Giá trị của các tín dụng công cụ bảo mật miễn phí là bao nhiêu?
Các khoản tín dụng bảo mật dao động từ khoảng 2.500 đô la cho một nền tảng tuân thủ đến 250.000 đô la cho bảo mật biên và mạng. Các con số lớn nhất nằm ở chỗ bảo mật chồng lấn với cơ sở hạ tầng, và những con số nhỏ nhất nằm chính xác ở nơi thỏa thuận doanh nghiệp đầu tiên bị đình trệ.
Sự chênh lệch này không phải là bảng xếp hạng. Một khoản tín dụng tuân thủ 2.500 đô la và một khoản tín dụng biên 250.000 đô la mua những thứ không liên quan, và một công ty đang phát triển cuối cùng sẽ cần cả hai.
AI Perks theo dõi các chương trình bảo mật cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, và các điều khoản trực tiếp cho từng chương trình được liệt kê ở đó.
Công cụ bảo mật thực sự mua cho bạn những gì
Công cụ bảo mật không phải là một sản phẩm. Nó là năm giao dịch riêng biệt mà các nhà sáng lập khám phá theo thứ tự xấp xỉ giống nhau, và gần như luôn luôn là do khách hàng yêu cầu chứ không phải do kỹ sư thực hiện.
- Tự động hóa tuân thủ. Kiểm tra liên tục theo một khuôn khổ như SOC 2, ISO 27001, HIPAA hoặc GDPR, cộng với việc thu thập bằng chứng mà kiểm toán viên mong đợi. Quan trọng là, nền tảng không phải là cuộc kiểm toán. Một công ty độc lập sẽ đưa ra báo cáo và tính phí riêng.
- Bảo mật biên và mạng. Tường lửa ứng dụng web, hấp thụ DDoS, quản lý bot, giới hạn tốc độ và truy cập Zero Trust vào các công cụ nội bộ. Tích hợp với CDN và DNS, đó là lý do tại sao các khoản tín dụng của nó vượt xa các loại khác trong danh mục này.
- Danh tính và quyền truy cập. Đăng nhập một lần, xác thực đa yếu tố và cung cấp, hủy cấp phép trên ngăn xếp SaaS của bạn. Một phần lớn các phát hiện kiểm toán nằm ở đây.
- Bảo mật mã và phụ thuộc. Quét bí mật, phân tích tĩnh và cảnh báo về các gói dễ bị tấn công. Các cấp độ tích hợp trên máy chủ mã của bạn bao gồm một lượng đáng ngạc nhiên về điều này trước khi bạn trả tiền cho bất kỳ ai.
- Phát hiện và phản ứng. Tác nhân điểm cuối, lưu giữ nhật ký và cảnh báo. Rẻ nhất để trì hoãn, và tồi tệ nhất để sửa đổi khi một bảng câu hỏi bảo mật còn mở.
Chỉ hai loại đầu tiên thường được ép buộc đối với một công ty khởi nghiệp sớm. Phần còn lại đến cùng với số lượng nhân viên.
Chi tiêu bảo mật hoạt động như thế nào khi mở rộng quy mô
Bảo mật là hạng mục duy nhất trong ngăn xếp của một công ty khởi nghiệp không được thúc đẩy bởi mức sử dụng. Nó được thúc đẩy bởi số lượng nhân viên và bởi các nhóm mua hàng của người khác, vì vậy nó xuất hiện dưới dạng các bước thay vì một đường cong.
| Kích hoạt | Cái gì bắt đầu tốn tiền | Hình dạng hóa đơn |
|---|---|---|
| Xây dựng, chưa có khách hàng | Các gói miễn phí bao gồm hầu hết | Về cơ bản bằng không |
| Bảng câu hỏi bảo mật đầu tiên | Đăng ký nền tảng tuân thủ | Hàng năm, định giá theo khuôn khổ, có mức sàn |
| Báo cáo kiểm toán đầu tiên | Kiểm toán viên độc lập cộng với bài kiểm tra xâm nhập | Hai khoản phí riêng biệt, một lần, lặp lại hàng năm |
| Tăng trưởng vượt quá một vài nhân viên | Danh tính, quản lý thiết bị, tác nhân điểm cuối, trình quản lý mật khẩu | Theo nhân viên, mỗi tháng, vĩnh viễn |
| Hợp đồng doanh nghiệp đầu tiên | Gói doanh nghiệp cho SSO, nhật ký kiểm toán, các điều khoản tùy chỉnh, đảm bảo DDoS | Bước nhảy vào gói, không phải tăng mức sử dụng |
| Dữ liệu được quy định hoặc lưu lượng truy cập thực tế | Lưu giữ nhật ký, cấp độ WAF cao hơn, các điều khoản hỗ trợ | Khối lượng cộng với mức tối thiểu của hợp đồng |
Ba hành vi đáng để lên kế hoạch.
