AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám dá program pre startupy Insightly
Štartupový program Insightly ponúka kredity vo výške 3 000 USD na využitie Insightly, CRM vyvinutého pre spoločnosti, kde predaj nasleduje dodanie, takže získaná príležitosť sa stane projektom v rámci toho istého záznamu namiesto opätovného zadávania do samostatného nástroja.
AI Perks sleduje v kategórii CRM spolu s kreditmi vo výške 7,7 milióna USD v 194 spoločnostiach.
3 000 USD je skromné číslo v porovnaní so šesťcifernou cloudovou dotáciou, a takto by sa na to malo pozerať. Insightly účtuje cenu za používateľa mesačne, takže kredit sa konvertuje na používateľské mesiace, nie na priestor na použitie.
Táto konverzia, nie hlavná suma, je to, čo treba vypočítať pred aktiváciou. Oprávnenosť závisí od štádia a financovania, uvedeného na stránke getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Insightly $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo je Insightly skutočne určený
Insightly je CRM zamerané na firmy, ktorých príjmy nekončia podpisom: implementácie, onboarding, mesačné poplatky agentúr, profesionálne služby. Jeho rozlišovacím krokom je pripojenie post-predajového projektu k záznamu účtu, ktorý držal obchod.
Väťšina počiatočných tímov spravuje pipeline v tabuľke a dodanie v projektovom nástroji, a pre prvých dvadsať zákazníkov to funguje. Rozpadá sa to, keď dodanie potrebuje vedieť, čo bolo sľúbené v predaji, a jediným záznamom je spomienka zakladateľa.
Čo vám CRM tejto podoby skutočne kupuje:
- Kontinuita naprieč odovzdaním. To, čo bolo sľúbené na uzavretie obchodu, zostáva viditeľné pre toho, kto to musí splniť.
- Jeden záznam účtu. Kontakty, obchod, dodacie práce a obnovenie visia na tej istej spoločnosti, namiesto troch systémov s tromi predstavami o tom, kto je zákazník.
- Schéma, ktorá pokrýva obdobie po predaji. Väčšina CRM dobre modeluje pipeline a zastavuje sa. Táto trieda modeluje práce, ktoré nasledujú.
- Moduly okolo jadra. Insightly balí marketing, služby a vrstvu integrácie ako samostatné produkty popri CRM, čo sa neskôr odrazí na vašej faktúre.
Úprimný test: potrebuje osoba, ktorá dodáva prácu, čítať to, čo sľúbila osoba, ktorá ju predala? Ak váš produkt sa dodáva v momente, keď je nabitá karta, ľahšie CRM sa hodí lepšie a časť dodania tu je váha, ktorú nesiete.
Ako sa cenotvorba Insightly správa pri škálovaní
Insightly účtuje cenu za používateľa mesačne naprieč malým radom úrovní, takže vaša faktúra sleduje počet zamestnancov namiesto veľkosti databázy. Stúpa vo viditeľných krokoch, keď najímate, nie potichu, ako sa vaša databáza zapĺňa.
To je priateľskejšie správanie nákladov pre začínajúcu spoločnosť ako cenotvorba na kontakt, s dvoma výhradami. Úrovne obmedzujú funkcie, takže jedna potrebná schopnosť posúva celý tím o stupeň vyššie. Plány v tejto kategórii tiež nesú obmedzenia záznamov a limity odoslaných e-mailov na úroveň, druhý a menej zrejmý spúšťač upgradu. Ceny za používateľa v zozname Insightly sa historicky pohybovali približne v rozmedzí 29 až 99 USD, a tie sa menia, takže si overte aktuálne ceny.
