AI Perks zagotavlja dostop do ekskluzivnih popustov, kreditov in ponudb za AI orodja, storitve v oblaku in API-je, da bi pomagal startupom in razvijalcem prihraniti denar.
Kaj vam ponuja Oracle GTM Startup Program
Oracle GTM startup program ponuja upravičenim startupom približno 5.000 $ vrednosti za prihod na trg: skupno prodajo skupaj s prodajalci Oracle, uvrstitev na Oracleov trg, skupne marketinške dejavnosti in uvedbo v bazo podjetniških strank Oracle, ki jo programski materiali opisujejo kot več kot 430.000 računov.
Pozorno preberite samostalnik v tem stavku, ker se razlikuje od skoraj vsega drugega na tem spletnem mestu. Na vašem računu se nič ne zmanjša. Kar prejmete, je dostop do distribucijskega kanala, vrednega 5.000 $, ki ga sicer ne morete kupiti po tej ceni.
AI Perks ga uvršča v kategorijo Marketing skupaj z 7,7 milijona $ v dobropisih za 194 podjetij.
Tako je 5.000 $ najmanjše naslovno število tukaj z najširšim možnim razponom rezultatov. Ena uvedba v podjetje, ki se zaključi, je vredna več kot celoten proračun dobropisov v oblaku za podjetje v fazi zagona. Če vaš izdelek še ni nekaj, kar bi lahko kupila nabavna ekipa Fortune 500, je ista korist vredna nič. Upravičenost je odvisna od vaše faze in vašega položaja v Oracleovi startup stezi, navedeni na getaiperks.com.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Oracle GTM $5,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kaj dejansko je podpora za prihod na trg
Podpora za prihod na trg s strani velikega ponudnika je dostop do kanala. Prodajalci ponudnika, tržni in partnerski kanali prenesejo vaš izdelek kupcem, ki že zaupajo ponudniku, tako da si izposodite njihovo verodostojnost, namesto da bi svojo gradili iz nič.
V praksi ima kategorija štiri komponente in niso enako vredne:
Skupna prodaja. Izvršni direktor računa ponudnika vas uvede v posel, na katerem že dela. To je komponenta, ki je pomembna. Pretvarja se, ker obstaja odnos s kupcem, preden prispete.
Uvrstitev na trg. Vaš izdelek se prikaže na trgu v oblaku ponudnika, kjer lahko podjetniški kupci sklepajo posle glede na obvezne stroške, ki so jih že obljubili ponudniku. Sama uvrstitev je osnovni pogoj. Mehanizem zasebnih ponudb pod njim je prava funkcija.
Skupno trženje. Skupna vsebina blagovnih znamk, spletni seminarji, prisotnost na dogodkih. Najmanjša vzvoda od štirih, in tisto, kar ustanovitelji precenijo, ker ustvarja vidne artefakte.
Dostop do partnerskega omrežja. Sistemski integratorji in preprodajalci, ki izvajajo za podjetja. Počasi se aktivira, trajen, ko deluje.
Kaj podpora za prihod na trg ni:
- Ne vodi. To so topli poti do računov. Nekdo na vaši strani mora še vedno voditi posel.
- Ne popust. S vašega računa se ne odšteje nič dolarjev, kar spremeni, kako bi ga morali oceniti glede na dobropis v oblaku.
- Ne hitro. Kanalske premike se zlagajo skozi četrtletja, ne tedne.
Zakaj stroški distribucije v podjetjih stanejo več kot izdelek
Za startup, ki prodaja velikim podjetjem, je doseganje kupca dražje kot gradnja stvari, ki jo kupec želi. Distribucija, ne inženiring, je tisto, kjer B2B startupom zmanjka denarja.
Razlog je strukturni. Nakup podjetja zahteva podpornika, imetnika proračuna, varnostni pregled, nabavni cikel, pravno revizijo in običajno pilotni projekt. Vsaka faza je mesto, kjer posel propade, in vsaka faza požre tedne ustanovitelja ali prodajnega predstavnika.
