DocSend Startup Program mang lại cho bạn những gì
Chương trình khởi nghiệp của DocSend cung cấp 1.000 đô la tín dụng cho DocSend, công cụ mà các nhà sáng lập sử dụng để gửi bộ bài thuyết trình, đề xuất hoặc thư mục thẩm định dưới dạng liên kết có thể theo dõi, có thể thu hồi thay vì tệp đính kèm PDF mà họ mất quyền kiểm soát ngay khi gửi.
AI Perks theo dõi nó trong danh mục Hợp tác cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty.
1.000 đô la đọc có vẻ khiêm tốn so với một khoản trợ cấp đám mây, và đó là sự so sánh sai lầm. Tín dụng đám mây được tiêu thụ theo lưu lượng truy cập và có thể bốc hơi trong một quý. Tín dụng DocSend được tiêu thụ theo chỗ ngồi, bắt đầu từ một hoặc hai và tăng chậm.
Con số này cũng có tác động mạnh mẽ hơn vì bạn sử dụng công cụ này chuyên sâu nhất trong những tháng có ít tiền nhất. Huy động vốn là lúc việc theo dõi tài liệu kiếm được phí của nó, và giai đoạn trước hạt giống là lúc một khoản mục định kỳ được tranh luận. Các điều khoản hiện tại được theo dõi theo chương trình trên getaiperks.com.
Theo dõi tài liệu thực sự dùng để làm gì
Theo dõi tài liệu giải quyết một vấn đề mà tệp đính kèm không thể: một khi tệp PDF rời khỏi hộp thư đi của bạn, bạn không biết ai đã mở nó, ai đã chuyển tiếp nó, hoặc liệu phiên bản đang được lưu hành có phải là phiên bản bạn muốn gửi hay không.
Danh mục này tồn tại trong khoảng trống giữa việc gửi và việc biết. Ba khả năng xứng đáng với chỗ ngồi:
- Liên kết theo người nhận, vì vậy mọi người đọc đều nhận được URL riêng của bạn mà bạn có thể thu hồi, hết hạn hoặc lọc theo email riêng lẻ
- Dữ liệu tương tác theo từng trang, vì vậy bạn có thể thấy rằng người đọc đã dành bốn phút cho phần thu hút và bỏ qua slide nhóm
- Phiên bản trực tiếp, vì vậy việc cập nhật tệp sẽ cập nhật mọi liên kết đã có sẵn thay vì tạo ra deck-v7-final-FINAL.pdf
Ở trên cùng là phòng dữ liệu: một thư mục có quyền truy cập cho thẩm định với quyền truy cập theo từng tệp, hình mờ và nhật ký kiểm toán về việc ai đã mở cái gì.
Nó không phải là:
- Không phải là công cụ ký điện tử. Biết rằng hợp đồng đã được đọc và thực thi hợp pháp là hai sản phẩm riêng biệt.
- Không phải là CRM. Nó báo cáo rằng một tài liệu đã được mở. Nó không quản lý mối quan hệ xung quanh nó.
- Không phải là ranh giới bảo mật. Bất cứ thứ gì hiển thị trong trình duyệt đều có thể bị chụp ảnh. Hình mờ có tác dụng răn đe và quy kết, chúng không ngăn chặn.
- Không phải là giải pháp cho một bộ bài yếu. Phân tích cho bạn biết trang sáu đã khiến mọi người rời đi. Chúng không bao giờ cho bạn biết điều gì nên có trên trang sáu.
Thử nghiệm trung thực: bạn có đang gửi cùng một tài liệu cho nhiều hơn một vài người mà bạn không thể đọc được phản ứng của họ trong phòng không? Nếu đó là một bộ bài được gửi cho hai nhà đầu tư mà bạn đã nói chuyện hàng tuần, thì một liên kết ổ đĩa chia sẻ là đủ và không tốn kém.
Giá DocSend hoạt động như thế nào khi bạn phát triển
DocSend tính phí theo chỗ ngồi gửi hàng tháng, không tính theo người xem, tài liệu hoặc lượt xem. Số lượng người xem không giới hạn có thể đọc bộ bài của bạn trên một chỗ ngồi duy nhất, vì vậy hóa đơn theo dõi quy mô nhóm của bạn thay vì phạm vi tiếp cận của bạn.
