AI Perks poskytuje prístup k exkluzívnym zľavám, kreditom a ponukám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohol startupom a vývojárom ušetriť peniaze.
Čo vám ponúka program Upwork Startup
Štartupový program Upwork má hodnotu až 20 000 USD v kreditoch na Upwork, platformu, ktorú startupy využívajú na najímanie externých inžinierov, dizajnérov, marketingových špecialistov, redaktorov a pracovníkov pre prevádzku bez nutnosti otvárať nové pozície.
To ho radí medzi najvýznamnejšie ponuky v kategórii HR a líši sa od kreditov na výpočtový výkon a modely, na ktoré sú zakladatelia zvyknutí. Kredit na cloudové služby kompenzuje stroje, ktoré musíte stále nasmerovať na problém. Tento kredit kompenzuje ľudí, takže sa priamo prevádza na dodanú prácu.
Spôsobilosť závisí od štádia a financovania, pričom aktuálne podmienky sú uvedené na stránke AI Perks, ktorá sleduje 7,7 milióna USD v kreditoch pre 194 spoločností.
Jedna vec, ktorú si treba skontrolovať pred tým, ako miniete túto sumu: kredit na marketplace sa môže vzťahovať na poplatky platformy alebo na výdavky na dodávateľov, a tie majú veľmi odlišnú hodnotu. Podmienky programu uvádzajú, ktoré to sú.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Claude $10,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI $2,500 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $25,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Lovable $6,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Na čo Upwork skutočne slúži
Upwork je elastická pracovná sila. Je to spôsob, ako si kúpiť tri týždne práce špecialistu, ktorého nikdy nebudete potrebovať na plný úväzok, s už pripojenými zmluvami, sledovaním času, úschovou a platobnými kanálmi.
Produktová trieda nie je "lacná pomoc". Je to variabilná kapacita pre prácu, ktorá je reálna, ale časovo ohraničená: vývoj mobilnej aplikácie, na ktorú nemáte iOS inžiniera, dizajnérsky systém, vstupná stránka, strih videa, SEO obsah, účtovníctvo, kontrola kvality, pomocné práce pri migrácii, pokrytie inboxu a podpory.
Pre startupy z oblasti AI existuje druhé, menej zjavné využitie. Označovanie údajov, vyhodnocovacie sady, red-teamingové prompty a ľudské posúdenie výstupu modelu sú všetko práce na zmluvu a sú to presne tie úlohy, ktoré rozhodujú o tom, či sa model v produkcii cíti dobre. Vrstva "human-in-the-loop" je zvyčajne obsadená týmto spôsobom dávno predtým, ako je zamestnaná.
Mechanizmus je jednoduchý. Dva typy zmlúv: hodinová práca so sledovaným časom a pevná cena s míľnikmi v úschove. Môžete vyhľadávať a pozývať z marketplace, alebo priviesť na platformu dodávateľov, s ktorými už pracujete, aby zmluvy, platby a daňové dokumenty bežali na jednom mieste. Vyššie úrovne pridávajú pomoc pri hľadaní a konsolidované fakturácie.
Úprimné porovnanie nie je Upwork oproti lepšiemu marketplace. Pre väčšinu startupov je alternatívou zamestnanec na plný úväzok, ktorý si ešte nemôžete dovoliť, agentúra za niekoľkonásobne vyššiu sadzbu, alebo zakladateľ, ktorý to robí zle o 2 hodine ráno.
Ako sa náklady Upwork správajú pri škálovaní
Upwork si účtuje percento z vašich výdavkov, takže účet sleduje výdavky na dodávateľov, nie na zamestnancov. Neexistujú žiadne miesta na optimalizáciu a štandardne žiadne objemové zľavy.
Strana klienta platí sadzbu dodávateľa plus poplatok za marketplace a spracovanie platby. Strana dodávateľa platí servisný poplatok zo svojho zárobku, ktorý sa ticho prejavuje v sadzbách, ktoré vám účtujú. Upwork tieto percentá už viackrát zmenil, takže akúkoľvek uvádzanú cifru, vrátane tu, si overte podľa aktuálnych cien pred jej modelovaním.
