AI Perks, startup'lara ve geliştiricilere tasarruf etmelerine yardımcı olmak için AI araçları, bulut hizmetleri ve API'ler üzerinde özel indirimler, krediler ve fırsatlara erişim sağlar.
Oracle GTM Startup Program Size Neler Sunar
Oracle GTM startup programı, uygun startup'lara yaklaşık 5.000 ABD doları değerinde pazara giriş (go-to-market) desteği sunar: Oracle satıcılarıyla birlikte satış faaliyetleri, Oracle pazarında bir listeleme, ortak pazarlama etkinlikleri ve programın kendi materyallerinde 430.000'den fazla hesap olarak tanımlanan Oracle'ın kurumsal müşteri tabanına tanıtımlar.
Bu cümledeki isimleri dikkatle okuyun, çünkü sitedeki neredeyse her şeyden farklıdır. Faturanızdaki hiçbir şey küçülmez. Aldığınız şey, aksi takdirde bu fiyattan satın alamayacağınız, 5.000 ABD doları değerinde bir dağıtım kanalına erişimdir.
AI Perks bunu Pazarlama kategorisinde 194 şirkette 7,7 Milyon ABD Doları tutarında kredi ile birlikte takip eder.
Bu, 5.000 ABD Doları'nı, en geniş olası sonuç aralığına sahip en küçük manşet rakam haline getirir. Kapanan tek bir kurumsal tanıtım, bir tohum aşaması şirketinin tüm bulut kredisi bütçesinden daha değerlidir. Eğer ürününüz henüz Fortune 500 tedarik ekibinin satın alabileceği bir şey değilse, aynı faydanın hiçbir değeri olmaz. Uygunluk, aşamanıza ve Oracle'ın getaiperks.com'da listelenen startup yolundaki konumunuza bağlıdır.
Startup'lar İçin En İyi Yapay Zeka Kredileri
Bu doğrulanmış programlar aracılığıyla doğrudan başvurun.
Oracle GTM $5,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Claude (via program) $100,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
OpenAI (via program) $2,500
Erken aşama startup'lar için uygundur
Anthropic $20,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
AWS $300,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Google Cloud $350,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Pazara Giriş (Go-to-Market) Desteği Gerçekten Nedir?
Büyük bir satıcıdan pazara giriş desteği, kanal erişimidir. Satıcının satıcıları, pazar yeri ve iş ortağı ağı, ürünü, satıcıya zaten güvenen alıcılara taşır, böylece kendi güvenilirliğinizi sıfırdan oluşturmak yerine onların güvenilirliğini ödünç alırsınız.
Uygulamada bu kategori dört bileşenden oluşur ve eşit derecede değerli değillerdir:
Birlikte Satış. Bir satıcı hesap yöneticisi sizi zaten üzerinde çalıştıkları bir anlaşmaya dahil eder. Önemli olan bileşen budur. Alıcı ilişkisi siz gelmeden önce var olduğu için dönüşür.
Pazar Yeri Listelemesi. Ürününüz, kurumsal alıcıların satıcıya zaten taahhüt ettikleri harcamalara karşı işlem yapabileceği satıcının bulut pazar yerinde görünür. Listelemenin kendisi temel bir gerekliliktir. Altındaki özel teklif mekanizması gerçek özelliktir.
Ortak Pazarlama. Ortak markalı içerik, web seminerleri, etkinlik varlığı. Dördünün en düşük kaldıraçlısı ve kurucuların abarttığı, çünkü görünür eserler üretiyor.
İş Ortağı Ağı Erişimi. Kurumsal müşteriler için uygulama geliştiren sistem entegratörleri ve satıcılar. Aktive olması yavaştır, işler yoluna girdiğinde kalıcıdır.
Pazara Giriş (GTM) desteği şunlar değildir:
- Kurşun (leads) değildir. Hesaplara sıcak giriş yollarıdır. Sizin tarafınızdan birinin hala anlaşmayı yürütmesi gerekir.
- İndirim değildir. Faturanızdan sıfır dolar düşülür, bu da onu bulut kredisine karşı değerlemeniz gereken şekli değiştirir.
- Hızlı değildir. Kanal hareketleri haftalarla değil, çeyreklerle katlanır.
