AI Perks ให้การเข้าถึงส่วนลด เครดิต และดีลพิเศษสำหรับเครื่องมือ AI บริการคลาวด์ และ API เพื่อช่วยสตาร์ทอัพและนักพัฒนาประหยัดเงิน
Oracle GTM Startup Program มอบอะไรให้คุณบ้าง
โปรแกรม Oracle GTM startup สำหรับสตาร์ทอัพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม จะมอบมูลค่า Go-to-Market ให้ประมาณ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ประกอบด้วย: การขายร่วมกับพนักงานขายของ Oracle, การลงรายการใน marketplace ของ Oracle, กิจกรรมทางการตลาดร่วมกัน และการแนะนำลูกค้าองค์กรของ Oracle ซึ่งข้อมูลจากโปรแกรมระบุว่าเป็นบัญชีลูกค้ามากกว่า 430,000 บัญชี
โปรดอ่านคำนามในประโยคนั้นอย่างละเอียด เพราะมันแตกต่างจากสิ่งอื่นเกือบทั้งหมดบนเว็บไซต์นี้ ไม่มีอะไรในใบแจ้งหนี้ของคุณที่จะลดน้อยลง สิ่งที่คุณได้รับคือการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งมีมูลค่า 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ที่คุณไม่สามารถซื้อได้ในราคาดังกล่าว
AI Perks ติดตามรายการนี้ในหมวดหมู่การตลาด พร้อมด้วย เครดิตมูลค่า 7.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐใน 194 บริษัท
นั่นทำให้ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ เป็นตัวเลขหัวข้อที่เล็กที่สุดที่มีช่วงผลลัพธ์ที่กว้างที่สุด การแนะนำลูกค้าองค์กรเพียงครั้งเดียวที่ปิดการขายได้นั้นมีค่ามากกว่างบประมาณเครดิตคลาวด์ทั้งหมดของบริษัทในระยะเริ่มต้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่พร้อมให้ทีมจัดซื้อของ Fortune 500 ซื้อ ประโยชน์เดียวกันนั้นจะไม่มีค่าอะไรเลย คุณสมบัติขึ้นอยู่กับระยะการเติบโตของคุณและอันดับของคุณในเส้นทางสตาร์ทอัพของ Oracle ซึ่งแสดงอยู่ใน getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
Oracle GTM $5,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
การสนับสนุน Go-to-Market ที่แท้จริงคืออะไร
การสนับสนุน Go-to-Market จากผู้ให้บริการรายใหญ่คือการเข้าถึงช่องทาง พนักงานขายของ vendor, marketplace และเครือข่ายพันธมิตรจะนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่ผู้ซื้อที่เชื่อถือ vendor อยู่แล้ว ดังนั้นคุณจึงยืมความน่าเชื่อถือของพวกเขาแทนที่จะสร้างขึ้นเองตั้งแต่ต้น
ในทางปฏิบัติ หมวดหมู่นี้มีสี่ส่วนประกอบ และไม่ได้มีมูลค่าเท่ากัน:
การขายร่วม (Co-selling): ผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ของ vendor จะพาคุณเข้าสู่ดีลที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ นี่คือส่วนประกอบที่สำคัญ มันจะสำเร็จเพราะความสัมพันธ์กับผู้ซื้อมีอยู่แล้วก่อนที่คุณจะเข้ามา
การลงรายการใน Marketplace (Marketplace listing): ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏใน marketplace คลาวด์ของ vendor ซึ่งผู้ซื้อองค์กรสามารถทำธุรกรรมโดยใช้เงินที่ได้จัดสรรไว้แล้วที่พวกเขาให้คำมั่นสัญญากับ vendor การลงรายการนั้นเป็นเพียงพื้นฐาน กลไกข้อเสนอพิเศษที่อยู่เบื้องหลังนั้นคือคุณสมบัติที่แท้จริง
