AI Perks zapewnia dostęp do ekskluzywnych zniżek, kredytów i ofert na narzędzia AI, usługi chmurowe i API, aby pomóc startupom i programistom zaoszczędzić pieniądze.
Co daje Ci Program dla Startupów Salesforce
Program dla startupów Salesforce oferuje 3000 $ w postaci kredytów na Salesforce, platformę CRM, na którą większość firm ostatecznie się standaryzuje i z której korzysta niemal każdy potencjalny klient korporacyjny, któremu sprzedajesz.
AI Perks śledzi to w kategorii CRM wraz z 7,7 mln $ w kredytach dla 194 firm.
3000 $ to niewiele w porównaniu do grantu na chmurę w wysokości sześciu cyfr, a poprawne zrozumienie tego jest tu ważniejsze niż gdziekolwiek indziej. Salesforce nalicza opłaty za użytkownika miesięcznie, zazwyczaj na rocznym kontrakcie, więc kredyt przelicza się na użytkownikomiesiące w zależności od wybranej edycji.
W przypadku edycji podstawowej oznacza to lata dla trzyosobowego zespołu. W edycjach, na które założyciele zazwyczaj się decydują, to dwa kwartały. Dostępność zależy od etapu rozwoju i finansowania, szczegóły na getaiperks.com.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Salesforce $3,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Do czego służy Salesforce i kiedy startup naprawdę go potrzebuje
Salesforce to platforma aplikacyjna z wbudowanym systemem CRM. Ten jeden fakt tłumaczy jej siłę, cenę i otaczający ją przemysł konsultingowy: pochłania sprzedaż, wsparcie, wycenę, kontrakty i narzędzia wewnętrzne, których węższe systemy CRM nie są w stanie w ogóle modelować.
Dla pięcioosobowego zespołu sprzedającego produkt samoobsługowy, ta możliwość jest zbędnym balastem. Cztery trwałe powody, by mimo to wybrać Salesforce, i żadnym z nich nie jest lista funkcji:
- Sprzedajesz do przedsiębiorstw. Działy zamówień, przeglądów bezpieczeństwa i zespoły sprzedażowe Twoich klientów zakładają pewien kształt systemu. Działanie w ramach ekosystemu, z którego już korzystają, skraca czas tarcia o miesiące.
- Twój proces od wyceny do realizacji transakcji jest skomplikowany. Wielostronicowe umowy, progi wykorzystania, pośrednicy, łańcuchy zatwierdzania, częściowe wypowiedzenia. Lżejsze systemy CRM modelują transakcję. Salesforce modeluje umowę.
- Rynek pracy jest przeszkolony w zakresie jego obsługi. Możesz zatrudnić osobę od RevOps lub administratora umów, która będzie produktywna w ciągu tygodnia. W przypadku niszowego CRM musisz uczyć każdego nowego pracownika od podstaw.
- Audyty i nabywcy tego oczekują. Czysta historia w Salesforce jest postrzegana jako czytelny zapis przychodów przez inwestora Series B w sposób, w jaki nigdy nie będzie eksport arkusza kalkulacyjnego.
Szczery test: czy Twoim wąskim gardłem jest kształt Twojego procesu przychodowego, czy tylko pamiętanie, kogo trzeba śledzić? Jeśli to drugie, lżejszy system CRM posłuży Ci dziś lepiej, a ten kredyt warto będzie wziąć później.
Jak zachowuje się cennik Salesforce w dużej skali
Salesforce nalicza opłaty za użytkownika miesięcznie, zazwyczaj na roczne zobowiązanie, a wybrana edycja określa zarówno pułap funkcji, jak i ograniczenia platformy pod nią. Cena za stanowisko to widoczny koszt i zazwyczaj mniejsza połowa całości.
Historycznie ceny katalogowe wahały się od około 25 do 500 $ za użytkownika miesięcznie w różnych edycjach, a Salesforce podnosił je więcej niż raz. Zweryfikuj każdą kwotę, w tym te, w momencie zakupu.
| Oś kosztów | Jak się zachowuje | Co powoduje gwałtowny wzrost |
|---|---|---|
| Stanowiska i edycja | Za użytkownika miesięcznie, cena według edycji | Uaktualnienie edycji dla jednej funkcji ograniczającej, a następnie płacenie za nią na każdym stanowisku |
| Dodatkowe chmury | Obsługa, marketing, wycena i analityka są naliczane osobno | Rozwiązywanie sąsiedniego problemu w ramach Salesforce zamiast obok niego |
| Limity platformy | Wywołania API, przechowywanie danych i piaskownice są ograniczone przez edycję | Integracje odpytujące API lub lata danych aktywności przekraczające linię przechowywania |
| AI i agenci | Salesforce metrykuje możliwości AI osobno od stanowisk | Kierowanie agentów na całą bazę danych zamiast na jeden przepływ pracy |
| Okres umowy | Roczne kontrakty, zazwyczaj zawierające język dotyczący podwyżki przy odnowieniu | Odnowienie bez negocjowanego ograniczenia wzrostu |
| Administracja i wdrożenie | Nigdy nie pojawia się na fakturze | Budowa przez partnera lub administrator, którego wynagrodzenie przekracza wydatki na licencje |
Ostatni wiersz zaskakuje ludzi. W przypadku małej firmy w pełni załadowany koszt jest często zdominowany przez osobę konfigurującą system, a nie licencje. AI Perks zawiera listę kategorii CRM z bieżącymi kwotami, ale żaden kredyt nie pokrywa tej połowy rachunku.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Salesforce $3,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Co kupisz za 3000 $ w użytkownikomiesiącach
3000 $ to saldo dolarowe, a Salesforce zużywa dolary w użytkownikomiesiącach. Podziel kredyt przez cenę za użytkownika Twojej edycji, a otrzymasz datę, co jest znacznie bardziej użyteczną liczbą niż nagłówek.
