AI Perks пружа приступ ексклузивним попустима, кредитима и понудама за AI алате, cloud услуге и API-је како би помогао стартапима и програмерима да уштеде новац.
Šta vam nudi Oracle GTM Startup Program
Oracle GTM startup program nudi kvalifikovanim startupima oko 5.000 dolara vrednosti za plasman na tržište: zajedničke prodajne aktivnosti sa Oracle prodavcima, listing na Oracle-ovom tržištu, zajedničke marketinške aktivnosti i uvode u Oracle-ovu bazu preduzeća kupaca, koju sami materijali programa opisuju kao 430.000+ naloga.
Pročitajte imenicu u toj rečenici pažljivo, jer se razlikuje od skoro svega ostalog na ovom sajtu. Ništa na vašem računu ne postaje manje. Ono što dobijate je pristup distribucijskom kanalu, vrednosti 5.000 dolara, koji inače ne možete kupiti po toj ceni.
AI Perks ga prati u kategoriji Marketinga, zajedno sa 7,7 miliona dolara u kreditima za 194 kompanije.
To čini 5.000 dolara najmanjim brojem u naslovu sa najširim mogućim opsegom ishoda. Jedan uvod u preduzeće koji se uspešno završi vredi više od celog budžeta za kredite u oblaku za kompaniju u fazi startovanja. Ako vaš proizvod još uvek nije nešto što tim za nabavku Fortune 500 može da kupi, ista pogodnost ne vredi ništa. Pravo na učešće zavisi od vaše faze i vašeg statusa u Oracle-ovom startup programu, navedenom na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Oracle GTM $5,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Šta je zapravo podrška za plasman na tržište
Podrška za plasman na tržište od velikog dobavljača je pristup kanalu. Prodavci dobavljača, tržište i partnerska mreža nose vaš proizvod kupcima koji već veruju dobavljaču, tako da pozajmljujete njihov kredibilitet umesto da gradite sopstveni od nule.
U praksi, kategorija ima četiri komponente, i one nisu jednako vredne:
Zajednička prodaja. Menadžer računa dobavljača vas uvodi u posao na kojem već rade. Ovo je komponenta koja je bitna. Konvertuje jer odnos sa kupcem postoji pre nego što stignete.
Listing na tržištu. Vaš proizvod se pojavljuje na dobavljačevom cloud tržištu, gde preduzeća kupci mogu obavljati transakcije protiv obavezujućih izdataka koje su već obećali dobavljaču. Sam listing je osnovni uslov. Mehanizam privatnih ponuda ispod njega je prava funkcija.
Zajednički marketing. Sadržaj zajedničkog brendiranja, vebinari, prisustvo na događajima. Najmanji uticaj od sve četvoro, i onaj koji osnivači precenjuju jer proizvodi vidljive artefakte.
Pristup partnerskoj mreži. Integratori sistema i preprodavci koji implementiraju za preduzeća. Sporo za aktivaciju, trajno kada proradi.
Šta podrška za GTM nije:
- Nisu lead-ovi. To su topli putevi do naloga. Neko sa vaše strane i dalje mora da vodi posao.
- Nije popust. Nula dolara se skida sa vašeg računa, što menja kako biste ga trebali proceniti u odnosu na cloud kredit.
- Nije brzo. Kanali se množe tokom kvartala, ne nedelja.
Zašto distribucija preduzećima košta više od proizvoda
Za startup koji prodaje velikim preduzećima, dopreti do kupca je skuplje nego napraviti ono što kupac želi. Distribucija, ne inženjering, je ono gde B2B startupi ostaju bez novca.
Razlog je strukturni. Kupovina od strane preduzeća zahteva šampiona, nosioca budžeta, bezbednosnu proveru, ciklus nabavke, prolaz pravne redakcije i obično pilot. Svaka faza je mesto gde posao propada, i svaka faza sagoreva nedelje vremena osnivača ili menadžera računa.
