நிறுவனர்கள் அனைவரும் அறிந்திருக்க வேண்டிய விதிமுறைகளின் பட்டியல்

ஒரு டெர்ம் ஷீட் ஒரு பக்க சுருக்கத்தைப் போல இருக்கும். உண்மையில், உங்கள் நிறுவனத்தை யார் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் முதலில் யார் பணம் பெறுவார்கள் என்பதற்கான வரைபடம் அது. ஒரு கிளாஸை இப்போது தவறவிட்டால், பல வருடங்களுக்கு அதை உணர்வீர்கள், சில சமயங்களில் நீங்கள் இறுதியாக விற்கும் போது அது ஏற்படும்.

பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் தங்கள் முதல் டெர்ம் ஷீட்டை அழுத்தத்தின் கீழ் படிக்கிறார்கள். ஒரு முதலீட்டாளர் வேகமாக நகர விரும்புகிறார், ஆவணம் உங்களுக்குப் பாதி தெரிந்த சொற்களால் நிரம்பியுள்ளது, மேலும் "அந்த கிளாஸைப் பற்றி நான் சிந்திக்க அனுமதிக்கவும்" என்று சொல்வது, ஆம் என்று வர பல மாதங்கள் செலவழித்த பிறகு ஆபத்தானது. இந்த வழிகாட்டி முக்கியமான கிளாஸ்களை, ஒவ்வொன்றும் உண்மையில் என்ன அர்த்தம், மற்றும் நிறுவனர்களுக்கு நட்பான பதிப்பு எப்படி இருக்கும் என்பதை விளக்குகிறது.

முதலில் ஒரு விஷயம்: இதில் எதையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்கள் செல்வாக்கு, எத்தனை முதலீட்டாளர்கள் நுழைய விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு சலுகை என்றால் நீங்கள் கொடுக்கப்பட்டதை எடுத்துக்கொள்வீர்கள். பல போட்டி சலுகைகள் என்றால் நீங்கள் பின்வாங்கலாம். அதனால்தான் உண்மையான செயல்முறையை நடத்தும் நிறுவனர்கள், Round Funded இல் நீங்கள் இயக்கக்கூடியதைப் போன்றது, முதலில் வந்த காசோலையை எடுத்த நிறுவனர்களை விட சுத்தமான விதிமுறைகளில் கையெழுத்திடுகிறார்கள்.

மதிப்பீடு: ப்ரீ-மணி, போஸ்ட்-மணி, மற்றும் உண்மையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த எண்

மதிப்பீடு என்பது சுற்று மூடப்படுவதற்கு முன் உங்கள் நிறுவனத்தின் விலை குறியீடு. ப்ரீ-மணி என்பது புதிய பணம் வருவதற்கு முன் உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பு. போஸ்ட்-மணி என்பது ப்ரீ-மணி மற்றும் திரட்டப்பட்ட தொகை. உங்கள் ப்ரீ-மணி $8M மற்றும் நீங்கள் $2M திரட்டினால், உங்கள் போஸ்ட்-மணி $10M, மற்றும் புதிய முதலீட்டாளர் 20 சதவீதம் வைத்திருப்பார்.

நிறுவனர்கள் தலைப்பு எண்ணில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் அதைச் சுற்றியுள்ள அமைப்பு உண்மையான செலவை மாற்றுகிறது.

• ஒரு ஆக்கிரோஷமான திரவமாக்கல் விருப்பத்துடன் கூடிய உயர் மதிப்பீடு, சுத்தமான விதிமுறைகளுடன் கூடிய குறைந்த மதிப்பீட்டை விட மோசமாக இருக்கலாம்.
• SAFE இல் உள்ள "போஸ்ட்-money valuation" என்றால், தொப்பி ஏற்கனவே அந்த SAFE இன் நீர்த்தலைக் கணக்கிட்டுள்ளது, எனவே அடுக்கப்பட்ட SAFEs உங்களை நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிகமாக நீர்த்துப்போகச் செய்யலாம்.
• விருப்பக் குளம் (அடுத்த பிரிவு) பொதுவாக உங்கள் ப்ரீ-money இலிருந்து பிரிக்கப்படுகிறது, இது அமைதியாக உங்கள் பயனுள்ள மதிப்பீட்டைக் குறைக்கிறது.

