AI Perks ให้การเข้าถึงส่วนลด เครดิต และดีลพิเศษสำหรับเครื่องมือ AI บริการคลาวด์ และ API เพื่อช่วยสตาร์ทอัพและนักพัฒนาประหยัดเงิน
โปรแกรม IBM Marketplace Startup มอบอะไรให้คุณบ้าง
โปรแกรม IBM Marketplace startup มอบมูลค่าการลงรายการประมาณ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ให้กับสตาร์ทอัพที่มีคุณสมบัติ: การลงรายการโซลูชันใน marketplace ของ IBM, การเข้าถึงฐานลูกค้าองค์กรและภาครัฐของ IBM, การสนับสนุนการตลาดร่วม และช่องทางเข้าสู่ช่องทางการขายของ IBM
AI Perks ติดตามรายการนี้ในหมวดหมู่ Marketing ควบคู่ไปกับ เครดิตมูลค่า 7.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ใน 194 บริษัท
2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นตัวเลขที่น้อยที่สุดในหัวข้อข่าวนี้ และตัวเลขดอลลาร์เป็นส่วนที่น่าสนใจน้อยที่สุด ไม่มีอะไรในใบแจ้งหนี้ของคุณจะลดน้อยลง สิ่งที่เปลี่ยนแปลงคือใครสามารถซื้อจากคุณได้โดยไม่ต้องผ่านทีมเล็กๆ เพื่อเข้าสู่กระบวนการเตรียมความพร้อมของ vendor ระดับองค์กรอย่างเต็มรูปแบบ
รายละเอียดหนึ่งมีความสำคัญกว่าสิ่งอื่นใด: เงื่อนไขคุณสมบัติที่นี่เป็นเรื่องทางเทคนิคมากกว่าทางการเงิน ซึ่งเป็นเรื่องที่ผิดปกติ มันขึ้นอยู่กับวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นการตัดสินใจจึงผูกติดอยู่กับการเลือกสถาปัตยกรรมมากกว่าตารางหุ้นของคุณ รายละเอียดปัจจุบันแสดงอยู่ที่ getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
IBM Marketplace $2,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Cloud Marketplace Listing มีไว้เพื่ออะไรจริงๆ
Cloud marketplace คือช่องทางการทำธุรกรรม ไม่ใช่ช่องทางการค้นหา คุณค่าของมันคือผู้ซื้อระดับองค์กรสามารถซื้อคุณผ่านความสัมพันธ์กับ vendor ที่ผ่านการตรวจสอบด้านกฎหมาย ความปลอดภัย และการจัดซื้อจัดจ้างแล้ว ซึ่งจะช่วยขจัดขั้นตอนที่ช้าที่สุดของการขายระดับองค์กร
ไม่มีใครเข้าดู cloud marketplace เพื่อค้นหาสตาร์ทอัพเพื่อซื้อ รายการไม่ได้สร้างอุปสงค์ แต่เปลี่ยนอุปสงค์ที่คุณสร้างขึ้นแล้วให้กลายเป็นธุรกรรมที่ทีมการเงินของบริษัทขนาดใหญ่สามารถดำเนินการได้
ปฏิบัติต่อมันเหมือนรายชื่อ vendor ที่ได้รับการอนุมัติ ไม่ใช่ app store กลไกสามอย่างทำงาน:
เอกสารที่เตรียมไว้ล่วงหน้า ผู้ซื้อมีข้อตกลงกับ IBM อยู่แล้ว การทำธุรกรรมผ่าน marketplace จะสืบทอดส่วนใหญ่ของพื้นฐานตามสัญญาและการจัดซื้อจัดจ้างนั้น แทนที่จะเปิดไฟล์ vendor ใหม่
งบประมาณที่มีอยู่แล้ว โดยทั่วไปองค์กรจะมีการจัดสรรการใช้จ่ายกับ vendor รายใหญ่ของตน เมื่อการซื้อผ่าน marketplace ชำระส่วนหนึ่งของข้อผูกพันนั้น คุณจะหยุดแข่งขันเพื่อหางบประมาณใหม่ ไม่ว่าสิ่งนั้นจะใช้ได้กับข้อตกลง IBM ที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับสัญญา โปรดยืนยันแทนการคาดเดา
สถานะที่ยืมมา การปรากฏอยู่ในแค็ตตาล็อกของ vendor เองบอกคณะกรรมการความเสี่ยงว่ามีคนอื่นตรวจสอบคุณก่อนแล้ว
