AI Perks пружа приступ ексклузивним попустима, кредитима и понудама за AI алате, cloud услуге и API-је како би помогао стартапима и програмерима да уштеде новац.
Šta vam daje IBM Marketplace Startup Program
IBM Marketplace startup program pruža kvalifikovanim startupima vrednost listinga od otprilike 2.000 dolara: listing rešenja na IBM-ovom tržištu, izloženost IBM-ovoj bazi klijenata iz preduzeća i javnog sektora, podršku za ko-marketing i put do IBM-ovih prodajnih kanala.
AI Perks ga prati u kategoriji Marketinga zajedno sa 7,7 miliona dolara u kreditima za 194 kompanije.
2.000 dolara je najmanji istaknuti broj ovde, a iznos u dolarima je najmanje zanimljiv deo. Ništa na vašem računu neće postati manje. Ono što se menja je ko može da kupuje od vas bez prolaska malog tima kroz pun ciklus uvođenja dobavljača preduzeća.
Jedan detalj je važniji od svega ostalog: uslov za kvalifikaciju je tehnički, a ne finansijski, što je neuobičajeno. Odnosi se na to kako je vaš proizvod napravljen, tako da je odluka povezana sa izborom arhitekture, a ne sa vašom tabelom kapitalizacije. Trenutni detalji su navedeni na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
IBM Marketplace $2,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Za šta je zapravo listing na Cloud Marketplace-u
Cloud marketplace je transakcioni kanal, a ne kanal za otkrivanje. Njegova vrednost je u tome što preduzeće kupac može da vas kupi kroz odnos sa dobavljačem koji je već prošao pravnu, bezbednosnu i nabavnu proveru, što uklanja najsporiju fazu prodaje preduzeću.
Niko ne pretražuje cloud marketplace u potrazi za startupom koji će kupiti. Listingovi ne stvaraju potražnju, oni pretvaraju potražnju koju ste već stvorili u transakciju koju finansijski tim velike kompanije može da obradi.
Tretirajte ga kao odobrenu listu dobavljača, a ne kao prodavnicu aplikacija. Tri mehanizma obavljaju posao:
Prethodno odobrena papirologija. Kupac već ima uslove sa IBM-om. Transakcije preko marketplace-a nasleđuju veliki deo tog ugovornog i nabavnog rada umesto da otvaraju novi fajl dobavljača.
Već postojeći budžet. Preduzeća obično imaju ugovore o potrošnji sa svojim glavnim dobavljačima. Kada se kupovine sa marketplace-a umanje deo te obaveze, prestajete da se takmičite za potpuno novi budžetski stav. Da li se to odnosi na specifičan IBM ugovor varira u zavisnosti od ugovora, pa to potvrdite, umesto da pretpostavljate.
Pozajmljeni ugled. Pojavljivanje u sopstvenom katalogu dobavljača govori odboru za rizik da vas je neko drugi prvi pregledao.
IBM-ova verzija ima specifičan oblik. Njihovi klijenti su uglavnom banke, osiguravajuća društva, bolnički sistemi, telekomi i vlada, upravo oni kupci gde interes nikada nije problem, a uvođenje uvek jeste. Ako prodajete timovima srednjeg tržišta koji koriste SaaS, ovaj kanal je skoro nebitan. Ako prodajete banci, to može biti jedina realna vrata.
Kako se troškovi distribucije na Marketplace-u ponašaju pri skaliranju
Distribucija na marketplace-u je jedina kategorija ovde gde se troškovi skaliraju sa vašim prihodom, a ne sa vašom upotrebom. Ne postoji merač koji raste sa saobraćajem. Postoji stopa učešća na svakoj transakciji, plus teret usaglašenosti koji nikada u potpunosti ne prestaje.
To obrće uobičajenu logiku kredita. Cloud i API krediti nadoknađuju račun koji stiže bez obzira da li ste nešto prodali ili ne, tako da kupuju vreme. Listing košta skoro ništa dok ne proradi, a zatim uzima deo svakog posla koji generiše.