Tỷ lệ mỗi chỗ ngồi được công bố nằm vào khoảng 15 đến 50 đô la cho các bậc thấp hơn, với các gói nâng cao và phòng dữ liệu cao hơn nhiều. Dropbox đã mua lại DocSend và đã đóng gói lại các gói hơn một lần kể từ đó, vì vậy hãy xác minh giá hiện tại trước khi mô hình hóa bất cứ điều gì.
Đây là phép tính quyết định xem 1.000 đô la có hào phóng hay không, sử dụng mức trung bình 45 đô la cho mỗi chỗ ngồi mỗi tháng.
| Thiết lập | Chi phí hàng năm ước tính | 1.000 đô la chi trả cho khoảng bao nhiêu |
|---|---|---|
| Một người sáng lập, bậc nhập | 180 đô la | Vài năm |
| Hai người sáng lập, bậc trung | 1.080 đô la | Khoảng mười một tháng |
| Đội ngũ bán hàng bốn người, bậc trung | 2.160 đô la | Khoảng năm tháng |
| Đội ngũ nhỏ với gói phòng dữ liệu | 1.800 đô la trở lên | Một quý, đôi khi ít hơn |
Bốn đòn bẩy di chuyển những con số đó nhiều hơn bậc thang:
Chỗ ngồi mua cho một lần huy động vốn. Một đợt huy động vốn thu hút một CFO, một giám đốc bộ phận và một cố vấn, và không ai loại bỏ họ trong năm sau đó.
Bước nhảy phòng dữ liệu. Các tính năng thẩm định là lý do khiến hóa đơn thay đổi hình dạng. Đó là một bước, không phải là một con dốc, và nó thường xảy ra vào tuần khi một điều khoản được đưa ra.
Một tính năng nằm ở bậc cao hơn. Miền tùy chỉnh, loại bỏ thương hiệu DocSend, giới hạn NDA, quyền chi tiết và SSO có xu hướng nằm trên gói mà bạn có thể chọn khác. Một yêu cầu di chuyển tài khoản.
Chỗ ngồi không ai vô hiệu hóa. Số lượng chỗ ngồi chỉ giảm khi ai đó loại bỏ người, và công việc đó không có chủ sở hữu mặc định.
Cơ chế bên dưới cả bốn: định giá mỗi chỗ ngồi tính phí cho người được phép gửi và không quan tâm có bao nhiêu người đọc. Danh sách chỗ ngồi của bạn, không phải kênh bán hàng của bạn, sẽ ghi hóa đơn này.
Tín dụng DocSend xếp chồng với cái gì, và chúng nhân đôi một cách lặng lẽ cái gì
DocSend là một hóa đơn SaaS của bên thứ ba. Tín dụng AWS, Google Cloud và Azure không chạm vào nó, và tín dụng mô hình không chạm vào nó, điều này làm cho khoản trợ cấp DocSend thực sự có thể cộng thêm chứ không phải trùng lặp.
Ngăn xếp huy động vốn và tiếp thị là năm hoặc sáu hóa đơn, và có các khoản tín dụng cho hầu hết các lớp:
- Theo dõi tài liệu và phòng dữ liệu - bộ bài, đề xuất, thư mục thẩm định
- Ký điện tử - thời điểm tài liệu trở nên ràng buộc
- CRM - kênh bán hàng mà các tài liệu đó di chuyển qua
- Bảng vốn chủ sở hữu và vốn cổ phần - ai sở hữu cái gì sau khi vòng đấu kết thúc
- Pháp lý và thành lập công ty - giấy tờ bên dưới tất cả
- Không gian làm việc và lưu trữ - nơi các tệp nguồn thực sự nằm
Bây giờ là sự trùng lặp mà không ai cảnh báo các nhà sáng lập. DocSend thuộc sở hữu của Dropbox, vì vậy nếu bạn đã có gói kinh doanh Dropbox, hãy kiểm tra xem nó bao gồm những gì trước khi thêm hóa đơn thứ hai cho cùng một công việc.
