AI Perks предоставляет доступ к эксклюзивным скидкам, кредитам и предложениям на AI-инструменты, облачные сервисы и API, чтобы помочь стартапам и разработчикам сэкономить деньги.
Сколько стоят бесплатные кредиты CRM?
Бесплатные кредиты CRM для стартапов в рамках одной программы варьируются примерно от 1800 до 14 000 долларов, и, поскольку эта категория переполнена поставщиками, борющимися за одни и те же начальные аккаунты, предложения щедрые по сравнению с тем, что реально тратит небольшая команда.
CRM — это одна из немногих статей расходов на выход на рынок, которую стартап может почти полностью покрыть кредитами на начальном этапе. Затраты на переключение высоки, как только команда обустроится, поэтому поставщики платят за то, чтобы стать системой, с которой вы начинаете.
AI Perks отслеживает текущие условия в категории наряду с 7,7 млн долларов в виде кредитов от 194 компаний.
| Поставщик | Бесплатные кредиты | На что можно потратить кредиты |
|---|---|---|
| HubSpot | До 14 000 долларов | CRM плюс Маркетинг, Продажи и Сервис в одной записи контакта |
| HighLevel | До 12 000 долларов | Универсальная CRM с воронками, календарями, электронной почтой и SMS |
| Freshworks | До 10 000 долларов | CRM в комплекте со службой поддержки и чатом |
| Attio | До 5 000 долларов | Гибкая CRM со схемой, автоматической синхронизацией электронной почты и календаря |
| Dynamics 365 | До 5 000 долларов | Приложения Microsoft Sales, Customer Service и Business Central |
| Keap | До 3 600 долларов | CRM для малого бизнеса с автоматизацией, формами и выставлением счетов |
| Salesforce | 3 000 долларов | Sales Cloud, платформа, на которую впоследствии стандартизируются многие компании |
| Insightly | 3 000 долларов | CRM, которая ведет запись клиента за рамками сделки и до выполнения |
| Lightfield | 1 800 долларов | CRM на базе искусственного интеллекта, которая за вас регистрирует электронные письма, встречи и звонки |
Общая сумма заголовков в таблице: более 57 000 долларов.
Эти цифры нельзя сравнивать построчно. Большая сумма кредитов у поставщика с высокими ценами в прайс-листе может покрыть меньше месяцев, чем меньшая сумма у кого-то дешевле. Читайте столбец как «время работы», а не как «стоимость».
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Lovable Up to $150
Подходит для стартапов на ранней стадии
Для чего на самом деле нужна CRM
CRM — это долговечная, общая запись обо всех людях и компаниях, с которыми вы общались, а также о состоянии связанной с ними сделки. Ее задача — пережить сменяемость персонала, а не создавать дашборды.
До CRM эта запись хранится в электронной таблице и в почтовых ящиках трех человек. Это работает до тех пор, пока не уйдет первый торговый представитель, после чего контекст сорока открытых разговоров уходит вместе с ним.
Большая часть реального использования приходится на три задачи:
Конвейер. Каждая открытая возможность, ее стадия, ее стоимость и следующее действие. Это та часть, которую, как думают основатели, они покупают.
Запись контакта. Каждое электронное письмо, звонок, встреча и обращение в службу поддержки, связанные с одним человеком и одной компанией, чтобы любой мог подхватить разговор с нуля. Это та часть, которая на самом деле накапливается.
Автоматизация и передача. Маршрутизация, напоминания, последовательности и механика перемещения клиента из отдела продаж в отдел онбординга и поддержки без потери.
Честное оговорка заключается в том, что ничто из этого не требует платного программного обеспечения при пяти клиентах. CRM окупает свою стоимость, когда более одного человека касаются одного и того же аккаунта, или когда вы перестаете держать конвейер в голове.
Как ведут себя расходы на CRM при масштабировании
Ценообразование CRM работает по одному из двух счетчиков: за рабочее место или за контакт, и они выходят из строя совершенно по-разному. Счета за рабочее место отслеживают численность персонала и остаются предсказуемыми. Счета за контакт отслеживают ваш маркетинговый список, который растет независимо от того, растет ли доход.
Именно второй счетчик приводит к срыву бюджетов. Лид-магнит, который добавляет 40 000 неконвертируемых контактов, немедленно увеличивает счет и никогда не увеличивает доход. HubSpot и Keap устанавливают цены на основе контактов, поэтому гигиена списка — это контроль расходов, а не административная задача. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield и Dynamics 365 устанавливают цены за рабочее место. HighLevel взимает фиксированную плату за платформу, поэтому его кредит используется лучше, чем предполагает основная цифра.