เวอร์ชันของ IBM มีรูปร่างเฉพาะ บัญชีของมักจะเอนเอียงไปทางธนาคาร บริษัทประกัน ระบบโรงพยาบาล บริษัทโทรคมนาคม และรัฐบาล ซึ่งเป็นผู้ซื้อที่ความสนใจไม่เคยเป็นปัญหาคอขวดเสมอไป และการเตรียมความพร้อมมักจะเป็นปัญหาคอขวดเสมอ หากคุณขายให้กับทีม SaaS ในตลาดระดับกลาง ช่องทางนี้แทบจะไม่มีความเกี่ยวข้อง หากคุณขายให้กับธนาคาร นี่อาจเป็นประตูเดียวที่เป็นไปได้
พฤติกรรมของต้นทุนการจัดจำหน่าย Marketplace เมื่อขยายขนาด
การจัดจำหน่าย Marketplace เป็นหมวดหมู่เดียวที่นี่ซึ่งต้นทุนขยายตามรายได้ของคุณ แทนที่จะเป็นการใช้งานของคุณ ไม่มีมิเตอร์ที่เพิ่มขึ้นตามปริ<bos> มีอัตราการรับส่วนแบ่งจากการทำธุรกรรมทุกครั้ง บวกกับภาระการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ไม่เคยสิ้นสุดอย่างแท้จริง
นั่นจะกลับตรรกะของเครดิตทั่วไป เครดิต Cloud และ API จะหักล้างบิลที่มาถึงแม้ว่าคุณจะขายอะไรหรือไม่ขายก็ตาม ดังนั้นจึงซื้อระยะเวลาการดำเนินงาน การลงรายการมีค่าใช้จ่ายเกือบเป็นศูนย์จนกว่าจะใช้งานได้ จากนั้นจึงคิดส่วนแบ่งของทุกดีลที่สร้างขึ้น
| ต้นทุน | พฤติกรรม | อะไรที่ทำให้เจ็บปวด |
|---|---|---|
| อัตราการรับส่วนแบ่งการลงรายการ | เปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง หัก ณ เวลาที่ชำระ | สินค้าที่มีปริมาณสูงและกำไรน้อย |
| การเตรียมความพร้อมทางเทคนิค | วิศวกรรมครั้งเดียวเพื่อบรรจุ จัดมิเตอร์ และเชื่อมต่อการเรียกเก็บเงิน | ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เข้ากับโมเดลการปรับใช้ของ vendor |
| เอกสารการปฏิบัติตามกฎระเบียบ | แบบสอบถามด้านความปลอดภัย การทดสอบการเจาะระบบ รายงานการตรวจสอบ | ผู้ซื้อที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล ซึ่งเป็นเหตุผลที่ต้องมาอยู่ที่นี่ตั้งแต่แรก |
| ความสัมพันธ์กับพันธมิตร | เวลาต่อเนื่องจากผู้ก่อตั้งหรือผู้จัดการพันธมิตร | ไม่มีใครเป็นเจ้าของภายใน |
| ความคาดหวังการสนับสนุน | เวลาตอบสนองระดับองค์กรและเส้นทางการส่งต่อ | ทีมขนาดเล็กที่ไม่มีการหมุนเวียนตามกำหนด |
| การส่งเสริมการขายร่วม | การสอนผู้ขายของ vendor ว่าคุณทำอะไรและเมื่อใดควรนำคุณเข้ามา | การนำเสนอของคุณไม่ตรงกับโควต้าของพวกเขา |
เกี่ยวกับอัตราการรับส่วนแบ่ง: ค่าธรรมเนียม marketplace ที่เปิดเผยต่อสาธารณะในหมู่ผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่างหลักหน่วยถึงหลักสิบเปอร์เซ็นต์ โดยขึ้นอยู่กับประเภทดีลและระดับพันธมิตร ตัวเลขเหล่านั้นมีการเปลี่ยนแปลง โปรดยืนยันก่อนสร้างแบบจำลองกำไรขั้นต้น
แถวที่สองและสี่คือที่ที่ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ถูกใช้ไปจริงๆ การจัดแพ็กเกจผลิตภัณฑ์สำหรับ vendor marketplace และเวลาของพันธมิตรในการรักษาความสัมพันธ์ให้ยืนยาวนั้นมีค่าใช้จ่ายมากกว่า 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ หากคำนวณเวลาของผู้ก่อตั้งอย่างตรงไปตรงมา เครดิตจะครอบคลุมค่าธรรมเนียมแรกเข้า ไม่ใช่ความพยายาม
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
IBM Marketplace $2,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
มูลค่า IBM Marketplace Listing สอดคล้องกับอะไรบ้าง