To je računica, ki zaradi katere 5.000 $ vredna korist kanala izgleda podcenjena glede na njeno nominalno vrednost:
| Kaj kupujete | Tipičen način nakupa | Kaj kanal spremeni |
|---|---|---|
| Sestanek s kupcem v podjetju | Odhodni, dogodki ali prvo prodajno zaposlitev | Uvedba prispe, predhodno kvalificirana |
| Verodostojnost pri nabavi | Leta logotipov in referenc | Nasledite stojalo ponudnika |
| Proračun, ki že obstaja | Ustvarjanje nove postavke v proračunu | Kupci porabijo proti obveznim stroškom ponudnika |
| Kapaciteta izvajanja | Zaposlovanje uslužbencev za storitve | Partnerski integratorji to storijo |
Zadnji dve vrstici sta podcenjeni. Prodaja preko tržnice pogosto pomeni, da stranka plača z denarjem, ki ga je že namenila ponudniku, zato ne tekmujete za nov proračun. Ta posamezen mehanizem spremeni stopnje zaključka več kot katera koli količina skupnega trženja.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Oracle GTM $5,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kako stroški kanala delujejo v velikem obsegu
Za razliko od dobropisov v oblaku, ki nadomestijo račun, ki raste z uporabo, stroški kanala vas stanejo kos vsakega posla, ki ga kanal dotakne, za vedno. Stroški rastejo z vašim uspehom, namesto da bi se z njim zmanjševali.
| Os stroškov | Kako deluje | Kaj povzroči povečanje |
|---|---|---|
| Provizije za tržnice | Običajno odstotek transakcijske vrednosti pogodbe; stopnja se razlikuje glede na ponudnika, stopnjo in vrsto posla | Usmerjanje podaljškov preko kanala iz navade |
| Spodbude za skupno prodajo | Dobiček, ki se deli s prodajalcem ali partnerjem, ki je pridobil posel | Plačevanje marže kanala za posle, ki ste jih pridobili sami |
| Inženiring integracij | Enkratno delo za izdelavo vašega izdelka, ki je primeren za skupno prodajo in uvrstitev na trg | Gradnja globoke integracije, specifične za ponudnika, preden se preveri povpraševanje po kanalu |
| Nosilni prodajni cikel | Dolgi podjetniški cikli pomenijo plače, porabljene pred prihodom prihodkov | Sledenje kanalskim poslom z manj kot šest mesečnim zalogom |
| Usposabljanje partnerjev | Stalni čas usposabljanja prodajalcev ponudnika za prodajo vašega izdelka | Usposabljanje velike terenske organizacije za izdelek z ozkim primerom uporabe |
Številke dosega, ki jih objavi ponudnik, obravnavajte kot trženje, ne kot potencialne stranke. Baza strank z več kot 430.000 računi je velikost ribnika, ne število rib, ki bodo ugriznile. Realno vprašanje je, koliko od teh računov ima specifičen problem, ki ga rešujete, in prodajalca, ki bo porabil politično kapital za uvedbo vas.
Največji resnični strošek skoraj nikoli ni v zgornji tabeli. To je pozornost ustanoviteljev. Kanalski premiki zahtevajo dosledno delo na odnosih s strani nekoga seniorja, in ta oseba je običajno ista, ki bi morala neposredno govoriti s strankami. AI Perks navaja, kateri marketinški programi pokrivajo to plast.
Kaj se Oracle GTM združuje z
Dostop do kanala se čisto združuje z vsem, ker ne porablja proračuna. Sklad, ki dejansko deluje, združuje distribucijsko korist z infrastrukturo dobroimetij, ki financirajo zalog, ki ga potrebujete za delo v kanalu.
| Program | Sledena vrednost | V čem je izražena vrednost |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 $ | Skupna prodaja, uvrstitev na trg, uvedbe v podjetja |
| Alibaba China Access | 10.000 $ | Vstop na trg in dostop na Kitajsko |
| IBM Marketplace | 2.000 $ | Uvrstitev na trg in izpostavljenost |
| Yext | 35.000 $ | Sindikacija seznamov in digitalna prisotnost |
| HubSpot | 14.000 $ | Marketing in CRM programska oprema |
| Apollo.io | 2.970 $ | Prodajna obveščevalna podatka in podatki za iskanje potencialnih strank |
Dva od teh sta istega razreda kot Oracle GTM: uvrstitev na trg in dostop do trga sta obe distribuciji, ne programska oprema. Ostalo so orodja, ki jih uporabljate za delo s distribucijo, ki jo imate.
Komplementarni sklad je infrastruktura. Oracleov ločen program v oblaku podeljuje 10.000 $ v dobropisih Oracle Cloud Infrastructure, ki plačuje okolje, v katerem poteka podjetniški pilotni projekt, medtem ko je kanalski posel še v pravni obravnavi. Distribucijska korist in korist izračuna sta različna računa, imeti oba pa pomeni razliko med doseganjem kupca in preživetjem prodajnega cikla. Trenutni pogoji za vsakega so navedeni na getaiperks.com.
Najboljši AI krediti za zagonska podjetja
Uveljavite se neposredno prek teh preverjenih programov.