| Štádium | Na čo kupujete dodávateľov | Ako sa správa účet |
|---|---|---|
| Pred produktom, 1-3 zakladatelia | Logo, vstupná stránka, jednorazové zoškrabávanie dát alebo dátový súbor | Niekoľko stoviek dolárov, sporadické, ľahko zabudnuteľné |
| Vývoj v1 | Špecializované medzery: mobilné aplikácie, video, integrácie | Nízke tisíce mesačne, sleduje rozsah sprintu |
| Po spustení | Obsah, pokrytie podpory, účtovníctvo, označovanie dát | Predvídateľný mesačný mesačný náklad, prvá skutočná položka |
| Škálovanie prevádzky | 5-20 súbežných zmlúv naprieč funkciami | percentuálne poplatky sa stávajú materiálnymi, dohodnuté podmienky sa začínajú vyplácať |
Vzor, ktorý zakladatelia prehliadajú: účet za SaaS založený na počte miest skokovo rastie, keď zamestnávate, zatiaľ čo účet za marketplace skokovo rastie, keď sa zámerne nezamestnáte a presmerujete tú istú prácu cez dodávateľov. Tieto dva sa pohybujú opačnými smermi. Kredit vo výške 20 000 USD proti produktu s percentuálnymi výdavkami je v skutočnosti kredit denominovaný v mesiacoch dodávateľov.
Ďalší neoceňovaný náklad je riadenie. Stanovenie rozsahu, prehliadanie, opravovanie a opätovné vysvetľovanie je čas, ktorý sa nikdy neobjaví na faktúre a je zvyčajne rozdielom medzi dodávateľom, ktorý sa zaplatí sám, a tým, ktorý nie.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Claude $10,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI $2,500 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $25,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Lovable $6,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Čo kredit Upwork nepokrýva
Kredity Upwork pokrývajú prácu smerovanú cez Upwork. Nepokrývajú zamestnancov, zamestnávateľa pre zahraničných zamestnancov ani nástroje a volania API, ktoré dodávatelia využívajú počas práce.
| Vrstva | Kto vám fakturuje | Pokryté kreditom Upwork |
|---|---|---|
| Práca na zmluve a poplatky za marketplace | Upwork | Áno, v rámci podmienok programu |
| Plný úväzok platy, mzdy, benefity | Váš poskytovateľ miezd | Nie |
| Zamestnávateľ pre zahraničných zamestnancov | Poskytovateľ EOR | Nie |
| Miesta, ktoré dodávatelia potrebujú vo vašom softvérovom zásobníku | Figma, GitHub, Linear, Notion | Nie |
| Model a výpočtový výkon, ktorý práca spotrebúva | Anthropic, OpenAI, AWS, Google | Nie |
| Váš vlastný čas na riadenie práce | Nikto vám neúčtuje, je to stále najväčší náklad | Nie |
Preto je najsilnejšou pozíciou pri financovaní niekoľko stredných kreditov naprieč rôznymi vrstvami namiesto jedného veľkého. HR kredity pokrývajú vrstvu ľudí, cloudové kredity pokrývajú miesta, kde práca beží, a modelové kredity pokrývajú volania AI, ktoré používa. AI Perks slúži na zobrazenie, ktoré kombinácie sú dostupné a kompatibilné vo vašej fáze.
Čo zakladatelia robia nesprávne na trhoch s voľnými dodávateľmi
Drahá chyba nie je platiť príliš veľa za hodinu. Je to kupovať hodiny, keď by ste mali kupovať výsledok.
Päť chýb, pred ktorými sa oplatí navrhnúť:
Najímanie na základe sadzby. Najlacnejšia ponuka na vágny brief je najdrahšia zmluva, ktorú podpíšete, pretože za prácu zaplatíte dvakrát a čakáte na ňu trikrát. Najprv napíšte rozsah, potom ho nacenite.
Pevná cena za nedefinovanú prácu. Pevná cena je určená pre výstupy, ktoré môžete špecifikovať. Čokoľvek, čo zahŕňa objavovanie, ladenie alebo "zjistiť, čo je možné", je práca na hodinovom základe, ktorá sa tvári inak, a jej násilné pretlačenie do míľnikov vedie k nadhodnoteným ponukám a obrannému rozsahu.
Odchod z platformy, aby ste sa vyhli poplatku. Vyhýbate sa tým aj úschove, ochrane práce na hodinovom základe, reklamačnému procesu, daňovému papierovaniu a zvyčajne aj podmienkam duševného vlastníctva. Poplatok je platbou za vynútenie. Vynechanie je bez poistenia.
Vágne pridelenie duševného vlastníctva. Potvrďte, že zmluva prideľuje výsledok práce spoločnosti, nie zakladateľovi osobne, a že pretrváva po ukončení spolupráce. Nikto si toho nevšimne až do kontroly, kedy sa to stane problémom všetkých.
Zaobchádzanie s dodávateľom ako so zamestnancom. Stanovenie pracovnej doby, exkluzivity, každodenné smerovanie a neobmedzená spolupráca sú prísady k problému nesprávnej klasifikácie a pravidlá sa líšia podľa krajiny a štátu. Ak je pozícia skutočne práca, najmite si na tú prácu.
Špičkové AI kredity pre startupy
Požiadajte priamo prostredníctvom týchto overených programov.
