AI Perks ofron qasje në zbritje ekskluzive, kredite dhe oferta për mjete AI, shërbime cloud dhe API për të ndihmuar startup-et dhe zhvilluesit të kursejnë para.
Çfarë ju ofron Programi Startup Oracle GTM
Programi startup Oracle GTM u ofron startup-eve të kualifikuara rreth 5.000 dollarë vlerë për hyrje në treg: veprime të përbashkëta shitjeje së bashku me shitësit e Oracle, një listim në tregun e Oracle, aktivitet të përbashkët marketingu dhe prezantime në bazën e klientëve të ndërmarrjeve të Oracle, të cilën materialet e programit vetë e përshkruajnë si mbi 430.000 llogari.
Lexoni me kujdes emrin në atë fjali, sepse ndryshon nga pothuajse çdo gjë tjetër në këtë faqe. Asgjë në faturën tuaj nuk zvogëlohet. Ajo që ju merrni është akses në një kanal shpërndarjeje, me vlerë 5.000 dollarë, të cilin nuk mund ta blini ndryshe me atë çmim.
AI Perks e gjurmon atë në kategorinë e Marketingut së bashku me 7.7 milionë dollarë në kredite në 194 kompani.
Kjo e bën 5.000 dollarë numrin më të vogël në krye këtu me gamën më të gjerë të mundshme të rezultateve. Një prezantim i ndërmarrjeve që mbyllet është më i vlefshëm se gjithë buxheti i kredisë së cloud për një kompani në fazë fillestare. Nëse produkti juaj nuk është ende diçka që një ekip prokurimi Fortune 500 mund të blejë, i njëjti përfitim nuk vlen asgjë. Kualifikimi varet nga faza juaj dhe pozicioni juaj në pistën e startup-eve të Oracle, të listuar në getaiperks.com.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Oracle GTM $5,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Çfarë është në të vërtetë Mbështetja Go-to-Market
Mbështetja Go-to-market nga një shitës i madh është akses në kanal. Shitësit e shitësit, tregu dhe rrjeti i partnerëve të tij bartin produktin tuaj te blerësit që tashmë i besojnë shitësit, kështu që ju huazoni kredibilitetin e tyre në vend që të ndërtoni tuajin nga zero.
Në praktikë, kategoria ka katër komponentë, dhe ato nuk janë njëlloj të vlefshëm:
Bashkëshitje. Një drejtues llogarie i shitësit ju përfshin në një marrëveshje për të cilën ata tashmë po punojnë. Ky është komponenti që ka rëndësi. Ai konvertohet sepse marrëdhënia me blerësin ekziston para se të mbërrini.
Listim në treg. Produkti juaj shfaqet në tregun cloud të shitësit, ku blerësit e ndërmarrjeve mund të transaksionojnë kundër shpenzimeve të angazhuara që ata tashmë i kanë premtuar shitësit. Vetë listimi është një parakusht. Mekanizmi i ofertës private nën të është veçoria e vërtetë.
Marketing i përbashkët. Përmbajtje me bashkë-brendshë, webinare, prezencë në evente. Levë më e ulët nga të katërt, dhe ajo që themeluesit mbivlerësojnë sepse prodhon artifakte të dukshme.
Akses në rrjetin e partnerëve. integratorë sistemesh dhe shitës me pakicë që implementojnë për ndërmarrje. Ngadalë për t'u aktivizuar, i qëndrueshëm pasi funksionon.
Çfarë nuk është mbështetje GTM:
- Jo leads. Janë rrugë të ngrohta drejt llogarive. Dikush nga ana juaj ende duhet të menaxhojë marrëveshjen.
- Jo zbritje. Zero dollarë hiqen nga fatura juaj, gjë që ndryshon se si duhet ta vlerësoni atë kundrejt një krediti cloud.
- Jo shpejt. Lëvizjet e kanalit akumulohen gjatë tremujorëve, jo javëve.