மிகப்பெரிய எண்ணைத் துரத்துவது பின்வாங்கக்கூடும். நீங்கள் வளர முடியாத வானளாவிய மதிப்பீடு பின்னர் ஒரு வேதனையான கீழ் சுற்றுக்கு அமைக்கப்படும். இலக்கு என்பது நீங்கள் வாழக்கூடிய விதிமுறைகளுடன் கூடிய நியாயமான விலை, மேலும் அந்த விலையைக் கண்டறிய சிறந்த வழி போட்டி. பல முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் சுற்றுப்பாதை ஒரே நேரத்தில் மதிப்பிடும்போது, சந்தை உங்கள் மதிப்பீட்டை ஒரு நிறுவனத்திற்கு பதிலாக அமைக்கிறது. கட்டமைக்கப்பட்ட நிதி திரட்டும் செயல்முறை இன் நடைமுறை காரணம் ஒற்றை காபி உரையாடல்களை விட சிறந்தது.

விருப்பக் குளம்: வெளிப்படையான பார்வையில் மறைந்திருக்கும் நீர்த்தல்

விருப்பக் குளம் (அல்லது ESOP) என்பது எதிர்கால ஊழியர்களுக்காக ஒதுக்கப்பட்ட பங்கு. முதலீட்டாளர்கள் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் ஒன்று தேவைப்படுகிறார்கள், பொதுவாக 10 முதல் 15 சதவீதம் வரை, மற்றும் இங்கே பிடிப்பு உள்ளது: அவர்கள் பொதுவாக அதை சுற்றுக்கு முன்பு, உங்கள் ப்ரீ-money மதிப்பீட்டிற்குள் உருவாக்க விரும்புகிறார்கள்.

அதாவது நீர்த்தல் நிறுவனர்களின் பாக்கெட்டுகளில் இருந்து வருகிறது, புதிய முதலீட்டாளரிடமிருந்து அல்ல. இது புகழ்பெற்ற "விருப்பக் குள shuffling" ஆகும். $10M போஸ்ட்-money ஒப்பந்தத்தில், ப்ரீ-money இல் உருவாக்கப்பட்ட 15 சதவீத குளம் நிறுவனர்களுக்கு பல புள்ளிகள் உரிமையிழப்பை செலவழிக்கக்கூடும், இது முதலீட்டாளரின் பங்கை அமைதியாக மானியம் செய்கிறது.

நிறுவனர்களுக்கு நட்பானது எப்படி இருக்கும்:

• உங்கள் உண்மையான பணியமர்த்தல் திட்டத்திற்கு குளத்தின் அளவை நிர்ணயிக்கவும். அடுத்த 18 மாத பணியாளர்களை ஈடுசெய்ய உங்களுக்கு 8 சதவீதம் மட்டுமே தேவைப்பட்டால், 15 சதவீதத்திற்கு ஒப்புக்கொள்ள வேண்டாம்.
• முடிந்தால், போஸ்ட்-money குளத்திற்கு அழுத்தவும், எனவே நீர்த்தல் பகிரப்படுகிறது.
• ஒரு உண்மையான பணியமர்த்தல் திட்டத்தை உரையாடலுக்கு கொண்டு வாருங்கள். "இங்கே ஐந்து பாத்திரங்கள் மற்றும் அவற்றின் பங்கு மானியங்கள்" என்பது ஒரு தெளிவற்ற வட்ட எண்ணை விட மிகவும் வலுவானது.

திரவமாக்கல் விருப்பம்: நீங்கள் வெளியேறும்போது யார் முதலில் பணம் பெறுவார்கள்

இது நிறுவனர்கள் மிகவும் குறைத்து மதிப்பிடும் கிளாஸ். திரவமாக்கல் விருப்பம் ஒரு நிறுவனம் விற்கப்படும்போது அல்லது கலைக்கப்படும்போது யார் முதலில் பணம் பெறுகிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்கிறது, மேலும் வேறு யாராவது ஒரு டாலரைக் காண்பதற்கு முன்பு அவர்களுக்கு எவ்வளவு கிடைக்கும்.

