Chương trình IBM Marketplace Startup mang lại những gì cho bạn
Chương trình startup IBM Marketplace mang lại cho các startup đủ điều kiện giá trị niêm yết khoảng 2.000 đô la: một danh sách giải pháp trên thị trường của IBM, khả năng tiếp cận cơ sở khách hàng doanh nghiệp và khu vực công của IBM, hỗ trợ tiếp thị chung và một con đường vào các kênh bán hàng của IBM.
AI Perks theo dõi nó trong danh mục Tiếp thị cùng với tín dụng trị giá 7,7 triệu đô la trên 194 công ty.
2.000 đô la là con số nhỏ nhất ở đây, và con số đô la là phần ít thú vị nhất. Không có gì trên hóa đơn của bạn bị giảm. Điều thay đổi là ai có thể mua từ bạn mà không cần phải trải qua một quy trình đăng ký nhà cung cấp doanh nghiệp đầy đủ cho một nhóm nhỏ.
Một chi tiết quan trọng hơn bất kỳ điều gì khác: điều kiện đủ điều kiện ở đây mang tính kỹ thuật hơn là tài chính, điều này là bất thường. Nó phụ thuộc vào cách sản phẩm của bạn được xây dựng, vì vậy quyết định này gắn liền với một lựa chọn kiến trúc thay vì bảng vốn của bạn. Các chi tiết cụ thể hiện tại được liệt kê trên getaiperks.com.
Danh sách trên Thị trường Cloud thực sự dùng để làm gì
Thị trường đám mây là một kênh giao dịch, không phải là kênh khám phá. Giá trị của nó là người mua doanh nghiệp có thể mua sản phẩm của bạn thông qua mối quan hệ với nhà cung cấp đã được phê duyệt về mặt pháp lý, bảo mật và mua sắm, điều này loại bỏ giai đoạn chậm nhất của một giao dịch doanh nghiệp.
Không ai duyệt qua một thị trường đám mây để tìm một startup để mua. Các danh sách không tạo ra nhu cầu, chúng chuyển đổi nhu cầu bạn đã tạo ra thành một giao dịch mà bộ phận tài chính của một công ty lớn có thể xử lý.
Hãy coi nó như một danh sách nhà cung cấp đã được phê duyệt, không phải là một cửa hàng ứng dụng. Ba cơ chế thực hiện công việc:
Giấy tờ đã được phê duyệt trước. Người mua đã có thỏa thuận với IBM. Giao dịch thông qua thị trường sẽ kế thừa phần lớn nền tảng hợp đồng và mua sắm đó thay vì mở một hồ sơ nhà cung cấp mới.
Ngân sách đã tồn tại. Các doanh nghiệp thường có các thỏa thuận chi tiêu cam kết với các nhà cung cấp chính của họ. Khi việc mua hàng qua thị trường hoàn thành một phần cam kết đó, bạn sẽ ngừng cạnh tranh cho một khoản ngân sách mới. Cho dù điều đó có áp dụng cho một thỏa thuận IBM cụ thể hay không sẽ khác nhau tùy theo hợp đồng, vì vậy hãy xác nhận thay vì giả định.
Uy tín được mượn. Xuất hiện trong danh mục của nhà cung cấp cho thấy ban rủi ro rằng ai đó khác đã xem xét bạn trước.
Phiên bản của IBM có một hình dạng đặc biệt. Các tài khoản của nó nghiêng về các ngân hàng, công ty bảo hiểm, hệ thống bệnh viện, nhà mạng và chính phủ, chính xác là những người mua mà sự quan tâm không bao giờ là nút thắt cổ chai và việc triển khai luôn là vậy. Nếu bạn bán cho các nhóm SaaS thị trường trung cấp, kênh này gần như không liên quan. Nếu bạn bán cho một ngân hàng, đó có thể là cánh cửa thực tế duy nhất.