Pse Distribuimi i Ndërmarrjeve Kushton Më Shumë Se Produkti
Për një startup që shet te ndërmarrje të mëdha, arritja te blerësi është më e shtrenjtë se ndërtimi i gjërave që blerësi dëshiron. Distribuimi, jo inxhinieria, është ku startup-et B2B mbarojnë paratë.
Arsyeja është strukturore. Një blerje nga ndërmarrjet kërkon një kampion, mbajtës buxheti, rishikim sigurie, cikël prokurimi, kalim ligjor të kuq dhe zakonisht një pilot. Çdo fazë është një vend ku marrëveshja vdes, dhe çdo fazë djeg javë nga koha e një themeluesi ose një drejtuesi llogarie.
Ky është aritmetika që e bën një përfitim kanali prej 5.000 dollarësh të duket i çmimuar gabimisht në krahasim me vlerën e tij sipërfaqësore:
| Çfarë po blini | Mënyra tipike për ta blerë | Çfarë ndryshon kanali |
|---|---|---|
| Një takim me një blerës ndërmarrje | Dalës, evente ose një pagë e parë shitëse | Prezantimi mbërrin i para-kualifikuar |
| Kredibilitet me prokurimin | Vitet e logove dhe referencave | Ju trashëgoni qëndrimin e shitësit |
| Buxhet që ekziston tashmë | Krijimi i një linje të re artikulli | Blerësit shpenzojnë kundrejt shpenzimeve të angazhuara të shitësit |
| Kapaciteti i implementimit | Marrja me qira e stafit të shërbimeve | Integratorët partnerë e bëjnë atë |
Dy rreshtat e fundit janë ato të nënvlerësuarat. Shitja përmes një tregu shpesh do të thotë që klienti paguan nga paratë që tashmë i ka angazhuar shitësit, kështu që ju nuk konkurroni për buxhet të ri. Ajo mekanikë e vetme ndryshon normat e mbylljes më shumë se çdo sasi marketing të bashkë-brendshuar.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Oracle GTM $5,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Si Sillet Vlera e Kostos së Kanalit në Shkallë
Ndryshe nga kreditë cloud, të cilat kompensojnë një faturë që rritet me përdorimin, ekonomia e kanalit ju kushton një pjesë nga çdo marrëveshje që kanali prek, përgjithmonë. Kostoja rritet me suksesin tuaj në vend që të zvogëlohet me të.
| Boshti i kostos | Si sillet | Çfarë e bën të shpërthejë |
|---|---|---|
| Tarifat e tregut | Zakonisht një përqindje e vlerës së kontratës së transaksionuar; norma ndryshon sipas shitësit, nivelit dhe llojit të marrëveshjes | Rikthimi i rinovimeve përmes kanalit nga zakoni |
| Incentivat e bashkëshitjes | Margjinë e ndarë me shitësin ose partnerin që ka buruar marrëveshjen | Pagimi i marzhinës së kanalit për marrëveshjet që keni buruar vetë |
| Inxhinieria e integrimit | Punë e vetme për të bërë produktin tuaj të shitshëm dhe të listueshëm | Ndërtimi i integrimit të thellë specifik për shitësin përpara se të validoni kërkesën e kanalit |
| Mbajtja e ciklit të shitjeve | Ciklet e gjata të ndërmarrjeve nënkuptojnë pagë të shpenzuar para se të vijë të ardhurat | Ndjekja e marrëveshjeve të kanalit me më pak se gjashtë muaj furnizim |
| Mundësimi i partnerëve | Kohë e vazhdueshme duke trajnuar shitësit e shitësit për t'ju paraqitur | Mundësimi i një organizate të madhe në terren për një produkt me një rast përdorimi të ngushtë |
Trajtoni shifrat e shitësit të publikuara për arritjen si marketing, jo si pipeline. Një bazë klientësh prej mbi 430.000 llogari është madhësia e pellgut, jo numri i peshqve që do të kafshojnë. Pyetja realiste është sa nga ato llogari kanë problemin specifik që ju zgjidhni dhe një shitës që do të shpenzojë kapital politik duke ju prezantuar.
