AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám poskytuje program HubSpot pre startupy
Program HubSpot pre startupy ponúka hodnotu až 14 000 USD na platformu HubSpot: samotný CRM systém plus nástroje Marketing, Sales, Service a Content, ktoré fungujú na základe rovnakého záznamu kontaktu.
Prečítajte si túto sumu v kontexte toho, čo za ňu získate. 14 000 USD nie je desaťročné obdobie podpory ako v prípade veľkých grantov na cloudové služby. Je to skôr ročný reálny profesionálny setup pre malý tím, čo je presne ten rok, kedy startup rozhoduje, či má opakovateľný spôsob získavania zákazníkov. AI Perks sleduje túto hodnotu spolu s kreditmi vo výške 7,7 milióna USD pre 194 spoločností.
Tento rozdiel je dôležitý, pretože HubSpot nie je meraná služba, ktorú môžete obmedziť. Je to miesto, kde žijú vaše kontakty, odosielanie e-mailov, formuláre a váš pipeline. Čokoľvek vytvoríte počas zľavneného obdobia, bude po jeho skončení bežať za plnú cenu. Oprávnenosť a aktuálne podmienky sú uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot $14,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo HubSpot skutočne nahrádza
Hodnota HubSpot nespočíva v jednom konkrétnom centre. Spočívá v tom, že vaše CRM záznamy, marketingové e-maily, formuláre, vstupná stránka, sekvencie a tikety podpory čítajú a zapisujú rovnaký kontaktný objekt, takže celá história potenciálneho zákazníka je v jednej časovej osi bez vrstvy integrácie.
Takmer každý komponent má ostrejšieho samostatného konkurenta. To, čo kupujete, je spojenie a jeden dodávateľ namiesto šiestich.
| Čo pokrýva HubSpot | Čo si tímy zvyčajne kupujú namiesto toho | Prečo je spojenie dôležité |
|---|---|---|
| CRM a pipeline obchodov | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Každý e-mail a zobrazenie stránky sa pripája k obchodu |
| Marketingové e-maily a automatizácia | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | Pracovné postupy sa spúšťajú na základe vlastností CRM, nie synchronizovanej kópie |
| Formuláre a vstupná stránka | Unbounce, Webflow, Typeform | Vyplnenie formulára priamo vytvára alebo aktualizuje kontakt |
| Predajné sekvencie a stretnutia | Outreach, Apollo, Calendly | Dáta o odpovediach a rezerváciách sa ukladajú do záznamu |
| Helpdesk a tikety | Zendesk, Intercom, Front | História podpory viditeľná pre toho, kto obnoví účet |
| CMS a blog | WordPress, Webflow | Priradenie obsahu k uzatvoreným príjmom |
Úprimný test, či už potrebujete platenú úroveň: máte viac prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov, ako môže jeden človek vybaviť ručne, alebo sekvenciu starostlivosti, ktorú skutočne mienite spustiť? Ak je odpoveď nie, bezplatné CRM je skutočne schopné a kredit je lepšie aktivovať neskôr, keď kompenzuje výdavky, ktoré by ste inak vynaložili.
Ako sa správa cenotvorba HubSpot pri škálovaní
HubSpot účtuje na dvoch nezávislých osiach, ktoré zakladatelia bežne zamieňajú: nástroje predaja a servisu sú účtované za miesto, zatiaľ čo marketingové nástroje sú účtované za marketingový kontakt. Len druhá menovaná sa zvyšuje, kým spíte.
Druhá menovaná os je celá podstata. Počet miest sa mení, keď najmete nových zamestnancov. Počet vašich marketingových kontaktov sa mení zakaždým, keď funguje lead magnet, importujete zoznam alebo naskenujete odznak z konferencie a ten sa uloží do vašej databázy. Marketingové výdavky rastú s veľkosťou zoznamu, nie s príjmami.
| Cenová os | Čo sa účtuje | Čo spôsobuje skokový nárast |
|---|---|---|
| Na miesto | Používatelia predaja a servisu, ktorí potrebujú platené funkcie | Poskytnutie každému zamestnancovi plateného miesta namiesto bezplatného prihlásenia do CRM |
| Marketingové kontakty | Kontakty, ktoré môžete e-mailovať alebo cielieť pomocou reklám | Stiahnutý alebo kúpený zoznam importovaný popoludní |
| Skok v úrovni | Starter na Professional na Enterprise | Potreba jednej funkcie, zvyčajne automatizácie alebo vlastných reportov |
| Jednorazové onboarding | Povinné poplatky za nastavenie na vyšších úrovniach | Podpísanie Professional bez dohodnutia sa na iných podmienkach |
| Doplnky | Dodatočné bloky kontaktov, reporting, limity API | Rast, ktorý prekračuje to, čo úroveň zahŕňa |
HubSpot zverejňuje ceny otvorene a pravidelne ich mení, preto si pred modelovaním čohokoľvek overte aktuálne čísla. Trvanlivou súčasťou je tvar: kontakty sú metrom, ktoré ľudí prekvapuje, pretože ten istý rastový pohyb, ktorý zapĺňa pipeline, zapĺňa aj účet.