Nó mở rộng theo số lượng nhân viên, không phải doanh thu. Các công cụ tuân thủ, danh tính, quản lý thiết bị và điểm cuối được tính theo chỗ ngồi. Một nhóm có số lượng nhân viên tăng gấp đôi sẽ nhân đôi hóa đơn này trong khi doanh thu chậm một năm.
Các khuôn khổ nhân lên. SOC 2 và ISO 27001 chồng chéo nhiều về các biện pháp kiểm soát nhưng thường được định giá dưới dạng các tiện ích bổ sung riêng biệt, và việc bán cho ngành y tế hoặc EU sẽ thêm nhiều hơn. Mỗi thứ là một dòng hàng năm khác.
Đăng ký không phải là tổng số. Các nền tảng tuân thủ bán sự sẵn sàng. Báo cáo đến từ một công ty độc lập và bài kiểm tra xâm nhập là hóa đơn thứ ba, vì vậy khoản tín dụng nền tảng bao gồm phần mềm của năm kiểm toán đầu tiên, không phải toàn bộ.
So sánh các chương trình tín dụng bảo mật
Các khoản tín dụng bảo mật lớn nhất đến từ các nhà cung cấp cũng bán cơ sở hạ tầng. Các chương trình danh tính và tuân thủ chuyên dụng nhỏ hơn nhiều và có mục tiêu hơn, phù hợp với những gì mỗi chương trình bù đắp.
| Nhà cung cấp | Lớp bảo mật | Quy mô tín dụng | Phù hợp nhất |
|---|---|---|---|
| Cloudflare | WAF, DDoS, quản lý bot, Zero Trust, CDN và DNS | Lên đến 250.000 đô la, lớn nhất trong danh mục | Bất cứ thứ gì hướng ra công chúng, ngay từ ngày đầu |
| Theo dõi Cloudflare Enterprise | Các điều khoản hợp đồng doanh nghiệp và hỗ trợ | Lên đến 50.000 đô la | Các nhóm đối mặt với bước nhảy vào gói doanh nghiệp |
| Datadog | Giám sát, lưu giữ nhật ký và tín hiệu bảo mật | Lên đến 100.000 đô la | Khi bạn có cơ sở hạ tầng đáng để theo dõi |
| Auth0 | Danh tính khách hàng, MFA, SSO doanh nghiệp | Lên đến 10.000 đô la | Các sản phẩm B2B tiếp cận yêu cầu SAML |
| Okta | Danh tính lực lượng lao động, SSO nhân viên, cung cấp | Lên đến 8.000 đô la | Bằng chứng kiểm soát truy cập cho cuộc kiểm toán đầu tiên |
| Bastion | Bảo mật và tuân thủ trên SOC 2, ISO 27001, ISO 42001 | 5.000 đô la | Các nhóm muốn cả công cụ và hướng dẫn |
| Vanta | Tự động hóa tuân thủ và thu thập bằng chứng | 2.500 đô la | Đẩy mạnh SOC 2 hoặc ISO 27001 đầu tiên |
| Quản lý bí mật, quét mã, pentest, EDR | Các lớp hỗ trợ | Các chương trình đối tác và tăng tốc, số lượng hiếm khi được công bố | Thỏa thuận theo từng trường hợp |
Nơi thiếu số liệu, chương trình được thỏa thuận theo từng người nộp đơn thay vì được công bố. Số lượng hiện tại, điều kiện đủ tư cách và các điều khoản có trên AI Perks.
Cách chọn và thứ tự áp dụng
Áp dụng theo thứ tự giảm dần về quy mô và độ khó: đầu tiên là biên và đám mây, thứ hai là danh tính, cuối cùng là tuân thủ và chỉ khi có thời hạn thực tế. Tỷ lệ được chấp thuận trong tất cả các chương trình này đều giảm khi công ty của bạn già đi.