இரண்டு மாறிகள் முக்கியம்:

1. பெருக்கி. ஒரு 1x விருப்பம் என்றால் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பணத்தை முதலில், ஒரு முறை திரும்பப் பெறுகிறார்கள். ஒரு 2x அல்லது 3x விருப்பம் என்றால், அவர்கள் பொது பங்குதாரர்கள் (நீங்கள் மற்றும் உங்கள் குழு) எதையும் பெறுவதற்கு முன் அவர்களின் முதலீட்டின் இரண்டு அல்லது மூன்று மடங்கு பெறுகிறார்கள்.
2. பங்கேற்பு vs. பங்கேற்காதது. பங்கேற்காதது உடன், முதலீட்டாளர் அவர்களின் விருப்பத்தைப் பெறுகிறார் அல்லது பொதுவானதாக மாற்றி, அதிகபட்சத்தில் பகிர்ந்து கொள்கிறார், எது அதிகமானது. பங்கேற்பு ("double dip") உடன், அவர்கள் தங்கள் பணத்தை முதலில் திரும்பப் பெற்று, பின்னர் மீதமுள்ளவற்றில் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.

$20M விற்பனையை கற்பனை செய்து பாருங்கள், அதில் முதலீட்டாளர்கள் $5M போட்டனர். ஒரு சுத்தமான 1x பங்கேற்காத விருப்பத்துடன், அவர்கள் பெரும்பாலும் மாற்றி, முழு $20M இன் அவர்களின் விகிதாசாரப் பங்கைப் பெறுவார்கள். 2x பங்கேற்பு விருப்பத்துடன், அவர்கள் $10M ஐ மேலிருந்து இழுத்து, பின்னர் மீதமுள்ளதை உங்களுடன் பிரிக்கிறார்கள். அதே வெளியேற்றம், உங்கள் வங்கி கணக்கிற்கு மிகவும் வித்தியாசமான விளைவு.

நிறுவனர்களுக்கு நட்பான பதிப்பு: 1x, பங்கேற்காதது. ஆரோக்கியமான சுற்றுகளுக்கு இது சந்தை தரநிலை. 1x க்கு மேல் அல்லது பங்கேற்பு எதையும் நீங்கள் ஏன் கேட்க வேண்டும், மேலும் இது உண்மையான பேச்சுவார்த்தை சக்திக்கு தகுதியான ஒரு கிளாஸ்.

ஒரு பார்வையில் டெர்ம் ஷீட் கிளாஸ்கள்

முதலீட்டாளருடன் எந்த அழைப்பிற்கும் முன் நீங்கள் ஸ்கேன் செய்யக்கூடிய ஒரு விரைவான குறிப்பு இதோ.

விகிதாசார உரிமைகள்: எதிர்காலத்தை வழங்காமல் முதலீட்டாளர்களை நெருக்கமாக வைத்திருத்தல்

விகிதாசார உரிமைகள் ஒரு முதலீட்டாளருக்கு அவர்களின் உரிமையாளர் சதவீதத்தை பராமரிக்க எதிர்கால சுற்றுகளில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய விருப்பம் அளிக்கின்றன. அவர்கள் இப்போது 10 சதவீதம் வைத்திருந்தால், விகிதாசாரமானது உங்கள் சீரிஸ் A இல் 10 சதவீதத்தில் இருக்க போதுமானதாக வாங்க அனுமதிக்கிறது.

இது பெரும்பாலும் நியாயமானதும் உதவியாகவும் உள்ளது. தொடரக்கூடிய முதலீட்டாளர்கள் ஈடுபாடு கொண்ட முதலீட்டாளர்கள். பிரச்சனை என்னவென்றால், பல சிறிய முதலீட்டாளர்கள் அனைவரும் விகிதாசார உரிமைகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, அது எதிர்கால தலைவரை கூட்டமாக்கி, உங்கள் அடுத்த எழுச்சியை சிக்கலாக்கக்கூடும்.

