AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dá program pre startupy od Attio
Program pre startupy od Attio ponúka kredity v hodnote až 5 000 $ na využitie Attio, CRM postaveného na flexibilnom relačnom dátovom modeli, ktorý automaticky synchronizuje e-maily a kalendár vášho tímu a zostavuje záznam o zákazníkovi z tejto aktivity namiesto manuálneho zadávania.
AI Perks ho sleduje v kategórii CRM spolu s kreditmi v hodnote 7,7 milióna $ pre 194 spoločností.
5 000 $ je v porovnaní so šesťciferným cloudovým grantom malá suma, a tak sa na to aj treba pozerať. Attio účtuje za sedadlo, takže kredit sa premieňa na sedadlové mesiace, nie na priestor pre využitie. Tím troch ľudí na trhu ho využije oveľa dlhšie ako tím desiatich ľudí.
Táto konverzia, nie hlavné číslo, je to, čo si treba vopred rozmyslieť pred aktiváciou. Spôsobilosť závisí od fázy a financovania, uvedeného na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Attio $5,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo Attio skutočne robí, čo tabuľka nie
CRM je zdieľaný systém záznamov pre existujúci predajný proces. Špecifický prísľub Attio spočíva v tom, že záznam sa zostavuje sám z vašej schránky a kalendára a že schému vytvoríte okolo svojho podnikania namiesto ohýbania vášho podnikania do pevného modelu Lead, Opportunity a Account.
Väčšina tímov v počiatočnej fáze spravuje pipeline v tabuľke a pri prvých tridsiatich obchodoch je to správne rozhodnutie. Zlyhá v predvídateľnom momente: keď druhý človek potrebuje aktuálny stav vzťahu a „čo sa stalo s týmto účtom“ sa už nedá odpovedať z pamäte.
Čo v tom momente kupujete:
- Automatické zachytávanie. E-maily a stretnutia sa pripájajú k správnemu záznamu bez toho, aby niekto čokoľvek zaznamenával. Toto je jediný trvalý spôsob získania dát o aktivite, pretože manuálne zaznamenávanie vždy upadá.
- Schéma, ktorú definujete. Môžete modelovať objekty, ktoré nie sú obchody: investori, dizajnoví partneri, dodávatelia, účty na čakacej listine. Vertikálne CRM účtujú prémiu presne za túto flexibilitu.
- Zdieľaný stav. Jeden pohľad na pipeline, ktorý zakladateľ, prvý account executive a podporná osoba čítajú rovnako.
Úprimný test: potrebujú dvaja alebo viac ľudí konať na základe toho istého vzťahu bez toho, aby sa navzájom pýtali, čo sa stalo? Ak nie, tabuľka plus vaša schránka sú v poriadku a kredit má väčšiu hodnotu, keď sa aktivuje neskôr voči výdavkom, ktoré by ste inak vynaložili.
Ako sa ceny Attio správajú pri škálovaní
Attio účtuje za sedadlo mesačne, čo je najdôležitejší rozdiel medzi ním a CRM účtujúcimi za kontakt. Vaša faktúra sleduje počet zamestnancov namiesto veľkosti databázy, takže sa zvyšuje vo viditeľných krokoch, keď najímate, namiesto ticho, ako sa váš zoznam zapĺňa.
Toto je lepšie správanie nákladov pre ranú spoločnosť, s jedným špecifickým zlyhaním popísaným nižšie. Attio publikuje bezplatnú úroveň a platené úrovne za sedadlo; cenníkové ceny sa historicky pohybovali približne medzi 30 až 120 dolármi za sedadlo mesačne v závislosti od plánu a fakturačného obdobia. Tieto sa menia, takže si overte aktuálne čísla.
| Cenová os | Ako sa správa | Čo spôsobuje jeho nárast |
|---|---|---|
| Sediadla | Účtované za používateľa mesačne na platenej úrovni | Pridanie každého zamestnanca namiesto iba pozícií orientovaných na zákazníka |
| Úroveň | Bezplatná úroveň, potom platené úrovne so zvyšujúcimi sa funkčnými sadami | Potreba jednej funkcie s obmedzeným prístupom, zvyčajne automatizácia alebo reportovanie |
| Fakturačné obdobie | Ročné záväzky sú zvyčajne diskontované oproti mesačným | Mesačné platby za veľkosť tímu, ktorú už poznáte |
| Využitie AI | Attio pridáva funkcie AI merané oddelene od sedadiel | Spúšťanie výskumných alebo obohacovacích agentov cez celú databázu |
Tu je aritmetika, ktorá mení 5 000 $ na dátum. Pri približne 70 $ za sedadlo mesačne stojí päťčlenný tím na trhu asi 350 $ mesačne, takže kredity vystačia na niečo vyše roka. Pri trojčlennom tíme je to takmer dva roky; pri dvanástich ľuďoch je to asi päť mesiacov.