Две другие силы влияют на фактический счет:
Скачки уровней, а не количество мест. Функция, которая вам в конечном итоге понадобится, обычно пользовательские объекты, реальная отчетность или автоматизация рабочего процесса, находится за пределами обновления редакции, которое стоит больше, чем несколько дополнительных мест. Команды планируют рост численности персонала и удивляются скачку уровня.
Тарифицируемые дополнения вне подписки. Отправка электронных писем и SMS, минуты телефонных разговоров, кредиты на обогащение и действия ИИ обычно оплачиваются отдельно и часто исключаются из кредита.
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Lovable Up to $150
Подходит для стартапов на ранней стадии
Как выбрать между HubSpot, Salesforce, Attio и другими
Сопоставьте CRM с вашим процессом продаж, а не с самым большим кредитом. Процесс продаж, возглавляемый основателем, требует чего-то, что можно настроить за полдня. Маркетинговая воронка требует записи контакта и автоматизации в одном объекте. Корпоративные сделки требуют платформы, которой покупатели уже доверяют.
Краткое руководство по принятию решений:
Продажи, возглавляемые основателем, менее трех рабочих мест. Attio или Lightfield. Быстрая настройка, автоматический сбор данных из электронной почты и календаря, отсутствие проекта внедрения. Вы покупаете скорость, а тяжеловесные платформы наказывают вас за отсутствие специалиста по продажам.
Маркетинговая или продуктовая воронка. HubSpot CRM для стартапов — обычный ответ здесь, потому что маркетинговый контакт, оценка лида и сделка — это одна и та же запись. Планируйте рост контактов с первого дня.
Агентства, сервисные или клиентские воронки. HighLevel за фиксированную плату за платформу, или Keap, когда выставление счетов, планирование и последующие действия в одной подписке важнее глубины CRM.
Корпоративные или регулируемые покупатели. Salesforce или Dynamics 365, если ваша команда уже работает в Microsoft 365. Вы покупаете поверхность интеграции и удобство закупок, а не пользовательский интерфейс.
Выполнение продолжается после закрытия сделки. Insightly сохраняет запись клиента, прикрепленную к проекту. Продукты с интенсивной поддержкой. Freshworks охватывает CRM и службу поддержки под одним кредитом.
AI Perks перечисляет, какие из них в настоящее время имеют открытые программы и что требуется для каждой.
В каком порядке подавать заявки
Сначала подайте заявку на CRM, которую вы уже используете, затем на одну-две, на которые вы реально могли бы перейти, и затем на смежные инструменты выхода на рынок. Ограниченные по времени кредиты начинают тратиться в день их получения, поэтому расставляйте приоритеты по тому, когда вы фактически их будете использовать.
Сначала CRM, которую вы уже используете. Кредит прикрепляется к счету, который вы уже оплачиваете, и не требует миграции. Начните с getaiperks.com и отфильтруйте категории CRM и Продажи.
Во-вторых, реальные альтернативы, прежде чем мигрировать. Одобренный кредит — это законный входной параметр в решение о платформе, и ставки одобрения достаточно варьируются, чтобы наличие двух на руках стоило подачи заявок.
В-третьих, смежные уровни. Платформы поддержки, базы данных для поиска потенциальных клиентов и инфраструктура электронной почты оплачиваются отдельно от вашей CRM, поэтому эти кредиты складываются, а не перекрываются. Здесь находится большая часть невостребованных денег в бюджете выхода на рынок.
Наконец, короткие оценочные пробные периоды. Активируйте их за неделю до того, как планируете провести реальное тестирование с вашими собственными данными.
Перед подачей заявки куда-либо стоит проверить одну вещь: несколько поставщиков предлагают разные суммы в зависимости от партнерского канала, через который поступает предложение, и самый ценный канал редко является тем, что на главной странице самого поставщика. Право на участие зависит от стадии и финансирования и отличается для каждой из вышеперечисленных программ, при этом текущие каналы и требования перечислены на getaiperks.com.
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Lovable Up to $150
Подходит для стартапов на ранней стадии
Что основатели неправильно понимают о кредитах CRM
Самая дорогая ошибка — покупать CRM до того, как появится процесс продаж, в который ее можно будет использовать. Красиво сконфигурированный пустой конвейер — это затраты, и часы кредита тикают все время, пока он простаивает.