Đầu tiên là biên và đám mây. Đây là khoản tiền lớn nhất có sẵn, nó bao gồm cả bảo mật và lưu trữ trong một khoản tài trợ duy nhất, và nó hữu ích vào ngày bạn phát hành thay vì ngày khách hàng yêu cầu. Lọc sang các danh mục bảo mật và cơ sở hạ tầng trên getaiperks.com.
Thứ hai là danh tính. Áp dụng khi bạn biết bạn bán cho cá nhân hay công ty, vì hai đối tượng này cần các sản phẩm khác nhau. Một khoản tín dụng danh tính được cấp trước khi bạn có người dùng sẽ bị tiêu hao vào một sản phẩm trống.
Cuối cùng là tuân thủ, và một cách có chủ đích. Các số dư này bị giới hạn thời gian, và một nền tảng tuân thủ được kích hoạt trước khi bạn có ý định bắt đầu thu thập bằng chứng sẽ sử dụng phần lớn giá trị của nó cho một bảng điều khiển mà không ai mở. Bắt đầu nó khi một thỏa thuận, một thời hạn hoặc một cuộc trò chuyện với hội đồng quản trị khiến báo cáo trở nên thực tế.
Không bao giờ để tín dụng chọn công cụ. Chuyển đổi WAF có nghĩa là điều chỉnh lại các quy tắc dựa trên lưu lượng truy cập trực tiếp, chuyển đổi nhà cung cấp danh tính có nghĩa là người dùng đăng ký lại MFA, và chuyển đổi nền tảng tuân thủ giữa chu kỳ có nghĩa là thu thập lại bằng chứng bạn đã thu thập. Một số dư miễn phí không đáng để di chuyển mà bạn sẽ không làm.
Xếp chồng các lớp, không phải bên trong một lớp. Tín dụng đám mây chi trả cho nơi mã của bạn chạy, tín dụng mô hình chi trả cho những gì nó gọi, tín dụng quan sát chi trả cho việc biết liệu nó có hoạt động hay không, và tín dụng bảo mật chi trả cho biên và giấy tờ. Giữ một khoản từ mỗi lớp là cách các nhóm trang trải một năm đầu tiên đầy đủ, và AI Perks tồn tại để hiển thị những sự kết hợp nào thực sự có sẵn.
Những điều nhà sáng lập hiểu sai về tín dụng bảo mật
Hai sai lầm tốn kém là coi đăng ký nền tảng là tổng chi phí tuân thủ và mua các công cụ phức tạp trước khi các biện pháp kiểm soát miễn phí mà kiểm toán viên và khách hàng thực sự yêu cầu được bật.
- Giả định tín dụng đám mây đã bao gồm. Công cụ bảo mật là hóa đơn SaaS riêng biệt. Một khoản tài trợ đám mây lớn không chạm đến hóa đơn tuân thủ, danh tính hoặc điểm cuối của bạn, đó chính xác là lý do tại sao tín dụng bảo mật là bổ sung chứ không phải là dư thừa.
- Mua phát hiện trước các cơ bản. Xác thực đa yếu tố ở mọi nơi, đăng nhập một lần, đặc quyền tối thiểu, sao lưu ngoại vi và danh sách kiểm tra hủy kích hoạt đã tài liệu hóa trả lời hầu hết các bảng câu hỏi bảo mật. Một tác nhân tốn kém trên mỗi máy tính xách tay trả lời rất ít trong số đó.
- Bắt đầu tuân thủ quá sớm. Một báo cáo không có khách hàng yêu cầu đó là một khoản đăng ký và một khoản phí kiểm toán đã chi cho không có gì. Bắt đầu vào tuần khi một hợp đồng phụ thuộc vào nó là tệ hơn: cửa sổ quan sát cho báo cáo Loại II được đo bằng tháng và không thể nén lại bằng cách trả nhiều tiền hơn.
- Bỏ qua những gì các gói miễn phí đã làm. Các gói miễn phí trong bảo mật biên và quét phụ thuộc hấp thụ một lượng rủi ro thực tế đáng kể, và đọc giới hạn của chúng rẻ hơn bất kỳ khoản tín dụng nào.
