Những gì Chương trình Khởi nghiệp Keap mang lại cho bạn
Chương trình khởi nghiệp của Keap cung cấp tín dụng lên đến 3.600 đô la cho Keap, nền tảng CRM và tự động hóa tiếp thị dành cho doanh nghiệp nhỏ, trước đây được gọi là Infusionsoft, tích hợp bản ghi liên hệ, theo dõi email và SMS, biểu mẫu, đặt lịch hẹn và lập hóa đơn vào một gói đăng ký duy nhất.
AI Perks theo dõi nó trong danh mục CRM cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty.
Hãy coi 3.600 đô la như một số tháng thay vì một khoản chiết khấu. Keap tính phí theo một gói đăng ký kết hợp, chủ yếu dựa trên số lượng liên hệ bạn nắm giữ, vì vậy tín dụng sẽ chuyển đổi thành một loạt các tháng có trả phí ở bất kỳ cấp độ nào mà danh sách của bạn đặt bạn vào.
Đối với một danh sách nhỏ, đó là hơn hai năm. Đối với một danh sách đang phát triển nhanh, nó có thể dưới một năm, và sự khác biệt được xác định bởi tiếp thị của bạn, không phải số lượng nhân viên của bạn. Điều kiện đủ điều kiện phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, được liệt kê trên getaiperks.com.
Keap Thực sự làm gì mà Email và Bảng tính không làm được
Keap là một hệ thống tất cả trong một cho các doanh nghiệp bán hàng cho nhiều khách hàng thông qua một chuỗi theo dõi có thể lặp lại. Tính năng đặc trưng của nó là trình tạo tự động hóa trực quan được kết nối trực tiếp với bản ghi liên hệ, do đó, việc điền biểu mẫu, mua hàng hoặc không đến sẽ kích hoạt một chuỗi phân nhánh mà không ai cần nhớ gửi bất cứ điều gì.
Đó là một loại sản phẩm khác với CRM quan hệ. Một cái giúp hai nhân viên bán hàng phối hợp với ba mươi tài khoản. Keap dành cho khi không ai có thể tự mình theo đuổi tất cả mọi người, vì có bốn trăm người trong số họ.
Những gì bạn thực sự mua:
- Theo dõi kích hoạt. Chuỗi chạy tự động, đây là phiên bản duy nhất tồn tại qua một tuần bận rộn. Theo dõi thủ công luôn suy giảm trước tiên.
- Một bản ghi trên các chức năng. Tiếp thị, bán hàng, lên lịch và thanh toán đọc cùng một hàng, vì vậy khách hàng vừa thanh toán sẽ ngừng nhận được quảng cáo.
- Đóng gói. Keap thay thế những gì thường là bốn hoặc năm gói đăng ký: CRM, trình gửi email, biểu mẫu, trình lên lịch và lập hóa đơn.
Thử nghiệm chân thực: có một chuỗi mà bạn sẽ gửi cho mỗi khách hàng tiềm năng mới nếu bạn có thời gian, và bạn đã biết nó nói gì chưa? Nếu có, tự động hóa sẽ nhân lên ngay lập tức. Nếu không, phần mềm sẽ không tạo ra nó, và tín dụng sẽ có giá trị hơn khi được kích hoạt sau này.
Cách Giá Keap Hoạt động ở Quy mô Lớn
Keap định giá dưới dạng gói đăng ký kết hợp mà cấp độ chủ yếu được thúc đẩy bởi số lượng liên hệ, với người dùng bổ sung được tính phí trên đầu. Hóa đơn của bạn tăng lên khi tiếp thị hoạt động, điều này trái ngược với hành vi chi phí của CRM theo chỗ ngồi.