Porovnajte to s CRM účtujúcimi za kontakt, kde rovnaký kredit zje nástroj na generovanie leadov, ktorý fungoval, namiesto zamestnanca, ktorého ste schválili. AI Perks uvádza oba tvary vedľa seba v kategórii CRM.
| Tvar nákladov CRM | Čo merač počíta | Čí rast zvyšuje faktúru |
|---|---|---|
| Za sedadlo (Attio, Pipedrive, Close) | Používatelia s platným prihlásením | Najímanie, ktoré kontrolujete |
| Za marketingový kontakt (HubSpot) | Kontakty, ktorým môžete posielať e-maily alebo ich zacieliť | Marketingové úsilie, ktoré nekontrolujete |
| Za sedadlo plus moduly (Salesforce) | Používatelia, doplnky a limity API | Oboje, plus obstarávanie |
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Attio $5,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
S čím sa kredity Attio spájajú a s čím sa rušia
Kredity CRM sa čisto spájajú s kreditmi na cloud, modely a analytiku, pretože ide o oddelených predajcov na samostatných faktúrach. Nekombinujú sa navzájom: ak máte dva CRM granty naraz, jeden prepadne nevyužitý, pretože nikto nerobí dva systémy záznamov.
Cloudové kredity nekryjú externý SaaS, takže zostatok na AWS alebo Google Cloud nezmení vašu faktúru za CRM. Práve preto sú tieto dve veci aditívne.
Súbor nástrojov pre trh sa skladá zo štyroch alebo piatich samostatných faktúr a kredity existujú pre väčšinu vrstiev:
- Systém záznamov - CRM uchovávajúce spoločnosti, ľudí a pipeline
- Obohacovanie - údaje o firmách a kontaktoch dopĺňajúce záznam
- Odchádzajúce - sekvenčné vybavovanie a odosielanie, takmer vždy od iného predajcu
- Podpora - helpdesk, ktorý potrebuje rovnaký kontext zákazníka
- Príjmy - fakturácia a údaje o predplatnom plynúce späť na účet
Rozhodnutie, ktoré sa oplatí urobiť cielene: vyberte si CRM na základe vhodnosti jeho dátového modelu, potom si vezmite akýkoľvek kredit, ktorý daný predajca ponúka, nikdy nie naopak. Grant vo výške 14 000 $ za nesprávny systém záznamov stojí viac ako grant vo výške 5 000 $ za správny, pretože migrácia CRM po dvoch rokoch histórie spáli štvrtinu roka niekoho práce. Toto porovnanie je dôvodom, prečo AI Perks je sledovaný zoznam, nie priečinok so záložkami.
Čo zakladatelia o kreditoch na CRM nechápu
Drahá chyba je prijať CRM ako náhradu za predajný proces, namiesto záznamu o ňom. Kredit robí túto chybu lacnou na začiatku a nákladnou na zvrátenie, pretože schéma, ktorú vytvoríte, kým je dotovaná, je schéma, ktorú budete neskôr migrovať.
Päť vzorcov, približne v poradí podľa ich ceny:
Nákup CRM pred existenciou opakovaného pohybu. Pipeline softvér nevytvára pipeline. Ak sa obchody stále uzatvárajú preto, že zakladateľ niekoho pozná, CRM to zaznamená a nič na tom nezmení.
Modelovanie všetkého, pretože dátový model to umožňuje. Flexibilita Attio je jeho najlepšia vlastnosť a jeho najostrejšia pasca. Dvanásť vlastných objektov, ktoré nikto neudržiava, vytvára pracovný priestor, ktorému tím prestáva dôverovať, a nedôveryhodné dáta sú horšie ako žiadne dáta.
Pridelenie sedadiel. Cena za sedadlo ticho podporuje to, že podporný, prevádzkový alebo technický zakladateľ nie je v systéme. V momente, keď niekto vybavuje zákazníka mimo CRM, záznam je neúplný a výhoda automatického zachytávania, za ktorú ste zaplatili, je preč. Buď je v ňom celý tím orientovaný na zákazníka, alebo sú dáta nespoľahlivé.
Zaobchádzanie s CRM ako s marketingovou databázou. Hromadné e-maily, nurturingové toky a kampane životného cyklu patria k inému nástroju na inom meradle. Vynútenie ich do vzťahového CRM je spôsob, ako tímy platia dvakrát a nedôverujú ani jednému systému.