Claude $10,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
OpenAI $2,500 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Anthropic $25,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
AWS $300,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Google Cloud $350,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Lovable $6,000 credits
Spĺňajú podmienky pre začínajúce startupy
Ako sa rozhodnúť, či sa Upwork oplatí prijať
Porovnajte dodávateľa s plne nákladovo zaťaženým nákladom zamestnanca, ktorého by ste inak zamestnali, nie s nulou.
Zamestnanec na plný úväzok stojí mzdu, zamestnávateľské dane, benefity, kapitálové podiely a mesiac trvajúci proces náboru, a tento náklad pokračuje aj po skončení projektu. Dodávateľ stojí sadzbu, poplatok za platformu a vašu pozornosť a prestáva, keď sa práca skončí.
Prijmite ho, keď je práca ohraničená, špecializovaná a mimo vašej hlavnej dráhy, keď potrebujete kapacitu v rámci konkrétneho okna, alebo keď stále testujete, či si funkcia zaslúži trvalé zamestnanie.
Vyhnite sa mu, keď je práca hlavnou plochou produktu a potrebuje sa hromadiť, keď potrebujete, aby niekto niečo vlastnil neurčito, alebo keď nedokážete napísať, ako vyzerá dokončená práca. Práca na zmluvu viac trestá nejasné briefy ako zamestnanie.
Ak splní túto podmienku, financujte ju skôr, ako za ňu zaplatíte. Začnite na getaiperks.com, filtrujte do kategórie HR a aplikujte široko, pretože kritériá schválenia sa líšia podľa programu a tri schválenia z ôsmich žiadostí sú lepšie ako jedno z jednej. Potom načasujte kredit na obdobie, keď sa práca skutočne začne. Kredity sú časovo obmedzené a HR kredit uplatnený pred tým, než máte pripravený projekt, míňa čas skôr ako rozpočet.
Často kladené otázky
Aká je hodnota programu Upwork Startup?
Až 20 000 USD v kreditoch na Upwork, čo ho radí medzi najvýznamnejšie ponuky v kategórii HR. Čo si uvedomíte, závisí od toho, či sa kredit vzťahuje na poplatky platformy alebo na výdavky na dodávateľov, a od toho, či máte pripravenú scoped prácu, keď sa časovač spustí. Spôsobilosť závisí od štádia a financovania, sledované na getaiperks.com.
Na čo startupy Upwork skutočne používajú?
Ohraničená špecializovaná práca: vývoj mobilných aplikácií, dizajnérske systémy, vstupná stránka, strih videa, SEO obsah, účtovníctvo, QA a pokrytie podpory. AI tímy ho tiež hojne využívajú na označovanie údajov, vyhodnocovacie sady a ľudské posúdenie výstupu modelu, čo je vrstva, ktorá rozhoduje o tom, či sa model v produkcii javí ako spoľahlivý.
Ako funguje cenotvorba Upwork?
Platíte sadzbu dodávateľa plus poplatok marketplace na strane klienta a spracovanie platby, zatiaľ čo dodávateľ platí servisný poplatok zo svojho zárobku, ktorý je zahrnutý v sadzbe, ktorú ponúka. Účet sa škáluje s výdajmi, nie s počtom miest. Upwork už viackrát upravil tieto percentá, takže si aktuálne sadzby overte priamo.
Môžem kombinovať kredity Upwork s cloudovými a AI kreditmi?
Áno, a mali by ste. Sú to oddelené účty. Upwork pokrýva ľudí, ktorí vykonávajú prácu, cloudové kredity pokrývajú, kde práca beží, a modelové kredity pokrývajú volania API, ktoré robí. AI Perks sleduje 7,7 milióna USD pre 194 spoločností, takže môžete vidieť, ktoré vrstvy už máte pokryté.
Je dodávateľ lacnejší ako zamestnanec na plný úväzok?
Za hodinu, zvyčajne nie. Za výsledok, často áno, pretože platíte len za obdobie, ktoré potrebujete, a vynecháte dane, benefity, kapitálové podiely a mesiace náborového procesu. Porovnanie, na ktorom záleží, je plne nákladovo zaťažený náklad oproti ohraničenému výstupu, nie hodinová sadzba oproti mzde delenej 2000.
Na čo si mám dávať pozor pri najímaní dodávateľov?
Štyri veci: napíšte rozsah pred prijatím ponúk, nechajte platby na platforme, aby sa uplatnila úschova a ochrana pred sporom, potvrďte, že zmluva prideľuje duševné vlastníctvo spoločnosti, a vyhnite sa riadeniu dodávateľa ako zamestnanca, čo vytvára riziko klasifikácie. Financujte experiment pomocou kreditov uvedených na getaiperks.com.
Prihláste sa na odber na getaiperks.com →
Dodajte prácu. Nechajte niekoho iného zaplatiť za hodiny.