มูลค่า Marketplace Listing ไม่ใช่การหักล้างการใช้จ่าย ดังนั้นจึงไม่ขัดแย้งกับสิ่งใด มันสอดคล้องกับเครดิตทุกรายการที่คุณมีอยู่แล้ว เพราะมันไม่ได้ลดอะไรในใบแจ้งหนี้ของคุณตั้งแต่แรก
| ชั้น | โปรแกรมที่ติดตามบน AI Perks | เพดานที่เผยแพร่ |
|---|---|---|
| คอมพิวเตอร์คลาวด์และ AI | IBM Cloud | สูงสุด 120,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| Edge และความปลอดภัย | Cloudflare | สูงสุด 250,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| CRM และการตลาดอัตโนมัติ | HubSpot | สูงสุด 14,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| การขายออกและสำรวจ | Apollo.io | สูงสุด 2,970 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| การจัดจำหน่ายระดับองค์กร | IBM Marketplace | สูงสุด 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
แถวแรกและแถวสุดท้ายคือคู่ที่ต้องพิจารณา เนื่องจากเงื่อนไขคุณสมบัติสำหรับการลงรายการเป็นเรื่องทางสถาปัตยกรรม โปรแกรมโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการจัดจำหน่ายจึงชี้ไปที่การตัดสินใจเดียวกัน เครดิตโครงสร้างพื้นฐานทำให้สถาปัตยกรรมนั้นสามารถใช้งานได้ในราคาที่เอื้อมถึง และการลงรายการทำให้มีประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ เมื่อรวมกันแล้ว พวกเขาคือกลยุทธ์เดียวที่ครอบคลุมทั้งสองด้านของใบแจ้งหนี้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม AI Perks จึงเป็นรายการที่ติดตามแทนที่จะเป็นโฟลเดอร์บุ๊กมาร์ก
มันซ้อนทับกับกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของคุณเอง ในระหว่างรอบกับบัญชีขนาดใหญ่ การดำเนินการดีลผ่าน marketplace จะปิดดีลได้เร็วขึ้นและถูกลงกว่าการดำเนินการจัดซื้อจัดจ้างที่ยุ่งยาก หากไม่มีไปป์ไลน์ระดับองค์กร การลงรายการก็ไม่มีอะไรให้เปลี่ยน
สิ่งที่ผู้ก่อตั้งเข้าใจผิดเกี่ยวกับ Marketplace Listings
ข้อผิดพลาดที่แพร่หลายคือการปฏิบัติต่อการลงรายการเหมือนเป็นงาน การเผยแพร่รายการและรอคอยแทบจะไม่ให้ผลลัพธ์ใดๆ เลย เพราะ marketplace จะเปลี่ยนอุปสงค์มากกว่าสร้างมัน
รูปแบบห้าแบบ โดยประมาณตามต้นทุน:
การลงรายการและรอคอย การลงรายการคือช่องทาง ยังคงมีคนต้องนำดีลไปใส่ ทีมที่ชนะจะมาพร้อมกับบัญชีที่กำลังดำเนินการอยู่แล้วและใช้ช่องทางนั้นเพื่อปิดดีล ไม่ใช่เพื่อสำรวจ
ข้ามการส่งเสริมการขายร่วม ผู้ขายของ vendor จะเคลื่อนไหวเมื่อการนำคุณเข้ามาช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย หากไม่มีใครในฝั่งของคุณอธิบายว่าคุณเข้ากันได้กับดีลของพวกเขาอย่างไร คุณก็เป็นเพียงรายการในแค็ตตาล็อกที่ไม่มีใครมีเหตุผลที่จะกล่าวถึง
การลงรายการก่อนที่คุณจะสามารถรอดพ้นจากการทดลองใช้งานระดับองค์กรได้ ผู้ซื้อที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลจะขอเอกสารด้านความปลอดภัย ข้อผูกพันเกี่ยวกับอัตรารับประกันความพร้อมใช้งาน และเส้นทางการส่งต่อ การชนะการทดลองใช้งานนั้นแล้วล้มเหลวจะแย่กว่าการไม่ลงรายการ เพราะการอ้างอิงจะตามคุณไป