Kurumsal Dağıtım Neden Üründen Daha Pahalıya Mal Olur?
Büyük kurumsal müşterilere satış yapan bir startup için alıcıya ulaşmak, alıcının istediği şeyi inşa etmekten daha pahalıdır. Mühendislik değil, dağıtımdır; B2B startup'larının parasının bittiği yer burasıdır.
Bunun nedeni yapısal. Kurumsal bir satın alma, bir şampiyon, bir bütçe sahibi, bir güvenlik incelemesi, bir satın alma döngüsü, bir yasal revizyon geçişi ve genellikle bir pilot gerektirir. Her aşama anlaşmanın öldüğü bir yerdir ve her aşama bir kurucunun veya bir hesap yöneticisinin haftalarca süren zamanını tüketir.
5.000 ABD Doları'lık bir kanal faydasının yüz değeriyle karşılaştırıldığında yanlış fiyatlandırılmış görünmesine neden olan aritmetik budur:
| Satın aldığınız şey | Satın almanın tipik yolu | Kanalın neyi değiştirdiği |
|---|---|---|
| Bir kurumsal alıcıyla toplantı | Giden satışlar, etkinlikler veya ilk satış elemanı işe alımı | Tanıtım önceden nitelendirilmiş olarak gelir |
| Tedarikle güvenilirlik | Yılların logoları ve referansları | Satıcının itibarını miras alırsınız |
| Mevcut bütçe | Yeni bir kalem oluşturmak | Alıcılar, satıcıya zaten taahhüt ettikleri harcamalar üzerinden harcama yapar |
| Uygulama kapasitesi | Hizmet personeli işe almak | İş ortağı entegratörleri yapar |
Son iki satır underrated olanlardır. Bir pazar yeri üzerinden satış yapmak genellikle müşterinin satıcıya zaten taahhüt ettiği paradan ödeme yapması anlamına gelir, bu nedenle yeni bütçe için rekabet etmezsiniz. Bu tek mekanizma, herhangi bir ortak markalı pazarlama miktarından daha fazla kapanma oranını değiştirir.
Startup'lar İçin En İyi Yapay Zeka Kredileri
Bu doğrulanmış programlar aracılığıyla doğrudan başvurun.
Oracle GTM $5,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Claude (via program) $100,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
OpenAI (via program) $2,500
Erken aşama startup'lar için uygundur
Anthropic $20,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
AWS $300,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Google Cloud $350,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Kanal Maliyetleri Ölçekte Nasıl Davranır?
Kullanımla birlikte artan bir faturayı dengeleyen bulut kredilerinin aksine, kanal ekonomisi, kanalın dokunduğu her anlaşmadan, sonsuza dek bir dilim maliyete neden olur. Gider, onunla küçülmek yerine başarınızla birlikte büyür.
| Maliyet ekseni | Nasıl davranır | Neden sıçrama yapar |
|---|---|---|
| Pazar yeri ücretleri | Yaygın olarak işlem gören sözleşme değerinin bir yüzdesi; oran satıcıya, katmana ve anlaşma türüne göre değişir | Alışkanlık gereği yenilemeleri kanaldan yönlendirme |
| Birlikte satış teşvikleri | Anlaşmayı kaynak gösteren satıcıya veya ortağa paylaşılan marj | Kendi kaynakladığınız anlaşmalar üzerinden kanal marjı ödeme |
| Entegrasyon mühendisliği | Ürününüzü birlikte satılabilir ve listelenebilir hale getirmek için tek seferlik çalışma | Kanal talebini doğrulamadan önce derin satıcıya özel entegrasyon oluşturma |
| Satış döngüsü taşıma | Uzun kurumsal döngüler, gelirden önce harcanan maaş anlamına gelir | Altı aydan az bir pistle kanal anlaşmaları sürdürme |
| İş ortağı etkinleştirme | Ürününüzü tanıtmak için satıcının satıcılarını eğitme süresi | Dar bir kullanım durumu olan bir ürün için büyük bir saha organizasyonunu etkinleştirme |
Satıcı tarafından yayınlanan erişim rakamlarını boru hattı (pipeline) yerine pazarlama olarak kabul edin. 430.000'den fazla hesaptan oluşan bir müşteri tabanı, göletin büyüklüğüdür, ısıracak balık sayısı değil. Gerçekçi soru, bu hesaplardan kaç tanesinin özel olarak çözdüğünüz soruna sahip olduğu ve sizi tanıtmak için politik sermaye harcayacak bir satıcıya sahip olduğudur.