Ukážkový príklad. Tím B2B na seed fáze s tromi platenými predajnými miestami a 10 000 marketingovými kontaktmi na marketingovom sete Professional úrovne, pri bežných cenníkových sadzbách, dosiahne po započítaní doplnkov niekde v nízkych až stredných štvormiestnych číslach mesačne. Kredit 14 000 USD pokrýva významný podiel prvého roka, a efektívne žiadnu časť druhého roka. Plánujte na druhý rok, kým ste ešte v prvom. AI Perks uvádza aktuálne podmienky.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot $14,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
S čím sa kredity HubSpot zlučujú a s čím sa rušia
Kredity HubSpot sú faktúra za SaaS, takže sa čisto zlučujú s kreditmi za cloud computing, API modelov a analytiku. Nezlučujú sa s inými kreditmi za CRM alebo marketingovú automatizáciu, pretože môžete mať iba jednu zákaznícku databázu.
Tu sa zber kreditov mení na plytvanie kreditmi. Zakladatelia považujú granty za pridané, potom zistia, že tri z nich platia za rovnakú prácu.
- Cloud kredity pokrývajú miesto, kde beží váš produkt, a nikdy sa nedotknú faktúry za SaaS.
- Kredity za modely a API pokrývajú inferencie, ktoré váš produkt volá.
- Kredity za produktovú analytiku pokrývajú to, čo používatelia robia v aplikácii.
- Kredity HubSpot pokrývajú, ako zákazníci prichádzajú, konvertujú a obnovujú.
Pozrite si tretie riadok oproti štvrtému. Produktová analytika odpovedá na otázku, či funkcia funguje. HubSpot odpovedá na otázku, či funguje lievik. Rôzne otázky, dve reálne faktúry, takže sa skutočne zlučujú.
Tam, kde HubSpot nahrádza namiesto zlučovania, sú programy Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io a Intercom. Držanie veľkého grantu HubSpot a veľkého grantu konkurenčného CRM nie je dvojnásobná hodnota. Je to jeden grant plus migrácia, za ktorú nakoniec zaplatíte inžinierskym časom. Videnie, ktoré granty sú kompatibilné namiesto redundantné, je dôvodom, prečo je AI Perks sledovaným zoznamom namiesto priečinka so záložkami.
Čo zakladatelia robia zle s kreditmi na CRM
Najnákladnejšou chybou je využitie zľavneného obdobia na nákup hĺbky úrovne, pre ktorú nemáte žiadny proces, pretože obnova prichádza za plnú cenu a do tej doby sú dáta už vnútri.
Päť vzorcov, v približnom poradí podľa nákladov:
Importovanie každého kontaktu, s ktorým ste kedy prišli do kontaktu. Počet marketingových kontaktov je meradlo. Staré zoznamy z konferencií a zdedené tabuľky natrvalo zvyšujú účet a zároveň znižujú doručiteľnosť. Importujte to, čo mienite e-mailovať.
Platenie za miesta, ktoré by mali byť bezplatné prihlásenia. HubSpot umožňuje používateľom prístup do CRM bez plateného miesta. Inžinieri, zakladatelia a finanční pracovníci, ktorí potrebujú len pozrieť záznam, zriedka potrebujú platenú úroveň pripojenú k ich menu.
Nákup Professional pre jednu funkciu. Skoky v úrovniach sú najväčšou jednorazovou zmenou na faktúre HubSpot. Pred upgradom potvrďte, či funkcia, ktorú chcete, nie je dosiahnuteľná pomocou pracovného postupu, vlastnosti a nejakého trpezlivosti na nižšej úrovni.
Budovanie automatizácie, ktorú nikto nevlastní. Pracovné postupy sa hromadia. O rok neskôr nikto nevie, ktorá sekvencia odoslala ten e-mail, a rozpletanie toho je to, čo spôsobuje, že tímy zostávajú pri nástroji, ktorý prerástli. Zmapujte pracovné postupy od prvého dňa.