การให้ค่าโปรแกรมที่ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ดีลเดียวที่เข้าสู่ธนาคารมีค่ามากกว่าเครดิตคลาวด์ทั้งหมดที่บริษัทระยะเริ่มต้นจะบริโภคได้ตลอดไป ตัดสินช่องทางตามบัญชีที่เปิด ไม่ใช่ตามมูลค่าที่แสดงของสิทธิประโยชน์
การประเมินการบำรุงรักษาต่ำไป รายการจะเสื่อมสภาพ ราคาเปลี่ยนแปลง แพ็กเกจเปลี่ยนแปลง เอกสารการปฏิบัติตามกฎระเบียบหมดอายุ สมมติว่ามีการบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่องแทนที่จะเป็นการเผยแพร่ครั้งเดียว และมอบหมายให้กับบุคคล โปรแกรมหมวดหมู่ Marketing อื่นๆ ที่ครอบคลุมพื้นที่ใกล้เคียงจะถูกติดตามที่ getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
IBM Marketplace $2,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
ตำแหน่งของ IBM Marketplace ในบรรดาเครดิต Marketing
IBM Marketplace ถูกแสดงอยู่ในหมวดหมู่ Marketing บน AI Perks ควบคู่ไปกับโปรแกรมการจัดจำหน่ายและอุปสงค์อื่นๆ โดยมีจำนวนและเงื่อนไขปัจจุบันแสดงสำหรับแต่ละรายการ
| โปรแกรม | มูลค่าคืออะไร | เพดานที่เผยแพร่ |
|---|---|---|
| Yext | การปรากฏตัวในการค้นหาและการลงรายการ | สูงสุด 35,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| HubSpot | CRM และการตลาดอัตโนมัติ | สูงสุด 14,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| Alibaba China Access | การสนับสนุนการเข้าสู่ตลาด | สูงสุด 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| Oracle GTM | การขายร่วมและการเข้าถึง marketplace | สูงสุด 5,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| Apollo.io | ข้อมูลการขายออกและการจัดลำดับ | สูงสุด 2,970 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
| IBM Marketplace | การลงรายการ marketplace ระดับองค์กร | สูงสุด 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ |
อ่านตารางนั้นสองครั้ง เมื่อจัดอันดับตามมูลค่าดอลลาร์ จะไล่จากบนลงล่าง เมื่อจัดอันดับตามประโยชน์สำหรับบริษัทที่ขายให้กับสถาบันที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล จะไล่จากล่างขึ้นบน เพราะแถวบนสุดจะหักล้างเครื่องมือที่คุณสามารถแทนที่ด้วยเครื่องมือที่ถูกกว่าได้ และแถวล่างสุดจะเปิดประตูที่คุณไม่สามารถซื้อได้ในราคาใดๆ
นั่นคือทั้งหมดสำหรับสิทธิประโยชน์ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ มันไม่ใช่ส่วนลด มันคือตำแหน่งในรายการที่เจ้าหน้าที่จัดซื้อของระบบโรงพยาบาลได้รับอนุญาตให้ซื้อได้
คำถามที่พบบ่อย
โปรแกรม IBM Marketplace startup มีมูลค่าเท่าไร?
ประมาณ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในมูลค่าการลงรายการ ครอบคลุมการลงรายการโซลูชันใน marketplace ของ IBM รวมถึงการเข้าถึงฐานลูกค้าองค์กรและภาครัฐของ IBM และการสนับสนุนการตลาดร่วม มูลค่าที่แสดงต่ำกว่าความเป็นจริง เนื่องจากประโยชน์ที่ได้รับคือการเข้าถึงช่องทาง ไม่ใช่ส่วนลด เงื่อนไขและคุณสมบัติปัจจุบันจะถูกติดตามที่ getaiperks.com
การลงรายการ Cloud Marketplace คุ้มค่าสำหรับสตาร์ทอัพช่วงเริ่มต้นหรือไม่?
