AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dá program HubSpot cez AWS Startup Program
Ponuka HubSpot distribuovaná cez AWS má hodnotu až 12 000 USD na HubSpot: samotné CRM, ako aj nástroje pre marketing, predaj, služby a obsah, ktoré všetky čítajú a zapisujú rovnaký záznam kontaktu.
Pozrite si číslo oproti tomu, čo zaň dostanete, nie oproti grantu na cloud. 12 000 USD nie je viacročný prevádzkový kapitál. Je to blízko roku reálneho nastavenia plateného balíka pre malý tím, a ten rok je zvyčajne ten, v ktorom startup zistí, či má opakovateľný spôsob získavania zákazníkov.
Prichádza to aj zadnými vrátkami. HubSpot prevádzkuje priamy program pre startupy a objavuje sa aj v partnerských výhodách AWS, preto zakladatelia nachádzajú dve rôzne čísla pre ten istý produkt. AI Perks sleduje obe spolu s 7,7 milióna USD v kreditoch v 194 spoločnostiach. Vhodnosť závisí od fázy, financovania a cesty a aktuálne podmienky sú uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot via AWS $12,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Prečo má ten istý produkt dve rôzne čísla
Pretože dodávatelia softvéru distribuujú zľavy pre startupy prostredníctvom partnerských sietí aj priamo, a každý kanál má svoje vlastné stropy, svoje vlastné pokrytie úrovní a svoj vlastný tvar obnovenia.
Ponuka distribuovaná partnerom je marketingovým výdavkom pre partnera. AWS profituje, keď sa hlbšie integrujete do jeho ekosystému, preto spája ponuky softvéru od tretích strán vedľa svojich vlastných kreditov a HubSpot oslovuje spoločnosti, ktoré by inak zaplatil za akvizíciu. Jeden produkt, niekoľko cien, v závislosti od dverí.
| Cesta | Typický tvar | Čo optimalizuje |
|---|---|---|
| Priamy program dodávateľa | Najvyššia uvádzaná hodnota, samoobslužná žiadosť | Tímy bez akcelerátora alebo cloudovej afiliácie |
| Cesta cez cloudového partnera (AWS) | Mierne nižšia hodnota, zviazané s cloudovými výhodami | Tímy už viazané na jeden cloud |
| Akcelerátor alebo výhoda investora | Veľmi sa líši podľa kohorty a fondu | Tímy v rámci pomenovaného programu |
| Cesta cez predajcu alebo agentúru | Zľava plus pomoc s implementáciou | Tímy, ktoré aj tak kupujú služby nastavenia |
Z toho vyplývajú dve veci. Po prvé, najväčšie uvádzané číslo automaticky nie je najlepšou cestou, pretože pokrytie úrovní a podmienky obnovenia presúvajú viac peňazí ako rozdiel dvoch tisíc dolárov. Po druhé, máte jednu šancu. Dodávatelia deduplikujú podľa domény spoločnosti, takže nárokovanie cez AWS a následná priama žiadosť nie je spôsob, ako ich sčítať. Porovnávanie ciest pred tým, ako si jednu nárokujete, je dôvod, prečo AI Perks je sledovaný zoznam, nie priečinok so záložkami.
Na čo je HubSpot v skutočnosti určený
Hodnota HubSpotu nie je v žiadnom jednotlivom nástroji. Je to v tom, že vaše CRM záznamy, marketingové e-maily, formuláre, vstupná stránka, sekvencie a servisné tikety sa všetky pripájajú k jednému kontaktnému objektu, takže celá história potenciálneho zákazníka sedí v jednej časovej osi bez integračnej vrstvy medzi nimi.
Takmer každá zložka má ostrejšieho samostatného konkurenta: Klaviyo alebo Customer.io pre životný cyklus e-mailov, Attio alebo Pipedrive pre CRM, Webflow pre stránky, Intercom pre doručenú poštu. To, čo kupujete, je spojenie, plus jedna faktúra namiesto šiestich.
To má jasný prah. Úprimný test, či potrebujete platenú úroveň už teraz: máte viac prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov, ako dokáže jeden človek vybaviť ručne, alebo sekvenciu starostlivosti, ktorú skutočne plánujete spustiť? Ak nie, bezplatná úroveň HubSpotu je dostatočne schopná a kredit má väčšiu hodnotu neskôr, keď vykompenzuje výdavky, na ktoré ste aj tak chceli pristúpiť.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot via AWS $12,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Ako sa náklady HubSpotu správajú pri škálovaní
HubSpot účtuje na dvoch nezávislých osiach, ktoré zakladatelia bežne zamieňajú: ceny nástrojov na predaj a služby za sedadlo, zatiaľ čo ceny marketingových nástrojov za marketingový kontakt. Len druhý menovaný rastie, kým spíte.