การตลาดร่วม (Joint marketing): เนื้อหาร่วมแบรนด์, การสัมมนาผ่านเว็บ, การเข้าร่วมงานต่างๆ เป็นส่วนที่มีผลลัพธ์น้อยที่สุดในสี่ส่วน และเป็นส่วนที่ผู้ก่อตั้งให้ความสำคัญมากเกินไปเพราะมันสร้างผลลัพธ์ที่มองเห็นได้
การเข้าถึงเครือข่ายพันธมิตร (Partner network access): ระบบผู้รวมระบบและผู้ค้าปลีกที่ดำเนินการสำหรับองค์กรต่างๆ ใช้เวลานานในการเปิดใช้งาน แต่มีความทนทานเมื่อทำงานได้
การสนับสนุน GTM ไม่ใช่:
- ไม่ใช่ Lead: เป็นเส้นทางที่อบอุ่นสู่บัญชีลูกค้า บางคนในทีมของคุณยังคงต้องดำเนินการดีล
- ไม่ใช่ส่วนลด: ไม่มีเงินถูกหักออกจากใบแจ้งหนี้ของคุณ ซึ่งจะเปลี่ยนวิธีการประเมินมูลค่าเทียบกับเครดิตคลาวด์
- ไม่รวดเร็ว: การเคลื่อนไหวของช่องทางจะทวีคูณในช่วงหลายไตรมาส ไม่ใช่หลายสัปดาห์
ทำไมต้นทุนการจัดจำหน่ายองค์กรจึงสูงกว่าผลิตภัณฑ์
สำหรับสตาร์ทอัพที่ขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่ การเข้าถึงผู้ซื้อนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการสร้างสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการ การจัดจำหน่าย ไม่ใช่การวิศวกรรม คือสิ่งที่สตาร์ทอัพ B2B หมดเงินไป
เหตุผลนั้นเป็นโครงสร้าง การซื้อขององค์กรต้องมีผู้สนับสนุน, ผู้ถืออนุมัติงบประมาณ, การตรวจสอบความปลอดภัย, วงจรการจัดซื้อ, การตรวจสอบทางกฎหมาย และโดยปกติคือการทดลอง แต่ละขั้นตอนคือจุดที่อาจทำให้ดีลล้มเหลว และแต่ละขั้นตอนจะเผาผลาญเวลาหลายสัปดาห์ของ founder หรือผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์
นั่นคือการคำนวณที่ทำให้ประโยชน์ของช่องทางมูลค่า 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ดูเหมือนจะกำหนดราคาผิดเมื่อเทียบกับมูลค่าที่ปรากฏ:
| สิ่งที่คุณกำลังซื้อ | วิธีซื้อทั่วไป | สิ่งที่ช่องทางเปลี่ยนแปลง |
|---|---|---|
| การประชุมกับผู้ซื้อองค์กร | การติดต่อขาออก, งานต่างๆ, หรือการจ้างพนักงานขายคนแรก | การแนะนำได้รับการคัดเลือกเบื้องต้น |
| ความน่าเชื่อถือกับฝ่ายจัดซื้อ | โลโก้และการอ้างอิงหลายปี | คุณได้รับสถานะของ vendor |
| งบประมาณที่มีอยู่แล้ว | การสร้างรายการใหม่ | ผู้ซื้อใช้จ่ายจากงบประมาณที่ได้จัดสรรไว้แล้วกับ vendor |
| ขีดความสามารถในการติดตั้ง | การจ้างพนักงานฝ่ายบริการ | ผู้รวมระบบพันธมิตรดำเนินการให้ |
สองแถวสุดท้ายเป็นแถวที่ถูกประเมินค่าต่ำเกินไป การขายผ่าน marketplace มักหมายความว่าลูกค้าชำระเงินจากเงินที่พวกเขาได้จัดสรรไว้แล้วให้กับ vendor ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องแข่งขันเพื่อใช้งบประมาณใหม่ กลไกเดียวนี้เปลี่ยนอัตราการปิดดีลได้มากกว่าการตลาดร่วมแบรนด์ใดๆ
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
Oracle GTM $5,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
ต้นทุนช่องทางทำงานอย่างไรเมื่อขยายขนาด
แตกต่างจากเครดิตคลาวด์ ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นตามการใช้งาน เศรษฐศาสตร์ของช่องทางจะทำให้คุณเสียส่วนแบ่งของทุกดีลที่ช่องทางสัมผัส ตลอดไป ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นตามความสำเร็จของคุณ แทนที่จะลดลง
| แกนต้นทุน | การทำงาน | สิ่งที่ทำให้พุ่งสูงขึ้น |
|---|---|---|
