AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám poskytne program IBM Marketplace Startup Program
Program IBM Marketplace startup program poskytuje oprávneným startupom hodnotu zápisu v hodnote približne 2 000 USD: zápis riešenia na trhu IBM, zviditeľnenie sa pre zákaznícku základňu spoločnosti IBM v podnikovom a verejnom sektore, podporu spoločnému marketingu a cestu do predajných kanálov IBM.
AI Perks ju sleduje v kategórii Marketing spolu s kreditmi v hodnote 7,7 milióna USD u 194 spoločností.
2 000 USD je tu najmenšie uvádzané číslo a peňažná čiastka je najmenej zaujímavou časťou. Nič na vašej faktúre sa nezmenší. Zmení sa to, kto si od vás môže kúpiť bez toho, aby musel malý tím absolvovať celý proces onboardingu podnikového dodávateľa.
Predovšetkým platí jeden detail: podmienka oprávnenosti je skôr technická než finančná, čo je neobvyklé. Závisí od toho, ako je váš produkt zostavený, takže rozhodnutie je viazané na architektonickú voľbu, nie na vašu tabuľku investícií. Aktuálne špecifikácie sú uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
IBM Marketplace $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo je vlastne zápis na trhu s cloudovými riešeniami
Trh s cloudovými riešeniami je transakčná koľajnica, nie objavovací kanál. Jeho hodnota spočíva v tom, že podnikový kupujúci si vás môže kúpiť prostredníctvom vzťahu s dodávateľom, ktorý už prešiel právnou, bezpečnostnou a obstarávacou kontrolou, čo odstraňuje najpomalšiu fázu predaja v podnikovom sektore.
Nikto si neprezerá trh s cloudovými riešeniami s cieľom nájsť startup na kúpu. Zápisy nevytvárajú dopyt, konvertujú dopyt, ktorý ste už vytvorili, na transakciu, ktorú môže spracovať finančné oddelenie veľkej spoločnosti.
Berte to ako schválený zoznam dodávateľov, nie ako obchod s aplikáciami. Tri mechanizmy vykonávajú prácu:
Predbežne schválená dokumentácia. Kupujúci už má s IBM uzatvorené zmluvné podmienky. Transakcie cez trh dedia veľkú časť tejto zmluvnej a obstarávacej práce namiesto otvárania nového súboru dodávateľa.
Existujúci rozpočet. Podniky bežne držia záväzné výdavkové dohody so svojimi hlavnými dodávateľmi. Keď nákupy cez trh uhradia časť tohto záväzku, prestanete konkurovať o úplne novú rozpočtovú položku. Či sa to vzťahuje na konkrétnu dohodu s IBM, sa líši podľa zmluvy, preto si to potvrďte namiesto predpokladania.
Požičaná dôveryhodnosť. Uverejnenie vo vlastnom katalógu dodávateľa signalizuje riznému výboru, že si vás už niekto iný pozrel.
Verzia IBM má špecifický tvar. Jej účty sa sústreďujú na banky, poisťovne, nemocničné systémy, telekomunikačné spoločnosti a vládu, presne tých kupujúcich, kde záujem nikdy nie je problémom a onboarding vždy je. Ak predávate tímom SaaS stredného trhu, tento kanál je takmer irelevantný. Ak predávate banke, môže to byť jediný realistický spôsob.
Ako sa náklady na distribúciu cez trhovisko správajú vo veľkom meradle
Distribúcia cez trhovisko je tu jedinou kategóriou, kde náklady rastú s vašimi príjmami, nie s vaším používaním. Neexistuje žiadny merač, ktorý by rástol s návštevnosťou. Existuje miera účasti na každej transakcii plus zaťaženie súvisiace s dodržiavaním predpisov, ktoré sa nikdy úplne nekončí.
To prevracia obvyklú logiku kreditov. Cloudové kredity a kredity za API kompenzujú účet, ktorý príde bez ohľadu na to, či niečo predáte, alebo nie, takže kupujú čas na lietanie. Zápis stojí takmer nič, kým nefunguje, potom si od každého obchodu, ktorý vyprodukuje, odhryzne.
