Chương trình dành cho Startup của Attio mang lại những gì cho bạn
Chương trình startup của Attio cung cấp tới $5.000 tín dụng cho Attio, một CRM được xây dựng trên mô hình dữ liệu quan hệ linh hoạt, tự động đồng bộ email và lịch của nhóm bạn, đồng thời tập hợp hồ sơ khách hàng từ hoạt động đó thay vì nhập thủ công.
AI Perks theo dõi trong danh mục CRM cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
5.000 đô la là một con số nhỏ so với khoản tài trợ đám mây sáu con số, và đó là cách đọc đúng. Attio tính phí theo chỗ ngồi, vì vậy tín dụng chuyển đổi thành chỗ ngồi-tháng thay vì tăng giới hạn sử dụng. Một nhóm go-to-market ba người có thể kéo dài tín dụng này lâu hơn một nhóm mười người.
Việc chuyển đổi đó, chứ không phải con số nổi bật, là điều cần tính toán trước khi bạn kích hoạt. Điều kiện đủ tư cách phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, được liệt kê trên getaiperks.com.
Attio Thực Sự Làm Gì Mà Bảng Tính Không Làm Được
CRM là một hệ thống ghi nhận chung cho quy trình bán hàng đã tồn tại. Lời giới thiệu đặc biệt của Attio là hồ sơ tự xây dựng từ hộp thư đến và lịch của bạn, và bạn định hình lược đồ xung quanh doanh nghiệp của mình thay vì uốn nắn doanh nghiệp của mình theo một mô hình Khách hàng tiềm năng, Cơ hội và Tài khoản cố định.
Hầu hết các nhóm giai đoạn hạt giống vận hành kênh bán hàng trên bảng tính, và đối với ba mươi giao dịch đầu tiên, đó là lựa chọn đúng đắn. Nó thất bại vào một thời điểm có thể đoán trước: khi người thứ hai cần trạng thái hiện tại của một mối quan hệ, và "điều gì đã xảy ra với tài khoản này" không còn có thể trả lời từ trí nhớ.
Bạn đang mua gì vào thời điểm đó:
- Thu thập tự động. Email và các cuộc họp được gắn vào hồ sơ phù hợp mà không cần ai ghi lại bất cứ điều gì. Đây là cách duy nhất bền vững để có được dữ liệu hoạt động, vì việc ghi nhật ký thủ công luôn suy giảm.
- Một lược đồ bạn định nghĩa. Bạn có thể mô hình hóa các đối tượng không phải là giao dịch: nhà đầu tư, đối tác thiết kế, nhà cung cấp, tài khoản trong danh sách chờ. CRM theo ngành dọc tính phí bảo hiểm cho chính xác sự linh hoạt này.
- Trạng thái chia sẻ. Một chế độ xem kênh bán hàng mà người sáng lập, người phụ trách tài khoản đầu tiên và người hỗ trợ đều đọc theo cùng một cách.
Bài kiểm tra trung thực: có hai người trở lên cần hành động trên cùng một mối quan hệ mà không hỏi nhau điều gì đã xảy ra không? Nếu không, bảng tính cộng với hộp thư đến của bạn là ổn, và tín dụng đáng giá hơn khi được kích hoạt muộn hơn cho chi phí mà bạn đã cam kết.
Giá Attio Hoạt Động Như Thế Nào Khi Mở Rộng Quy Mô
Attio tính phí theo chỗ ngồi, mỗi tháng, đây là điểm khác biệt quan trọng nhất giữa nó và các CRM tính phí theo số lượng liên hệ. Hóa đơn của bạn theo dõi số lượng nhân viên chứ không phải kích thước cơ sở dữ liệu, vì vậy nó tăng theo các bước rõ ràng khi bạn thuê thay vì âm thầm khi danh sách của bạn đầy lên.
Đó là hành vi chi phí tốt hơn cho một công ty mới bắt đầu, với một chế độ lỗi cụ thể được đề cập bên dưới. Attio xuất bản một bậc miễn phí và các bậc trả phí theo chỗ ngồi; giá niêm yết trong lịch sử nằm trong khoảng từ 30 đến 120 đô la mỗi chỗ ngồi mỗi tháng tùy thuộc vào gói và thời hạn thanh toán. Những con số này thay đổi, vì vậy hãy xác minh các số liệu hiện tại.
