AI Perks пружа приступ ексклузивним попустима, кредитима и понудама за AI алате, cloud услуге и API-је како би помогао стартапима и програмерима да уштеде новац.
Šta vam daje Salesforce Startup program
Salesforce-ov startup program nudi $3.000 u kreditima za Salesforce, CRM platformu na koju se većina kompanija na kraju standardizuje i koju skoro svaki preduzetnički kupac kome prodajete već koristi.
AI Perks prati to u kategoriji CRM-a zajedno sa $7,7 miliona u kreditima za 194 kompanije.
$3.000 je skromno u poređenju sa šestocifrenim cloud grantom, a njegovo ispravno razumevanje je ovde važnije nego skoro bilo gde drugde. Salesforce naplaćuje po korisniku mesečno, obično na godišnjem nivou, tako da se kredit pretvara u korisnik-mesece u zavisnosti od izdanja na koje se odlučite.
Na ulaznom izdanju to su godine za tim od tri osobe. Na izdanjima koja osnivači obično žele, to su dva kvartala. Pravo na učešće zavisi od faze i finansiranja, navedeno na getaiperks.com.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Salesforce $3,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Za šta je Salesforce i kada ga startup zaista treba
Salesforce je platforma za aplikacije sa CRM-om koji je isporučen na vrhu. Ta činjenica sama objašnjava njegovu moć, cenu i industriju konsaltinga oko njega: apsorbuje prodaju, podršku, citiranje, ugovore i internu alatku koju uže CRM rešenja uopšte ne mogu da modeluju.
Za tim od pet osoba koji prodaje samouslužni proizvod, ta mogućnost je mrtav teret. Četiri trajna razloga da ga odaberete uprkos tome, i nijedan nije lista funkcija:
- Prodajete preduzećima. Nabavka, bezbednosna revizija i timovi za prihode vaših kupaca pretpostavljaju određeni oblik sistema. Biti unutar ekosistema koji oni već koriste uklanja mesece trenja.
- Vaš proces od ponude do naplate je komplikovan. Višegodišnji ugovori, nivoi korišćenja, preprodavci, lanci odobravanja, delimični raskidi. Lagani CRM-ovi modeluju posao. Salesforce modeluje ugovor.
- Tržište rada je obučeno za njega. Možete zaposliti RevOps osobu ili administratora ugovora koji je produktivan za nedelju dana. Sa nišnim CRM-om svakog novog zaposlenog učite vaš radni prostor od nule.
- Diligencija i sticaoci to očekuju. Čista Salesforce istorija čita se kao čitljiv zapis o prihodima za lidera serije B na način na koji izvoz tabele nikada neće.
Iskreni test: da li je vaš usko grlo oblik vašeg procesa prihoda, ili samo pamćenje koga treba pratiti? Ako je ovo drugo, lakši CRM vam danas bolje služi, a ovaj kredit vredi uzeti kasnije.
Kako se Salesforce obračunava pri razmeravanju
Salesforce naplaćuje po korisniku mesečno, obično uz godišnju obavezu, a izdanje koje odaberete postavlja i plafon funkcija i ograničenja platforme ispod njega. Cena mesta je vidljiv trošak i obično je manja polovina ukupnog iznosa.
List cene su istorijski varirali otprilike od $25 do $500 po korisniku mesečno širom izdanja, a Salesforce ih je podizao više puta. Proverite bilo koju cifru, uključujući i ove, u trenutku kupovine.
| Osa troškova | Kako se ponaša | Šta ga čini da skoči |
|---|---|---|
| Mesta i izdanje | Po korisniku mesečno, cene po izdanju | Nadogradnja izdanja za jednu zaključanu funkciju, a zatim plaćanje za to na svakom mestu |
| Dodatni oblaci | Servis, marketing, citiranje i analitika se naplaćuju odvojeno | Rešavanje susednog problema unutar Salesforce-a umesto pored njega |
| Ograničenja platforme | API pozivi, skladištenje podataka i sandbox-ovi su ograničeni po izdanju | Integracije koje anketiraju API, ili godine podataka o aktivnosti koje prelaze liniju skladištenja |
| AI i agenti | Salesforce obračunava AI mogućnosti odvojeno od mesta | Usmeravanje agenata na celu bazu podataka umesto na jedan radni tok |
| Ugovorni rok | Godišnji rokovi, često nose klauzule o povećanju pri obnovi | Obnova bez dogovorenog ograničenja povećanja |
| Administracija i implementacija | Nikada se ne pojavljuje na fakturi | Izgradnja partnera ili administrator čija plata premašuje vaš trošak licenci |
Poslednji red iznenađuje ljude. Za malu kompaniju potpuno opterećeni trošak često dominira osoba koja ga konfiguriše, a ne licence. AI Perks navodi kategoriju CRM-a sa trenutnim iznosima, ali nijedan kredit ne pokriva tu polovinu računa.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Salesforce $3,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Šta kupuje $3.000 u korisnik-mesecima
$3.000 je saldo u dolarima, a Salesforce troši dolare u korisnik-mesecima. Podelite kredit sa cenom vašeg izdanja po korisniku i dobićete datum, što je daleko korisniji broj od naslova.