Plánovanie obnovy príliš neskoro. Ceny pre startupy sú nominované voči cenníku a koniec zľavy je útesom, nie rampou. V momente, keď ste na ceste k vyčerpaniu kreditu, rozhodnite sa, čo skonsolidujete, znížite alebo zrenegociujete. Iné programy z marketingovej kategórie, ktoré zmierňujú tento prechod, sú sledované na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot $14,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Ako získať HubSpot a ďalšie marketingové kredity
Krok 1: Začnite na getaiperks.com a filtrujte do kategórie Marketing. HubSpot sa tam nachádza spolu s ostatnými programami pre CRM, e-mail, analytiku a reklamu, s aktuálnou oprávnenosťou a množstvami pre každý z nich.
Krok 2: Najprv skontrolujte svoje výhody akcelerátora a investora. Veľká časť softvérových grantov tejto veľkosti sa distribuuje prostredníctvom partnerských sietí namiesto priamej žiadosti a hodnota sa líši podľa trasy.
Krok 3: Pred aktiváciou sa rozhodnite pre svoj balík centier. Zapnutie väčšieho balíka, než dokážete prevádzkovať, je spôsob, ako premárniť zľavnené obdobie. Vyberte jedno alebo dve centrá, ktoré budete skutočne používať.
Krok 4: Zaviažte sa k jednému CRM. Všeobecná aplikácia je správna pre výpočtovú techniku a modely. Pre databázu zákazníkov produkuje redundantné granty a migráciu.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu HubSpot pre startupy?
Hodnota až 14 000 USD na HubSpot, pokrývajúca CRM plus nástroje Marketing, Sales, Service a Content postavené na rovnakom zázname kontaktu. Pre malý tím je to zhruba rok reálneho profesionálneho setupu namiesto niekoľkých rokov podpory. Aktuálne podmienky a oprávnenosť sú sledované na getaiperks.com.
Je HubSpot pre startupy zadarmo?
Bezplatná úroveň HubSpot je reálna a neobvykle štedrá: správa kontaktov, pipeline obchodov, základné formuláre a obmedzené e-maily fungujú bez platenia, s priloženou značkou HubSpot. Väčšina pred-príjmových tímov by tam mala zostať. Program pre startupy má význam v momente, keď potrebujete automatizáciu, hĺbku reportingu alebo odstránenie značky.
Nahrádza HubSpot Salesforce pre tím v počiatočnej fáze?
Pre väčšinu startupov v počiatočnej a rastovej fáze, áno, a absorbuje marketingovú automatizáciu, formuláre a helpdesk popri CRM. Salesforce víťazí v hlbokej prispôsobiteľnosti a zložitých procesoch predaja pre podniky. Kompromisom je konfigurácia v jednom systéme oproti fungujúcemu lieviku, ktorý môžete nastaviť za týždeň.
Prečo sa môj účet HubSpot zvyšuje, keď som nepridal žiadne miesta?
Pretože marketingové nástroje sú účtované podľa marketingových kontaktov, nie miest. Každý importovaný zoznam, vyplnenie formulára a sken udalosti pridávajú k tomuto počtu, takže účet rastie s objemom potenciálnych zákazníkov, nie s príjmami. Označenie kontaktov ako nemarketingových, keď ich neplánujete e-mailovať, je bežným riešením.
Pokrývajú kredity AWS alebo Google Cloud HubSpot?
Nie. HubSpot je faktúra za SaaS od tretej strany a nachádza sa úplne mimo vášho zostatku cloudových kreditov, čo je presne dôvod, prečo sa tieto dva kredity zlučujú namiesto prekrývania. Kredity za výpočtovú techniku, modely a marketing pokrývajú tri samostatné opakujúce sa faktúry. Pozrite si, ktoré kombinácie sú kompatibilné na getaiperks.com.
Čo sa stane, keď skončí zľava pre startupy na HubSpot?
Prejdete na plné cenníkové ceny za čokoľvek, čo ste si vytvorili, s dátami a automatizáciou už na mieste, v momente, keď sú náklady na zmenu najvyššie. Tímy, ktoré to zvládnu dobre, znížia počet svojich kontaktov a skontrolujú svoje miesta pred obnovením, namiesto toho, aby to urobili potom. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch pre 194 spoločností na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Tento rok vybudujte lievik. Nechajte niekoho iného zaplatiť za softvér, kým to robíte.