Chi phí phân phối trên Thị trường hoạt động như thế nào ở quy mô lớn
Phân phối trên thị trường là danh mục duy nhất ở đây mà chi phí tăng theo doanh thu của bạn chứ không phải theo mức sử dụng của bạn. Không có đồng hồ đo nào tăng theo lưu lượng truy cập. Có một tỷ lệ ăn trên mỗi giao dịch, cộng với gánh nặng tuân thủ không bao giờ kết thúc hoàn toàn.
Điều đó đảo ngược logic tín dụng thông thường. Các khoản tín dụng đám mây và API bù đắp hóa đơn đến dù bạn có bán được gì hay không, vì vậy chúng giúp kéo dài thời gian hoạt động. Một danh sách gần như không tốn kém cho đến khi nó hoạt động, sau đó nó sẽ lấy một phần của mỗi giao dịch mà nó tạo ra.
| Chi phí | Cách thức hoạt động | Điều gì khiến nó trở nên tồi tệ |
|---|---|---|
| Tỷ lệ ăn trên danh sách | Một phần trăm của mỗi giao dịch, được trừ khi thanh toán | Sản phẩm có khối lượng cao, biên lợi nhuận thấp |
| Triển khai kỹ thuật | Kỹ thuật một lần để đóng gói, đo lường và thiết lập thanh toán | Một sản phẩm không phù hợp với mô hình triển khai của nhà cung cấp |
| Tài liệu tuân thủ | Bảng câu hỏi bảo mật, kiểm tra xâm nhập, báo cáo kiểm toán | Người mua được quy định, là lý do để ở đây |
| Quan hệ đối tác | Thời gian liên tục từ người sáng lập hoặc người quản lý đối tác | Không ai sở hữu nó nội bộ |
| Kỳ vọng hỗ trợ | Thời gian phản hồi của doanh nghiệp và các kênh leo thang | Một nhóm nhỏ không có ca trực |
| Hỗ trợ bán hàng chung | Dạy người bán của nhà cung cấp về những gì bạn làm và khi nào nên giới thiệu bạn | Lời chào hàng của bạn không khớp với hạn ngạch của họ |
Về tỷ lệ ăn: các khoản phí thị trường được công bố công khai trên các nhà cung cấp đám mây lớn thường nằm trong khoảng từ vài phần trăm thấp đến mười phần trăm thấp dưới dạng phần trăm, thay đổi theo loại giao dịch và cấp độ đối tác. Các con số đó thay đổi, vì vậy hãy xác minh trước khi lập mô hình biên lợi nhuận gộp.
Các hàng thứ hai và thứ tư là nơi 2.000 đô la thực sự được sử dụng. Đóng gói một sản phẩm cho thị trường của nhà cung cấp và thời gian đối tác để duy trì mối quan hệ đều tốn kém hơn 2.000 đô la khi tính toán trung thực số giờ làm việc của người sáng lập. Khoản tín dụng bao gồm phí vào cửa, không phải công sức.
Giá trị Danh sách IBM Marketplace Kết hợp với những gì
Giá trị danh sách trên thị trường không phải là khoản bù trừ chi tiêu, vì vậy nó không xung đột với bất kỳ điều gì. Nó kết hợp với mọi khoản tín dụng bạn đã có, vì nó không làm giảm bất kỳ khoản nào trên hóa đơn của bạn ngay từ đầu.
| Lớp | Chương trình được theo dõi trên AI Perks | Trần công bố |
|---|---|---|
| Tính toán đám mây và AI | IBM Cloud | Lên đến 120.000 đô la |
| Cạnh và bảo mật | Cloudflare | Lên đến 250.000 đô la |
| CRM và tự động hóa tiếp thị | HubSpot | Lên đến 14.000 đô la |
| Tiếp cận và thăm dò ý kiến | Apollo.io | Lên đến 2.970 đô la |
| Phân phối doanh nghiệp | IBM Marketplace | Lên đến 2.000 đô la |
Hàng đầu tiên và cuối cùng là cặp để suy nghĩ. Bởi vì điều kiện đủ điều kiện cho danh sách là kiến trúc, chương trình cơ sở hạ tầng và chương trình phân phối chỉ ra cùng một quyết định. Các khoản tín dụng cơ sở hạ tầng làm cho kiến trúc đó có khả năng chi trả để chạy, và danh sách làm cho nó hữu ích về mặt thương mại. Được giữ cùng nhau, chúng là một chiến lược với hóa đơn được chi trả ở cả hai đầu, đó là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục dấu trang.