| Osa cenotvorby | Ako sa správa | Čo spôsobuje skok |
|---|---|---|
| Používatelia | Účtované za používateľa mesačne | Pridanie každého zamestnanca, nielen pozícií orientovaných na zákazníkov |
| Úroveň | Sady funkcií obmedzené plánom | Jedna potrebná schopnosť, zvyčajne automatizácia alebo reportovanie |
| Fakturačný termín | Ročné záväzky zvyčajne so zľavou | Mesačná platba za veľkosť tímu, ktorú už poznáte |
| Doplnky | Marketing, služby a integrácia predávané samostatne | Nákup sady pred tým, ako máte pohyb za každým modulom |
| Limity plánu | Počet záznamov a objem e-mailov obmedzené na úroveň | Zoznam alebo databáza, ktorá prerastie úroveň, pre ktorú ste ju dimenzovali |
Aritmetika, ktorá mení 3 000 USD na dátum, pri strednej úrovni blízko 49 USD za používateľa mesačne:
| Tím v CRM | Mesačná faktúra pri ~49 USD/používateľa | Čo pokryje 3 000 USD |
|---|---|---|
| 3 osoby | ~147 USD | ~20 mesiacov |
| 6 osôb | ~294 USD | ~10 mesiacov |
| 10 osôb | ~490 USD | ~6 mesiacov |
| 20 osôb | ~980 USD | ~3 mesiace |
Kredit je skutočný ročný prevádzkový čas pre malý marketingový a dodací tím, a zaokrúhľovacia chyba pre spoločnosť, ktorá umiestni dvadsať ľudí do systému. Pretože merač počíta používateľov, každý nábor skracuje prevádzkový čas, ktorý ste modelovali. AI Perks uvádza programy CRM vedľa seba, takže si môžete porovnať túto formu s alternatívami na kontakt.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Insightly $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
S čím sa kredity Insightly zhodujú a s čím sa rušia
Kredity CRM sa čisto zhodujú s kreditmi na cloud, model a analýzy, pretože sú to samostatní predajcovia na samostatných faktúrach. Nespájajú sa navzájom: ak máte dva CRM granty naraz, jeden prepadne nevyužitý, pretože nikto nespravuje dva systémy záznamov.
Cloudové kredity nepokrývajú SaaS tretej strany, takže zostatok na AWS alebo Google Cloud ponechá vašu CRM faktúru nedotknutú. Preto sú tieto dve veci aditívne.
Sada na uvedenie na trh pozostáva zo štyroch alebo piatich samostatných faktúr a kredity existujú pre väčšinu vrstiev:
- Systém záznamov - CRM obsahujúce spoločnosti, kontakty, pipeline a dodanie
- Obohatenie - firemné a kontaktné údaje vyplňujúce záznam
- Odchádzajúce - sekvencovanie a odosielanie, takmer vždy iný predajca
- Podpora - helpdesk, ktorý potrebuje rovnaký kontext zákazníka
- Príjmy - fakturačné údaje plynúce späť na účet
Jedno prekrytie je špecifické pre platformy ako táto. Vezmite marketingové alebo servisné moduly Insightly a samostatný kredit pre samostatný nástroj na marketingovú automatizáciu alebo helpdesk prestáva byť aditívny a stáva sa duplicitou, za ktorú platíte dvakrát. Rozhodnite sa, ktoré vrstvy Insightly vlastní, pred zbieraním kreditov za tie vedľa neho.
Rozhodnutie, ktoré stojí za zváženie: vyberte systém záznamov podľa prispôsobenia jeho dátového modelu, potom si vezmite akýkoľvek kredit, ktorý predajca ponúka, nikdy nie naopak. Väčší grant na nesprávne CRM stojí viac ako menší na správne CRM, pretože migrácia dvojročnej histórie spáli štvrtinu niekoho roka. Preto je AI Perks udržiavaným zoznamom, nie záložkou.
Čo si zakladatelia mýlia o CRM kreditoch
Drahá chyba je prijať CRM ako náhradu predajného procesu namiesto záznamu o ňom. Kredit umožňuje túto chybu začať zadarmo a jej zvrátenie je nákladné: schéma, ktoré si vytvoríte, keď je dotované, je schéma, ktoré neskôr migrujete.
Päť vzorov, v približnom poradí nákladov:
Nákup CRM pred tým, ako existuje opakovateľný pohyb. Pipeline softvér nevytvára pipeline. Ak sa obchody uzavrú, pretože zakladateľ niekoho pozná, CRM to dokumentuje a nič sa nemení.
Zaobchádzanie s projektovou stranou ako s nástrojom na riadenie práce. CRM, ktoré modeluje dodanie, je postavené na míľnikoch zameraných na klienta, nie na priepustnosti inžinierstva. Zamerajte svoj produktový tím na to namiesto sledovača problémov a získate dva polopoužívané systémy.
Racionovanie používateľov. Cenotvorba na používateľa potichu podporuje vynechanie dodávok, podpory alebo prevádzky zo systému. V momente, keď niekto pracuje so zákazníkom mimo CRM, záznam je neúplný a neúplný záznam je horší ako tabuľka, pretože mu ľudia dôverujú.
Ignorovanie limitov plánu, kým vás neobmedzia. Limity záznamov a limity odosielania sú najmenej viditeľným riadkom v cenotvorbe na používateľa, a sú to tie, ktoré skutočne nútia upgrade. Skontrolujte, kde sa nachádza váš zoznam oproti úrovni, na ktorej ste.