Еще четыре шаблона, которых стоит избегать:
Выбор по размеру кредита. Кредит в 14 000 долларов на платформу, которую вы бросаете через восемь месяцев, обходится дороже в плане миграции и перестроенной автоматизации, чем сэкономлено на абонентской плате. Выбирайте по соответствию, затем финансируйте свой выбор.
Недооценка миграции. Контакты и сделки экспортируются чисто. История электронной почты с цепочками, пользовательские поля, логика рабочего процесса, интеграции и каждый отчет, от которого зависит ваша презентация для совета директоров, — нет. Это настоящее закрепление, и именно поэтому поставщики готовы так сильно скидывать цену заранее.
Игнорирование счетчика контактов. В планах с оплатой за контакт непроверенный список незаметно перемещает вас на более высокий уровень. Подавление или удаление неактивных контактов — это экономия по статьям расходов.
Предположение, что кредит покрывает весь счет. Функции обмена сообщениями, обогащения и ИИ обычно тарифицируются отдельно от него, а функции ИИ, в частности, являются вызовами API модели под брендингом поставщика.
Основатели, которые финансируют весь слой выхода на рынок, а не один инструмент, в конечном итоге оказываются в лучшем положении. AI Perks отслеживает 7,7 млн долларов в виде кредитов от 194 компаний, поэтому CRM, служба поддержки, данные для поиска потенциальных клиентов и вызовы модели, лежащие в основе ваших функций ИИ, могут быть покрыты одновременно.
Часто задаваемые вопросы
Какая CRM дает стартапам больше всего бесплатных кредитов?
HubSpot предлагает самый большой кредит CRM в категории — до 14 000 долларов, за ним следуют HighLevel — до 12 000 долларов, а Freshworks — до 10 000 долларов. Основная сумма кредита — плохой единственный критерий, поскольку кредит на дорогие цены в прайс-листе обеспечивает меньше месяцев. Текущие условия отслеживаются на getaiperks.com.
Нужна ли мне платная CRM на этапе до получения дохода?
Обычно нет. При примерно десяти активных разговорах с одним человеком, занимающимся продажами, достаточно электронной таблицы и дисциплинированного почтового ящика. CRM окупает свою стоимость в тот момент, когда второй человек касается одного и того же аккаунта, или когда вы больше не можете вспомнить состояние каждой открытой сделки.
Могу ли я комбинировать кредиты CRM с другими стартап-кредитами?
Да. CRM, поддержка клиентов, данные для поиска потенциальных клиентов, отправка электронной почты и облачная инфраструктура — это отдельные счета с отдельными программами, поэтому эти кредиты складываются, а не перекрываются. Комбинирование в самой категории CRM редко полезно, поскольку вы используете только одну. Совместимые комбинации перечислены на getaiperks.com.
Сколько на самом деле стоит CRM без кредитов?
Команда из трех человек на начальном платном уровне обычно тратит несколько сотен долларов в месяц. Та же команда в профессиональной редакции с маркетинговой автоматизацией и растущим списком контактов обычно достигает четырехзначной суммы ежемесячно. Цены в прайс-листах часто меняются, поэтому оценивайте стоимость своего рабочего места и количество контактов, а не полагайтесь на сравнительную таблицу.
Лучше ли для стартапа ценообразование за рабочее место или за контакт?
Ценообразование за рабочее место более предсказуемо, поскольку оно отслеживает число, которое вы контролируете. Ценообразование за контакт подходит для команд, чей рост обусловлен маркетингом, а не численностью персонала, но оно наказывает за большие неквалифицированные списки. Если вы планируете интенсивную генерацию лидов в верхней части воронки, просчитайте счет за контакты на двенадцать месяцев, прежде чем принимать решение.
Насколько сложно впоследствии мигрировать CRM?
Сложнее, чем предполагает кнопка экспорта. Контакты, компании и сделки перемещаются чисто. История электронной почты, пользовательские объекты, автоматизация, интеграции и отчеты — нет, и их восстановление обычно занимает недели работы. Относитесь к первому реальному решению о CRM как к полупостоянному и соответствующим образом финансируйте его на getaiperks.com.
Подпишитесь на getaiperks.com →
Управляйте конвейером. Позвольте кому-то другому платить за программное обеспечение.