Nó có chồng chéo với hoạt động bán hàng doanh nghiệp của riêng bạn. Giữa chu kỳ với một tài khoản lớn, việc chuyển giao dịch thông qua thị trường sẽ đóng nó nhanh hơn và rẻ hơn so với việc hoàn thành quá trình mua sắm gian nan. Nếu không có đường ống doanh nghiệp, danh sách sẽ không có gì để chuyển đổi.
Những điều Người sáng lập Hiểu sai về Danh sách trên Thị trường
Sai lầm phổ biến nhất là coi danh sách là công việc. Xuất bản danh sách và chờ đợi sẽ mang lại gần như không có gì, bởi vì một thị trường chuyển đổi nhu cầu thay vì tạo ra nó.
Năm mẫu, khoảng theo chi phí:
Liệt kê và chờ đợi. Danh sách là một đường ray. Vẫn cần ai đó đưa một giao dịch lên đó. Các nhóm chiến thắng sẽ đến với một tài khoản đã được khởi động và sử dụng kênh để đóng giao dịch, không phải để thăm dò ý kiến.
Bỏ qua chuyển động bán hàng chung. Người bán của nhà cung cấp sẽ di chuyển khi việc giới thiệu bạn giúp họ đạt được một con số. Nếu không ai ở phía bạn giải thích bạn phù hợp với các giao dịch của họ như thế nào, bạn sẽ là một mục trong danh mục mà không ai có lý do để đề cập.
Liệt kê trước khi bạn có thể vượt qua một thử nghiệm doanh nghiệp. Người mua được quy định sẽ yêu cầu tài liệu bảo mật, cam kết thời gian hoạt động và kênh leo thang. Giành chiến thắng trong thử nghiệm đó và sau đó thất bại còn tệ hơn là không liệt kê, vì tài liệu tham khảo sẽ theo bạn.
Đánh giá chương trình ở mức 2.000 đô la. Một giao dịch vào một ngân hàng có giá trị hơn tất cả các khoản tín dụng đám mây mà một công ty giai đoạn hạt giống có thể tiêu thụ. Đánh giá kênh dựa trên tài khoản mà nó mở, không phải dựa trên giá trị hiển thị của ưu đãi.
Đánh giá thấp việc bảo trì. Các danh sách sẽ lỗi thời. Giá cả thay đổi, đóng gói thay đổi, tài liệu tuân thủ hết hạn. Giả định việc bảo trì liên tục thay vì xuất bản một lần và giao nó cho một người. Các chương trình Danh mục Tiếp thị khác bao phủ các lĩnh vực liền kề được theo dõi tại getaiperks.com.
Vị trí của IBM Marketplace trong số các Khoản tín dụng Tiếp thị
IBM Marketplace được liệt kê trong danh mục Tiếp thị trên AI Perks cùng với các chương trình phân phối và nhu cầu khác, với số tiền và các điều khoản hiện tại được hiển thị cho mỗi chương trình.
| Chương trình | Giá trị là gì | Trần công bố |
|---|---|---|
| Yext | Sự hiện diện tìm kiếm và danh sách | Lên đến 35.000 đô la |
| HubSpot | CRM và tự động hóa tiếp thị | Lên đến 14.000 đô la |
| Alibaba China Access | Hỗ trợ gia nhập thị trường | Lên đến 10.000 đô la |
| Oracle GTM | Bán hàng chung và truy cập thị trường | Lên đến 5.000 đô la |
| Apollo.io | Dữ liệu tiếp cận và trình tự | Lên đến 2.970 đô la |
| IBM Marketplace | Danh sách thị trường doanh nghiệp | Lên đến 2.000 đô la |
Đọc bảng đó hai lần. Xếp hạng theo giá trị đô la, nó chạy từ trên xuống dưới. Xếp hạng theo đòn bẩy cho một công ty bán cho các tổ chức được quy định, nó chạy gần như ngược lại, bởi vì các hàng trên cùng bù đắp các công cụ mà bạn có thể thay thế bằng các công cụ rẻ hơn và các hàng dưới cùng mở ra những cánh cửa mà bạn không thể mua bằng bất kỳ giá nào.
