AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám poskytne program Salesforce pre startupy
Program Salesforce pre startupy ponúka kredity v hodnote 3 000 USD na Salesforce, CRM platformu, na ktorú sa väčšina spoločností nakoniec štandardizuje a ktorú takmer každý podnikový zákazník, ktorému predávate, už používa.
AI Perks ho sleduje v kategórii CRM spolu s kreditmi v hodnote 7,7 milióna USD pre 194 spoločností.
3 000 USD je skromná suma v porovnaní so šesťciferným cloudovým grantom a správne pochopenie jeho hodnoty je tu dôležitejšie ako takmer kdekoľvek inde. Salesforce účtuje poplatky za používateľa mesačne, zvyčajne na ročnom základe, takže kredit sa prevedie na používateľské mesiace v závislosti od toho, na akú edíciu sa rozhodnete.
Pri základnej edícii to predstavuje roky pre trojčlenný tím. Pri edíciách, ktoré zakladatelia zvyčajne nakoniec chcú, to sú dva štvrťroky. Nárok závisí od štádia a financovania, čo je uvedené na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Salesforce $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo je Salesforce určený a kedy ho startup skutočne potrebuje
Salesforce je aplikačná platforma s CRM na vrchu. Táto jediná skutočnosť vysvetľuje jeho silu, cenu a súvisiaci poradenský priemysel: absorbuje predaj, podporu, cenové ponuky, zmluvy a interné nástroje, ktoré užšie CRM nedokážu vôbec modelovať.
Pre päťčlenný tím predávajúci samoobslužný produkt je táto funkcia mŕtvou váhou. Štyri opodstatnené dôvody, prečo si ho aj napriek tomu vybrať, a žiadny z nich nie je zoznam funkcií:
- Predávate podnikom. Obstarávanie, bezpečnostná kontrola a tímy vašich zákazníkov predpokladajú určitú štruktúru systému. Ak ste v ekosystéme, ktorý už používajú, eliminujete mesiace treníc.
- Váš proces od cenovej ponuky po platbu je zložitý. Viacročné zmluvy, stupňovité ceny podľa používania, predajcovia, schvaľovacie reťazce, čiastočné ukončenia. Ľahké CRM modeluje obchod. Salesforce modeluje zmluvu.
- Pracovný trh je naň trénovaný. Môžete si najať RevOps osobu alebo správcu zmlúv, ktorý je produktívny do týždňa. S nišovým CRM učíte každého nového zamestnanca váš pracovný priestor od nuly.
- Dôkladnosť a akvizície to očakávajú. Čistá história Salesforce sa pre vedúceho investora Series B číta ako čitateľný záznam o príjmoch, čo export z tabuľky nikdy nebude.
Úprimný test: je vašou prekážkou tvar vášho príjmového procesu, alebo len zapamätanie si, koho treba sledovať? Ak je to to druhé, ľahšie CRM vám dnes poslúži lepšie a tento kredit sa oplatí vziať neskôr.
Ako sa ceny Salesforce správajú pri škálovaní
Salesforce účtuje poplatky za používateľa mesačne, zvyčajne na ročnom záväzku, a edícia, ktorú si vyberiete, stanovuje strop funkcií aj obmedzenia platformy pod ním. Cena za sedadlo je viditeľná cena a zvyčajne menšia polovica celkovej sumy.
Cenníky historicky siahali zhruba od 25 do 500 USD za používateľa mesačne naprieč edíciami a Salesforce ich už viackrát zvýšil. Akúkoľvek sumu, vrátane týchto, si pri kúpe overte.
| Osa nákladov | Ako sa správa | Čo spôsobuje nárast |
|---|---|---|
| Sedly a edícia | Za používateľa mesačne, cena podľa edície | Aktualizácia edície pre jednu uzamknutú funkciu, potom platba za ňu na každom sedadle |
| Dodatočné cloudy | Služba, marketing, cenové ponuky a analytika sa účtujú osobitne | Riešenie súvisiaceho problému v rámci Salesforce namiesto vedľa neho |
| Limity platformy | API hovory, ukladanie dát a sandbox sú obmedzené edíciou | Integrácie kontrolujúce API alebo roky aktivity prekračujúce líniu úložiska |
| AI a agenti | Salesforce účtuje AI možnosti osobitne od sedadiel | Zameranie agentov na celú databázu namiesto jedného pracovného postupu |
| Zmluvný termín | Ročné termíny, ktoré pri obnovení bežne zahŕňajú dodatočné jazykové podmienky | Obnovenie bez dohodnutého stropu na zvýšenie |
| Správa a implementácia | Nikdy sa neobjavuje na faktúre | Tvorba partnera alebo správca, ktorého plat presahuje vaše licenčné výdavky |
Posledný riadok ľudí prekvapuje. Pre malú spoločnosť sú plné náklady často dominované osobou, ktorá ju konfiguruje, skôr než licenciami. AI Perks uvádza kategóriu CRM s pripojenými aktuálnymi sumami, ale žiadny kredit nepokryje túto polovicu účtu.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Salesforce $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo za 3 000 USD získate v používateľských mesiacoch
3 000 USD je zostatok v dolároch a Salesforce spotrebúva doláre v používateľských mesiacoch. Vydelte kredit cenou za používateľa vo vašej edícii a získate dátum, čo je oveľa užitočnejšie číslo ako hlavné oznámenie.
