AI Perks предоставляет доступ к эксклюзивным скидкам, кредитам и предложениям на AI-инструменты, облачные сервисы и API, чтобы помочь стартапам и разработчикам сэкономить деньги.
Что дает вам программа для стартапов Salesforce
Программа Salesforce для стартапов предлагает кредиты на сумму 3000 долларов для использования в Salesforce, CRM-платформе, которую со временем выбирают для стандартизации большинство компаний, и которую использует практически каждый корпоративный покупатель, которому вы продаете.
AI Perks отслеживает это в категории CRM вместе с кредитами на сумму 7,7 млн долларов для 194 компаний.
3000 долларов — это скромная сумма по сравнению с шестизначным грантом на облачные сервисы, и правильное понимание ее значения здесь важнее, чем где-либо еще. Salesforce выставляет счета из расчета на пользователя в месяц, как правило, на годовой срок, поэтому кредит конвертируется в пользователь-месяцы для того издания, которое вы выберете.
Для стартового издания это годы для команды из трех человек. Для изданий, которые основатели обычно хотят использовать, это два квартала. Право на участие зависит от этапа развития и финансирования, информация о котором указана на getaiperks.com.
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Salesforce $3,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Для чего нужен Salesforce и когда стартапу он действительно необходим
Salesforce — это платформа приложений с установленным поверх нее CRM. Этот единственный факт объясняет ее мощь, цену и связанную с ней индустрию консалтинга: она поглощает процессы продаж, поддержки, ценообразования, заключения контрактов и внутренние инструменты, которые более узкие CRM вообще не могут моделировать.
Для команды из пяти человек, продающей продукт с самообслуживанием, эта возможность является излишней. Четыре веские причины выбрать его в любом случае, и ни одна из них не связана с перечнем функций:
- Вы продаете корпоративным клиентам. Процессы закупок, проверки безопасности и команды ваших покупателей, отвечающие за доход, ожидают определенной структуры системы. Нахождение в рамках экосистемы, которую они уже используют, устраняет месяцы трений.
- Ваш процесс от предложения до получения оплаты сложен. Многолетние контракты, уровни использования, реселлеры, цепочки утверждения, частичное расторжение. Легкие CRM моделируют сделку. Salesforce моделирует контракт.
- Рынок труда обучен работе с ним. Вы можете нанять специалиста по RevOps или администратора контрактов, который будет продуктивен через неделю. С нишевой CRM вы будете обучать каждого нового сотрудника с нуля работе с вашим рабочим пространством.
- Проверка и покупатели ожидают этого. Чистая история Salesforce воспринимается ведущим инвестором на стадии Series B как понятный отчет о доходах, в то время как экспорт из электронной таблицы никогда так не будет.
Честный тест: ваш узким местом является структура вашего процесса получения дохода, или просто запоминание, кого нужно отследить? Если второе, то более легкая CRM послужит вам лучше сегодня, а этот кредит стоит получить позже.
Как ценообразование Salesforce ведет себя в масштабе
Salesforce выставляет счета из расчета на пользователя в месяц, как правило, с годовым обязательством, и выбранное вами издание определяет как предел возможностей, так и базовые ограничения платформы. Цена за место — это видимая стоимость, и обычно это меньшая половина общей суммы.
Исторически цены в зависимости от издания колебались примерно от 25 до 500 долларов на пользователя в месяц, и Salesforce повышал их более одного раза. Проверяйте любую цифру, включая эти, в момент покупки.
| Ось затрат | Как это работает | Что вызывает скачок |
|---|---|---|
| Места и издание | На пользователя в месяц, цены зависят от издания | Обновление издания для одной ограниченной функции, затем оплата ее для каждого места |
| Дополнительные облака | Служба поддержки, маркетинг, ценообразование и аналитика оплачиваются отдельно | Решение смежной проблемы внутри Salesforce вместо того, чтобы делать это отдельно |
| Ограничения платформы | Вызовы API, хранение данных и песочницы ограничены изданием | Интеграции, опрашивающие API, или годы данных о деятельности, пересекающие линию хранения |
| ИИ и агенты | Salesforce учитывает возможности ИИ отдельно от мест | Направление агентов на всю базу данных вместо одного рабочего процесса |
| Срок контракта | Годовые сроки, часто несущие условие о повышении цены при продлении | Продление без согласованного ограничения на увеличение |
| Администрирование и внедрение | Никогда не отображается в счете | Создание партнером или зарплата администратора, превышающая ваши расходы на лицензии |
Последняя строка удивляет людей. Для небольшой компании полная стоимость часто определяется человеком, который ее настраивает, а не лицензиями. AI Perks перечисляет категорию CRM с текущими суммами, но ни один кредит не покрывает эту половину счета.