| Trošak | Kako se ponaša | Šta ga čini bolnim |
|---|---|---|
| Stopa učešća listinga | Procenti svake transakcije, oduzeti prilikom poravnanja | Proizvodi visoke zapremine, niske marže |
| Tehničko uvođenje | Jednokratni inženjering za pakovanje, merenje i povezivanje naplate | Proizvod koji se ne uklapa u model implementacije dobavljača |
| Artefakti usaglašenosti | Upitnici o bezbednosti, provere prodora, izveštaji o reviziji | Regulativni kupci, koji su razlog zašto ste tu uopšte |
| Partnerski odnos | Kontinuirano vreme osnivača ili menadžera partnera | Niko to ne poseduje interno |
| Očekivanja podrške | Vremena odziva preduzeća i putevi eskalacije | Mali tim bez rotacije dežurstava |
| Omogućavanje ko-prodaje | Obučavanje prodavaca dobavljača šta radite i kada da vas uključe | Vaš pristup se ne uklapa u njihovu kvotu |
O stopama učešća: javno dokumentovane naknade za marketplace kod glavnih cloud dobavljača generalno se kreću između niskih jednocifrenih i niskih dvocifrenih procenata, varirajući u zavisnosti od tipa posla i nivoa partnera. Ti brojevi se menjaju, pa proverite pre modelovanja bruto marže.
Redovi dva i četiri su gde zapravo odlazi 2.000 dolara. Pakovanje proizvoda za marketplace dobavljača i partnersko vreme za održavanje odnosa koštaju više od 2.000 dolara pri iskrenom obračunu sati osnivača. Kredit pokriva ulaznu naknadu, a ne trud.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
IBM Marketplace $2,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Sa čime se vrednost IBM Marketplace listinga slaže
Vrednost listinga na marketplace-u nije kompenzacija troškova, tako da se ne sukobljava ni sa čim. Slaže se sa svakim kreditom koji već posedujete, jer u prvom redu ne smanjuje ništa na vašem računu.
| Sloj | Program praćen na AI Perks | Objavljeni plafon |
|---|---|---|
| Cloud compute i AI | IBM Cloud | Do 120.000 dolara |
| Edge i bezbednost | Cloudflare | Do 250.000 dolara |
| CRM i automatizacija marketinga | HubSpot | Do 14.000 dolara |
| Izlazni i prospektorski rad | Apollo.io | Do 2.970 dolara |
| Distribucija preduzećima | IBM Marketplace | Do 2.000 dolara |
Prvi i poslednji red su par na koji treba obratiti pažnju. Budući da je uslov za listing arhitektonski, program za infrastrukturu i program za distribuciju ukazuju na istu odluku. Infrastrukturni krediti čine tu arhitekturu pristupačnom za rad, a listing je čini komercijalno korisnom. Držeći ih zajedno, oni su jedna strategija sa pokrivenim računom na oba kraja, zbog čega je AI Perks praćena lista, a ne fascikla obeleživača.
Preklapa se sa vašim sopstvenim prodajnim naporima za preduzeća. Usred ciklusa sa velikim klijentom, usmeravanje posla kroz marketplace ga zatvara brže i jeftinije nego završavanje nabavnog procesa. Bez prodajnog cjevovoda preduzeća, listing nema šta da pretvori.
Šta osnivači pogrešno shvataju o listingima na Marketplace-u
Dominantna greška je tretiranje listinga kao posla. Objavljivanje listinga i čekanje ne donosi skoro ništa, jer marketplace pretvara potražnju umesto da je stvara.
Pet obrazaca, otprilike po ceni:
Listing i čekanje. Listing je kanal. Neko još uvek mora da stavi posao na njega. Timovi koji pobeđuju dolaze sa već pokrenutim nalogom i koriste kanal za zatvaranje, a ne za prospektorski rad.
Preskakanje ko-prodajnog procesa. Prodavci dobavljača se pokreću kada im uključenje vas pomaže da ostvare broj. Ako niko sa vaše strane nikada ne objasni gde se uklapate u njihove poslove, vi ste unos u katalog koji niko nema razloga da spomene.
Listing pre nego što možete da preživite pilot projekat za preduzeća. Regulativni kupac će tražiti dokumentaciju o bezbednosti, obaveze o dostupnosti i put eskalacije. Dobijanje tog pilot projekta, a zatim njegovo neuspeh, gore je nego ne listing, jer se referenca vuče za vama.
Vrednovanje programa na 2.000 dolara. Jedan posao u banci vredi više od svih cloud kredita koje će startup u fazi semena ikada potrošiti. Ocenite kanal prema nalogu koji otvara, a ne prema nominalnoj vrednosti benefita.