Keap xuất bản các gói theo cấp độ và giá niêm yết trong lịch sử bắt đầu ở mức vài trăm đô la một tháng cho một hạn ngạch liên hệ nhỏ, tăng dần theo từng bước khi danh sách phát triển. Tên cấp độ và ngưỡng đã thay đổi nhiều hơn một lần kể từ khi đổi thương hiệu Infusionsoft, vì vậy hãy xác minh số liệu hiện tại.
| Trục giá | Cách hoạt động | Điều gì khiến nó tăng vọt |
|---|---|---|
| Liên hệ | Ngưỡng cấp độ tăng dần khi danh sách phát triển | Một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hoạt động tốt, hoặc nhập một danh sách cũ mà bạn chưa bao giờ dọn dẹp |
| Người dùng | Các chỗ ngồi bổ sung được tính phí trên đầu gói cơ bản | Thêm toàn bộ công ty thay vì nhóm theo dõi |
| Tin nhắn | Các tính năng SMS và điện thoại được đo lường riêng biệt với gói | Di chuyển một chiến dịch có khối lượng lớn từ email sang văn bản |
| Nhập liệu | Keap đôi khi yêu cầu gói thiết lập hoặc huấn luyện trả phí | Mua triển khai mà bạn cho rằng gói đăng ký đã bao gồm |
Đây là phép tính biến 3.600 đô la thành một ngày.
| Hóa đơn Keap hàng tháng của bạn | 3.600 đô la bao gồm những gì | Hình dạng điển hình |
|---|---|---|
| 150 đô la | Khoảng 24 tháng | Danh sách nhỏ, một hoặc hai người dùng |
| 250 đô la | Khoảng 14 tháng | Danh sách đang phát triển, một vài người dùng, một số SMS |
| 350 đô la | Khoảng 10 tháng | Danh sách lớn hơn, nhiều người dùng |
| 500 đô la | Khoảng 7 tháng | Danh sách lớn cộng với tin nhắn được đo lường |
Cạm bẫy là bạn di chuyển xuống bảng đó bằng cách thành công. Hóa đơn theo chỗ ngồi tăng lên khi bạn phê duyệt một lần thuê. Hóa đơn theo cấp độ liên hệ tăng lên khi một chiến dịch được triển khai, đó chính xác là tháng mà bạn không lập ngân sách cho việc tăng phần mềm. AI Perks liệt kê cả hai hình dạng trong danh mục CRM.
| Hình dạng chi phí CRM | Những gì được đo lường | Sự tăng trưởng của ai làm tăng hóa đơn |
|---|---|---|
| Theo cấp độ liên hệ (Keap, HubSpot) | Liên hệ bạn lưu trữ và có thể tiếp thị | Tiếp thị, mà bạn không kiểm soát hoàn toàn |
| Theo chỗ ngồi (Attio, Pipedrive, Close) | Người dùng có đăng nhập trả phí | Tuyển dụng, mà bạn phê duyệt |
Tín dụng Keap Tích lũy với Những gì và Hủy bỏ với Những gì
Tín dụng Keap tích lũy rõ ràng với tín dụng đám mây, mô hình và phân tích, vì đó là các nhà cung cấp riêng biệt trên các hóa đơn riêng biệt. Chúng hủy bỏ với các khoản tín dụng nền tảng CRM và email khác, vì không ai chạy hai hệ thống ghi lại hoặc hai công cụ tự động hóa cùng một lúc.
Tín dụng đám mây không bao gồm SaaS của bên thứ ba, vì vậy số dư AWS hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn Keap của bạn. Sự tách biệt đó là lý do tại sao hai thứ này có thể cộng lại.
Việc đóng gói của Keap thay đổi phép tính theo một cách: nó loại bỏ các dòng mục mà bạn có thể đã lấy tín dụng cho. Một ngăn xếp ra mắt thị trường thường tính phí dưới dạng năm thứ, và Keap thu gọn một số thứ.