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Salesforce $3,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
На что хватит 3000 долларов в пользователь-месяцах
3000 долларов — это баланс в долларах, а Salesforce потребляет доллары в пользователь-месяцах. Разделите кредит на цену вашего издания за пользователя, и вы получите дату, что является гораздо более полезным числом, чем заголовок.
| Диапазон изданий | Примерная цена за пользователя в месяц | Пользователь-месяцы от 3000 долларов | На что хватит команде из 3 человек |
|---|---|---|---|
| Начальное или стартовое решение | Около 25 долларов | Около 120 | Примерно 2-3 года |
| Средний уровень | Около 100 долларов | Около 30 | Примерно 10 месяцев |
| Корпоративный уровень | Около 165 долларов | Около 18 | Примерно 6 месяцев |
| Корпоративный плюс надстройки | 250 долларов и выше | Менее 12 | Примерно квартал |
Из этого следуют два вывода. Во-первых, кредит в несколько раз ценнее для начального издания, чем для корпоративного, поэтому выбор издания определяет большую часть его ценности, чем сам грант — ваши расходы. Во-вторых, найм двух менеджеров по работе с клиентами в середине срока действия кредита сокращает срок, который вы моделировали.
CRM с оплатой за место увеличивают стоимость при найме, CRM с оплатой за контакт увеличивают стоимость при успешной работе маркетинга, и только одно из этих условий находится под вашим контролем. Обе формы представлены на getaiperks.com.
С чем суммируются кредиты Salesforce, а с чем нет
CRM-кредиты суммируются без проблем с кредитами на облачные сервисы, платформы, данные и биллинг, поскольку это отдельные поставщики с отдельными счетами. Они не суммируются друг с другом: если у вас есть два CRM-гранта, один из них истечет неиспользованным, потому что никто не использует две системы учета.
Кредиты на облачные сервисы являются источником распространенного заблуждения. Баланс AWS, Google Cloud или Azure оплачивает инфраструктуру, которую вы используете, а не стороннее программное обеспечение, на которое вы подписываетесь, поэтому он не затрагивает счет Salesforce. Вот почему эти два вида кредитов являются дополняющими.
Стек для вывода на рынок состоит из пяти отдельных счетов, и кредиты существуют на большинстве уровней:
- Система учета — CRM, хранящая данные о компаниях, контактах и воронке продаж.
- Обогащение — фирмографические данные и контактные данные, заполняющие запись.
- Исходящий трафик — последовательность и отправка, почти всегда другой поставщик.
- Поддержка — служба поддержки, которой необходим тот же контекст клиента.
- Биллинг и выручка — данные о подписках, возвращающиеся в учетную запись.
Правило, которого стоит придерживаться: выбирайте систему учета исходя из соответствия, а затем принимайте любой кредит, который предлагает этот поставщик, но никогда наоборот. Миграция CRM после двух лет истории и пользовательских объектов стоит значительной части годового труда одного человека, больше, чем стоит любой грант в этой категории. Вот почему AI Perks — это отслеживаемый список, а не папка закладок.
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Salesforce $3,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Что основатели неправильно понимают о кредитах Salesforce
Дорогая ошибка — позволить кредиту выбирать платформу. Salesforce — самая конфигурируемая CRM и, следовательно, самая дорогая в поддержке, поэтому субсидированный старт может привязать вас к не субсидируемому десятилетию.
Рассматривать конфигурацию как бесплатную. Лицензия — это дешевая часть. Каждый пользовательский объект, правило проверки и поток, созданный в течение срока действия кредита, должен поддерживаться, документироваться и в конечном итоге мигрировать. Создавайте минимум, который делает воронку продаж понятной.
Рационирование мест. Исключение поддержки, финансов или технического основателя из системы экономит несколько сотен долларов и разрушает запись: в тот момент, когда кто-то работает с клиентом вне CRM, данные становятся неполными. Либо команда, взаимодействующая с клиентами, находится внутри, либо вы не можете ей доверять.