| Pasmo edycji | Przybliżona cena katalogowa za użytkownika miesięcznie | Użytkownikomiesiące z 3000 $ | Co otrzymuje 3-osobowy zespół |
|---|---|---|---|
| Podstawowa lub startowa | Około 25 $ | Około 120 | Około 2 do 3 lat |
| Średni poziom | Około 100 $ | Około 30 | Około 10 miesięcy |
| Poziom korporacyjny | Około 165 $ | Około 18 | Około 6 miesięcy |
| Dodatki korporacyjne plus | 250 $ i więcej | Poniżej 12 | Około kwartału |
Wynikają z tego dwie rzeczy. Po pierwsze, kredyt jest wielokrotnie bardziej wartościowy w edycji podstawowej niż w korporacyjnej, więc decyzja o edycji ma większy wpływ na jego wartość niż sam grant na Twoje koszty. Po drugie, zatrudnienie dwóch kierowników ds. klienta w połowie okresu trwania kredytu skraca czas, który modelowałeś.
Systemy CRM za stanowisko rosną wraz z zatrudnianiem, systemy CRM za kontakt rosną, gdy działa marketing, a tylko jeden z nich jest pod Twoją kontrolą. Oba kształty znajdują się obok siebie na getaiperks.com.
Z czym kumulują się kredyty Salesforce, a co anulują
Kredyty CRM kumulują się czysto z kredytami na chmurę, modele, dane i rozliczenia, ponieważ są to oddzielni dostawcy na oddzielnych fakturach. Nie kumulują się ze sobą: jeśli masz dwa granty na CRM, jeden wygaśnie niewykorzystany, ponieważ nikt nie prowadzi dwóch systemów zapisu.
Kredyty na chmurę są częstym źródłem zamieszania. Saldo AWS, Google Cloud lub Azure płaci za infrastrukturę, którą uruchamiasz, a nie za oprogramowanie stron trzecich, na które subskrybujesz, więc nie wpływa na fakturę Salesforce. Dlatego te dwa są dodawane.
Stos narzędzi go-to-market składa się z pięciu oddzielnych rachunków, a kredyty istnieją na większości poziomów:
- System zapisu - CRM przechowujący konta, kontakty i lejki sprzedażowe
- Wzbogacanie - dane firmograficzne i kontaktowe wypełniające rekord
- Wychodzące - sekwencjonowanie i wysyłanie, prawie zawsze inny dostawca
- Wsparcie - helpdesk, który potrzebuje tego samego kontekstu klienta
- Rozliczenia i przychody - dane subskrypcyjne wracające na konto
Zasada, którą warto stosować: wybierz system zapisu na podstawie dopasowania, a następnie weź każdy kredyt, który ten dostawca przypadkowo oferuje, nigdy odwrotnie. Migracja CRM po dwóch latach historii i niestandardowych obiektów kosztuje znaczący ułamek roku pracy, więcej niż jakikolwiek grant w tej kategorii jest wart. Dlatego AI Perks jest śledzoną listą, a nie folderem zakładek.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Salesforce $3,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Co założyciele mylą w kwestii kredytów Salesforce
Kosztownym błędem jest pozwolenie, by kredyt wybierał platformę. Salesforce jest najbardziej konfigurowalnym systemem CRM, a tym samym najdroższym do opuszczenia, więc subsydiowany start może zobowiązać Cię do dekady bez subsydiów.
Traktowanie konfiguracji jako darmowej. Licencja to tania część. Każdy niestandardowy obiekt, reguła walidacji i przepływ zbudowany w okresie obowiązywania kredytu musi być utrzymywany, dokumentowany i ostatecznie migrowany. Zbuduj minimum, które sprawi, że lejki sprzedażowe będą czytelne.
Racionowanie stanowisk. Wykluczenie wsparcia, finansów lub założyciela technicznego z systemu oszczędza kilkaset dolarów i niszczy zapis: w momencie, gdy ktoś pracuje z klientem poza systemem CRM, dane są niekompletne. Albo zespół pracujący z klientem jest w systemie, albo nie można mu ufać.