Oracle GTM $5,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Claude (via program) $100,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
OpenAI (via program) $2,500
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Anthropic $20,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
AWS $300,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Google Cloud $350,000
Upravičeno za zagonska podjetja v zgodnji fazi
Kaj ustanovitelji zgrešijo glede GTM programov
Najpogostejša napaka je obravnavanje 5.000 $ vrednosti za prihod na trg kot enakovrednih 5.000 $ dobropisov. Nista isti premoženje, in samo eden od njiju podaljšuje vaš zalog.
Pridružitev preden je izdelek pripravljen za podjetja. Če ne morete opraviti varnostnega vprašalnika, predložiti pot SOC 2, podpirati SSO in preživeti revizijo, postane topla uvedba zapravljena. Prodajalci ponudnikov uvedejo startup enkrat. Zapravljanje te uvedbe stane več, kot je korist veljala.
Zamenjevanje obsega z namenom. Dostop do več sto tisoč računov ne pomeni dostopa do kupcev, ki želijo vaš izdelek. Izberite ozek, dokazljiv primer uporabe, ki bo Oracleovemu prodajalcu omogočil dober videz pred svojo stranko.
Podcenjevanje za kanal. Če vaša cenovna lestvica nima prostora za maržo kanala, je vsak skupno prodan posel manj donosen kot neposreden, in tiho boste zamerili program, ki ga je ustvaril.
Optimiziranje za vidne dele. Spletni seminarji in skupne vsebine blagovnih znamk so enostavne za pokazati v nadzorni odborni predstavitvi. Posamezni odnosi s prodajalci so tisto, kar prinaša prihodke, in ne ustvarjajo nobenih artefaktov.
Ignoriranje, ker je število majhno. 5.000 $ je nizko uvrščeno na seznamu, urejenem po vrednosti dobropisov, zato je nanj premalo prijavljen. Razvrščanje po znesku v dolarjih je napačen filter za distribucijsko korist. Poglejte, kje se nahaja med 194 podjetji, ki jih spremlja AI Perks.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kaj vključuje Oracle GTM startup program?
Združuje priložnosti za skupno prodajo z Oracle prodajalci, uvrstitev na Oracleov trg, skupne marketinške dejavnosti in dostop do globalne partnerske mreže Oracle, vredne približno 5.000 $. Cilj je distribucija v podjetja, ne cenejši račun. Celotne podrobnosti programa in trenutna upravičenost so spremljane na getaiperks.com.
Je 5.000 $ vrednosti GTM manj vredno kot 5.000 $ dobropisov v oblaku?
To je v celoti odvisno od vašega kupca. Dobropisi v oblaku zanesljivo zmanjšujejo znani strošek. Dostop do kanala ima širši razpon rezultatov: brez vrednosti, če niste pripravljeni za podjetja, in vredno večkratno nominalno vrednost, če se zaključi en sam skupno prodan posel. Za B2B startup, ki prodaja navzgor, kanal običajno zmaga.
Ali moram graditi na Oracle Cloud, da bi imel korist?
Globja integracija ponudnika običajno krepi vsako skupno prodajno gibanje, saj prodajalci promovirajo tisto, kar ustreza njihovim lastnim načrtom računov. Ali je tehnična usklajenost potrebna ali samo koristna, je odvisno od stopnje programa in načina, kako vstopite vanj. Pogoji, priloženi vsaki stopnji, so navedeni na getaiperks.com.
Kako dolgo traja, da se zapre posel skupne prodaje v podjetju?
Dlje, kot ustanovitelji pričakujejo. Podjetniški cikli običajno trajajo od dva do štiri četrtletja, ko se vštevajo pregled varnosti, nabava in pravna obravnava, topla uvedba pa skrajša zgodnje faze, ne pa pozne. Zagotovite si zalog proračuna za celoten cikel, preden začnete delati v kanalu.
Ali lahko Oracle GTM združim z drugimi startup programi?
Da. Distribucijska korist ne porablja proračuna, zato se skoraj ničemur ne konfliktu. Večina ustanoviteljev jo združuje z dobropisi v oblaku, ki financirajo zalog, potreben za delo dolgega podjetniškega cikla. AI Perks spremlja 7,7 milijona $ v dobropisih za 194 podjetij na getaiperks.com.
Kakšni drugi marketinški in distribucijski programi obstajajo?
Več ponudnikov vodi kanalske ali tržno-dostopne ugodnosti, vključno s programi za uvrstitev na trg in podporo za vstop na regionalni trg, poleg konvencionalnih programskih dobropisov za CRM, iskanje potencialnih strank in orodja za digitalno prisotnost. Vrednosti se gibljejo od nekaj sto dolarjev do več deset tisoč. Celotna kategorija Marketing je navedena na getaiperks.com.
Naročite se na getaiperks.com →
Najtežji del podjetniške programske opreme ni njena gradnja. Je vstop v prostor.