Počet sedadiel sa mení, keď cielene najímať. Počet kontaktov sa mení zakaždým, keď úspešne funguje lead magnet, synchronizuje sa sken odznaku alebo niekto importuje tabuľku. Marketingové výdavky sledujú veľkosť zoznamu, nie príjmy.
| Nákladový ovládač | Čo sa účtuje | Čo spôsobuje jeho nárast |
|---|---|---|
| Platené sedadlá | Používatelia predaja a služieb potrebujúci platené funkcie | Poskytnutie každému plateného sedadla namiesto prihlásenia do bezplatného CRM |
| Marketingové kontakty | Kontakty, ktorým môžete posielať e-maily alebo ich cielene oslovovať reklamou | Zakúpený alebo zdedený zoznam importovaný za jedno popoludnie |
| Skok úrovne | Starter na Professional na Enterprise | Potreba jednej funkcie, zvyčajne automatizácia alebo reporting |
| Počiatočné poplatky | Povinné nastavenie na vyšších úrovniach | Prihlásenie bez vyjednania o zrušení poplatku |
| Doplnky | Dodatočné bloky kontaktov, reporting, limity API | Rast presahujúci to, čo úroveň zahŕňa |
HubSpot zverejňuje cenníky otvorene a pravidelne ich reviduje, preto si pred modelovaním čohokoľvek overte aktuálne sadzby. Trvalou časťou je tvar: kontakty sú merač, ktorý ľudí prekvapuje, pretože rovnaký pohyb, ktorý napĺňa váš pipeline, napĺňa aj vašu faktúru.
Hrubý príklad. Tím B2B v seed fáze, ktorý prevádzkuje tri platené predajné sedadlá oproti 10 000 marketingovým kontaktom v nastavení Professional, sa po započítaní doplnkov zvyčajne pohybuje v spodnej až strednej štvorkmiestnej sume mesačne. Kredit vo výške 12 000 USD pokrýva reálnu časť prvého roka a efektívne žiadnu časť druhého roka.
S čím sa dajú kredity vo výške 12 000 USD kombinovať
Kredity HubSpotu vyrovnávajú faktúru HubSpotu, takže sa čisto kombinujú s kreditmi na cloudové výpočty, API modelov, analytiku a reklamu. Nekombinujú sa s inými grantmi na CRM alebo marketingovú automatizáciu, pretože môžete mať iba jednu databázu zákazníkov.
Jedno vysvetlenie špecifické pre túto cestu. Využitie ponuky HubSpot cez AWS zvyčajne nespotrebúva váš kreditný zostatok AWS: výhoda softvéru tretej strany a kreditný zostatok na cloud sú oddelené položky, takže výhoda sa nachádza vedľa vášho grantu na výpočty namiesto toho, aby sa doň zarezávala. Potvrďte to v aktuálnom zozname.
- Cloudové kredity pokrývajú, kde beží váš produkt, a nikdy sa nedotýkajú faktúry za SaaS
- Kredity na modely a API pokrývajú inferenciu, na ktorú váš produkt volá
- Kredity na produktovú analytiku pokrývajú to, čo používatelia robia v aplikácii
- Kredity HubSpot pokrývajú, ako zákazníci prichádzajú, konvertujú a obnovujú
Všimnite si tretieho riadku oproti štvrtému. Produktová analytika vám hovorí, či funkcia funguje. HubSpot vám hovorí, či funguje funnel. Dve otázky, dve reálne faktúry, takže sa reálne sčítajú.
Tam, kde HubSpot nahrádza namiesto kombinovania, je to s ponukami od Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo a Intercom. Veľký grant HubSpot plus veľký konkurenčný grant na CRM nie je dvojnásobná hodnota. Je to jeden grant plus migrácia, za ktorú platíte časom inžinierov. AI Perks označuje, ktoré kombinácie sú kompatibilné namiesto redundantné.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot via AWS $12,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo zakladatelia robia nesprávne pri grantoch cez partnerské cesty
Najnákladnejšou chybou je nárokovať si cestu pred rozhodnutím, čo budete skutočne prevádzkovať, pretože zľavnené obdobie končí pri cene zo zoznamu s vašimi údajmi už v systéme.
Päť vzorcov, v hrubom poradí podľa nákladov:
Naháňanie uvádzaného čísla. Rozdiel 2 000 USD medzi cestami je šum vedľa toho, ktoré huby sú pokryté a ako vyzerá obnovenie. Porovnávajte pokrytie, nie bannery.
Importovanie každého kontaktu, ktorého ste sa kedy dotkli. Marketingové kontakty sú merač. Staré konferenčné zoznamy trvalo zvyšujú faktúru a zároveň znižujú doručiteľnosť. Importujte to, čo plánujete poslať e-mailom.