Sự trùng lặp rộng lớn hơn tốn kém hơn. Mọi nhà cung cấp liền kề đều đã mở rộng sang lĩnh vực này: các sản phẩm ký điện tử đã thêm chức năng gửi theo dõi, các công cụ đề xuất đã thêm phân tích, các nền tảng lưu trữ đã thêm thời hạn hiệu lực liên kết, và phần mềm bảng vốn chủ sở hữu vận chuyển phòng dữ liệu của riêng nó. Chấp nhận mọi tín dụng hợp tác được cung cấp và bạn có thể tài trợ cho ba công cụ, mỗi công cụ muốn trở thành nơi tài liệu rời khỏi công ty của bạn.
Quyết định công cụ nào sở hữu tài liệu gửi đi, sau đó lấy tín dụng cho các lớp mà nó không bao phủ. Xem khoản trợ cấp nào bao phủ lớp nào, và khoản nào xung đột, là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục bookmark.
Các nhà sáng lập hiểu sai về phân tích bộ bài như thế nào
Sai lầm tốn kém nhất không phải là đăng ký. Đó là việc đọc dữ liệu tương tác như một ý định và để biểu đồ thời gian trên trang điều khiển các quyết định mà chỉ các cuộc trò chuyện mới có thể điều khiển.
Năm mẫu, theo thứ tự tương đối về chi phí của chúng:
Coi thời gian trên trang là sự quan tâm. Thời gian lưu lại lâu trên bảng tài chính có thể có nghĩa là một nhà phân tích đang xây dựng lại mô hình của bạn, hoặc ai đó đã mở một tab và đi ăn trưa. Dữ liệu là định hướng, không phải chẩn đoán. Nó chỉ đáng tin cậy theo một hướng: một bộ bài không ai mở là câu trả lời rõ ràng hơn bất kỳ email lịch sự nào.
Giới hạn một lời giới thiệu ấm áp sau một bức tường email. Thu thập email là hợp lý cho các yêu cầu gửi đi lạnh và cho các liên kết bạn mong đợi được chuyển tiếp. Áp dụng cho một nhà đầu tư được giới thiệu ngày hôm qua, nó tạo ra ma sát vào thời điểm bạn không muốn có bất kỳ ma sát nào.
Yêu cầu NDA khi liên hệ đầu tiên. Hầu hết các nhà đầu tư giai đoạn đầu sẽ không ký một bản để xem bộ bài, và yêu cầu này cho thấy sự thiếu kinh nghiệm. Giới hạn thuộc về phòng thẩm định, không phải liên kết đầu tiên bạn gửi.
Để lại liên kết hoạt động sau khi vòng đấu kết thúc. Mọi liên kết vẫn mở cho đến khi ai đó đóng nó, và các bộ bài cũ được lưu hành trong nhiều năm. Thu hồi là một công việc mười lăm phút mà không ai lên lịch.
Mua bậc phòng dữ liệu trước khi có thẩm định. Bậc đó là nơi hóa đơn thay đổi hình dạng, và thói quen được hình thành trong cửa sổ được trợ cấp sẽ đến giá niêm yết sau này. Ở mức 70% tín dụng đã tiêu thụ, hãy quyết định bạn sẽ sử dụng gói nào không được trợ cấp và kiểm tra xem tín dụng hợp tác nào sẽ giảm nhẹ quá trình chuyển đổi tại getaiperks.com.
DocSend nằm ở đâu trong số các tín dụng Hợp tác
AI Perks liệt kê DocSend trong danh mục Hợp tác, bên cạnh các công cụ tài liệu, không gian làm việc và lưu trữ khác, với số tiền và điều khoản hiện tại được hiển thị cho mỗi công cụ. Đáng để đọc trước khi bạn xây dựng quy trình làm việc xung quanh bất kỳ khoản trợ cấp đơn lẻ nào.
Hai quyết định quan trọng hơn việc tìm kiếm tín dụng ngay từ đầu.