Zabúdanie, že počet zamestnancov rastie. Kredit je denominovaný v dolároch a spotrebovaný v používateľských mesiacoch, takže nábor šiestich ľudí znižuje prevádzkový čas, ktorý ste modelovali, na polovicu. Pri 70 % spotrebovaní, nacenite nesubvencovanú faktúru pri vašom vtedajšom počte zamestnancov a skontrolujte, čo iné kategória CRM ponúka na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Insightly $3,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Claude (via program) $100,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI (via program) $2,500
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $20,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo zvážiť pred prijatím CRM kreditov
Kľúčové rozhodnutie je, či váš príjem má fázu dodania. To, nie veľkosť kreditu, rozhoduje o tom, či CRM postavené okolo post-predajových projektov patrí do stredu vašej sady nástrojov.
Štyri veci, ktoré stoja za zváženie predtým, ako kredit vstúpi do hry:
- Prispôsobenie pred množstvom. Dátový model, v ktorom budete žiť tri roky, je dôležitejší ako pár tisíc dolárov dotácie na nesprávny model.
- Partnerské kanály. Kredity v tejto veľkosti sa často dostanú k zakladateľom prostredníctvom programov akcelerátorov a výhod investorov, za podmienok, ktoré sa líšia od priamej cesty.
- Skutočné dáta, nie prázdny pracovný priestor. Zostatok kreditu funguje iba vtedy, keď systém obsahuje účty, s ktorými váš tím skutočne pracuje.
- Faktúra, ktorú si môžete dovoliť. Mesačné náklady, ktoré váš plánovaný počet zamestnancov môže niesť, je číslo, na ktoré treba dimenzovať používateľov a úroveň, takže nesubvencovaná faktúra nie je prekvapením.
Kategória CRM na getaiperks.com uvádza Insightly spolu s ostatnými CRM, predajnými a príjmovými programami s aktuálnymi sumami pre každý z nich.
Často kladené otázky
Aká je hodnota startupového programu Insightly?
3 000 USD v kreditoch na využitie CRM Insightly, aplikované na predplatné za používateľa. Pri použití strednej úrovne blízko 49 USD za používateľa mesačne, to je približne desať mesiacov pre šesťčlenný tím a bližšie k dvadsiatim mesiacom pre trojčlenný tím. Aktuálne sumy a oprávnenosť sú sledované na getaiperks.com.
Čím sa Insightly líši od iných startupových CRM?
Modeluje to, čo sa stane po uzavretí obchodu. Väčšina CRM končí pri získanej príležitosti a odovzdáva ju samostatnému projektovému nástroju. Insightly udržuje dodacie práce pripojené k rovnakému záznamu účtu, čo je dôležité pre implementácie, onboarding a servisné príjmy, a oveľa menej pre samoobslužné produkty.
Pokrývajú kredity AWS alebo Google Cloud predplatné CRM?
Nie. Insightly je predajca SaaS tretej strany, ktorý fakturuje samostatne od akéhokoľvek cloudového poskytovateľa, takže zostatok na AWS Activate alebo Google Cloud ponechá vašu CRM faktúru nedotknutú. Táto separácia je dôvodom, prečo sa tieto dve veci čisto spájajú, a prečo držanie kreditov naprieč niekoľkými vrstvami zvyčajne prekoná jeden väčší zostatok v jednej vrstve.
Zdražie cenotvorba CRM na používateľa rýchlejšie ako cenotvorba na kontakt?
Zdražie predvídateľnejšie. Náklady na používateľa sa zvyšujú pri náboroch, ktoré kontrolujete a môžete ich predvídať štvrť roka vopred. Náklady na kontakt stúpajú kedykoľvek, keď marketing pracuje, čo nemôžete predvídať. Skrytá premenná v plánoch na používateľa sú obmedzenia úrovne na záznamy a objem e-mailov, takže skontrolujte aj tie.
Kedy je startup príliš skoro na CRM?
Keď jedna osoba drží všetky vzťahy vo svojej hlave a nič sa nerozbije. Spúšťačom nie je počet obchodov, ale odovzdanie: prvýkrát, keď druhá osoba potrebuje aktuálny stav účtu bez toho, aby sa pýtala. Pred týmto bodom je CRM réžia; po ňom je tabuľka riziko.
Čo sa stane, keď dôjdu kredity Insightly?
Zdedíte faktúru na používateľa pri vašom vtedajšom počte zamestnancov, za cenník zo zoznamu, s rokom histórie zákazníkov a projektov, ktorý robí prepínanie nákladným. Modelujte toto číslo, kým kredit beží, a dimenzujte používateľov a úroveň podľa neho. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch v 194 spoločnostiach na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Vyberte si systém záznamov podľa jeho tvaru. Nechajte niekoho iného zaplatiť za prvý rok jeho vyplňovania.