நிறுவனர்களுக்கு நட்பான அணுகுமுறை:

• உங்கள் முன்னணி மற்றும் அர்த்தமுள்ள முதலீட்டாளர்களுக்கு விகிதாசாரத்தை வழங்கவும், சிறிய காசோலையை எழுதும் ஒவ்வொரு தேவதைக்கு அல்ல.
• "சூப்பர் விகிதாசார" உரிமைகளைக் கவனியுங்கள், இது ஒரு முதலீட்டாளர் அவர்களின் தற்போதைய சதவீதத்தை விட அதிகமாக வாங்க அனுமதிக்கிறது. அது எதிர்கால தலைவர்களை பெட்டிக்குள் வைக்கக்கூடும்.
• உங்கள் கேப் டேபிளை சுத்தமாக வைத்திருங்கள். ஒரு சுத்தமான கேப் டேபிள் எழுப்புவது எளிதானது, மேலும் பெரிய முதலீட்டாளர் நெட்வொர்க் அடுத்த சுற்றில் ஒரு முதலீட்டாளர் மறுக்க நேர்ந்தால் உங்களுக்கு மாற்று வழிகளை வழங்குகிறது.

வாரிய இருக்கைகள் மற்றும் கட்டுப்பாடு: உண்மையில் நிறுவனத்தை யார் இயக்குகிறார்கள்

பங்கு என்பது உரிமை. வாரிய இருக்கைகள் கட்டுப்பாடு. அவை ஒரே விஷயம் அல்ல, அவற்றை குழப்பும் நிறுவனர்கள் பின்னர் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள், அவர்கள் நிறுவனத்தின் பெரும்பகுதியை வைத்திருந்தாலும், பணியமர்த்தல், நிதி திரட்டல், அல்லது அவர்களின் சொந்த பங்கு ஆகியவற்றில் வாக்களிக்கப்படலாம்.

விதை நிலையில், ஒரு பொதுவான அமைப்பு மூன்று பேர் கொண்ட வாரியம்: இரண்டு நிறுவனர்களுக்கு ஆதரவான இருக்கைகள் மற்றும் ஒரு முதலீட்டாளர் இருக்கை. ஆபத்து என்னவென்றால், சுற்றுக்கு சுற்று, முதலீட்டாளர்கள் பெரும்பான்மையைக் கொண்ட ஒரு வாரியத்திற்குள் நீங்கள் அடித்துச் செல்வீர்கள். அது நடந்தவுடன், CEO, எதிர்கால சுற்றுகள், மற்றும் விற்பனை பற்றிய முடிவுகளை உங்கள் ஒப்புதல் இல்லாமல் எடுக்கலாம்.

பாதுகாக்க வேண்டியவை:

• நீங்கள் நியாயமான அளவு நீண்ட காலம், குறிப்பாக விதை மற்றும் சீரிஸ் A வழியாக, வாரியத்தின் நிறுவனக் கட்டுப்பாட்டைப் பராமரிக்கவும்.
• சுயாதீன இருக்கைகளை கவனமாகப் பயன்படுத்தவும். ஒரு சுயாதீன இயக்குனர் உண்மையான நடுநிலையாக இருக்க வேண்டும், கூட்டாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும், மறைக்கப்பட்ட முதலீட்டாளர் கூட்டாளி அல்ல.
• சுற்றுகளில் வாரிய அமைப்பைக் கண்காணிக்கவும், இது மட்டும் அல்ல. ஒவ்வொரு புதிய முதலீட்டாளர் இருக்கையும் கணிதத்தை மாற்றுகிறது.
• கட்டுப்பாடு என்பது விருப்பங்கள் செலுத்தும் இடம். உங்களிடம் மற்ற டெர்ம் ஷீட்கள் மேசையில் இருப்பதை அறிந்த ஒரு முதலீட்டாளர், சிறுபான்மை பங்குக்கு வாரிய பெரும்பான்மையைக் கோர வாய்ப்பில்லை.

பாதுகாப்புக் கொள்கைகள் மற்றும் வெஸ்டிங்: பின்னர் கடிக்கக்கூடிய நுட்பமான அச்சு

பாதுகாப்புக் கொள்கைகள்

பாதுகாப்புக் கொள்கைகள் முதலீட்டாளர் வீட்டோ உரிமைகள். ஒரு சிறிய பங்குடன் கூட, ஒரு முதலீட்டாளர் சில முக்கிய முடிவுகளைத் தடுக்கலாம்: நிறுவனத்தை விற்பது, அதிக பணம் திரட்டுவது, சாசனத்தை மாற்றுவது, புதிய பங்குகளை வெளியிடுவது, பெரிய கடனை எடுப்பது.