| Náklady | Ako sa správajú | Čo spôsobuje problémy |
|---|---|---|
| Miera účasti na zápise | Percento z každej transakcie, odpočítané pri zúčtovaní | Vysokoobjemové, nízkomaržinové produkty |
| Technický onboarding | Jednorazové inžinierstvo na zabalenie, meranie a prepojenie účtovania | Produkt, ktorý nezodpovedá modelu nasadenia predajcu |
| Dodržiavanie predpisov | Bezpečnostné dotazníky, penetračné testy, audítorské správy | Regulovaní kupujúci, ktorí sú dôvodom, prečo tu vôbec byť |
| Vzťah s partnerom | Neustály čas zakladateľa alebo manažéra partnera | Nikto to interné nevlastní |
| Očakávania podpory | Časy odozvy podnikov a eskalácie | Malý tím bez striedania pohotovostí |
| Podpora predaja | Vzdelávanie predajcov dodávateľa o tom, čo robíte a kedy vás majú zapojiť | Vaša ponuka nezodpovedá ich kvóte |
O miere účasti: verejne zdokumentované poplatky za trhovisko u hlavných poskytovateľov cloudu sa vo všeobecnosti pohybujú od nízkych jednotiek do nízkych dvojciferných percent, líšia sa v závislosti od typu dohody a úrovne partnera. Tieto čísla sa menia, preto si ich pred modelovaním hrubého zisku overte.
Riadky dva a štyri sú miesta, kam idú tie 2 000 USD. Balenie produktu pre trhovisko dodávateľa a čas partnera na udržanie vzťahu stoja viac ako 2 000 USD pri akomkoľvek poctivom účtovaní hodín zakladateľa. Kredit pokrýva vstupný poplatok, nie úsilie.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
IBM Marketplace $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
S čím sa hodnota zápisu na IBM Marketplace spája
Hodnota zápisu na trhovisko nie je kompenzácia výdavkov, takže sa s ničím nekolliduje. Spája sa s každým kreditom, ktorý už máte, pretože v prvom rade neznižuje nič na vašej faktúre.
| Vrstva | Program sledovaný na AI Perks | Zverejnený strop |
|---|---|---|
| Cloudový výpočet a AI | IBM Cloud | Až 120 000 USD |
| Edge a zabezpečenie | Cloudflare | Až 250 000 USD |
| CRM a marketingová automatizácia | HubSpot | Až 14 000 USD |
| Odchádzajúca a prospekting | Apollo.io | Až 2 970 USD |
| Podniková distribúcia | IBM Marketplace | Až 2 000 USD |
Prvý a posledný riadok sú párovanie, o ktorom treba premýšľať. Pretože podmienkou oprávnenosti zápisu je architektonická, program infraštruktúry a program distribúcie sa týkajú toho istého rozhodnutia. Kredit na infraštruktúru robí túto architektúru cenovo dostupnou na prevádzku a zápis ju robí komerčne užitočnou. Spolu sú to jedna stratégia s pokrytými účtami na oboch koncoch, preto je AI Perks sledovaný zoznam, nie priečinok so záložkami.
Prekrýva sa s vaším vlastným úsilím o predaj v podnikovom sektore. V polovici cyklu s veľkým zákazníkom, smerovanie dohody cez trhovisko ju uzavrie rýchlejšie a lacnejšie, ako dokončenie obstarávacieho procesu. Bez podnikovej pipeline, zápis nemá čo konvertovať.
Čo zakladatelia robia zle ohľadom zápisov na trhovisko
Dominantná chyba je považovať zápis za prácu. Publikovanie zápisu a čakanie neprinesie takmer nič, pretože trhovisko konvertuje dopyt, namiesto toho, aby ho vytváralo.
Päť vzorcov, zhruba podľa nákladov:
Zápis a čakanie. Zápis je koľajnica. Niekto stále musí na ňu dať dohodu. Tímy, ktoré vyhrávajú, prichádzajú s už v procese prebiehajúcim účtom a používajú kanál na uzatvorenie, nie na vyhľadávanie.
Preskočenie spoločného predajného pohybu. Predajcovia dodávateľov sa pohybujú, keď im zapojenie vás pomáha dosiahnuť číslo. Ak nikto na vašej strane nikdy nevysvetlí, kam zapadáte do ich dohôd, ste položka v katalógu, ktorú nikto nemá dôvod spomenúť.
Zápis predtým, ako dokážete prežiť podnikový pilotný projekt. Regulovaný kupujúci požiada o bezpečnostnú dokumentáciu, záväzky k prevádzkyschopnosti a eskaláciu. Vyhrať ten pilotný projekt a potom ho nezvládnuť je horšie ako nenapísať sa, pretože referencia vás nasleduje.
Hodnotenie programu na 2 000 USD. Jedna dohoda s bankou má väčšiu hodnotu ako všetky cloudové kredity, aké kedy spoločnosť v počiatočnej fáze spotrebuje. Hodnoťte kanál podľa účtu, ktorý otvorí, nie podľa menovitej hodnoty výhody.