To je aritmetika koja čini da se kanalski benefit od 5.000 dolara čini pogrešno procenjenim u odnosu na njegovu nominalnu vrednost:
| Šta kupujete | Tipičan način kupovine | Šta kanal menja |
|---|---|---|
| Sastanak sa kupcem iz preduzeća | Odgovoreni pozivi, događaji ili prvi prodajni kadar | Uvod stiže unapred kvalifikovan |
| Kredibilitet kod nabavke | Godine logotipa i referenci | Nasleđujete status dobavljača |
| Budžet koji već postoji | Kreiranje nove stavke | Kupci troše na osnovu obavezujućih izdataka dobavljača |
| Kapacitet implementacije | Zaposlenje osoblja za usluge | Integratori partneri to rade |
Poslednja dva reda su potcenjena. Prodaja preko tržišta često znači da kupac plaća novcem koji je već obavezao dobavljaču, tako da ne konkurišete za novi budžet. Taj jedini mehanizam više menja stope zatvaranja poslova nego bilo koja količina zajedničkog brendiranog marketinga.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Oracle GTM $5,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Kako se troškovi kanala ponašaju u velikim razmerama
Za razliku od cloud kredita, koji umanjuju račun koji raste sa upotrebom, kanalska ekonomija vas košta deo svakog posla kojim kanal upravlja, zauvek. Trošak raste sa vašim uspehom, umesto da se smanjuje sa njim.
| Osa troškova | Kako se ponaša | Šta ga čini skokovitim |
|---|---|---|
| Naknade za tržište | Obično procenat prenesene vrednosti ugovora; stopa varira u zavisnosti od dobavljača, nivoa i vrste posla | Preusmeravanje obnova kroz kanal iz navike |
| Podsticaji za zajedničku prodaju | Marža podeljena sa prodavcem ili partnerom koji je obezbedio posao | Plaćanje marže kanalu na poslove koje ste sami obezbedili |
| Integracioni inženjering | Jednokratni rad da bi vaš proizvod bio spreman za zajedničku prodaju i listing | Izgradnja duboke integracije specifične za dobavljača pre validacije potražnje kanala |
| Nošenje prodajnog ciklusa | Dugi ciklusi preduzeća znače plaćanje zarada pre dolaska prihoda | Praćenje kanalskih poslova sa manje od šest meseci novca |
| Omogućavanje partnera | Vreme za obuku prodavaca dobavljača da vas promovišu | Omogućavanje velike terenske organizacije za proizvod sa uskim slučajem upotrebe |
Figurativni podaci o dosegu dobavljača tretirajte kao marketing, a ne kao pipeline. Baza kupaca od 430.000+ naloga je veličina ribnjaka, a ne broj ribe koja će da zagrize. Realno pitanje je koliko od tih naloga ima specifičan problem koji rešavate i prodavca koji će potrošiti politički kapital da vas predstavi.
Najveći stvarni trošak gotovo nikada nije u tabeli iznad. To je pažnja osnivača. Kanali zahtevaju konzistentan rad na odnosima od nekoga na višem nivou, a ta osoba je obično ista ona koja bi trebalo da razgovara direktno sa kupcima. AI Perks navodi koji marketinški programi pokrivaju ovaj sloj.
Sa čime se Oracle GTM slaže
Pristup kanalu se čisto slaže sa svime, jer ne troši budžet. Složenost koja zapravo funkcioniše parira distribucijsku pogodnost sa infrastrukturnim kreditima koji finansiraju novac potreban za rad kanala.
| Program | Praćena vrednost | U čemu je vrednost izražena |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 dolara | Zajednička prodaja, listing na tržištu, uvodi u preduzeća |
| Alibaba China Access | 10.000 dolara | Ulazak na tržište i pristup Kini |
| IBM Marketplace | 2.000 dolara | Listing na tržištu i izloženost |
| Yext | 35.000 dolara | Sindikacija listinzi i digitalno prisustvo |
| HubSpot | 14.000 dolara | Marketing i CRM softver |
| Apollo.io | 2.970 dolara | Prodajna inteligencija i podaci za pronalaženje kontakata |
Dva od njih su iste klase proizvoda kao Oracle GTM: listing na tržištu i pristup tržištu su oba distribucija, a ne softver. Ostalo su alati koje koristite za rad sa distribucijom koju imate.
Komplementarna složenost je infrastruktura. Oracle-ov odvojeni cloud program daje 10.000 dolara u Oracle Cloud Infrastructure kreditima, što plaća za okruženje u kojem se pokreće pilot projekat preduzeća dok je kanalski posao još u fazi pravne obrade. Distribucijska pogodnost i pogodnost za računanje su različiti računi, a posedovanje oba je razlika između dopiranja do kupca i preživljavanja prodajnog ciklusa. Trenutni uslovi za svaki su navedeni na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Oracle GTM $5,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Šta osnivači pogrešno shvataju o GTM programima
Najčešća greška je tretiranje 5.000 dolara vrednosti za plasman na tržište kao ekvivalentno 5.000 dolara u kreditima. Oni nisu ista imovina, i samo jedan od njih produžava vaš novac.