Kostoja reale më e madhe pothuajse kurrë nuk është në tabelën e mësipërme. Është vëmendja e themeluesve. Lëvizjet e kanalit kërkojnë punë të vazhdueshme marrëdhëniesh nga dikush i lartë, dhe ai person zakonisht është i njëjti që duhet të flasë drejtpërdrejt me klientët. AI Perks liston se cilat programe marketingu mbulojnë këtë shtresë.
Me Çfarë Kombinohet Oracle GTM
Aksesi në kanal kombinohet pastër me gjithçka, sepse nuk konsumon buxhet. Kombinimi që funksionon në të vërtetë çiftëzon një përfitim distribuimi me kredite infrastrukturore që financojnë rrugën që ju nevojitet për të punuar me kanalin.
| Program | Vlera e gjurmuar | Në çfarë denohet vlera |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 $ | Bashkëshitje, listim në treg, prezantime ndërmarrjeve |
| Alibaba Akses në Kinë | 10.000 $ | Hyrje në treg dhe akses në Kinë |
| Tregu i IBM-së | 2.000 $ | Listim në treg dhe ekspozim |
| Yext | 35.000 $ | Sindikim listimesh dhe prezencë dixhitale |
| HubSpot | 14.000 $ | Softuer marketingu dhe CRM |
| Apollo.io | 2.970 $ | Inteligjencë shitjeje dhe të dhëna kërkimi |
Dy prej tyre janë në të njëjtën klasë produkti si Oracle GTM: një listim në treg dhe akses në treg janë të dyja distribuim, jo softuer. Të tjerat janë mjete që ju përdorni për të punuar me distribuimin që keni.
Kombinimi plotësues është infrastruktura. Programi i veçantë cloud i Oracle jep 10.000 dollarë në kredi të Infrastrukturës Cloud të Oracle, e cila paguan për mjedisin ku funksionon një pilot i ndërmarrjeve ndërsa marrëveshja e kanalit është ende në ligjor. Një përfitim distribuimi dhe një përfitim llogaritës janë fatura të ndryshme, dhe mbajtja e të dyjave është ndryshimi midis arritjes te një blerës dhe mbijetesës së ciklit të shitjeve. Termet aktuale për secilin janë listuar në getaiperks.com.
Kredite kryesore AI për Startupe
Aplikoni drejtpërdrejt përmes këtyre programeve të verifikuara.
Oracle GTM $5,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Claude (via program) $100,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
OpenAI (via program) $2,500
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Anthropic $20,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
AWS $300,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Google Cloud $350,000
I përshtatshëm për startupet në fazën e hershme
Çfarë Këtojnë Themeluesit Gabimisht Rreth Programit GTM
Gabimi më i zakonshëm është trajtimi i 5.000 dollarëve vlerë go-to-market si ekuivalent me 5.000 dollarë në kredite. Ato nuk janë i njëjti aset, dhe vetëm njëri prej tyre zgjat rrugën tuaj.
Bashkimi para se produkti të jetë i gatshëm për ndërmarrje. Nëse nuk mund të kaloni një pyetësor sigurie, të prodhoni një rrugë SOC 2, të mbështesë SSO dhe të mbijetoni një kalim të kuq, një prezantim i ngrohtë bëhet i humbur. Shitësit e shitësit prezantojnë një startup një herë. Djegja e atij prezantimi kushton më shumë se sa ishte e vlefshme përfitimi.
Këmbimi i arritjes me qëllim. Aksesi në qindra mijëra llogari nuk do të thotë akses te blerësit që duan produktin tuaj. Zgjidhni një rast përdorimi të ngushtë, të provueshëm që e bën një shitës të Oracle të duket mirë para klientit të tij.
Nënçmimi për kanalin. Nëse çmimi juaj i listuar nuk ka hapësirë për marzhinën e kanalit, çdo marrëveshje e bashkëshitur është më pak fitimprurëse se një e drejtpërdrejtë, dhe ju do të përbuzni në heshtje programin që e prodhoi atë.