En büyük gerçek maliyet neredeyse hiçbir zaman yukarıdaki tablodadır. Kurucu dikkatidir. Kanal hareketleri, üst düzey birinden tutarlı ilişki çalışması gerektirir ve bu kişi genellikle doğrudan müşterilerle konuşması gereken kişidir. AI Perks, hangi pazarlama programlarının bu katmanı kapsadığını listeler.
Oracle GTM Nelerle İstiflenir?
Kanal erişimi, bütçe tüketmediği için her şeyle temiz bir şekilde istiflenir. Gerçekten işe yarayan istif, bir dağıtım faydasını, kanalı çalıştırmak için ihtiyacınız olan pisti finanse eden altyapı kredileriyle eşleştirir.
| Program | Takip edilen değer | Değer ne cinsinden belirtilmiştir |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5.000 ABD Doları | Birlikte satış, pazar yeri listelemesi, kurumsal tanıtımlar |
| Alibaba China Access | 10.000 ABD Doları | Pazara giriş ve Çin'e erişim |
| IBM Marketplace | 2.000 ABD Doları | Pazar yeri listelemesi ve maruziyet |
| Yext | 35.000 ABD Doları | Listeleme dağıtımı ve dijital varlık |
| HubSpot | 14.000 ABD Doları | Pazarlama ve CRM yazılımı |
| Apollo.io | 2.970 ABD Doları | Satış zekası ve hedefleme verileri |
Bunlardan ikisi Oracle GTM ile aynı ürün sınıfındadır: pazar yeri listelemesi ve pazar erişimi hem dağıtımdır, yazılım değildir. Geri kalanı, sahip olduğunuz dağıtımı çalıştırmak için kullandığınız araçlardır.
Tamamlayıcı istif altyapıdır. Oracle'ın ayrı bulut programı, 10.000 ABD Doları değerinde Oracle Cloud Infrastructure kredisi sağlar; bu, kanal anlaşması hala yasal süreçteyken kurumsal bir pilotun çalıştığı ortamı finanse eder. Bir dağıtım faydası ve bir hesaplama faydası farklı faturalardır ve her ikisine de sahip olmak, bir alıcıya ulaşmak ile satış döngüsünde hayatta kalmak arasındaki farktır. Her biri için mevcut koşullar getaiperks.com adresinde listelenmiştir.
Startup'lar İçin En İyi Yapay Zeka Kredileri
Bu doğrulanmış programlar aracılığıyla doğrudan başvurun.
Oracle GTM $5,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Claude (via program) $100,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
OpenAI (via program) $2,500
Erken aşama startup'lar için uygundur
Anthropic $20,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
AWS $300,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Google Cloud $350,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Kurucular GTM Programları Hakkında Neleri Yanlış Anlar?
En yaygın hata, 5.000 ABD Doları'lık pazara giriş değerini 5.000 ABD Doları'lık krediyle eşdeğer tutmaktır. Aynı varlık değillerdir ve sadece biri pistinizi uzatır.
Ürün kurumsal kullanıma hazır olmadan katılmak. Bir güvenlik anketini geçemezseniz, bir SOC 2 yolu üretemezseniz, SSO'yu destekleyemezseniz ve bir redline'dan kurtulamazsanız, sıcak bir tanıtım boşa harcanmış bir tanıtım olur. Satıcılar bir startup'ı bir kez tanıtır. Bu tanıtımı yakmak, faydanın değerinden daha fazlasına mal olur.
Erişimi niyetle karıştırmak. Yüz binlerce hesaba erişim, ürününüzü isteyen alıcılara erişim anlamına gelmez. Bir Oracle satıcısını kendi müşterisi önünde iyi gösteren dar, kanıtlanabilir bir kullanım durumu seçin.