Platenie za sedadlá, ktoré by mali byť bezplatné prihlásenia. HubSpot umožňuje používateľom prístup do CRM bez plateného sedadla. Inžinieri, zakladatelia a finanční zamestnanci, ktorí potrebujú iba čítať záznam, zvyčajne nepotrebujú pripojené platené sedadlo.
Nákup úrovne pre jednu funkciu. Skoky úrovní sú najväčšou zmenou v faktúre HubSpotu. Potvrďte, či funkcia nie je dosiahnuteľná pomocou pracovného postupu a vlastnej vlastnosti.
Príliš neskoré plánovanie obnovenia. Ceny pre startupy sú denominované voči zoznamu a koniec zľavy je skôr útesom ako rampou. Pred obnovením, nie po ňom, auditujte sedadlá a počet kontaktov. Iné programy kategórie Marketing, ktoré tento moment zmierňujú, sú sledované na getaiperks.com.
Ako získať kredity HubSpot cez AWS alebo priamo
Krok 1: Začnite na getaiperks.com a filtrujte podľa kategórie Marketing. Cesty HubSpotu sú tam uvedené spolu s ich aktuálnou hodnotou, vhodnosťou a podmienkami vedľa seba, takže si ich môžete porovnať pred tým, ako sa k jednej zaviažete.
Krok 2: Skontrolujte svoje cloudové, akceleračné a investorské výhody. Väčšina softvérových grantov tejto veľkosti cestuje cez partnerské siete namiesto priamej aplikácie a hodnota sa líši podľa cesty.
Krok 3: Najskôr si rozhodnite o svojom balíku hubov. Schválenie väčšieho balíka, ako môžete prevádzkovať, znamená, že zľavnené roky sa premárnia.
Krok 4: Zaviažte sa k jednému CRM. Široké podávanie žiadostí je správne pre výpočtové a modelové kredity. Pre databázu zákazníkov vytvára redundantné granty a migráciu.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
HubSpot via AWS $12,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu HubSpot cez AWS Startup Program?
Hodnota až 12 000 USD na HubSpot, ktorá pokrýva CRM plus nástroje pre marketing, predaj, služby a obsah postavené na jednom zdieľanom zázname kontaktu. Pre malý tím to predstavuje približne rok reálneho nastavenia plateného balíka, namiesto rokov prevádzkového kapitálu. Aktuálna hodnota, vhodnosť a podmienky na cestu sú sledované na getaiperks.com.
Je cesta cez AWS lepšia ako žiadosť priamo na HubSpot?
Nie automaticky. Priamy program má vyššiu uvádzanú hodnotu, ale pokrytie úrovní a podmienky obnovenia presúvajú viac peňazí ako rozdiel medzi týmito dvoma číslami. Dodávatelia tiež deduplikujú podľa domény spoločnosti, takže zvyčajne získate jednu cestu namiesto oboch, čo robí výber hodným desiatich minút porovnávania.
Odpočítavajú sa kredity HubSpot z môjho kreditného zostatku AWS?
Nie. Výhoda softvéru tretej strany a váš kreditný zostatok na cloud sú oddelené položky, takže ponuka HubSpot sa nachádza vedľa vašich kreditov na výpočty namiesto toho, aby ich čerpala. To je to, čo robí túto kombináciu hodnotnou: dve opakujúce sa faktúry pokryté namiesto jednej. Pred plánovaním si overte aktuálne podmienky.
Je HubSpot pre startupy zadarmo?
Bezplatná úroveň HubSpotu je reálna a neobvykle štedrá: správa kontaktov, predajné pipeline, základné formuláre a obmedzené e-maily fungujú bezplatne, s priloženou značkou HubSpot. Väčšina tímov pred príjmami by tam mala zostať. Ponuka pre startupy je dôležitá, keď potrebujete hĺbku automatizácie, reporting alebo odstránenie značky.
Prečo rastie moja faktúra HubSpot, keď som nepridal sedadlá?
Pretože marketingové nástroje sa účtujú na marketingové kontakty, nie na sedadlá. Každý importovaný zoznam, vyplnený formulár a sken udalosti zvyšuje tento počet, takže faktúra rastie s objemom potenciálnych zákazníkov namiesto s príjmami. Označenie kontaktov ako ne-marketingových, keď ich neplánujete e-mailovať, je bežné riešenie.
Čo iné by som mal kombinovať s kreditmi HubSpot?
Kredity na cloudové výpočty, API modelov, produktovú analytiku a reklamu vyrovnávajú rôzne faktúry, takže sa čisto sčítajú. Konkurenčné granty na CRM a marketingovú automatizáciu nie, pretože máte iba jednu databázu zákazníkov. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch v 194 spoločnostiach na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Tento rok vybudujte funnel. Nechajte si softvérovú faktúru zaplatiť niekým iným.