| Pásmo edície | Hrubý cenník za používateľa mesačne | Používateľské mesiace z 3 000 USD | Čo získa 3-členný tím |
|---|---|---|---|
| Základná alebo štartovacia sada | Približne 25 USD | Približne 120 | Zhruba 2 až 3 roky |
| Stredná vrstva | Približne 100 USD | Približne 30 | Zhruba 10 mesiacov |
| Podniková vrstva | Približne 165 USD | Približne 18 | Zhruba 6 mesiacov |
| Doplnky Enterprise Plus | 250 USD a viac | Menej ako 12 | Zhruba štvrťrok |
Z toho vyplývajú dve veci. Po prvé, kredit je na základnej edícii niekoľkonásobne hodnotnejší ako na podnikovej, takže rozhodnutie o edícii má väčší vplyv na jeho hodnotu ako grant na vaše náklady. Po druhé, najať dvoch account executive počas platnosti kreditu prepoloví dobu, ktorú ste si naplánovali.
CRM na sedadlo rastie, keď najímate, CRM na kontakt rastie, keď funguje marketing, a iba jedno z toho je pod vašou kontrolou. Oba tvary sedia vedľa seba na getaiperks.com.
S čím sa kredity Salesforce zhodujú a s čím sa rušia
CRM kredity sa hladko zhodujú s cloudovými, modelovými, dátovými a fakturačnými kreditmi, pretože ide o samostatných dodávateľov na samostatných faktúrach. Navzájom sa nekombinujú: ak máte dva CRM granty, jeden vyprší nevyužitý, pretože nikto nespúšťa dva systémy záznamu.
Cloudové kredity sú častým omylom. Zostatok AWS, Google Cloud alebo Azure platí za infraštruktúru, ktorú prevádzkujete, nie za softvér tretích strán, na ktorý sa predplácate, takže faktúru za Salesforce nechá nedotknutú. Preto sa tieto dve veci dajú sčítať.
Celkový balík pre uvedenie na trh pozostáva z piatich samostatných faktúr a kredity existujú vo väčšine vrstiev:
- Systém záznamu - CRM, ktoré uchováva účty, kontakty a predajný proces
- Obohatenie - firemné a kontaktné údaje dopĺňajúce záznam
- Odchádzajúce - sekvenčné spracovanie a odosielanie, takmer vždy iný dodávateľ
- Podpora - helpdesk, ktorý potrebuje rovnaký kontext zákazníka
- Fakturácia a príjmy - údaje o predplatnom vracajúce sa späť do účtu
Pravidlo, ktoré sa oplatí dodržať: vyberte si systém záznamu podľa vhodnosti, potom vezmite akýkoľvek kredit, ktorý daný dodávateľ ponúka, nikdy nie naopak. Migrácia CRM po dvoch rokoch histórie a vlastných objektov stojí zmysluplný zlomok ročnej práce zamestnanca, viac, než akýkoľvek grant v tejto kategórii stojí. Preto je AI Perks sledovaný zoznam, nie priečinok so záložkami.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Salesforce $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo zakladatelia o kreditoch Salesforce robia nesprávne
Drahá chyba je nechať kredit vybrať platformu. Salesforce je najkonfigurovateľnejšie CRM a preto aj najdrahšie na opustenie, takže dotovaný štart vás môže zaviazať k nedotovanému desaťročiu.
Považovanie konfigurácie za bezplatnú. Licencia je lacná časť. Každý vlastný objekt, validačné pravidlo a flow postavené počas trvania kreditu musí byť udržiavané, zdokumentované a nakoniec migrované. Zostrojte minimum, ktoré robí predajný proces čitateľným.
Racionovanie sedadiel. Vynechanie podpory, financií alebo technického zakladateľa zo systému ušetrí pár stoviek dolárov a zničí záznam: v okamihu, keď niekto pracuje so zákazníkom mimo CRM, údaje sú neúplné. Buď je v ňom tím pracujúci so zákazníkmi, alebo mu nemôžete dôverovať.