- Để số dư hết hạn mà không sử dụng. Một tín dụng bảo mật chưa được yêu cầu hoặc chưa được chi tiêu có giá trị bằng không, và yêu cầu tất cả cùng một lúc để nhiều đồng hồ chạy song song là cách phổ biến nhất mà các nhà sáng lập lãng phí nó. AI Perks theo dõi các điều khoản để các khoản phê duyệt có thể được tuần tự hóa theo mức sử dụng thực tế.
Câu hỏi thường gặp
Các nhà cung cấp bảo mật có thực sự cung cấp tín dụng khởi nghiệp miễn phí không?
Có, trên mọi lớp. Cloudflare cung cấp tới 250.000 đô la cho bảo mật biên và mạng, Datadog tới 100.000 đô la, Auth0 tới 10.000 đô la, Okta tới 8.000 đô la, Bastion 5.000 đô la và Vanta 2.500 đô la cho tự động hóa tuân thủ. Một số nhà cung cấp nhỏ hơn chạy các chương trình đối tác mà không công bố số lượng. Điều kiện đủ tư cách và các điều khoản hiện tại được liệt kê tại getaiperks.com.
SOC 2 thực sự tốn bao nhiêu tiền cho một công ty khởi nghiệp?
Hãy nghi ngờ bất kỳ con số nào được báo giá riêng lẻ, vì phạm vi sẽ quyết định nó. Có ba chi phí riêng biệt: đăng ký nền tảng tuân thủ, công ty kiểm toán độc lập đưa ra báo cáo và bài kiểm tra xâm nhập mà hầu hết khách hàng mong đợi đi kèm với nó. Một khoản tín dụng thường chỉ bù đắp cho khoản đầu tiên trong ba khoản, đây vẫn là khoản chi phí định kỳ.
Tôi nên mua công cụ bảo mật nào trước?
Bảo vệ biên và mạng, vì nó hữu ích ngay cả trước khi bạn có một khách hàng duy nhất và các khoản tín dụng ở đó là lớn nhất có sẵn. Tiếp theo là danh tính, tuân thủ chỉ khi một thỏa thuận phụ thuộc vào nó. Mua theo thứ tự đó có nghĩa là mỗi giao dịch đã hoạt động trước khi giao dịch tiếp theo trở nên cấp bách.
Tôi có thể xếp chồng tín dụng bảo mật với tín dụng đám mây và AI không?
Có, và chúng chi trả cho các hóa đơn riêng biệt thực sự. Tín dụng đám mây chi trả cho điện toán và lưu trữ, tín dụng mô hình chi trả cho suy luận, và tín dụng bảo mật chi trả cho tường lửa, lớp danh tính và nền tảng tuân thủ. Giữ nhiều khoản cùng một lúc là cách các nhóm tài trợ cho một năm đầu tiên thay vì một phần của nó. Xem những gì có sẵn tại getaiperks.com.
Kế hoạch miễn phí có đủ cho một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu không?
Trong một thời gian, thực sự là có. Các gói miễn phí trong bảo mật biên, cảnh báo phụ thuộc và quét bí mật bao gồm một phần đáng kể rủi ro thực tế, và các nhà cung cấp danh tính bao gồm hạn mức người dùng hoạt động đủ để tồn tại hầu hết các bản mẫu. Những gì các gói miễn phí hầu như không bao giờ bao gồm là SSO doanh nghiệp, nhật ký kiểm toán và lưu giữ nhật ký dài, đó chính xác là những gì bộ phận mua hàng yêu cầu.
Khi nào tôi nên bắt đầu quy trình tuân thủ?
Khi một khách hàng được đặt tên, một thỏa thuận đang diễn ra hoặc một yêu cầu từ nhà đầu tư khiến báo cáo trở nên cần thiết, không sớm hơn và không phải vào tuần nó đáo hạn. Cửa sổ quan sát cho báo cáo Loại II không thể rút ngắn bằng cách chi tiêu nhiều hơn, vì vậy câu trả lời thực tế là bắt đầu trước một chu kỳ so với thỏa thuận bạn mong đợi. Các điều khoản chương trình được theo dõi tại getaiperks.com.
Chọn ngăn xếp bảo mật mà bạn vẫn sẽ chọn với giá niêm yết, sau đó để người khác chi trả cho năm đầu tiên.