Ignorowanie odnowienia. Roczne kontrakty korporacyjne zazwyczaj zawierają język dotyczący podwyżki i okna powiadomień o automatycznym odnowieniu. Negocjuj ograniczenie podwyżki i poznaj swój okres powiadomienia przy podpisaniu, a nie w miesiącu, gdy wygasa kredyt.
Zapominanie, że kredyt finansuje miesiące, a nie możliwości. Gdy zużycie wynosi około 70%, oszacuj rachunek bez subsydiów przy obecnej liczbie pracowników i edycji, a następnie sprawdź, co innego oferuje kategoria CRM na getaiperks.com.
Co ustalić, zanim weźmiesz kredyt Salesforce
Zdecyduj o edycji przed rabatem. Określa ona wartość kredytu, limity platformy i liczbę odnowień, więc jest to ważniejsza decyzja.
Wprowadź rzeczywiste dane, zanim ocenisz dopasowanie. Pusta organizacja zużywa saldo na darmo. Lejki sprzedażowe, konta i miesiąc aktywności powiedzą Ci, czy konfiguracja działa.
Nazwij miesięczny rachunek, który możesz utrzymać przy planowanej liczbie pracowników i edycji, a następnie skonfiguruj tak, aby do tego dopasować.
Porównaj całą kategorię, a nie jeden program. AI Perks zawiera listę programów CRM, sprzedaży i przychodów z bieżącymi kwotami, więc wybór jest dokonywany na tle całej konkurencji, a nie na tle pierwszego napotkanego logo.
Najlepsze Kredyty AI dla Startupów
Aplikuj bezpośrednio przez te zweryfikowane programy.
Salesforce $3,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Claude (via program) $100,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
OpenAI (via program) $2,500
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Anthropic $20,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
AWS $300,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Google Cloud $350,000
Kwalifikuje się dla startupów na wczesnym etapie rozwoju
Często zadawane pytania
Jaka jest wartość programu dla startupów Salesforce?
3000 $ w postaci kredytów na Salesforce. Ponieważ Salesforce nalicza opłaty za użytkownika miesięcznie, przekłada się to na około 18 użytkownikomiesięcy przy cenach katalogowych poziomu korporacyjnego i około 120 przy poziomach podstawowych, więc wybrana edycja w dużej mierze determinuje jego wartość. Bieżące kwoty i dostępność są śledzone na getaiperks.com.
Czy Salesforce jest opłacalne dla startupu na wczesnym etapie rozwoju?
To zależy od tego, komu sprzedajesz. Jeśli Twoi klienci to przedsiębiorstwa z procesami zamówień i przeglądami bezpieczeństwa, lub Twoje umowy są skomplikowane, Salesforce wcześnie zarabia na swojej cenie. Jeśli sprzedajesz samoobsługowo małym zespołom, lżejszy system CRM wykona tę samą pracę za ułamek kosztów i z znacznie mniejszą konfiguracją.
Czy kredyty AWS lub Google Cloud pokrywają subskrypcję Salesforce?
Nie. Salesforce to oprogramowanie stron trzecich naliczane oddzielnie od każdego dostawcy chmury, więc saldo AWS Activate lub Google Cloud pozostawia fakturę CRM bez zmian. Ta separacja sprawia, że te dwa elementy kumulują się czysto i dlaczego posiadanie kredytów na różnych poziomach stosu zazwyczaj przewyższa posiadanie większej ilości w jednym.
Jaki jest rzeczywisty koszt Salesforce poza licencją?
Konfiguracja i administracja. W przypadku małej firmy w pełni załadowany koszt jest często zdominowany przez osobę budującą i utrzymującą organizację, a także dodatkowe chmury, limity API i przechowywania danych oraz funkcje AI metrykowane oddzielnie od stanowisk. Budżetuj pracę wraz z licencjami, ponieważ żaden program kredytowy nie pokrywa tej połowy.
Czy mogę jednocześnie korzystać z kredytów Salesforce i innego kredytu CRM?
Technicznie tak, praktycznie nie. Firma prowadzi jeden system zapisu, więc drugi grant na CRM wygaśnie niewykorzystany, podczas gdy Ty będziesz prawidłowo utrzymywać jedną przestrzeń roboczą. Zamiast tego poświęć wysiłek na kumulowanie na różnych poziomach: chmura, wzbogacanie danych, wsparcie i rozliczenia mają swoje własne programy wymienione na getaiperks.com.
Co się dzieje, gdy wygasną kredyty Salesforce?
Otrzymujesz roczny rachunek za użytkownika przy obecnej liczbie pracowników i edycji, po cenie katalogowej, z skonfigurowaną organizacją, która sprawia, że zmiana jest kosztowna. Modeluj tę liczbę, gdy kredyt jest jeszcze aktywny, i negocjuj warunki odnowienia przy podpisaniu, a nie przy terminie zapadalności. AI Perks śledzi 7,7 mln $ w kredytach dla 194 firm.
Subskrybuj na getaiperks.com →
Wybierz system zapisu, któremu ufają już Twoi klienci. Pozwól komuś innemu zapłacić za pierwsze miesiące jego wypełniania.
