O que o Programa de Startups Pulley via Hatch lhe Dá
O programa de startups Pulley via Hatch vale $500 em créditos para Pulley, a plataforma de cap table que detém o registro legal de quem possui qual porcentagem da sua empresa.
Ele se encaixa na categoria Finanças e chega até você lateralmente. Não se trata de uma aplicação autônoma para Pulley. Chega empacotado dentro de um hub parceiro, junto com ofertas de outros fornecedores, de modo que uma decisão de qualificação oferece uma linha de benefícios em vez de uma única linha.
$500 é um erro de arredondamento em comparação com um subsídio de nuvem e uma quantia significativa em comparação com uma assinatura antecipada de cap table. O esforço marginal para reivindicá-lo é quase zero, uma vez que você já está dentro do hub. A elegibilidade depende do seu estágio e da sua rota de entrada, e os termos atuais estão em AI Perks, que rastreia $7.7M em créditos em 194 empresas.
Para que Serve Realmente uma Plataforma de Cap Table
Uma cap table é o registro legal de propriedade em sua empresa, e as plataformas existem porque esse registro deixa de ser mantido em uma planilha mais cedo do que a maioria dos fundadores espera.
A planilha não falha no primeiro dia. Ela falha na primeira rodada precificada, quando várias coisas precisam ser verdadeiras ao mesmo tempo:
- Cada SAFE e nota conversível converte com seu próprio limite, desconto e gatilho
- O pool de opções é preenchido antes do dinheiro (pre-money), diluindo os detentores existentes em vez do investidor entrante
- Várias classes de ações carregam preferências de liquidação diferentes
- Cada concessão tem seu próprio preço de exercício (strike price), data de início de aquisição (vesting start) e cliff
Essas entradas interagem. Mude uma e cada porcentagem de propriedade se move. O posicionamento da Pulley sempre se inclinou para o lado da modelagem: executar uma rodada ou um cenário de conversão antes de assiná-la, em vez de reconstruir o resultado depois.
A segunda coisa que você está comprando é a velocidade de diligência. Na próxima rodada, o advogado de outra pessoa reconstruirá seu histórico de propriedade a partir de documentos-fonte. Um registro limpo encurta isso. Um registro quebrado se torna horas legais faturadas no momento em que você tem menos alavancagem.
Como o Custo da Pulley se Comporta Conforme Sua Cap Table Cresce
A Pulley é precificada pelo número de stakeholders em sua cap table, não pelo quanto você a usa, e o número de stakeholders só se move em uma direção.
Isso é o inverso de uma conta de API: nada do que você faz dentro do produto move o medidor. A estrutura do plano e as taxas nesta categoria mudam, portanto, verifique os números atuais diretamente antes de modelar com base neles.
| O que é medido | O que o impulsiona | Por que aumenta |
|---|---|---|
| Contagem de stakeholders | Cada pessoa ou entidade que detém ações ou opções | Aqueles que saíram e exerceram seus direitos permanecem permanentemente no registro |
| Títulos rastreados | Cada financiamento adiciona instrumentos a serem mantidos | Uma rodada de SAFEs de várias partes se torna uma dúzia de detentores na conversão |
| Trabalho de avaliação | Atualizado periodicamente e após eventos materiais | Uma nova rodada dispara um antes que o tempo acabe |
| Nível do plano | Portões de recursos em vez de volume | Relatórios prontos para auditoria geralmente ficam acima do nível de entrada |
| Módulos adicionais | Modelagem de cenários, relatórios de despesas, transferências | Ativado para uma reunião de conselho e deixado ligado |
Dois fundadores, dez detentores de SAFE, doze funcionários com concessões e dois consultores são vinte e seis stakeholders antes de uma Série A ou um segundo escritório. O patrimônio líquido não é devolvido quando alguém se demite, então essa contagem é um piso, não uma estimativa.
O crédito, portanto, é um instrumento de tempo em vez de um desconto. $500 cobre a janela em que seu registro é menor, que é também a janela em que a fatura parece mais "pulável" (skippable). AI Perks lista os programas de Finanças por tamanho, para que você possa combinar um crédito com o ano em que realmente o gastará.
O Que os $500 Cobrem e o Que Não Cobrem
O crédito Pulley paga pelo Pulley. Não paga pelo advogado que documenta o financiamento, pelo contador que registra a despesa de remuneração em ações, ou pelas consequências fiscais de uma concessão precificada incorretamente.
| Camada | Quem lhe fatura | Coberto por este crédito |
|---|---|---|
| Assinatura da cap table, emissão de ações e opções | Pulley | Sim |
| Trabalho de avaliação 409A | Pulley ou um avaliador independente, dependendo do nível | Verifique o nível |
| Documentos de financiamento, cartas laterais, consentimentos do conselho | Seu advogado | Não |
| Despesa de remuneração em ações no livro razão | Seu contador | Não |
| Bancário, folha de pagamento, a conta onde o levantamento entra | Outros fornecedores | Não, mas eles executam seus próprios programas |
A linha de avaliação é aquela que os fundadores subestimam. Uma avaliação 409A é uma avaliação independente que define o preço de exercício das opções de ações dos funcionários, e as empresas privadas dos EUA precisam de uma para conceder pelo valor justo de mercado. Se errar, o problema fiscal recai sobre seu funcionário, em vez de sobre você. Uma avaliação por uma parte independente qualificada cria um porto seguro que transfere o ônus da prova para o IRS. Empresas não americanas têm equivalentes locais, então pergunte ao seu advogado.
Um prazo para o qual nenhum software resgata: um detentor americano de ações restritas tem 30 dias a partir da data da concessão para apresentar uma eleição 83(b), elegendo o imposto sobre o valor na concessão, em vez de em cada data de aquisição (vesting). A janela é estatutária e não há extensão. A plataforma irá lembrá-lo. O arquivamento ainda é seu.