- Hệ thống ghi lại - liên hệ, công ty và quy trình bán hàng
- Email và SMS - gửi, theo chuỗi và khả năng gửi
- Thu thập - biểu mẫu, trang đích và lên lịch
- Tiền - báo giá, hóa đơn và thanh toán
- Làm giàu và gửi đi - các lớp Keap không bao gồm, vẫn là các nhà cung cấp riêng biệt
Vì vậy, một khoản tín dụng Keap và một khoản tín dụng nền tảng email độc lập một phần chồng chéo, trong khi một khoản tín dụng Keap và một khoản tín dụng làm giàu không chồng chéo chút nào. Các khoản tín dụng trên các lớp không cạnh tranh tốt hơn một con số lớn hơn trong một lớp. So sánh sự chồng chéo đó trước khi bạn áp dụng là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi thay vì một thư mục đánh dấu.
Những gì Người sáng lập Hiểu sai về Tín dụng Tự động hóa Tiếp thị
Sai lầm tốn kém là coi tín dụng là chi phí của Keap. Nó bao gồm gói đăng ký. Chi phí lớn hơn của bất kỳ nền tảng tự động hóa nào là công sức xây dựng các quy trình tự động hóa, và không có tín dụng nào chạm đến điều đó.
Năm mẫu, tương đối theo thứ tự chi phí của chúng.
Định giá thấp việc triển khai. Một bản dựng chiến dịch hữu ích tốn nhiều ngày để ai đó lập bản đồ logic, viết bản sao và kiểm tra các nhánh. Keap trong lịch sử đã thúc đẩy các tài khoản mới hướng tới một cam kết nhập liệu trả phí vì lý do này. Xác nhận xem điều đó có còn áp dụng không và liệu tín dụng có bao gồm nó không, vì đó là mục có khả năng gây bất ngờ cho bạn nhất.
Mua tự động hóa trước khi có thông điệp. Phần mềm không thể quyết định nói gì với một khách hàng tiềm năng vào ngày thứ ba. Nếu bạn không thể viết chuỗi trên giấy trước, bạn đang trợ cấp cho một trình tạo chiến dịch trống rỗng.
Để danh sách bị mục nát. Mỗi địa chỉ chết là một khoản phí định kỳ theo giá theo cấp độ liên hệ, và nó cũng làm giảm khả năng gửi. Làm sạch các liên hệ không tương tác là cách rẻ nhất để làm chậm đồng hồ đo, và không ai làm điều đó khi tín dụng đang chi trả.
Thêm tất cả mọi người làm người dùng. Các chỗ ngồi bổ sung được tính phí trên đầu gói. Chỉ những người xây dựng hoặc làm việc theo dõi mới cần đăng nhập.
Quên rằng logic tự động hóa không thể xuất khẩu. Đây là điều khiến bạn bị khóa. Danh bạ xuất khẩu. Danh sách email xuất khẩu. Một chiến dịch phân nhánh bốn mươi bước được xây dựng trong bảng vẽ của một nhà cung cấp thì không, và xây dựng lại nó ở nơi khác sẽ tốn kém như lần đầu tiên. Ổn nếu bạn có ý định ở lại, tốn kém nếu bạn coi nền tảng này như một bản dùng thử. Khi tiêu thụ 70%, hãy định giá hóa đơn chưa được trợ cấp theo quy mô danh sách hiện tại của bạn và kiểm tra những gì khác mà danh mục đó cung cấp tại getaiperks.com.
Cách nhận Keap và các Tín dụng CRM khác
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và lọc theo danh mục CRM. Keap nằm ở đó cùng với các chương trình CRM, tự động hóa tiếp thị và doanh thu khác, với số tiền hiện tại và điều kiện đủ điều kiện cho mỗi chương trình.
Bước 2: Quyết định xem doanh nghiệp của bạn có hình dạng giao dịch hay hình dạng chuỗi. Một vài giao dịch có giá trị cao được xử lý bởi mọi người chỉ ra CRM quan hệ theo chỗ ngồi. Nhiều khách hàng nhỏ trong một phễu có thể lặp lại chỉ ra Keap. Lời gọi đó, không phải kích thước tín dụng, quyết định nơi bạn áp dụng.