நிலையான பாதுகாப்புக் கொள்கைகள் சாதாரணமானவை மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படுபவை. பிரச்சனை என்னவென்றால், அளவு விரிவடைதல். தினசரி செயல்பாடுகள், பணியமர்த்தல், பட்ஜெட்டுகள், அல்லது வழக்கமான ஒப்பந்தங்கள் மீது வீட்டோக்களைப் பாருங்கள், ஏனெனில் அவை ஒரு செயலற்ற முதலீட்டாளரை இணை-CEO ஆக மாற்றும். நிறுவனர்களுக்கு நட்பானது என்பது ஒரு குறுகிய, நிலையான பட்டியலைக் குறிக்கிறது, இது உண்மையான முக்கிய கார்ப்பரேட் செயல்களை மட்டுமே உள்ளடக்கும்.

வெஸ்டிங்

வெஸ்டிங் என்பது காலப்போக்கில் உங்கள் சொந்த பங்குகளை சம்பாதிப்பதாகும். சந்தை தரநிலை நான்கு ஆண்டுகள் ஒரு வருட கிளிஃப் உடன் உள்ளது: நீங்கள் ஒரு வருடம் அங்கு இருந்தாலொழிய எதுவும் வெஸ்ட் ஆகாது, பின்னர் அது மாதந்தோறும் வெஸ்ட் ஆகும். முதலீட்டாளர்கள் இதைத் தேவையாக்குகிறார்கள், இதனால் மூன்றாவது மாதத்தில் வெளியேறும் ஒரு இணை-நிறுவனர் நிறுவனத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியை எடுத்துச் செல்ல மாட்டார்.

நிறுவனர்களுக்கு நட்பான விவரங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்த:

• ஏற்கனவே பணியாற்றிய காலத்திற்கு கடன். நீங்கள் எழுப்புவதற்கு இரண்டு வருடங்களுக்கு முன்பு கட்டி எழுப்பிக் கொண்டிருந்தால், பூஜ்ஜியத்திலிருந்து தொடங்காதவாறு வெஸ்டிங் கடனை கேளுங்கள்.
• விற்பனையில் முடுக்கம். ஒற்றை-தூண்டுதல் முடுக்கம் நிறுவனம் கையகப்படுத்தப்பட்டால் உங்கள் பங்குகளை வெஸ்ட் செய்கிறது. இரட்டை-தூண்டுதல் கையகப்படுத்தப்பட்டால் மற்றும் பின்னர் விடுவிக்கப்பட்டால் உங்கள் பங்குகளை வெஸ்ட் செய்கிறது. இரட்டை-தூண்டுதல் பொதுவான சமரசம்.
• நிறுவன வெஸ்டிங் மற்றும் ஊழியர் வெஸ்டிங் வெவ்வேறு உரையாடல்கள். ஒரு தொகுப்பின் விதிமுறைகள் மற்றொன்றை அமைதியாக வரையறுக்க அனுமதிக்காதீர்கள்.

இந்த கிளாஸ்களை உண்மையில் எப்படி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது

உங்களுக்கு செல்வாக்கு இல்லையென்றால், ஒவ்வொரு கிளாஸையும் குளிர்ச்சியாக அறிந்து கூட ஒரு மோசமான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடலாம். நிதி திரட்டுவதில் பேச்சுவார்த்தை என்பது பெரும்பாலும் மாற்றீடுகளைப் பற்றியது. நிறுவனர்கள் தங்களுக்குப் பின்வாங்க இடம் கொடுப்பது எப்படி என்பது இங்கே.