| ค่าธรรมเนียม Marketplace | โดยทั่วไปคือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าสัญญาที่ทำธุรกรรม อัตราแตกต่างกันไปตาม vendor, ระดับ และประเภทดีล | การส่งต่อการต่ออายุผ่านช่องทางโดยเคยชิน |
| แรงจูงใจในการขายร่วม | กำไรที่แบ่งปันกับพนักงานขายหรือพันธมิตรที่จัดหาดีล | การจ่ายค่าคอมมิชชั่นช่องทางสำหรับดีลที่คุณจัดหาเอง |
| วิศวกรรมการผสานรวม | งานครั้งเดียวเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมขายร่วมและลงรายการได้ | การสร้างการผสานรวมเฉพาะ vendor อย่างลึกซึ้งก่อนที่จะตรวจสอบความต้องการของช่องทาง |
| การดำเนินการวงจรการขาย | วงจรองค์กรที่ยาวนานหมายถึงการใช้เงินเดือนก่อนที่รายได้จะเข้ามา | การดำเนินการดีลช่องทางโดยมีงบประมาณที่เหลือไม่ถึงหกเดือน |
| การเสริมศักยภาพพันธมิตร | เวลาต่อเนื่องในการฝึกอบรมพนักงานขายของ vendor เพื่อนำเสนอคุณ | การเสริมศักยภาพทีมภาคสนามขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีกรณีการใช้งานที่จำกัด |
ปฏิบัติต่อตัวเลขการเข้าถึงที่เผยแพร่โดย vendor เสมือนเป็นการตลาด แทนที่จะเป็น Pipeline ฐานลูกค้ากว่า 430,000 บัญชี คือขนาดของบ่อ ไม่ใช่จำนวนปลาที่จะกัด คำถามที่สมจริงคือ บัญชีเหล่านั้นกี่บัญชีที่มีปัญหาเฉพาะที่คุณแก้ไข และมีพนักงานขายที่จะใช้ความสัมพันธ์ทางการเมืองในการแนะนำคุณ
ต้นทุนที่แท้จริงที่ใหญ่ที่สุดเกือบจะไม่เคยอยู่ในตารางข้างต้น มันคือความสนใจของ founder การเคลื่อนไหวของช่องทางต้องอาศัยการทำงานความสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอจากบุคคลระดับสูง และบุคคลนั้นมักจะเป็นคนเดียวกับที่ควรพูดคุยกับลูกค้าโดยตรง AI Perks แสดงรายการโปรแกรมการตลาดที่ครอบคลุมชั้นนี้
Oracle GTM ทำงานร่วมกับอะไรบ้าง
การเข้าถึงช่องทางทำงานร่วมกับทุกสิ่งได้อย่างราบรื่น เพราะไม่ใช้ งบประมาณ ชุดค่าผสมที่ทำงานได้จริงคือการจับคู่ประโยชน์จากการจัดจำหน่ายกับเครดิตโครงสร้างพื้นฐานที่ให้เงินทุนสำหรับการดำเนินงานที่คุณต้องใช้ในการทำงานกับช่องทาง
| โปรแกรม | มูลค่าที่ติดตาม | มูลค่าถูกระบุเป็น |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ | การขายร่วม, การลงรายการใน marketplace, การแนะนำลูกค้าองค์กร |
| Alibaba China Access | 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ | การเข้าสู่ตลาดและการเข้าถึงจีน |
| IBM Marketplace | 2,000 ดอลลาร์สหรัฐ | การลงรายการใน Marketplace และการรับรู้ |
| Yext | 35,000 ดอลลาร์สหรัฐ | การกระจายรายการและการแสดงตนทางดิจิทัล |
| HubSpot | 14,000 ดอลลาร์สหรัฐ | ซอฟต์แวร์การตลาดและ CRM |
| Apollo.io | 2,970 ดอลลาร์สหรัฐ | ข้อมูลข่าวกรองการขายและข้อมูลการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย |
สองรายการในนั้นเป็นประเภทผลิตภัณฑ์เดียวกับ Oracle GTM: การลงรายการใน marketplace และการเข้าถึงตลาด ทั้งสองอย่างเป็นการจัดจำหน่าย ไม่ใช่ซอฟต์แวร์ ส่วนที่เหลือเป็นเครื่องมือที่คุณใช้เพื่อทำงานกับการจัดจำหน่ายที่คุณมี