Optimizimi për pjesët e dukshme. Webinarët dhe aktivet me bashkë-brendshë janë të lehta për t'u treguar në një kuadër bordi. Marrëdhëniet individuale me shitësit janë ato që prodhojnë të ardhura, dhe ato nuk gjenerojnë fare artifakte.
Shpërfillja e tij sepse numri është i vogël. 5.000 dollarë renditet ulët në një listë të renditur sipas vlerës së kredisë, gjë që është pikërisht arsyeja pse aplikohet pak për të. Renditja sipas shumës dollarësh është filtri i gabuar për një përfitim distribuimi. Shikoni ku qëndron midis 194 kompanive të gjurmuara në AI Perks.
Pyetje të Shpeshta
Çfarë përfshin programi startup Oracle GTM?
Ai përfshin mundësi bashkëshitjeje me shitësit e Oracle, një listim në tregun e Oracle, aktivitet të përbashkët marketingu dhe akses në rrjetin global të partnerëve të Oracle, me vlerë rreth 5.000 dollarë. Qëllimi është distribuimi i ndërmarrjeve në vend të një fature më të lirë. Detajet e plota të programit dhe kualifikimi aktual gjurmohen në getaiperks.com.
A është 5.000 dollarë vlerë GTM më pak e vlefshme se 5.000 dollarë kredite cloud?
Varet plotësisht nga blerësi juaj. Kreditë cloud reduktojnë në mënyrë të besueshme një kosto të njohur. Aksesi në kanal ka një gamë më të gjerë rezultatesh: pa vlerë nëse nuk jeni të gatshëm për ndërmarrje, me vlerë shumëfish të vlerës sipërfaqësore nëse mbyllet një marrëveshje e vetme e bashkëshitur. Për startup-et B2B që shesin më lart në treg, kanali zakonisht fiton.
A kam nevojë të ndërtoj në Oracle Cloud për të përfituar?
Integrimi më i thellë me shitësin zakonisht forcon çdo lëvizje bashkëshitjeje, pasi shitësit promovojnë atë që përshtatet me planet e tyre të llogarisë. Pavarësisht nëse përputhshmëria teknike është e kërkuar apo thjesht e dobishme varet nga niveli i programit dhe si ju përfshini në të. Kushtet e lidhura me çdo nivel janë listuar në getaiperks.com.
Sa kohë merr mbyllja e një marrëveshjeje bashkëshitjeje me ndërmarrje?
Më gjatë nga sa planifikojnë themeluesit. Ciklet e ndërmarrjeve zakonisht zgjasin dy deri në katër tremujorë pasi përfshihen rishikimi i sigurisë, prokurimi dhe ligjor, dhe një prezantim i ngrohtë ngjesh fazat e hershme në vend të atyre të vonuara. Furnizoni buxhetin për ciklin e plotë para se të filloni të punoni me kanalin.
A mund të kombinoj Oracle GTM me programe të tjera startup?
Po. Një përfitim go-to-market nuk konsumon buxhet, kështu që nuk konflikton me pothuajse asgjë. Shumica e themeluesve e çiftëzojnë atë me kredite cloud që financojnë rrugën e nevojshme për të punuar me një cikël të gjatë ndërmarrjeje. AI Perks gjurmon 7.7 milionë dollarë në kredite në 194 kompani në getaiperks.com.
Çfarë programe të tjera marketingu dhe distribuimi ekzistojnë?
Disa shitës drejtojnë përfitime kanali ose të aksesit në treg, duke përfshirë programe listimi në treg dhe mbështetje rajonale për hyrje në treg, së bashku me kredite softuerësh konvencionale për mjete CRM, kërkimi dhe prezence dixhitale. Vlerat variojnë nga disa qindra dollarë deri në dhjetëra mijëra. Kategorja e plotë e Marketingut është listuar në getaiperks.com.
Pjesa më e vështirë e softuerit të ndërmarrjeve nuk është ndërtimi i tij. Është hyrja në dhomë.