O Que o Pulley via Hatch Se Combina Com
Créditos de Finanças se combinam de forma incomumente limpa, porque as contas de incorporação e contratação têm bordas rígidas e quase nenhuma delas se sobrepõe.
- Créditos de Incorporação e Jurídicos cobrem a entidade e os documentos que a cap table então registra
- Créditos Bancários e de Tesouraria cobrem a conta onde o levantamento entra
- Créditos Contábeis cobrem o livro razão para o qual os dados de concessão são alimentados
- Créditos de Folha de Pagamento e RH cobrem os mesmos funcionários cujas concessões de opções estão na Pulley
- Créditos de Nuvem e IA são uma conta não relacionada no mesmo calendário, e as janelas se sobrepõem
Um benefício de hub empacotado é incomumente bom neste jogo precisamente porque chega com vizinhos de outras camadas já anexados. Esse é o argumento real para esta rota: não os $500 por si só, mas que é uma linha entre várias reivindicadas em uma única decisão. Quais programas são compatíveis e quais se desqualificam silenciosamente uns aos outros, é por isso que AI Perks é mantido como uma lista rastreada em vez de uma pasta de favoritos.
O Que os Fundadores Entendem Errado Sobre Créditos de Cap Table
O erro caro não é escolher a plataforma errada. É permitir que a plataforma se torne um arquivo enquanto o histórico real de propriedade vive em três outros lugares.
Executando duas fontes de verdade. Uma planilha mantida "para modelagem" ao lado da plataforma deriva em um trimestre. Qualquer versão que o advogado confie na diligência é a real, e deve ser aquela com os documentos assinados anexados.
Emitindo títulos fora do sistema. Promessas verbais, SAFEs não assinados e cartas laterais em uma gaveta são o motivo pelo qual as cap tables são reconstruídas sob pressão de tempo. Cada instrumento deve existir como um registro assinado antes que o dinheiro se mova.
Deixando a avaliação ficar desatualizada. Concessões feitas com base em uma avaliação antiga após um evento material são baratas de evitar e caras de desfazer, e o custo recai sobre o funcionário.
Perseguindo o crédito em vez do ajuste. $500 não é um motivo para mover uma cap table. A migração significa reverificar cada título contra seu documento-fonte, o que torna este o registro mais difícil da empresa para mover. Escolha a plataforma pela qual você pagaria, depois vá e financie-a.
Não planejando nada para o dia em que o crédito terminar. Decida em 70% do crédito consumido se você assinaria a fatura não subsidiada, em vez de decidir quando o aviso de renovação chegar.
O teste de adoção é simples. Vale a pena se você está prestes a levantar capital, prestes a conceder opções, ou já está reconciliando uma planilha contra papelada assinada. Pulável se você for dois fundadores detendo ações ordinárias sem nada convertido e ninguém concedido. Se passar por essa barra, financie-o antes de pagá-lo: comece em getaiperks.com e filtre para Finanças.
Perguntas Frequentes
Qual o valor do programa de startups Pulley via Hatch?
$500 em créditos para Pulley, entregues através de um hub parceiro em vez de uma aplicação autônoma Pulley. Como a Pulley mede por contagem de stakeholders, o valor realizado depende de quão pequeno seu registro é durante a janela de crédito. A elegibilidade depende do estágio e da rota de entrada, e os termos atuais são rastreados em getaiperks.com.
Para que serve a Pulley?
Gestão de cap table e patrimônio: rastreando quem possui o quê, emitindo ações e concessões de opções eletronicamente, modelando como SAFEs e notas conversíveis se convertem em uma rodada precificada, executando cenários de diluição e cascata (waterfall), e dando aos funcionários um portal para ver seu próprio patrimônio. Ela substitui a planilha que a maioria das startups usa até que o primeiro financiamento a quebre.
Como funciona a precificação da Pulley?
Por contagem de stakeholders em vez de por uso, então a conta segue quantas pessoas e entidades detêm ações ou opções, não com que frequência alguém faz login. Os níveis controlam recursos como relatórios prontos para auditoria, e o trabalho de avaliação pode ser precificado separadamente. A precificação publicada nesta categoria muda, portanto, verifique os números atuais diretamente antes de orçar com base neles.
O crédito de $500 cobre uma avaliação 409A?
Trate o crédito como aplicável à assinatura da plataforma e verifique se o trabalho de avaliação está incluído no nível em que você está, pois isso varia. Um 409A é uma avaliação independente que define os preços de exercício das opções, e as empresas dos EUA geralmente a atualizam após um evento material, como uma rodada precificada. Os termos são listados em getaiperks.com.
Isso é diferente de ir diretamente para a Pulley?
Sim. Um hub parceiro e um programa direto do fornecedor são rotas separadas com economias diferentes. A rota Hatch empacota $500 junto com ofertas de outros fornecedores, de modo que uma decisão de qualificação reivindica vários benefícios de uma vez. Um programa direto, onde existe um, tem sua própria revisão. Verifique quais rotas estão abertas antes de se comprometer com qualquer uma delas.
Posso combinar créditos da Pulley com créditos de nuvem e IA?
Sim, e você deveria. São contas completamente diferentes. Créditos de cap table cobrem o registro de propriedade, créditos bancários e contábeis cobrem o dinheiro e o livro razão, e créditos de nuvem e modelo cobrem o próprio produto. AI Perks rastreia $7.7M em 194 empresas para que você possa ver quais linhas ainda estão descobertas.
Mantenha o registro de propriedade limpo desde a primeira concessão. Deixe que outra pessoa financie o software que o detém.