kelas ini memodelkan kerja yang mengikutinya.
- Modul di sekeliling teras. Insightly membungkus pemasaran, perkhidmatan dan lapisan integrasi sebagai produk berasingan di samping CRM, yang penting untuk bil anda kemudian.
Ujian yang jujur: adakah orang yang menyampaikan kerja perlu membaca apa yang dijanjikan oleh orang yang menjualnya? Jika produk anda dihantar sendiri pada saat kad dikenakan, CRM yang lebih ringan lebih sesuai dan bahagian penghantaran di sini adalah berat yang anda bawa.
Bagaimana Harga Insightly Berkelakuan pada Skala
Insightly mengenakan harga setiap pengguna setiap bulan di sepanjang tangga peringkat yang kecil, jadi bil anda menjejak headcount dan bukannya saiz pangkalan data. Ia meningkat dalam langkah-langkah yang kelihatan apabila anda mengupah, bukan secara senyap-senyap apabila senarai anda dipenuhi.
Itu adalah tingkah laku kos yang lebih mesra untuk syarikat awal berbanding dengan harga berdasarkan kenalan, dengan dua pengecualian. Peringkat menyekat ciri, jadi satu keupayaan yang diperlukan menggerakkan keseluruhan pasukan ke atas satu anak tangga. Pelan dalam kategori ini juga membawa had rekod dan had hantaran e-mel setiap peringkat, pencetus peningkatan kedua dan kurang ketara. Harga senarai setiap pengguna Insightly secara historis berada kira-kira dalam lingkungan $29 hingga $99, dan ia bergerak, jadi sahkan harga semasa.
| Paksi harga | Bagaimana ia berkelakuan | Apa yang menyebabkannya melonjak |
|---|---|---|
| Pengguna | Dikenakan setiap pengguna setiap bulan | Menambah setiap pekerja, bukan hanya peranan yang berhadapan dengan pelanggan |
| Peringkat | Set ciri yang disekat oleh pelan | Satu keupayaan yang diperlukan, biasanya automasi atau pelaporan |
| Tempoh pengebilan | Komitmen tahunan biasanya didiskaunkan | Membayar bulanan untuk saiz pasukan yang anda sudah tahu |
| Tambahan | Pemasaran, perkhidmatan dan integrasi dijual secara berasingan | Membeli suite sebelum anda mempunyai gerakan di sebalik setiap modul |
| Had pelan | Bilangan rekod dan jumlah e-mel dihadkan setiap peringkat | Senarai atau pangkalan data yang melebihi peringkat yang anda saizkan |
Aritmetik yang menukar $3.000 menjadi tarikh, pada angka peringkat pertengahan berhampiran $49 setiap pengguna setiap bulan:
| Pasukan di CRM | Bil bulanan pada ~$49/pengguna | Apa yang $3.000 meliputi |
|---|---|---|
| 3 orang | ~$147 | ~20 bulan |
| 6 orang | ~$294 | ~10 bulan |
| 10 orang | ~$490 | ~6 bulan |
| 20 orang | ~$980 | ~3 bulan |
Kredit adalah tahun jalan yang sebenar untuk pasukan pemasaran dan penghantaran yang kecil, dan kesilapan pembulatan untuk syarikat yang meletakkan dua puluh orang pada sistem. Kerana meter mengira pengguna, setiap pengambilan memendekkan jalan yang anda modelkan. AI Perks menyenaraikan program CRM bersebelahan, jadi anda boleh membandingkan bentuk itu terhadap alternatif setiap kenalan.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Insightly $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Dengan Apa Kredit Insightly Bertindan, dan Apa yang Ia Batalkan
Kredit CRM bertindan dengan bersih dengan kredit awan, model dan analitik, kerana itu adalah vendor berasingan pada invois berasingan. Ia tidak bertindan dengan satu sama lain: pegang dua geran CRM sekaligus dan satu tamat tempoh tidak digunakan, kerana tiada siapa yang menjalankan dua sistem rekod.
Kredit awan tidak meliputi SaaS pihak ketiga, jadi baki AWS atau Google Cloud meninggalkan invois CRM anda tidak tersentuh. Itulah sebabnya kedua-duanya ditambah.