ชุดค่าผสมที่ส่งเสริมกันคือโครงสร้างพื้นฐาน โปรแกรมคลาวด์แยกต่างหากของ Oracle ให้ เครดิต Oracle Cloud Infrastructure มูลค่า 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งครอบคลุมสภาพแวดล้อมที่การทดลององค์กรทำงานในขณะที่ดีลช่องทางยังคงอยู่ในขั้นตอนทางกฎหมาย ประโยชน์จากการจัดจำหน่ายและประโยชน์จากการประมวลผลเป็นคนละรายการ และการถือครองทั้งสองอย่างคือความแตกต่างระหว่างการเข้าถึงผู้ซื้อและการอยู่รอดในวงจรการขาย เงื่อนไขปัจจุบันสำหรับแต่ละรายการแสดงอยู่ที่ getaiperks.com
AI เครดิตชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ
สมัครโดยตรงผ่านโปรแกรมที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเหล่านี้
Oracle GTM $5,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Claude (via program) $100,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
OpenAI (via program) $2,500
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Anthropic $20,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
AWS $300,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
Google Cloud $350,000
สำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น
สิ่งที่ผู้ก่อตั้งเข้าใจผิดเกี่ยวกับโปรแกรม GTM
ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการปฏิบัติต่อมูลค่า Go-to-Market 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ เทียบเท่ากับเครดิต 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ พวกเขาไม่ใช่สินทรัพย์เดียวกัน และมีเพียงหนึ่งเดียวที่ขยายระยะเวลาการดำเนินงานของคุณ
การเข้าร่วมก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะพร้อมสำหรับองค์กร: หากคุณไม่ผ่านแบบสอบถามความปลอดภัย, สามารถจัดหาเส้นทาง SOC 2, รองรับ SSO และผ่านการตรวจสอบทางกฎหมาย การแนะนำที่อบอุ่นจะกลายเป็นการแนะนำที่สูญเปล่า พนักงานขายของ vendor แนะนำสตาร์ทอัพเพียงครั้งเดียว การทำให้การแนะนำนั้นเสียไปมีค่าใช้จ่ายมากกว่าประโยชน์ที่ได้รับ
ความสับสนระหว่างการเข้าถึงกับความตั้งใจ: การเข้าถึงบัญชีหลายแสนบัญชีไม่ได้หมายถึงการเข้าถึงผู้ซื้อที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เลือกกรณีการใช้งานที่แคบและพิสูจน์ได้ ซึ่งทำให้พนักงานขายของ Oracle ดูดีต่อหน้าลูกค้าของตนเอง
การกำหนดราคาต่ำเกินไปสำหรับช่องทาง: หากราคาบัญชีของคุณไม่มีส่วนต่างสำหรับค่าคอมมิชชั่นช่องทาง ทุกดีลที่ขายร่วมกันจะมีกำไรน้อยกว่าดีลที่ขายโดยตรง และคุณจะรู้สึกไม่พอใจกับโปรแกรมที่สร้างขึ้นมาอย่างเงียบๆ
การปรับให้เหมาะสมสำหรับส่วนที่มองเห็นได้: การสัมมนาผ่านเว็บและเนื้อหาร่วมแบรนด์นั้นง่ายต่อการนำเสนอในเอกสารนำเสนอต่อคณะกรรมการ ความสัมพันธ์ส่วนตัวกับพนักงานขายคือสิ่งที่สร้างรายได้ และสิ่งเหล่านั้นไม่ได้สร้างผลลัพธ์ใดๆ เลย
การเพิกเฉยเพราะตัวเลขมีขนาดเล็ก: 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ อยู่ในอันดับต่ำในรายการที่เรียงตามมูลค่าเครดิต ซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้มีการสมัครน้อยเกินไป การเรียงตามจำนวนเงินดอลลาร์เป็นตัวกรองที่ไม่ถูกต้องสำหรับประโยชน์ทางการจัดจำหน่าย ดูว่ามันอยู่ในอันดับไหนในบรรดา 194 บริษัท ที่ติดตามที่ AI Perks
คำถามที่พบบ่อย
โปรแกรม Oracle GTM startup ประกอบด้วยอะไรบ้าง?