Potcenjivanje održavanja. Listingovi propadaju. Cene se menjaju, pakovanja se menjaju, artefakti usaglašenosti ističu. Pretpostavite kontinuirano održavanje umesto jednokratnog objavljivanja i dodelite ga osobi. Ostali programi iz kategorije Marketinga koji pokrivaju susedna područja praćeni su na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
IBM Marketplace $2,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Gde se IBM Marketplace nalazi među Marketing kreditima
IBM Marketplace je naveden u kategoriji Marketinga na AI Perks zajedno sa drugim programima distribucije i potražnje, sa trenutnim iznosom i uslovima prikazanim za svaki.
| Program | Vrednost | Objavljeni plafon |
|---|---|---|
| Yext | Prisustvo u pretrazi i listing | Do 35.000 dolara |
| HubSpot | CRM i automatizacija marketinga | Do 14.000 dolara |
| Alibaba China Access | Podrška za ulazak na tržište | Do 10.000 dolara |
| Oracle GTM | Ko-prodaja i pristup marketplace-u | Do 5.000 dolara |
| Apollo.io | Izlazni podaci i sekvenciranje | Do 2.970 dolara |
| IBM Marketplace | Listing na marketplace-u za preduzeća | Do 2.000 dolara |
Pročitajte tu tabelu dvaput. Poredano po vrednosti u dolarima ide od vrha do dna. Poredano po poluzi za kompaniju koja prodaje regulativnim institucijama, ide skoro obrnuto, jer gornji redovi nadoknađuju alate koje biste mogli zameniti jeftinijim, a donji redovi otvaraju vrata koja ne možete kupiti ni po kojoj ceni.
To je ceo argument za benefit od 2.000 dolara. Nije popust. To je pozicija na listi sa koje službenik za nabavku u bolničkom sistemu može da kupi.
Često postavljana pitanja
Koliko vredi IBM Marketplace startup program?
Oko 2.000 dolara vrednosti listinga, pokrivajući listing rešenja na IBM-ovom tržištu, plus izloženost IBM-ovoj bazi klijenata iz preduzeća i javnog sektora i podršku za ko-marketing. Nominalna vrednost je podcenjuje, jer je benefit pristup kanalu, a ne popust. Trenutni uslovi i podobnost prate se na getaiperks.com.
Da li je listing na cloud marketplace-u vredan za rani startup?
Samo ako već imate potražnju od preduzeća koju treba pretvoriti. Marketplace-ovi su transakcioni kanali, a ne kanali za otkrivanje, tako da listing bez prodajnog cjevovoda ne proizvodi ništa. Ako ste usred ciklusa sa velikim regulativnim kupcem, listing može skratiti mesece nabavke. Ako prodajete samouslužno, preskočite ga.
Da li IBM Cloud krediti pokrivaju listing na marketplace-u?
To su odvojeni benefiti koji se međusobno pojačavaju. Infrastrukturni krediti nadoknađuju troškove compute-a i AI, dok vrednost listinga kupuje distribuciju i ne smanjuje ništa na vašem računu. Budući da listing ima tehnički uslov za kvalifikaciju, dva programa ukazuju na istu odluku o arhitekturi. Oba se prate na getaiperks.com.
Koliko zapravo košta prodaja preko cloud marketplace-a?
Stopa učešća na svakoj transakciji, a ne pretplata, tako da vaši troškovi prate prihod, a ne korišćenje. Objavljene naknade kod glavnih dobavljača generalno se kreću od niskih jednocifrenih do niskih dvocifrenih procenata i variraju u zavisnosti od tipa posla i nivoa partnera. Proverite trenutne stope direktno, jer se one menjaju.
Mogu li da uparim vrednost IBM Marketplace listinga sa drugim startup kreditima?
Da, i to čistije nego skoro bilo šta drugo. Vrednost listinga nije kompenzacija troškova, tako da se ne može sukobiti sa cloud, bezbednosnim ili CRM kreditom. Posedovanje po jednog od svakog je strogo bolje nego veća količina bilo kog pojedinačnog. AI Perks prati 7,7 miliona dolara u kreditima za 194 kompanije na getaiperks.com.
Ko treba da preskoči IBM Marketplace startup program?
Timovi koji prodaju samouslužno, potrošačima ili kompanijama srednjeg tržišta koje koriste softver. Kanal postoji da bi skratio nabavku za banke, osiguravajuća društva, bolničke sisteme, telekomunikacije i vladine kupce. Ako nijedan od njih ne postoji u vašem prodajnom cjevovodu, listing nema potražnju za pretvaranje i trud pripada negde drugde.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Napravite proizvod. Neka neko drugi poseduje vrata ka preduzeću.