• ஒரு உண்மையான செயல்முறையை நடத்துங்கள். பல பொருத்தமான முதலீட்டாளர்களை ஒரு குறுகிய சாளரத்தில் அணுகவும், இதனால் சலுகைகள் நெருக்கமாக வரும். போட்டி ஆர்வம் உங்கள் செல்வாக்கின் மிகப்பெரிய ஆதாரமாகும்.
• உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு உட்படாதவற்றை அறிந்து கொள்ளுங்கள். எந்த கிளாஸ்களுக்கு நீங்கள் போராடுவீர்கள் (வழக்கமாக 1x பங்கேற்காதது, வாரியக் கட்டுப்பாடு, புத்திசாலித்தனமான விருப்பக் குளம்) மற்றும் எதை வர்த்தகம் செய்வீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே தீர்மானிக்கவும்.
• தரங்களைச் சரியாகப் பெறுங்கள். "1x பங்கேற்காதது இந்த நிலைக்கு சந்தை" என்று நீங்கள் கூறும்போது, நீங்கள் உணர்வுகளை அல்ல, உண்மைகளிலிருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள்.
• தனியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டாம். வாரத்திற்கு ஒரு முறை டெர்ம் ஷீட்களைப் படிக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப் வழக்கறிஞர் நீங்கள் காணாதவற்றைக் கண்டுபிடிப்பார்.

கடினமான பகுதி என்பது செயல்முறையே, அது மெதுவான, கைமுறை அரைப்பு ஆகும், அது வாரங்களை சாப்பிடுகிறது. சரியான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களை எழுதுவது, அணுகுமுறையை அனுப்புவது, யார் பதிலளித்தார்கள் என்பதைக் கண்காணிப்பது, பின்தொடர்தல்களை துரத்துவது, மற்றும் ஒரு தரவு அறையை புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருப்பது உங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துவதோடு கூடுதலாக ஒரு முழுநேர வேலை.

அதுதான் Round Funded தானியக்கமாக்குகிறது. நீங்கள் ஒரு முறை உங்கள் தொடக்கத்தை சமர்ப்பித்து, உங்கள் நிலைக்கு நிதியளிக்கும் சரிபார்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுடன் பொருந்திக்கொள்கிறீர்கள், Y Combinator, Antler, Techstars, மற்றும் 500 Global இன் நபர்களை உள்ளடக்கிய ஒரு நெட்வொர்க்கிலிருந்து எடுக்கப்பட்டது. இது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிட்ச் மின்னஞ்சல்களை எழுதுகிறது, அணுகுமுறையை அனுப்புகிறது, பதில்களைக் கண்காணிக்கிறது, மற்றும் பின்தொடர்தல்களை துரத்துகிறது, அதனால் பல உரையாடல்கள் ஒரே நேரத்தில் இயங்கும். அதிக நேரடி உரையாடல்கள் அதிக சாத்தியமான சலுகைகளைக் குறிக்கிறது, மேலும் அதிக சலுகைகள் என்பது மேலே உள்ள ஒவ்வொரு கிளாஸையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு செல்வாக்கை அளிக்கும். கைமுறையாக வாரங்கள் எடுக்கும் வேலை ஒரு மதியப் பொழுதில் முடிவடைகிறது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

நிறுவனர்களுக்கு மிக முக்கியமான டெர்ம் ஷீட் கிளாஸ் எது?

திரவமாக்கல் விருப்பம் என்பது நிறுவனர்கள் மிகவும் குறைத்து மதிப்பிடும் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது வெளியேறும்போது யார் முதலில் பணம் பெறுகிறார்கள் மற்றும் எவ்வளவு என்பதை தீர்மானிக்கிறது. ஒரு 1x பங்கேற்காத விருப்பம் என்பது நிறுவனர்களுக்கு நட்பான தரநிலை. வாரிய அமைப்பு அதே முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, ஏனெனில் இது யார் அதை வைத்திருந்தாலும் நிறுவனத்தை யார் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்கிறது.

ஒரு உயர் மதிப்பீடு எப்போதும் சிறந்ததுதானா?