Kanal için yetersiz fiyatlandırma. Liste fiyatınızda kanal marjı için yer yoksa, her ortak satışlı anlaşma doğrudan bir anlaşmadan daha az karlı olur ve onu üreten programa gizlice kızarsınız.
Görünür kısımlar için optimize etmek. Web seminerleri ve ortak markalı varlıklar, bir yönetim kurulu sunumunda işaret etmek kolaydır. Satıcılarla bireysel ilişkiler gelir üretenlerdir ve hiç eser üretmezler.
Rakam küçük olduğu için görmezden gelmek. 5.000 ABD Doları, kredi değeriyle sıralanan bir listede düşük bir sıradadır, bu da tam olarak neden yetersiz başvuru yapıldığıdır. Dolar miktarına göre sıralama, bir dağıtım faydası için yanlış filtredir. AI Perks adresinde takip edilen 194 şirketten hangisinde olduğunu görün.
Sıkça Sorulan Sorular
Oracle GTM startup programı neleri içeriyor?
Oracle satıcılarıyla birlikte satış fırsatları, Oracle pazarında bir listeleme, ortak pazarlama etkinlikleri ve Oracle'ın küresel iş ortağı ağına erişimi bir araya getirir, yaklaşık 5.000 ABD Doları değerindedir. Amaç, daha ucuz bir fatura yerine kurumsal dağıtımdır. Tam program ayrıntıları ve mevcut uygunluk getaiperks.com adresinde takip edilir.
GTM değerindeki 5.000 ABD Doları, bulut kredilerindeki 5.000 ABD Doları'ndan daha mı az değerlidir?
Tamamen alıcınıza bağlıdır. Bulut kredileri bilinen bir maliyeti güvenilir bir şekilde azaltır. Kanal erişimi daha geniş bir sonuç aralığına sahiptir: kurumsal kullanıma hazır değilseniz değersiz, tek bir ortak satışlı anlaşma kapanırsa yüz değerinin kat kat fazlası değerlidir. Yukarı doğru satış yapan B2B startup'ları için kanal genellikle kazanır.
Faydalanmak için Oracle Cloud üzerinde mi oluşturmam gerekiyor?
Daha derin satıcı entegrasyonu genellikle herhangi bir birlikte satış hareketini güçlendirir, çünkü satıcılar kendi hesap planlarına uyanları tanıtır. Teknik uyumun gerekli olup olmadığı veya yalnızca yardımcı olup olmadığı, program katmanına ve nasıl girdiğinize bağlıdır. Her katmana bağlı koşullar getaiperks.com adresinde listelenmiştir.
Bir kurumsal ortak satış anlaşmasının kapanması ne kadar sürer?
Kurucuların planladığından daha uzun. Kurumsal döngüler, güvenlik incelemesi, satın alma ve yasal süreçler sayıldığında düzenli olarak iki ila dört çeyrek sürer ve sıcak bir tanıtım erken aşamaları sıkıştırır, geç aşamaları değil. Tam döngü için bütçe pistinizi kanalı çalıştırmaya başlamadan önce bulundurun.
Oracle GTM'yi diğer startup programlarıyla istifleyebilir miyim?
Evet. Pazara giriş faydası bütçe tüketmez, bu nedenle neredeyse hiçbir şeyle çakışmaz. Çoğu kurucu, uzun bir kurumsal döngüyü çalıştırmak için gereken pisti finanse eden bulut kredileriyle eşleştirir. AI Perks, getaiperks.com adresinde 194 şirkette 7,7 Milyon ABD Doları tutarında kredi takip eder.
Başka hangi pazarlama ve dağıtım programları mevcut?
Birkaç satıcı, geleneksel CRM, hedefleme ve dijital varlık araçları için yazılım kredilerinin yanı sıra kanal veya pazar erişimi faydaları sunar, bunlar arasında pazar yeri listeleme programları ve bölgesel pazar girişi desteği bulunur. Değerler birkaç yüz dolardan on binlerce dolara kadar değişir. Tam Pazarlama kategorisi getaiperks.com adresinde listelenmiştir.
getaiperks.com adresinden abone olun →
Kurumsal yazılımın en zor kısmı onu inşa etmek değildir. Odaya girmektir.