Bước 3: Đếm các gói đăng ký mà Keap sẽ thay thế. Tín dụng có giá trị hơn 3.600 đô la nếu nó loại bỏ ba hóa đơn khác, và có giá trị ít hơn nếu bạn vẫn tiếp tục thanh toán chúng.
Bước 4: Kích hoạt vào ngày bạn nhập một danh sách thực tế và bật một chiến dịch thực tế. Đồng hồ tín dụng thường bắt đầu khi kích hoạt, và một tài khoản trống sẽ đốt cháy đường băng một cách vô ích.
Bước 5: Viết ra hóa đơn hàng tháng mà bạn có thể duy trì ở quy mô danh sách dự kiến của mình, sau đó đặt vệ sinh liên hệ và số lượng chỗ ngồi để đạt được điều đó trước khi tín dụng kết thúc.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp Keap trị giá bao nhiêu?
Tín dụng lên đến 3.600 đô la cho gói đăng ký CRM và tự động hóa tiếp thị của Keap. Vì cấp độ của Keap được thúc đẩy bởi số lượng liên hệ thay vì chỗ ngồi, điều đó chuyển đổi thành khoảng hai năm cho một danh sách nhỏ và gần mười tháng cho một danh sách lớn. Số lượng hiện tại và điều kiện đủ điều kiện được theo dõi tại getaiperks.com.
Keap có giống Infusionsoft không?
Có. Infusionsoft đã đổi thương hiệu thành Keap và giữ nguyên ý tưởng cốt lõi: CRM dành cho doanh nghiệp nhỏ với trình tạo chiến dịch trực quan được gắn với bản ghi liên hệ. Một số gói cũ và tài liệu vẫn mang tên Infusionsoft, điều này đáng biết khi bạn so sánh các trang định giá và đánh giá được viết cách nhau vài năm.
Keap có tốt hơn HubSpot cho một startup không?
Chúng chồng chéo nhiều và cả hai đều định giá theo liên hệ, vì vậy hãy so sánh trên sự phù hợp thay vì chất lượng. HubSpot mở rộng thành một bộ nhiều trung tâm lớn với cấp độ miễn phí rộng. Keap tập trung vào việc theo dõi, tự động hóa và nhận thanh toán cho doanh nghiệp nhỏ. So sánh các chương trình tín dụng cạnh nhau tại getaiperks.com.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có bao gồm gói đăng ký Keap không?
Không. Keap là SaaS của bên thứ ba thanh toán riêng biệt với bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, vì vậy số dư AWS Activate hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn Keap của bạn. Sự tách biệt đó là lý do tại sao hai thứ này tích lũy rõ ràng, và tại sao các khoản tín dụng trải rộng trên nhiều lớp của ngăn xếp thường tốt hơn một số tiền lớn hơn trong một lớp.
Giá theo liên hệ có trở nên đắt đỏ nhanh hơn giá theo chỗ ngồi không?
Nó trở nên đắt đỏ kém dự đoán hơn. Chi phí theo chỗ ngồi tăng lên khi bạn thuê, điều mà bạn phê duyệt và có thể dự báo. Chi phí theo cấp độ liên hệ tăng lên bất cứ khi nào việc mua hàng hoạt động, điều này khó định thời điểm hơn. Phòng thủ thực tế là vệ sinh danh sách: các liên hệ không tương tác tốn tiền mỗi tháng và đồng thời làm giảm khả năng gửi.
Điều gì xảy ra khi tín dụng Keap hết hạn?
Bạn sẽ thừa hưởng một gói đăng ký đầy đủ ở cấp độ liên hệ hiện tại của bạn, cộng với bất kỳ tin nhắn nào được đo lường, với các quy trình tự động hóa của bạn được xây dựng bên trong nền tảng và không thể di chuyển được. Mô phỏng con số đó khi tín dụng vẫn còn chạy. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Viết chuỗi theo dõi trước. Hãy để người khác trả tiền cho năm bạn dành để tự động hóa nó.