Căn chỉnh thời gian với đợt huy động vốn của bạn, không phải ngày thành lập công ty của bạn. Một khoản tín dụng tiêu hao hàng tháng khi không ai gửi tài liệu là lãng phí. Giá trị tập trung vào đợt huy động vốn và thẩm định sau đó.
Viết ra hóa đơn không được trợ cấp mà bạn có thể duy trì ở quy mô nhóm dự kiến của bạn, sau đó đặt danh sách chỗ ngồi và bậc thang của bạn để đạt được điều đó khi tín dụng kết thúc. Công cụ bạn giữ lại nên là công cụ bạn đã chọn với giá niêm yết.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp DocSend có giá trị bao nhiêu?
1.000 đô la tín dụng cho DocSend, công cụ mà các nhà sáng lập sử dụng để gửi bộ bài thuyết trình, đề xuất và thư mục thẩm định dưới dạng liên kết theo dõi thay vì tệp đính kèm. Vì việc tính phí là theo chỗ ngồi gửi, những gì nó mua được phụ thuộc vào quy mô nhóm: nhiều năm cho người sáng lập đơn lẻ, gần một năm cho hai người, vài tháng cho đội ngũ bán hàng. Các điều khoản được theo dõi tại getaiperks.com.
DocSend tính phí theo người dùng hay theo lượt xem?
Theo chỗ ngồi gửi hàng tháng. Số lượng người xem không giới hạn và miễn phí, vì vậy một bộ bài được ba trăm nhà đầu tư đọc sẽ có giá giống hệt như một bộ bài được ba người đọc. Tỷ lệ mỗi chỗ ngồi được công bố nằm vào khoảng 15 đến 50 đô la cho các bậc thấp hơn, với các gói phòng dữ liệu cao hơn nhiều. Xác minh giá hiện tại trước khi lập ngân sách.
Các khoản tín dụng AWS hoặc Google Cloud có bao gồm DocSend không?
Không. DocSend tính phí như một nhà cung cấp SaaS của bên thứ ba, hoàn toàn nằm ngoài số dư đám mây của bạn, vì vậy một khoản trợ cấp lớn của AWS hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn này. Sự tách biệt đó chính xác là lý do tại sao hai thứ này xếp chồng gọn gàng, và tại sao việc giữ các khoản tín dụng trên nhiều lớp lại tốt hơn việc giữ một con số lớn hơn trong một lớp.
DocSend có đáng giá cho một startup trước hạt giống không?
Trong một đợt huy động vốn, thường là có. Ngoài một đợt huy động vốn, thường là chưa. Giá trị tập trung vào các giai đoạn khi bạn gửi cùng một tài liệu cho những người mà bạn không thể đọc được phản ứng của họ trực tiếp. Nếu đó là hai nhà đầu tư mà bạn đã nói chuyện hàng tuần, thì một liên kết ổ đĩa chia sẻ sẽ hoạt động. Xếp hàng tín dụng tại getaiperks.com và kích hoạt nó khi đợt huy động vốn bắt đầu.
Các nhà đầu tư có thể biết tôi đang theo dõi lượt xem của họ không?
Nói chung là có. Tài liệu mở trong trình xem của DocSend thay vì là một tệp đã tải xuống, và các nhà đầu tư có kinh nghiệm sẽ nhận ra ngay lập tức. Điều này là bình thường và không bị cho là lỗi của người sáng lập. Điều đáng chú ý là việc giới hạn quá mức: yêu cầu thu thập email bắt buộc hoặc yêu cầu NDA đối với một lời giới thiệu ấm áp.
Điều gì xảy ra khi tín dụng DocSend hết hạn?
Bạn sẽ kế thừa một hóa đơn theo chỗ ngồi, được định hình bởi mọi chỗ ngồi được thêm vào trong đợt huy động vốn, tính phí theo giá niêm yết. Vô hiệu hóa các cố vấn và nhà thầu đã tham gia cho một vòng, giảm bất kỳ bậc nào đã mua cho một tính năng duy nhất, và đánh giá lại xem bạn có vẫn cần chức năng phòng dữ liệu hay không. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Gửi bộ bài. Hãy để người khác trả tiền để biết ai đã đọc nó.