AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dáva program Oracle GTM pre startupy
Program Oracle GTM pre startupy poskytuje kvalifikovaným startupom trhovú hodnotu približne 5 000 USD: spoločné predajné procesy spolu s predajcami Oracle, zápis na trhovisko Oracle, spoločné marketingové aktivity a sprostredkovanie do databázy firemných zákazníkov spoločnosti Oracle, ktorá podľa materiálov samotného programu predstavuje viac ako 430 000 účtov.
Pozorne si prečítajte podstatné meno v tej vete, pretože sa líši od takmer všetkého ostatného na tejto stránke. Nič na vašej faktúre sa nezmenšuje. To, čo dostanete, je prístup k distribučnému kanálu v hodnote 5 000 USD, ktorý si inak za túto cenu nemôžete kúpiť.
AI Perks ju sleduje v kategórii Marketing spolu s 7,7 miliónmi USD v kreditoch v 194 spoločnostiach.
To robí z 5 000 USD najmenšie číslo v titulku s najširším možným rozsahom výsledkov. Jedno firemné sprostredkovanie, ktoré sa úspešne ukončí, má hodnotu viac ako celý rozpočet na cloudové kredity spoločnosti vo fáze seed. Ak váš produkt ešte nie je niečím, čo si môže kúpiť nákupné oddelenie spoločnosti Fortune 500, rovnaký prínos nemá žiadnu hodnotu. Spôsobilosť závisí od vašej fázy a vášho postavenia v programe Oracle pre startupy, uvedenom na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Oracle GTM $5,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo v skutočnosti znamená podpora Go-to-Market
Podpora Go-to-Market od veľkého predajcu je prístup do distribučného kanálu. Predajcovia predajcu, ich trhovisko a partnerská sieť prinášajú váš produkt k kupujúcim, ktorí už predajcovi dôverujú, takže si požičiavate ich dôveryhodnosť namiesto toho, aby ste si budovali vlastnú od nuly.
V praxi má táto kategória štyri zložky a nie sú rovnako cenné:
Spoločný predaj. Predajný manažér predajcu vás zapojí do obchodu, na ktorom už pracuje. Toto je zložka, na ktorej záleží. Konvertuje, pretože vzťah s kupujúcim existuje ešte pred vaším príchodom.
Zápis na trhovisko. Váš produkt sa objaví na cloudovom trhovisku predajcu, kde môžu firemní kupujúci uskutočňovať transakcie proti záväzkom, ktoré už predajcovi sľúbili. Samotný zápis je samozrejmosťou. Mechanizmus súkromnej ponuky pod ním je skutočnou funkciou.
Spoločný marketing. Spoločne označený obsah, webináre, účasť na podujatiach. Najmenšia páka zo štyroch a tá, ktorú zakladatelia nadhodnocujú, pretože produkuje viditeľné artefakty.
Prístup do partnerskej siete. Systémoví integrátori a predajcovia, ktorí implementujú riešenia pre firmy. Pomalé aktivovanie, trvanlivé, keď to funguje.
Čo podpora GTM nie je:
- Nie je to o potenciálnych zákazníkoch. Sú to teplé cesty do účtov. Niekto na vašej strane stále musí viesť obchod.
- Nie je to zľava. Z vašej faktúry sa neodpočíta žiadna suma, čo mení spôsob, akým by ste ju mali hodnotiť oproti cloudovým kreditom.
- Nie je to rýchle. Kanálové procesy sa kumulujú v priebehu štvrťrokov, nie týždňov.
Prečo podpora distribúcie do veľkých firiem stojí viac ako samotný produkt
Pre startup predávajúci do veľkých firiem je oslovenie kupujúceho drahšie ako vytvorenie toho, čo kupujúci chce. Distribúcia, nie inžinierstvo, je to, kde B2B startupy prichádzajú o peniaze.
Dôvod je štrukturálny. Nákup vo firme vyžaduje šampióna, držiteľa rozpočtu, bezpečnostnú kontrolu, nákupný cyklus, právnu revíziu a zvyčajne aj pilotný projekt. Každá fáza je miestom, kde obchod zomiera, a každá fáza spáli týždne času zakladateľa alebo obchodného zástupcu.