| Opseg izdanja | Gruba cena po korisniku mesečno | Korisnik-meseci od $3.000 | Šta dobija tim od 3 mesta |
|---|---|---|---|
| Ulazni ili početni paket | Oko $25 | Oko 120 | Približno 2 do 3 godine |
| Srednji nivo | Oko $100 | Oko 30 | Približno 10 meseci |
| Enterprise nivo | Oko $165 | Oko 18 | Približno 6 meseci |
| Enterprise plus dodaci | $250 i više | Manje od 12 | Približno četvrtina |
Slede dve stvari. Prvo, kredit je višestruko vredniji na ulaznom izdanju nego na enterprise izdanju, tako da odluka o izdanju pomera svoju vrednost dalje nego što grant pomera vaše troškove. Drugo, zapošljavanje dva izvršna direktora za račune usred kredita prepolovljava vreme koje ste modelovali.
CRM-ovi po mestu rastu kada zapošljavate, CRM-ovi po kontaktu rastu kada marketing radi, a samo je jedan od tih pod vašom kontrolom. Oba oblika stoje jedan pored drugog na getaiperks.com.
Sa čime se Salesforce krediti slažu, a sa čime se poništavaju
CRM krediti se čisto slažu sa cloud, model, podacima i obračunskim kreditima, jer su to zasebni dobavljači na odvojenim fakturama. Ne slažu se jedni sa drugima: posedujte dva CRM granta i jedan ističe neiskorišćen, jer niko ne pokreće dva sistema evidencije.
Cloud krediti su česta zabuna. AWS, Google Cloud ili Azure balans plaćaju za infrastrukturu koju pokrećete, a ne za softver trećih strana na koji se pretplatite, tako da ostavlja Salesforce fakturu netaknutu. Zbog toga su ta dva aditivna.
Go-to-market stog se sastoji od pet odvojenih računa, a krediti postoje na većini slojeva:
- Sistem evidencije - CRM koji drži račune, kontakte i pipeline
- Obogaćivanje - firmografski i kontakt podaci koji popunjavaju zapis
- Odlasni - sekvenciranje i slanje, skoro uvek drugačiji dobavljač
- Podrška - servis za pomoć kojem je potreban isti kontekst kupca
- Naplata i prihodi - podaci o pretplati koji se vraćaju na račun
Pravilo koje vredi slediti: odaberite sistem evidencije na osnovu pristajanja, a zatim uzmite bilo koji kredit koji taj dobavljač nudi, nikada obrnuto. Migracija CRM-a nakon dve godine istorije i prilagođenih objekata košta značajan deo godine nekoga, više nego što bilo koji grant u ovoj kategoriji vredi. Zbog toga je AI Perks lista za praćenje, a ne fascikla sa obeleživačima.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Salesforce $3,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Šta osnivači pogrešno shvataju u vezi sa Salesforce kreditima
Skupa greška je dozvoliti kreditu da odabere platformu. Salesforce je najkonfigurabilniji CRM i stoga najskuplji za napuštanje, tako da subvencionisani početak može da vas obaveže na nesubvencionisanu deceniju.
Tretiranje konfiguracije kao besplatne. Licenca je jeftin deo. Svaki prilagođeni objekat, pravilo validacije i tok izgrađen tokom kreditnog prozora mora se održavati, dokumentovati i na kraju migrirati. Izgradite minimum koji čini pipeline čitljivim.
Racionisanje mesta. Isključivanje podrške, finansija ili tehničkog osnivača iz sistema štedi nekoliko stotina dolara i uništava zapis: onog trenutka kada neko radi sa kupcem van CRM-a, podaci su nepotpuni. Ili je tim koji je u kontaktu sa kupcima u njemu, ili mu ne možete verovati.