Игнорирование продления. Годовые корпоративные контракты часто содержат условия о повышении цены и окна уведомления об автоматическом продлении. Договаривайтесь об ограничении повышения и узнавайте свой срок уведомления при подписании, а не в месяце истечения срока действия кредита.
Забывая, что кредит финансирует месяцы, а не возможности. При потреблении примерно 70% стоимости рассчитайте неоплаченный счет по вашему текущему количеству сотрудников и изданию, а затем проверьте, что еще предлагает категория CRM на getaiperks.com.
Что нужно решить перед тем, как взять кредит Salesforce
Определите издание до скидки. Оно определяет ценность кредита, ограничения вашей платформы и сумму продления, поэтому это более важное решение.
Внесите реальные данные перед тем, как судить о соответствии. Пустая организация сжигает баланс впустую. Воронка продаж, данные о компаниях и месячная активность покажут вам, соответствует ли конфигурация вашим потребностям.
Назовите ежемесячный счет, который вы можете выдержать при вашем запланированном количестве сотрудников и издании, а затем настройте его так, чтобы он соответствовал этой сумме.
Сравните всю категорию, а не одну программу. AI Perks перечисляет программы CRM, продаж и выручки с текущими суммами, поэтому выбор делается на основе всего поля, а не на основе того, какой логотип вы увидели первым.
Лучшие ИИ-кредиты для стартапов
Подавайте заявки напрямую через эти проверенные программы.
Salesforce $3,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Claude (via program) $100,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
OpenAI (via program) $2,500
Подходит для стартапов на ранней стадии
Anthropic $20,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
AWS $300,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Google Cloud $350,000
Подходит для стартапов на ранней стадии
Часто задаваемые вопросы
Какова стоимость программы Salesforce для стартапов?
3000 долларов в виде кредитов для использования в Salesforce. Поскольку Salesforce выставляет счета из расчета на пользователя в месяц, это конвертируется примерно в 18 пользователь-месяцев по ценам корпоративного уровня и около 120 — по ценам начального уровня, поэтому выбор издания определяет большую часть его ценности. Текущие суммы и право на участие отслеживаются на getaiperks.com.
Стоит ли Salesforce того для стартапа на ранней стадии?
Это зависит от того, кому вы продаете. Если ваши покупатели — это корпоративные клиенты с проверками закупок и безопасности, или ваши контракты сложны, Salesforce оправдывает свою цену на раннем этапе. Если вы продаете продукт с самообслуживанием небольшим командам, более легкая CRM выполнит ту же работу за малую часть стоимости и с гораздо меньшей конфигурацией.
Покрывают ли кредиты AWS или Google Cloud подписку на Salesforce?
Нет. Salesforce — это стороннее программное обеспечение, оплачиваемое отдельно от любого облачного провайдера, поэтому баланс AWS Activate или Google Cloud не влияет на счет CRM. Именно эта раздельность позволяет им суммироваться без проблем и почему наличие кредитов на нескольких уровнях вашего стека обычно лучше, чем наличие большей суммы на одном.
Какова реальная стоимость Salesforce помимо лицензии?
Конфигурация и администрирование. Для небольшой компании полная стоимость часто определяется человеком, который создает и поддерживает организацию, плюс дополнительные облака, ограничения API и хранилища, а также функции ИИ, которые тарифицируются отдельно от мест. Бюджетируйте трудозатраты вместе с лицензиями, потому что ни одна кредитная программа не покрывает эту половину.
Могу ли я одновременно использовать кредиты Salesforce и кредиты другой CRM?
Технически да, практически нет. Компания использует одну систему учета, поэтому второй CRM-грант истечет неиспользованным, пока вы должным образом поддерживаете одно рабочее пространство. Вместо этого приложите усилия к суммированию кредитов на разных уровнях: облачные сервисы, обогащение данных, поддержка и биллинг — все они имеют свои программы, перечисленные на getaiperks.com.
Что происходит, когда кредиты Salesforce заканчиваются?
Вы наследуете годовой счет на пользователя по вашей текущей численности персонала и изданию по прейскуранту, с настроенной организацией, что делает переход дорогим. Смоделируйте эту сумму, пока кредит еще действует, и договаривайтесь об условиях продления при подписании, а не в последний момент. AI Perks отслеживает 7,7 млн долларов в кредитах для 194 компаний.
Подпишитесь на getaiperks.com →
Выберите систему учета, которой уже доверяют ваши покупатели. Позвольте кому-то другому оплатить первые месяцы ее заполнения.