Đó là toàn bộ trường hợp cho một ưu đãi 2.000 đô la. Nó không phải là một khoản giảm giá. Đó là một vị trí trong một danh sách mà một nhân viên mua sắm tại một hệ thống bệnh viện được phép mua từ đó.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình startup IBM Marketplace có giá trị bao nhiêu?
Khoảng 2.000 đô la giá trị niêm yết, bao gồm danh sách giải pháp trên thị trường của IBM cùng với khả năng tiếp cận cơ sở khách hàng doanh nghiệp và khu vực công của IBM và hỗ trợ tiếp thị chung. Giá trị hiển thị là giảm nhẹ, vì lợi ích là quyền truy cập kênh chứ không phải là giảm giá. Các điều khoản và điều kiện đủ điều kiện hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Danh sách trên thị trường đám mây có xứng đáng với một startup giai đoạn đầu không?
Chỉ khi bạn đã có nhu cầu doanh nghiệp để chuyển đổi. Thị trường là kênh giao dịch, không phải kênh khám phá, vì vậy một danh sách không có đường ống phía sau sẽ không mang lại gì. Nếu bạn đang giữa chu kỳ với một người mua lớn được quy định, danh sách có thể loại bỏ hàng tháng trời mua sắm. Nếu bạn bán dịch vụ tự phục vụ, hãy bỏ qua nó.
Các khoản tín dụng IBM Cloud có bao gồm danh sách trên thị trường không?
Chúng là các lợi ích riêng biệt nhưng củng cố lẫn nhau. Các khoản tín dụng cơ sở hạ tầng bù đắp chi tiêu tính toán và AI, trong khi giá trị danh sách mua phân phối và không làm giảm bất kỳ khoản nào trên hóa đơn của bạn. Bởi vì danh sách có điều kiện đủ điều kiện kỹ thuật, hai chương trình chỉ ra cùng một quyết định kiến trúc. Cả hai đều được theo dõi tại getaiperks.com.
Thực sự chi phí để bán thông qua thị trường đám mây là bao nhiêu?
Một tỷ lệ ăn trên mỗi giao dịch thay vì đăng ký, vì vậy chi phí của bạn theo doanh thu thay vì mức sử dụng. Các khoản phí được công bố trên các nhà cung cấp lớn thường dao động từ vài phần trăm thấp đến mười phần trăm thấp dưới dạng phần trăm và thay đổi theo loại giao dịch và cấp độ đối tác. Hãy xác minh các tỷ lệ hiện tại trực tiếp, vì chúng thay đổi.
Tôi có thể kết hợp giá trị danh sách IBM Marketplace với các khoản tín dụng startup khác không?
Có, và thậm chí còn rõ ràng hơn hầu hết mọi thứ khác. Giá trị danh sách không phải là khoản bù trừ chi tiêu, vì vậy nó không thể xung đột với khoản tín dụng đám mây, bảo mật hoặc CRM. Giữ một cái trong mỗi loại sẽ tốt hơn một lượng lớn bất kỳ loại nào. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Ai nên bỏ qua chương trình startup IBM Marketplace?
Các nhóm bán dịch vụ tự phục vụ, cho người tiêu dùng hoặc cho các công ty phần mềm thị trường trung cấp. Kênh này tồn tại để rút ngắn quy trình mua sắm cho các ngân hàng, công ty bảo hiểm, hệ thống bệnh viện, nhà mạng và người mua của chính phủ. Nếu không có ai trong số này xuất hiện trong đường ống của bạn, danh sách sẽ không có nhu cầu để chuyển đổi và công sức nên được dành cho việc khác.
Xây dựng sản phẩm. Hãy để người khác mở cánh cửa vào doanh nghiệp.