Ignorisanje obnove. Godišnji preduzetnički ugovori često nose klauzule o povećanju i prozore za obaveštenje o automatskoj obnovi. Dogovorite ograničenje povećanja i naučite svoj rok za obaveštenje, pri potpisivanju, a ne mesec dana pre nego što kredit istekne.
Zaboravljanje da kredit finansira mesece, a ne sposobnost. Kada se potroši otprilike 70%, procenite nesubvencionisani račun pri vašem tadašnjem broju zaposlenih i izdanju, a zatim proverite šta još kategorija CRM-a nudi na getaiperks.com.
Šta treba rešiti pre nego što uzmete Salesforce kredit
Odlučite se za izdanje pre popusta. Ona određuje vrednost kredita, vaša ograničenja platforme i broj obnove, tako da je to veća odluka.
Unesite stvarne podatke pre nego što procenite pristajanje. Prazna organizacija troši balans bez ikakvog razloga. Pipeline, računi i mesec aktivnosti vam govore da li konfiguracija drži.
Imenujte mesečni račun koji možete da izdržite pri planiranom broju zaposlenih i izdanju, a zatim konfigurišite da biste tamo stigli.
Uporedite celu kategoriju, ne jedan program. AI Perks navodi CRM, prodajne i prihode programe sa trenutnim iznosima, tako da se izbor vrši u odnosu na polje, a ne u odnosu na logo koji ste prvi videli.
Vrhunski AI krediti za startup-e
Prijavite se direktno putem ovih potvrđenih programa.
Salesforce $3,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Claude (via program) $100,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
OpenAI (via program) $2,500
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Anthropic $20,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
AWS $300,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Google Cloud $350,000
Pogodno za startup-e u ranoj fazi
Često postavljana pitanja
Koliko vredi Salesforce startup program?
$3.000 u kreditima za Salesforce. Pošto Salesforce naplaćuje po korisniku mesečno, to se pretvara u otprilike 18 korisnik-meseci po enterprise-tier list cenama i oko 120 na ulaznim nivoima, tako da izdanje koje odaberete određuje većinu njegove vrednosti. Trenutni iznosi i pravo na učešće se prate na getaiperks.com.
Da li je Salesforce vredan za rane startupove?
Zavisi od toga kome prodajete. Ako su vaši kupci preduzeća sa pregledima nabavke i bezbednosti, ili su vaši ugovori složeni, Salesforce rano zarađuje svoju cenu. Ako prodajete samouslužno malim timovima, lakši CRM radi isti posao za delić cene i sa daleko manje konfiguracije.
Da li AWS ili Google Cloud krediti pokrivaju Salesforce pretplatu?
Ne. Salesforce je softver treće strane koji se naplaćuje odvojeno od bilo kog cloud provajdera, tako da AWS Activate ili Google Cloud balans ostavlja Salesforce fakturu netaknutu. Ta odvojenost je razlog zašto se ta dva čisto slažu, i zašto posedovanje kredita preko nekoliko slojeva vašeg steka obično nadmašuje posedovanje većeg iznosa u jednom.
Koji je stvarni trošak Salesforce-a izvan licence?
Konfiguracija i administracija. Za malu kompaniju, potpuno opterećeni trošak često dominira osoba koja gradi i održava organizaciju, plus dodatni oblaci, API i ograničenja skladištenja, i AI funkcije koje se obračunavaju odvojeno od mesta. Budžetirajte radnu snagu uz licence, jer nijedan kreditni program ne pokriva tu polovinu.
Mogu li istovremeno da koristim Salesforce kredite i kredite drugog CRM-a?
Tehnički da, praktično ne. Kompanija vodi jedan sistem evidencije, tako da drugi CRM grant ističe neiskorišćen dok pravilno održavate jedan radni prostor. Umesto toga, uložite trud u slaganje preko različitih slojeva: cloud, obogaćivanje podataka, podrška i naplata imaju svoje programe navedene na getaiperks.com.
Šta se dešava kada Salesforce krediti istekne?
Nasleđujete godišnji račun po korisniku pri vašem tadašnjem broju zaposlenih i izdanju, po list ceni, sa konfigurisanim organizmom koji čini prebacivanje skupim. Modelujte taj broj dok kredit još teče, i pregovarajte o uslovima obnove pri potpisivanju, a ne na isteku roka. AI Perks prati $7,7 miliona u kreditima za 194 kompanije.
Pretplatite se na getaiperks.com →
Odaberite sistem evidencije kome vaši kupci već veruju. Neka neko drugi plati prve mesece njegovog popunjavanja.