Tindan pasaran go-to-market adalah empat atau lima bil berasingan, dan kredit wujud untuk kebanyakan lapisan:
- Sistem rekod - CRM yang menyimpan syarikat, kenalan, saluran dan penghantaran
- Pengayaan - data firmografi dan kenalan yang mengisi rekod
- Keluar - penjujukan dan penghantaran, hampir selalu vendor yang berbeza
- Sokongan - meja bantuan yang memerlukan konteks pelanggan yang sama
- Pendapatan - data pengebilan mengalir kembali ke akaun
Satu tumpang tindih adalah spesifik kepada platform seperti yang ini. Ambil modul pemasaran atau perkhidmatan Insightly dan kredit berasingan untuk alat automasi pemasaran atau meja bantuan berdiri sendiri berhenti menjadi tambahan, menjadi pendua yang anda bayar dua kali. Putuskan lapisan mana yang dimiliki oleh Insightly sebelum mengumpul kredit untuk yang di sebelahnya.
Keputusan yang berbaloi untuk dibuat secara sengaja: pilih sistem rekod berdasarkan kesesuaian model datanya, kemudian ambil apa-apa kredit yang ditawarkan oleh vendor itu, tidak pernah sebaliknya. Geran yang lebih besar untuk CRM yang salah kos lebih daripada yang lebih kecil untuk CRM yang betul, kerana memigrasikan sejarah dua tahun membakar suku tahun seseorang. Itulah sebabnya AI Perks adalah senarai yang dikekalkan dan bukannya folder penanda buku.
Apa yang Pengasas Salah Faham Mengenai Kredit CRM
Kesilapan yang mahal adalah menerima CRM sebagai pengganti proses jualan dan bukannya rekodnya. Kredit membuat kesilapan itu percuma untuk dimulakan dan mahal untuk dileraikan: skema yang anda bina semasa ia disubsidi adalah skema yang anda migrasikan kemudian.
Lima corak, dalam susunan kasar kos:
Membeli CRM sebelum ada gerakan yang boleh diulang. Perisian saluran tidak mencipta saluran. Jika tawaran ditutup kerana pengasas mengenali seseorang, CRM mendokumentasikan itu dan tidak mengubah apa-apa.
Menganggap bahagian projek sebagai alat pengurusan kerja. CRM yang memodelkan penghantaran dibina untuk peristiwa penting yang berhadapan dengan pelanggan, bukan kadar kejuruteraan. Tunjukkan pasukan produk anda padanya dan bukannya penjejak isu dan anda mendapat dua sistem separuh digunakan.
Menyasar pengguna. Harga setiap pengguna secara senyap menggalakkan meninggalkan penghantaran, sokongan atau operasi daripada sistem. Saat seseorang bekerja dengan pelanggan di luar CRM, rekod tidak lengkap, dan rekod yang tidak lengkap lebih buruk daripada hamparan kerana orang mempercayainya.
Mengabaikan had pelan sehingga ia mengikat. Had rekod dan had hantaran adalah baris yang paling tidak ketara dalam harga setiap pengguna, dan ia adalah apa yang sebenarnya memaksa peningkatan. Periksa di mana senarai anda berada berbanding dengan peringkat anda.
Melupakan bahawa headcount meningkat. Kredit dinyatakan dalam dolar dan digunakan dalam bulan pengguna, jadi mengupah enam orang mengurangkan separuh jalan yang anda modelkan. Pada 70% penggunaan, harga bil yang tidak disubsidi pada headcount anda pada masa itu dan periksa apa lagi yang ditawarkan oleh kategori CRM di getaiperks.com.
Kredit AI Teratas untuk Permulaan
Mohon terus melalui program yang disahkan ini.
Insightly $3,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Claude (via program) $100,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
OpenAI (via program) $2,500
Layak untuk permulaan peringkat awal
Anthropic $20,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
AWS $300,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Google Cloud $350,000
Layak untuk permulaan peringkat awal
Apa yang Perlu Ditimbang Sebelum Mengambil Kredit CRM
Panggilan yang penting ialah sama ada pendapatan anda mempunyai fasa penghantaran. Itu, bukan saiz kredit, memutuskan sama ada CRM yang dibina di sekeliling projek selepas jualan sesuai di tengah-tengah tindanan anda.