เฉพาะในกรณีที่คุณมีอุปสงค์ระดับองค์กรอยู่แล้วเพื่อเปลี่ยน Marketplaces เป็นช่องทางการทำธุรกรรม ไม่ใช่ช่องทางการค้นหา ดังนั้นการลงรายการที่ไม่มีไปป์ไลน์รองรับจะไม่ให้ผลลัพธ์ใดๆ หากคุณอยู่ในช่วงกลางของรอบกับผู้ซื้อที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลรายใหญ่ การลงรายการสามารถช่วยลดเวลาในการจัดซื้อจัดจ้างได้หลายเดือน หากคุณขายแบบบริการตนเอง ให้ข้ามไป
เครดิต IBM Cloud ครอบคลุมการลงรายการ marketplace หรือไม่?
เป็นสิทธิประโยชน์ที่แยกจากกันซึ่งบังเอิญเสริมซึ่งกันและกัน เครดิตโครงสร้างพื้นฐานจะหักล้างการใช้จ่ายด้านคอมพิวเตอร์และ AI ในขณะที่มูลค่าการลงรายการจะซื้อการจัดจำหน่ายและไม่ลดอะไรในใบแจ้งหนี้ของคุณ เนื่องจากรายการมีเงื่อนไขคุณสมบัติทางเทคนิค โปรแกรมทั้งสองจึงชี้ไปที่การตัดสินใจด้านสถาปัตยกรรมเดียวกัน ทั้งสองรายการจะถูกติดตามที่ getaiperks.com
การขายผ่าน Cloud Marketplace มีค่าใช้จ่ายจริงเท่าไร?
อัตราการรับส่วนแบ่งจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง แทนที่จะเป็นการสมัครสมาชิก ดังนั้นต้นทุนของคุณจะตามรายได้ แทนที่จะเป็นการใช้งาน ค่าธรรมเนียมที่เผยแพร่ในหมู่ผู้ให้บริการรายใหญ่โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่างหลักหน่วยถึงหลักสิบเปอร์เซ็นต์ และแตกต่างกันไปตามประเภทดีลและระดับพันธมิตร โปรดยืนยันอัตราปัจจุบันโดยตรง เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลง
ฉันสามารถรวมมูลค่า IBM Marketplace Listing กับเครดิตสตาร์ทอัพอื่นๆ ได้หรือไม่?
ได้ และราบรื่นกว่าเกือบทุกอย่าง มูลค่าการลงรายการไม่ใช่การหักล้างการใช้จ่าย ดังนั้นจึงไม่สามารถขัดแย้งกับเครดิตคลาวด์ ความปลอดภัย หรือ CRM ได้ การถือครองแต่ละรายการนั้นดีกว่าการมีจำนวนที่มากกว่าของรายการใดรายการหนึ่ง AI Perks ติดตามเครดิตมูลค่า 7.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ใน 194 บริษัทที่ getaiperks.com
ใครควรข้ามโปรแกรม IBM Marketplace Startup?
ทีมที่ขายแบบบริการตนเอง ให้กับผู้บริโภค หรือให้กับบริษัทซอฟต์แวร์ตลาดระดับกลาง ช่องทางนี้มีไว้เพื่อลดความซับซ้อนในการจัดซื้อจัดจ้างสำหรับธนาคาร บริษัทประกัน ระบบโรงพยาบาล บริษัทโทรคมนาคม และผู้ซื้อภาครัฐ หากไม่มีสิ่งใดในจำนวนนี้ปรากฏในไปป์ไลน์ของคุณ รายการก็ไม่มีอุปสงค์ให้เปลี่ยน และความพยายามนั้นควรอยู่ที่อื่น
สมัครสมาชิกที่ getaiperks.com →
สร้างผลิตภัณฑ์ ให้คนอื่นเป็นเจ้าของประตูสู่โลกองค์กร