Uključivanje pre nego što je proizvod spreman za preduzeća. Ako ne možete proći bezbednosni upitnik, proizvesti putanju SOC 2, podržati SSO i preživeti redakciju, topli uvod postaje izgubljen. Prodavci dobavljača uvode startup jednom. Spaljivanje tog uvoda košta više nego što je pogodnost vredela.
Mešanje dosega sa namerom. Pristup stotinama hiljada naloga ne znači pristup kupcima koji žele vaš proizvod. Odaberite uski, dokazivi slučaj upotrebe koji čini da Oracle prodavac izgleda dobro pred svojim kupcem.
Niskocenski za kanal. Ako vaša lista cena nema mesta za kanalsku maržu, svaki zajednički prodati posao je manje profitabilan od direktnog, i tiho ćete zamerati programu koji ga je proizveo.
Optimizacija za vidljive delove. Vebinari i zajednički brendirani materijali se lako mogu pokazati u odborskoj prezentaciji. Individualni odnosi sa prodavcima su ono što proizvodi prihod, i oni uopšte ne proizvode artefakte.
Ignorisanje jer je broj mali. 5.000 dolara je nisko rangirano na listi sortiranoj po vrednosti kredita, što je upravo razlog zašto se za njega malo prijavljuje. Sortiranje po iznosu je pogrešan filter za distribucijsku pogodnost. Pogledajte gde se nalazi među 194 kompanije praćenih na AI Perks.
Često postavljana pitanja
Šta uključuje Oracle GTM startup program?
Uključuje mogućnosti zajedničke prodaje sa Oracle prodavcima, listing na Oracle-ovom tržištu, zajedničke marketinške aktivnosti i pristup Oracle-ovoj globalnoj partnerskoj mreži, vrednosti oko 5.000 dolara. Cilj je distribucija preduzećima, a ne jeftiniji račun. Puni detalji programa i trenutna podobnost se prate na getaiperks.com.
Da li je 5.000 dolara GTM vrednosti manje vredno od 5.000 dolara cloud kredita?
Zavisi isključivo od vašeg kupca. Cloud krediti pouzdano smanjuju poznati trošak. Pristup kanalu ima širi opseg ishoda: bezvredan ako niste spremni za preduzeća, vredi višestruko od nominalne vrednosti ako se jedan zajednički prodati posao uspešno završi. Za B2B startupove koji prodaju u više segmente, kanal obično pobeđuje.
Da li treba da izgradim na Oracle Cloud-u da bih imao koristi?
Dublja integracija dobavljača generalno jača svaku zajedničku prodajnu aktivnost, pošto prodavci promovišu ono što se uklapa u njihove sopstvene planove naloga. Da li je tehnička usklađenost potrebna ili samo korisna zavisi od nivoa programa i načina na koji ulazite u njega. Uslovi za svaki nivo su navedeni na getaiperks.com.
Koliko vremena traje zatvaranje zajedničkog prodajnog posla u preduzeću?
Duže nego što osnivači planiraju. Ciklusi preduzeća redovno traju od dva do četiri kvartala kada se uračunaju bezbednosna provera, nabavka i pravna služba, a topli uvod skraćuje rane faze, a ne kasne. Obezbedite budžet za ceo ciklus pre nego što počnete da radite sa kanalom.
Da li mogu da kombinujem Oracle GTM sa drugim startup programima?
Da. Pogodnost za plasman na tržište ne troši budžet, tako da se skoro ni sa čim ne sukobljava. Većina osnivača ga uparuje sa cloud kreditima koji finansiraju novac potreban za rad dugog ciklusa preduzeća. AI Perks prati 7,7 miliona dolara u kreditima za 194 kompanije na getaiperks.com.
Koji drugi marketinški i distribucijski programi postoje?
Nekoliko dobavljača nudi kanalske pogodnosti ili pogodnosti za pristup tržištu, uključujući programe za listing na tržištu i podršku za ulazak na regionalna tržišta, uz konvencionalne softverske kredite za CRM, pronalaženje kontakata i alate za digitalno prisustvo. Vrednosti variraju od nekoliko stotina do desetina hiljada dolara. Cela kategorija Marketinga je navedena na getaiperks.com.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Najteži deo softvera za preduzeća nije njegovo pravljenje. Teško je ući u sobu.