โปรแกรมนี้รวมโอกาสในการขายร่วมกับพนักงานขายของ Oracle, การลงรายการใน marketplace ของ Oracle, กิจกรรมทางการตลาดร่วมกัน และการเข้าถึงเครือข่ายพันธมิตรทั่วโลกของ Oracle ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ประเด็นสำคัญคือการจัดจำหน่ายองค์กร แทนที่จะเป็นใบแจ้งหนี้ที่ถูกกว่า รายละเอียดโปรแกรมฉบับสมบูรณ์และคุณสมบัติปัจจุบันจะได้รับการติดตามที่ getaiperks.com
มูลค่า GTM 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ มีค่าน้อยกว่าเครดิตคลาวด์ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ หรือไม่?
ขึ้นอยู่กับผู้ซื้อของคุณทั้งหมด เครดิตคลาวด์ช่วยลดต้นทุนที่ทราบได้อย่างน่าเชื่อถือ การเข้าถึงช่องทางมีช่วงผลลัพธ์ที่กว้างกว่า: ไม่มีค่าอะไรเลยหากคุณยังไม่พร้อมสำหรับองค์กร, มีมูลค่าหลายเท่าของมูลค่าที่ปรากฏหากดีลที่ขายร่วมกันเพียงดีลเดียวปิดได้ สำหรับสตาร์ทอัพ B2B ที่ขายให้กับตลาดระดับบน ช่องทางมักจะชนะ
ฉันจำเป็นต้องสร้างบน Oracle Cloud หรือไม่จึงจะได้รับประโยชน์?
การผสานรวม vendor ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นโดยทั่วไปจะช่วยเสริมสร้างการขายร่วม เนื่องจากพนักงานขายจะส่งเสริมสิ่งที่เข้ากับแผนบัญชีของตนเอง การที่การปรับระดับทางเทคนิคเป็นสิ่งจำเป็นหรือเพียงแค่เป็นประโยชน์หรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับระดับของโปรแกรมและวิธีการที่คุณเข้าร่วม เงื่อนไขที่แนบมากับแต่ละระดับแสดงอยู่ที่ getaiperks.com
การปิดดีลขายร่วมกับองค์กรใช้เวลานานเท่าใด?
นานกว่าที่ผู้ก่อตั้งคาดการณ์ไว้ วงจรการขายขององค์กรโดยทั่วไปจะใช้เวลาสองถึงสี่ไตรมาส เมื่อรวมการตรวจสอบความปลอดภัย, การจัดซื้อ และกฎหมายแล้ว และการแนะนำที่อบอุ่นจะย่นระยะเวลาในระยะเริ่มต้นมากกว่าระยะหลัง ควรมีงบประมาณเพียงพอสำหรับวงจรทั้งหมดก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานกับช่องทาง
ฉันสามารถรวม Oracle GTM กับโปรแกรมสตาร์ทอัพอื่นๆ ได้หรือไม่?
ได้ ประโยชน์ด้าน Go-to-Market ไม่ได้ใช้ งบประมาณ ดังนั้นจึงไม่ขัดแย้งกับสิ่งใดๆ ส่วนใหญ่ผู้ก่อตั้งจะจับคู่ประโยชน์นี้กับเครดิตคลาวด์ที่ให้เงินทุนสำหรับการดำเนินงานที่จำเป็นในการทำงานกับวงจรองค์กรที่ยาวนาน AI Perks ติดตาม เครดิตมูลค่า 7.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ใน 194 บริษัท ที่ getaiperks.com
มีโปรแกรมการตลาดและการจัดจำหน่ายอื่นๆ อีกหรือไม่?
vendor หลายรายดำเนินการโปรแกรมประโยชน์ด้านช่องทางหรือการเข้าถึงตลาด รวมถึงโปรแกรมการลงรายการใน marketplace และการสนับสนุนการเข้าสู่ตลาดในภูมิภาค ควบคู่ไปกับเครดิตซอฟต์แวร์ทั่วไปสำหรับเครื่องมือ CRM, การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย และการแสดงตนทางดิจิทัล มูลค่าตั้งแต่ไม่กี่ร้อยดอลลาร์สหรัฐ ไปจนถึงหลายหมื่นดอลลาร์สหรัฐ หมวดหมู่การตลาดฉบับสมบูรณ์แสดงอยู่ที่ getaiperks.com
สมัครสมาชิกที่ getaiperks.com →
ส่วนที่ยากที่สุดของซอฟต์แวร์องค์กรไม่ใช่การสร้างมันขึ้นมา แต่คือการได้เข้าไปอยู่ในห้อง