Toto je aritmetika, ktorá robí z benefitu distribučného kanálu v hodnote 5 000 USD chybnú cenovú ponuku vzhľadom na jeho nominálnu hodnotu:
| Čo kupujete | Typický spôsob nákupu | Čo sa mení distribučným kanálom |
|---|---|---|
| Stretnutie s firemným kupujúcim | Odchádzajúci predaj, podujatia alebo prvé nábor predajcu | Sprostredkovanie je vopred kvalifikované |
| Dôveryhodnosť u nákupcu | Roky log a referencií | Dediíte postavenie predajcu |
| Existujúci rozpočet | Vytvorenie novej položky | Kupujúci míňajú na záväzky voči predajcovi |
| Kapacita implementácie | Nábor zamestnancov služieb | Integrujú to partneri |
Posledné dve riadky sú podceňované. Predaj prostredníctvom trhoviska často znamená, že zákazník platí z peňazí, ktoré už predajcovi prisľúbil, takže nekonkurujete o nový rozpočet. Tento jeden mechanizmus mení mieru úspešnosti viac ako akékoľvek množstvo spoločne označeného marketingu.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Oracle GTM $5,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Ako sa náklady na distribučný kanál správajú pri škálovaní
Na rozdiel od cloudových kreditov, ktoré kompenzujú účet, ktorý rastie s používaním, náklady na distribučný kanál vám berú podiel z každého obchodu, ktorého sa kanál dotkne, navždy. Výdavky rastú s vašim úspechom namiesto toho, aby sa s ním zmenšovali.
| Osa nákladov | Ako sa správa | Čo spôsobuje skok |
|---|---|---|
| Poplatky za trhovisko | Zvyčajne percento z hodnoty prevedeného kontraktu; sadzba sa líši podľa predajcu, úrovne a typu obchodu | Pri smerovaní obnovení cez kanál z dôvodu zvyku |
| Stimuly na spoločný predaj | Marža zdieľaná s predajcom alebo partnerom, ktorý zabezpečil obchod | Platenie marže distribučného kanálu na obchody, ktoré ste zabezpečili sami |
| Inžinierstvo integrácie | Jednorazová práca na sprístupnenie vášho produktu pre spoločný predaj a zápis na trhovisko | Vytváranie hlbokej integrácie špecifickej pre predajcu pred overením dopytu v kanáli |
| Správa predajného cyklu | Dlhé firemné cykly znamenajú vyplácanie miezd pred príchodom príjmov | Sledovanie obchodov v distribučnom kanáli s menej ako šiestimi mesiacmi bežnej prevádzky |
| Podpora partnerov | Neustály čas na školenie predajcov predajcu, aby vás propagovali | Podpora veľkého poľného tímu pre produkt s úzkym prípadom použitia |
Údaje o dosahu publikované predajcom považujte za marketing skôr ako za pipeline. Zákaznícka základňa s viac ako 430 000 účtami je veľkosťou jazierka, nie počtom rýb, ktoré sa chytia. Realistickou otázkou je, koľko z týchto účtov má špecifický problém, ktorý riešite, a predajcu, ktorý bude vynaložiť politický kapitál na vaše sprostredkovanie.
Najväčšie skutočné náklady takmer nikdy nie sú v tabuľke vyššie. Je to pozornosť zakladateľa. Kanálové procesy si vyžadujú konzistentnú prácu na vzťahoch od niekoho na vyššej pozícii, a táto osoba je zvyčajne tá istá, ktorá by mala hovoriť priamo so zákazníkmi. AI Perks uvádza, ktoré marketingové programy pokrývajú túto vrstvu.
Čo sa kombinuje s programom Oracle GTM
Prístup do distribučného kanálu sa hladko kombinuje so všetkým, pretože nespotrebúva žiadny rozpočet. Kombinácia, ktorá skutočne funguje, spája distribučný benefit s infraštruktúrnymi kreditmi, ktoré financujú prevádzkovú dobu, ktorú potrebujete na prácu v rámci distribučného kanálu.
| Program | Sledovaná hodnota | V čom je hodnota vyjadrená |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5 000 USD | Spoločný predaj, zápis na trhovisko, sprostredkovanie do firiem |
| Alibaba China Access | 10 000 USD | Vstup na trh a prístup do Číny |
| IBM Marketplace | 2 000 USD | Zápis na trhovisko a vystavenie |
| Yext | 35 000 USD | Syndikácia zápisov a digitálna prítomnosť |
| HubSpot | 14 000 USD | Marketingový a CRM softvér |
| Apollo.io | 2 970 USD | Predajné spravodajstvo a údaje na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov |
Dva z nich sú rovnaká trieda produktov ako Oracle GTM: zápis na trhovisko a prístup na trh sú oboje distribúcia, nie softvér. Zvyšok sú nástroje, ktoré používate na prácu s existujúcou distribúciou.
Doplnkovým radom je infraštruktúra. Samostatný cloudový program spoločnosti Oracle poskytuje 10 000 USD v kreditov na Oracle Cloud Infrastructure, ktoré pokrývajú prostredie, v ktorom prebieha firemný pilotný projekt, zatiaľ čo obchod v distribučnom kanáli je stále v právnom procese. Distribučný benefit a benefit výpočtovej kapacity sú rozdielne účty a držanie oboch je rozdielom medzi oslovením kupujúceho a prežitím predajného cyklu. Aktuálne podmienky pre každú z nich sú uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Oracle GTM $5,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo zakladatelia o programoch GTM nesprávne chápu
Najbežnejšou chybou je považovať 5 000 USD v hodnote Go-to-Market za ekvivalent 5 000 USD v kreditoch. Nie sú to rovnaké aktíva a len jedno z nich predlžuje vašu prevádzkovú dobu.