Podceňovanie údržby. Zápisy sa rozpadajú. Ceny sa menia, balenia sa menia, artefakty dodržiavania predpisov vypršajú. Predpokladajte priebežnú údržbu namiesto jednorazového publikovania a priraďte ju osobe. Ostatné programy v kategórii Marketing, ktoré pokrývajú susedné oblasti, sú sledované na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
IBM Marketplace $2,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Kde IBM Marketplace sedí medzi marketingovými kreditmi
IBM Marketplace je uvedený v kategórii Marketing na AI Perks spolu s ostatnými programami distribúcie a dopytu, s aktuálnou sumou a podmienkami uvedenými pre každý z nich.
| Program | Čo je hodnota | Zverejnený strop |
|---|---|---|
| Yext | Prítomnosť vo vyhľadávaní a na trhovisku | Až 35 000 USD |
| HubSpot | CRM a marketingová automatizácia | Až 14 000 USD |
| Alibaba China Access | Podpora vstupu na trh | Až 10 000 USD |
| Oracle GTM | Spoločný predaj a prístup na trhovisko | Až 5 000 USD |
| Apollo.io | Odchádzajúce dáta a sekvencovanie | Až 2 970 USD |
| IBM Marketplace | Zápis na podnikové trhovisko | Až 2 000 USD |
Prečítajte si túto tabuľku dvakrát. Zoradené podľa peňažnej hodnoty, prebieha zhora nadol. Zoradené podľa pákového efektu pre spoločnosť predávajúcu regulovaným inštitúciám, prebieha takmer opačne, pretože horné riadky kompenzujú nástroje, ktoré by ste mohli nahradiť lacnejšími, a spodné riadky otvárajú dvere, ktoré si nemôžete kúpiť za žiadnu cenu.
To je celý dôvod pre výhodu 2 000 USD. Nie je to zľava. Je to pozícia na zozname, z ktorého smie nakupovať nákupca v nemocničnom systéme.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu IBM Marketplace startup program?
Približne 2 000 USD v hodnote zápisu, pokrývajúce zápis riešenia na trhu IBM, ako aj zviditeľnenie sa pre zákaznícku základňu spoločnosti IBM v podnikovom a verejnom sektore a podporu spoločnému marketingu. Menovitá hodnota ju podceňuje, pretože prínos je prístup k kanálu, nie zľava. Aktuálne podmienky a oprávnenosť sú sledované na getaiperks.com.
Oplatí sa zápis na trhovisko s cloudovými riešeniami pre počiatočný startup?
Len ak už máte podnikový dopyt na konverziu. Trhoviská sú transakčné koľajnice, nie objavovacie kanály, takže zápis bezpipeline za ním neprinesie nič. Ak ste v polovici cyklu s veľkým regulovaným kupujúcim, zápis môže odstrániť mesiace obstarávania. Ak predávate samoobslužne, vynechajte ho.
Pokrývajú kredity IBM Cloud zápis na trhovisko?
Sú to samostatné výhody, ktoré sa navzájom posilňujú. Kredit na infraštruktúru kompenzuje výdavky na výpočet a AI, zatiaľ čo hodnota zápisu kupuje distribúciu a neznižuje nič na vašej faktúre. Pretože zápis má technickú podmienku oprávnenosti, oba programy sa týkajú rovnakého architektonického rozhodnutia. Obe sú sledované na getaiperks.com.
Koľko skutočne stojí predaj cez trhovisko s cloudovými riešeniami?
Miera účasti na každej transakcii, nie predplatné, takže vaše náklady sledujú príjem namiesto používania. Zverejnené poplatky u hlavných poskytovateľov sa vo všeobecnosti pohybujú od nízkych jednotiek do nízkych dvojciferných percent a líšia sa v závislosti od typu dohody a úrovne partnera. Overte si aktuálne sadzby priamo, pretože sa menia.
Môžem skombinovať hodnotu zápisu na IBM Marketplace s inými kreditmi pre startupy?
Áno, a čistejšie ako takmer čokoľvek iné. Hodnota zápisu nie je kompenzácia výdavkov, takže sa nemôže zrážať s kreditom na cloud, zabezpečenie alebo CRM. Držať jeden z každého je jednoznačne lepšie ako väčšie množstvo ktoréhokoľvek jedného. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch u 194 spoločností na getaiperks.com.
Kto by mal preskočiť program IBM Marketplace startup program?
Tímy predávajúce samoobslužne, spotrebiteľom alebo softvérovým spoločnostiam stredného trhu. Kanál existuje na skrátenie obstarávania pre banky, poisťovne, nemocničné systémy, telekomunikačné spoločnosti a vládnych kupujúcich. Ak sa žiadny z nich neobjaví vo vašej pipeline, zápis nemá dopyt, ktorý by konvertoval, a úsilie by malo smerovať inde.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Vytvorte produkt. Nechajte niekoho iného vlastniť dvere do podniku.