Ignorovanie obnovenia. Ročné podnikové zmluvy bežne zahŕňajú dodatočné jazykové podmienky a okná oznámenia o automatickom predĺžení. Dohodnite si strop na zvýšenie a zistite si svoje oznamovacie obdobie pri podpise, nie v mesiaci, keď kredit vyprší.
Zabúdanie, že kredit financuje mesiace, nie schopnosti. Pri približne 70 % spotreby si spočítajte nedotovanú faktúru pri vašom vtedajšom počte zamestnancov a edícii, potom skontrolujte, čo iné CRM kategória ponúka na getaiperks.com.
Čo si ujasniť pred prijatím kreditu Salesforce
Rozhodnite sa pre edíciu pred zľavou. Stanovuje hodnotu kreditu, vaše limity platformy a číslo obnovenia, takže je to väčšie rozhodnutie.
Pred posúdením vhodnosti vložte reálne dáta. Prázdne prostredie míňa zostatok zbytočne. Predajný proces, účty a mesačná aktivita vám napovedia, či konfigurácia drží.
Pomenujte mesačnú účtovnú položku, ktorú si môžete dovoliť pri plánovanom počte zamestnancov a edícii, potom nakonfigurujte tak, aby ste sa k nej dostali.
Porovnajte celú kategóriu, nie jeden program. AI Perks uvádza programy CRM, predajné a príjmové programy s aktuálnymi sumami, takže výber sa vykonáva proti celému poľu, nie proti tomu logu, ktorý ste videli ako prvý.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Salesforce $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu Salesforce pre startupy?
3 000 USD v kreditoch na Salesforce. Pretože Salesforce účtuje poplatky za používateľa mesačne, pri podnikových cenníkoch sa to prevedie na približne 18 používateľských mesiacov a pri základných úrovniach na približne 120, takže edícia, ktorú si vyberiete, určuje väčšinu jeho hodnoty. Aktuálne sumy a spôsobilosti sú sledované na getaiperks.com.
Oplatí sa Salesforce pre startup v skorom štádiu?
Závisí to od toho, komu predávate. Ak sú vaši zákazníci podniky s obstarávaním a bezpečnostnými kontrolami, alebo sú vaše zmluvy zložité, Salesforce si svoju cenu oplatí skoro. Ak predávate samoobslužne malým tímom, ľahšie CRM urobí rovnakú prácu za zlomok nákladov a s oveľa menšou konfiguráciou.
Pokrývajú kredity AWS alebo Google Cloud predplatné Salesforce?
Nie. Salesforce je softvér tretej strany účtovaný samostatne od akéhokoľvek poskytovateľa cloudu, takže zostatok AWS Activate alebo Google Cloud ponechá faktúru za CRM nedotknutú. Toto oddelenie je dôvodom, prečo sa tieto dve veci hladko kombinujú, a prečo držanie kreditov naprieč niekoľkými vrstvami vášho balíka zvyčajne prekoná držanie väčšieho množstva v jednej.
Aké sú skutočné náklady na Salesforce nad rámec licencie?
Konfigurácia a správa. Pre malú spoločnosť sú plné náklady často dominované osobou, ktorá buduje a udržiava prostredie, plus doplnkové cloudy, limity API a úložiska a funkcie AI účtované samostatne od sedadiel. Rozpočtujte prácu popri licenciách, pretože žiadny kreditný program nepokrýva túto polovicu.
Môžem použiť kredity Salesforce a kredit iného CRM súčasne?
Technicky áno, prakticky nie. Spoločnosť prevádzkuje jeden systém záznamu, takže druhý CRM grant vyprší nevyužitý, zatiaľ čo správne udržiavate jeden pracovný priestor. Vynaložte úsilie na kombinovanie naprieč rôznymi vrstvami: cloud, obohatenie dát, podpora a fakturácia majú svoje vlastné programy uvedené na getaiperks.com.
Čo sa stane, keď kredity Salesforce vypršia?
Zdedíte ročný poplatok za používateľa pri vašom vtedajšom počte zamestnancov a edícii, za cenníkovú cenu, s nakonfigurovaným prostredím, ktoré sťažuje prechod. Spočítajte si túto sumu, kým kredit stále beží, a dohodnite si podmienky obnovenia pri podpise, nie pri termíne. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch pre 194 spoločností.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Vyberte si systém záznamu, ktorému vaši zákazníci už dôverujú. Nechajte niekoho iného zaplatiť za prvé mesiace jeho vyplňovania.