Pripojenie sa pred tým, ako je produkt pripravený pre firmy. Ak nemôžete úspešne prejsť bezpečnostným dotazníkom, poskytnúť cestu k SOC 2, podporiť SSO a zvládnuť revíziu, teplé sprostredkovanie sa stane premárneným. Predajcovia predajcu sprostredkujú startup raz. Premárnenie tohto sprostredkovania stojí viac, ako bola hodnota benefitu.
Zámena dosahu s úmyslom. Prístup k stovkám tisíc účtov neznamená prístup k kupujúcim, ktorí chcú váš produkt. Vyberte si úzku, overiteľnú prípad použitia, ktorá vyzerá dobre pre predajcu Oracle pred jeho vlastným zákazníkom.
Podhodnotenie pre distribučný kanál. Ak vaša cenníková cena nemá priestor na maržu distribučného kanálu, každý spoločne predaný obchod je menej ziskový ako priamy obchod a budete potichu zaznávať program, ktorý ho vytvoril.
Optimalizácia pre viditeľné časti. Webináre a spoločne označené aktíva je ľahké uviesť v prezentácii pre predstavenstvo. Individuálne vzťahy s predajcami produkujú príjmy a negenerujú žiadne artefakty.
Ignorovanie programu, pretože je číslo malé. 5 000 USD sa v zozname zoradenom podľa hodnoty kreditov umiestňuje nízko, čo je presne dôvod, prečo je oň nedostatočný záujem. Zoradenie podľa sumy v dolároch je nesprávny filter pre distribučný benefit. Pozrite si, kde sa nachádza medzi 194 spoločnosťami sledovanými na AI Perks.
Často kladené otázky
Čo obsahuje program Oracle GTM pre startupy?
Zahŕňa príležitosti na spoločný predaj s predajcami Oracle, zápis na trhovisko Oracle, spoločné marketingové aktivity a prístup do globálnej partnerskej siete Oracle, čo má hodnotu približne 5 000 USD. Cieľom je distribúcia do firiem, nie lacnejšia faktúra. Úplné podrobnosti o programe a aktuálna spôsobilosť sú sledované na getaiperks.com.
Má 5 000 USD v hodnote GTM menšiu hodnotu ako 5 000 USD v cloudových kreditoch?
Závisí to úplne od vášho kupujúceho. Cloudové kredity spoľahlivo znižujú známe náklady. Prístup do distribučného kanálu má širší rozsah výsledkov: bezcenný, ak nie ste pripravení pre firmy, a mnohonásobne vyšší ako nominálna hodnota, ak sa uzavrie jediný spoločne predaný obchod. Pre B2B startupy predávajúce vyššie na trhu, distribučný kanál zvyčajne vyhráva.
Potrebujem stavať na Oracle Cloud, aby som mal prospech?
Hlbšia integrácia s predajcom všeobecne posilňuje akýkoľvek spoločný predajný proces, pretože predajcovia propagujú to, čo zapadá do ich vlastných plánov účtov. Či je technická zhoda potrebná alebo len užitočná, závisí od úrovne programu a spôsobu, akým do neho vstúpite. Podmienky pripojené ku každej úrovni sú uvedené na getaiperks.com.
Ako dlho trvá uzavretie obchodu so spoločnosťou prostredníctvom spoločného predaja?
Dlhšie, ako zakladatelia plánujú. Firemné cykly sa bežne pohybujú od dvoch do štyroch štvrťrokov, ak započítame bezpečnostnú kontrolu, nákup a právne oddelenie, a teplé sprostredkovanie skracuje skôr skoré fázy ako neskoré. Zabezpečte si rozpočtovú prevádzkovú dobu na celý cyklus pred začatím práce v distribučnom kanáli.
Môžem skombinovať Oracle GTM s inými programami pre startupy?
Áno. Benefit Go-to-Market nespotrebúva žiadny rozpočet, takže sa prakticky s ničím nekumuluje. Väčšina zakladateľov ho kombinuje s cloudovými kreditmi, ktoré financujú prevádzkovú dobu potrebnú na prácu počas dlhého firemného cyklu. AI Perks sleduje 7,7 miliónov USD v kreditoch v 194 spoločnostiach na getaiperks.com.
Aké ďalšie marketingové a distribučné programy existujú?
Niekoľko predajcov prevádzkuje programy distribučných kanálov alebo prístupu na trh, vrátane programov zápisu na trhovisko a podpory vstupu na regionálny trh, spolu s konvenčnými softvérovými kreditmi pre CRM, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a nástrojmi na digitálnu prezentáciu. Hodnoty sa pohybujú od niekoľkých stoviek dolárov po desiatky tisíc. Celá kategória Marketing je uvedená na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Najťažšou časťou softvéru pre firmy nie je jeho vytvorenie. Je to dostať sa do miestnosti.