இல்லை. ஒரு ஆக்கிரோஷமான திரவமாக்கல் விருப்பம் அல்லது ஒரு பெரிய ப்ரீ-money விருப்பக் குளத்துடன் இணைந்த ஒரு உயர் மதிப்பீடு, சுத்தமான விதிமுறைகளுடன் கூடிய குறைந்த மதிப்பீட்டை விட உங்களை மோசமாக விட்டுவிடக்கூடும். மிக உயர்ந்த மதிப்பீடு பின்னர் ஒரு வேதனையான கீழ் சுற்றுக்கு ஆபத்தை ஏற்படுத்துகிறது. போட்டி சலுகைகள், நீங்கள் Round Funded இல் உருவாக்கக்கூடியவை போன்றது, வெறும் கவர்ச்சியான ஒன்றை அல்ல, நியாயமான விலையைக் கண்டறிய உதவுகிறது.

1x பங்கேற்காத திரவமாக்கல் விருப்பம் என்றால் என்ன?

இது முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் அசல் முதலீட்டை முதலில் (1x) திரும்பப் பெறுகிறார்கள், ஆனால் பின்னர் அவர்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்: அந்த பணத்தை எடுத்துக்கொள்வது அல்லது பொதுப் பங்காக மாற்றி, அதிகபட்சத்தில் பகிர்ந்துகொள்வது, இரண்டையும் அல்ல. இது சந்தை தரநிலை மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பணத்தை திரும்பப் பெறுவதோடு, மீதமுள்ள வருவாயையும் பகிர்ந்துகொள்வதன் மூலம் "double dipping" செய்வதிலிருந்து நிறுவனர்களைப் பாதுகாக்கிறது.

விருப்பக் குளம் எவ்வளவு இருக்க வேண்டும்?

ஒரு இயல்புநிலை எண்ணுக்கு பதிலாக, உங்கள் உண்மையான பணியமர்த்தல் திட்டத்திற்கு அதன் அளவை நிர்ணயிக்கவும். பல விதை சுற்றுகள் சுமார் 10 முதல் 15 சதவீதத்தில் முடிவடைகின்றன, ஆனால் ஒரு விரிவான திட்டம் அடுத்த 18 மாதங்களுக்கு உங்களுக்கு 8 சதவீதம் மட்டுமே தேவை என்று காட்டினால், அதற்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும். போஸ்ட்-money குளம், அங்கு நீர்த்தல் பகிரப்படுகிறது, அதற்கும் அழுத்தம் கொடுப்பது உங்கள் உரிமையைப் பாதுகாக்கவும் உதவுகிறது.

டெர்ம் ஷீட்டை மதிப்பாய்வு செய்ய எனக்கு ஒரு வழக்கறிஞர் தேவையா?

ஆம். இந்த வழிகாட்டி கிளாஸ்களை சாதாரண சொற்களில் விளக்குகிறது, ஆனால் அது சட்ட ஆலோசனை அல்ல. வழக்கமாக டெர்ம் ஷீட்களைப் படிக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப் வழக்கறிஞர், வழக்கத்திற்கு மாறான மொழி, மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு உரிமைகள், மற்றும் எளிதில் தவறவிடக்கூடிய நீர்த்தல் பொறிகளைக் கண்டுபிடிப்பார். நீங்கள் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் எந்த டெர்ம் ஷீட்டையும் ஒரு வழக்கறிஞரிடம் மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

சிறந்த விதிமுறைகளைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நான் எப்படி செல்வாக்கு பெறுவது?

செல்வாக்கு மாற்றீடுகளிலிருந்து வருகிறது. பல முதலீட்டாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் ஆர்வமாக இருக்கும்போது, நீங்கள் மதிப்பீடு, விருப்பங்கள், மற்றும் கட்டுப்பாடு மீது பின்வாங்கலாம். Round Funded உடன் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை செயல்முறையை நடத்துவது, ஒரு நேரத்தில் ஒருவரை அணுகுவதற்கு பதிலாக, ஒரு குறுகிய காலத்தில் பல பொருத்தமான, சரிபார்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர்களை அடைவதன் மூலம் அந்த போட்டியை உருவாக்க உதவுகிறது.

Round Funded இல் எழுப்பத் தொடங்குங்கள் →

10,000+ செயலில் உள்ள சரிபார்க்கப்பட்ட முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து எழுப்புங்கள், மேலும் கைமுறையாக வாரங்கள் எடுக்கும் வேலை ஒரு மதியப் பொழுதில் முடிவடைகிறது.