Zabudnutie, že sedadiel pribúda. Kredit je denominovaný v dolároch a spotrebúva sa v sedadlových mesiacoch, takže najímanie piatich predajcov znižuje vašu predpokladanú prevádzkovú dobu na polovicu. Pri 70% spotrebe vypočítajte nedotovanú faktúru pri vašom vtedajšom počte zamestnancov a skontrolujte, čo iné kategória CRM ponúka na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Attio $5,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo si ujasniť pred prijatím CRM kreditu
Vyberte dátový model pred zľavou. Rozhodnite sa, či je vaše podnikanie tvaru obchodu alebo tvaru vzťahu. Toto rozhodnutie, nie veľkosť kreditu, určí, ktoré CRM patrí do stredu vášho stacku.
Pred posúdením vhodnosti vložte reálne dáta. Prázdny pracovný priestor vám nič nehovorí. Pipeline, kontakty a mesačná história synchronizovaných e-mailov to urobia, a buď schéma vydrží, alebo nie.
Nazónovte mesačnú faktúru, ktorú môžete udržať. Napíšte číslo, ktoré váš plánovaný počet zamestnancov dokáže niesť nedotované, potom prispôsobte počet sedadiel a úroveň, aby ste sa k nemu dostali.
Porovnajte celú kategóriu, nie jeden program. AI Perks uvádza programy CRM, predajné a príjmové programy spolu s aktuálnymi sumami, takže výber sa uskutočňuje voči celému poľu, namiesto voči logu, ktorý ste videli prvý.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu pre startupy od Attio?
Až 5 000 $ v kreditoch na využitie CRM od Attio, aplikované na sedadlá na jeho platených úrovniach. Pretože Attio účtuje za sedadlo, to sa premieta do približne jedného roka pre päťčlenný tím na trhu a takmer dvoch rokov pre trojčlenný tím. Aktuálne sumy a spôsobilostné kritériá sú sledované na getaiperks.com.
Je Attio lepší ako HubSpot alebo Salesforce pre startup?
Sú to rôzne tvary, nie rôzne úrovne kvality. Salesforce a HubSpot zahŕňajú marketing, služby a obsah okolo záznamu kontaktu. Attio je užší a rýchlejší, postavený okolo prispôsobiteľného dátového modelu a automatického zachytávania e-mailov. Lepšia otázka je, ktorý model zodpovedá vášmu podnikaniu. Porovnajte kreditné programy na getaiperks.com.
Pokrývajú kredity AWS alebo Google Cloud predplatné CRM?
Nie. Attio je externý predajca SaaS, ktorý fakturuje oddelene od akéhokoľvek poskytovateľa cloudu, takže zostatok na AWS Activate alebo Google Cloud ponechá vašu faktúru za CRM nedotknutú. Toto oddelenie je dôvodom, prečo sa tieto dve veci čisto spájajú a prečo držanie kreditov naprieč niekoľkými vrstvami zvyčajne prekonáva držanie väčšej sumy v jednej.
Stáva sa cena CRM za sedadlo drahšia rýchlejšie ako cena za kontakt?
Stáva sa drahšia predvídateľnejšie. Náklady na sedadlo sa zvyšujú pri najímaní, ktoré kontrolujete a môžete predvídať s trojmesačným predstihom. Náklady na kontakt rastú vždy, keď marketing funguje, čo nemôžete. Pre raný tím s malou skupinou orientovanou na trh a rastúcim zoznamom je cena za sedadlo zvyčajne lacnejšia a pokojnejšia.
Kedy je startup príliš skoro na CRM?
Keď jeden človek drží všetky vzťahy vo svojej hlave a nič sa nezlomí. Spúšťačom nie je počet obchodov, ale odovzdávanie: prvýkrát, keď druhý človek potrebuje aktuálny stav účtu bez toho, aby sa pýtal. Využite kredit skoro, ak je schválenie pomalé, potom ho aktivujte, keď sa toto odovzdávanie začne diať.
Čo sa stane, keď kredity Attio vyčerpajú?
Zdedíte faktúru za sedadlo pri vašom vtedajšom počte zamestnancov, za cenníkovú cenu, s dvojročnou históriou, ktorá robí zmenu nákladnou. Vypočítajte toto číslo, kým kredit ešte beží, a prispôsobte počet sedadiel a úroveň k nemu. AI Perks sleduje 7,7 milióna $ v kreditných prostriedkoch pre 194 spoločností na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Vyberte systém záznamov podľa jeho tvaru. Nechajte niekoho iného zaplatiť za prvý rok jeho zapĺňania.