Empat perkara yang berbaloi untuk diselesaikan sebelum kredit masuk ke dalam gambar:
- Kesesuaian sebelum jumlah. Model data yang anda akan hidup di dalamnya selama tiga tahun lebih berat daripada beberapa ribu dolar subsidi pada yang salah.
- Saluran rakan kongsi. Kredit pada saiz ini selalunya sampai kepada pengasas melalui pecutan dan faedah pelabur, pada terma yang berbeza daripada laluan terus.
- Data sebenar, bukan ruang kerja kosong. Baki kredit hanya berfungsi sementara sistem menyimpan akaun yang sebenarnya disentuh oleh pasukan anda.
- Bil yang anda mampu tanggung. Kos bulanan yang dapat ditanggung oleh headcount anda yang dirancang adalah nombor untuk menaizkan pengguna dan peringkat, jadi invois yang tidak disubsidi bukanlah satu kejutan.
Kategori CRM di getaiperks.com menyenaraikan Insightly di sebelah program CRM, jualan dan pendapatan yang lain, dengan jumlah semasa untuk setiap satu.
Soalan Lazim
Berapa nilai program startup Insightly?
Kredit $3.000 untuk CRM Insightly, digunakan terhadap kos langganan setiap pengguna. Menggunakan angka peringkat pertengahan berhampiran $49 setiap pengguna setiap bulan, itu kira-kira sepuluh bulan untuk pasukan enam orang dan lebih dekat kepada dua puluh bulan untuk satu orang tiga orang. Jumlah semasa dan kelayakan dijejak di getaiperks.com.
Apa yang membezakan Insightly daripada CRM startup lain?
Ia memodelkan apa yang berlaku selepas tawaran ditutup. Kebanyakan CRM berakhir pada peluang yang dimenangi dan menyerahkannya kepada alat projek yang berasingan. Insightly menyimpan kerja penghantaran yang dilekatkan pada rekod akaun yang sama, yang penting untuk pelaksanaan, onboarding dan pendapatan perkhidmatan, dan jauh lebih sedikit untuk produk layan diri.
Adakah kredit AWS atau Google Cloud menampung langganan CRM?
Tidak. Insightly ialah vendor SaaS pihak ketiga yang mengebil secara berasingan daripada mana-mana pembekal awan, jadi baki AWS Activate atau Google Cloud meninggalkan invois CRM anda tidak tersentuh. Pemisahan itu adalah sebab mengapa kedua-duanya bertindan dengan bersih, dan mengapa memegang kredit di pelbagai lapisan biasanya lebih baik daripada satu baki yang lebih besar dalam satu lapisan.
Adakah harga CRM setiap pengguna menjadi mahal lebih cepat daripada harga setiap kenalan?
Ia menjadi mahal dengan lebih boleh diramal. Kos setiap pengguna meningkat apabila anda mengupah, yang anda kawal dan boleh ramalkan suku tahun ke hadapan. Kos setiap kenalan meningkat setiap kali pemasaran berfungsi, yang tidak boleh anda lakukan. Pemboleh ubah tersembunyi dalam pelan setiap pengguna ialah had peringkat pada rekod dan jumlah e-mel, jadi periksa juga.
Bilakah startup terlalu awal untuk CRM?
Apabila satu orang memegang setiap hubungan dalam kepala mereka dan tiada apa yang rosak. Pemicunya bukanlah bilangan tawaran, ia adalah serahan: kali pertama orang kedua memerlukan keadaan akaun semasa tanpa bertanya. Sebelum titik itu, CRM adalah kos tambahan; selepas itu, hamparan adalah risiko.
Apa yang berlaku apabila kredit Insightly habis?
Anda mewarisi bil setiap pengguna pada headcount anda pada masa itu, pada harga senarai, dengan sejarah pelanggan dan projek selama setahun yang menjadikan penukaran mahal. Model nombor itu semasa kredit berjalan, dan saiz pengguna dan peringkat kepadanya. AI Perks menjejaki $7.7M dalam kredit di seluruh 194 syarikat di getaiperks.com.
Pilih sistem rekod berdasarkan bentuknya. Biarkan orang lain membayar tahun pertama untuk mengisinya.