| Trục giá | Cách hoạt động | Điều gì khiến nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Chỗ ngồi | Tính phí mỗi người dùng mỗi tháng trên bậc trả phí | Thêm mọi nhân viên thay vì chỉ các vai trò tiếp xúc với khách hàng |
| Bậc | Bậc miễn phí, sau đó là các bậc trả phí với bộ tính năng tăng dần | Cần một tính năng được giới hạn, thường là tự động hóa hoặc báo cáo |
| Thời hạn thanh toán | Cam kết hàng năm thường được giảm giá so với hàng tháng | Thanh toán hàng tháng cho quy mô nhóm bạn đã biết |
| Sử dụng AI | Attio đã thêm các tính năng AI được đo lường riêng với chỗ ngồi | Chạy các tác nhân nghiên cứu hoặc làm giàu dữ liệu trên toàn bộ cơ sở dữ liệu |
Đây là phép tính chuyển đổi 5.000 đô la thành một ngày. Với khoảng 70 đô la mỗi chỗ ngồi mỗi tháng, một nhóm go-to-market năm người có chi phí khoảng 350 đô la mỗi tháng, vì vậy tín dụng kéo dài hơn một năm một chút. Đối với một nhóm ba người, nó gần gấp đôi thời gian; đối với mười hai người, nó khoảng năm tháng.
So sánh điều đó với các CRM tính phí theo số lượng liên hệ, nơi cùng một khoản tín dụng bị tiêu hao bởi một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng đã hoạt động thay vì bởi một lần thuê mà bạn đã phê duyệt. AI Perks liệt kê cả hai hình dạng cạnh nhau trong danh mục CRM.
| Hình dạng chi phí CRM | Đồng hồ đo cái gì | Sự tăng trưởng của ai làm tăng hóa đơn |
|---|---|---|
| Theo chỗ ngồi (Attio, Pipedrive, Close) | Người dùng có đăng nhập trả phí | Tuyển dụng, điều bạn kiểm soát |
| Theo liên hệ tiếp thị (HubSpot) | Danh bạ bạn có thể gửi email hoặc nhắm mục tiêu | Tiếp thị hoạt động, điều bạn không kiểm soát |
| Theo chỗ ngồi cộng với các mô-đun (Salesforce) | Người dùng, tiện ích bổ sung và giới hạn API | Cả hai, cộng với mua sắm |
Tín dụng Attio Tích Lũy Với Gì và Hủy Bỏ Gì
Tín dụng CRM tích lũy gọn gàng với tín dụng đám mây, mô hình và phân tích vì đó là các nhà cung cấp riêng biệt trên các hóa đơn riêng biệt. Chúng không tích lũy với nhau: giữ hai khoản tài trợ CRM cùng lúc và một khoản sẽ hết hạn chưa sử dụng, vì không ai chạy hai hệ thống ghi nhận.
Tín dụng đám mây không bao gồm SaaS của bên thứ ba, vì vậy số dư AWS hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn CRM của bạn. Đó chính xác là lý do tại sao hai thứ này có thể cộng thêm.
Ngăn xếp go-to-market bao gồm bốn hoặc năm hóa đơn riêng biệt và có tín dụng cho hầu hết các lớp:
- Hệ thống ghi nhận - CRM lưu trữ các công ty, con người và kênh bán hàng
- Làm giàu dữ liệu - dữ liệu công ty và liên hệ điền vào hồ sơ
- Xuất khẩu - theo dõi và gửi, gần như luôn luôn là một nhà cung cấp khác
- Hỗ trợ - bàn trợ giúp cần cùng ngữ cảnh khách hàng
- Doanh thu - dữ liệu thanh toán và đăng ký chảy ngược vào tài khoản
Quyết định đáng để đưa ra một cách có chủ ý: chọn CRM dựa trên sự phù hợp của mô hình dữ liệu của nó, sau đó nhận bất kỳ khoản tín dụng nào mà nhà cung cấp đó tình cờ cung cấp, không bao giờ ngược lại. Khoản tài trợ 14.000 đô la cho hệ thống ghi nhận sai sẽ tốn kém hơn khoản tài trợ 5.000 đô la cho hệ thống đúng, vì việc di chuyển CRM sau hai năm lịch sử sẽ đốt cháy một phần tư năm làm việc của ai đó. So sánh đó là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được theo dõi chứ không phải một thư mục đánh dấu trang.
Những Điều Nhà Sáng Lập Hiểu Sai Về Tín Dụng CRM
Sai lầm tốn kém là áp dụng CRM như một sự thay thế cho quy trình bán hàng thay vì một hồ sơ của nó. Tín dụng làm cho sai lầm đó miễn phí để bắt đầu và tốn kém để gỡ bỏ, vì lược đồ bạn xây dựng khi nó được trợ cấp là lược đồ bạn sẽ di chuyển sau này.
Năm mẫu, theo thứ tự chi phí gần đúng:
Mua CRM trước khi có một quy trình lặp lại. Phần mềm kênh bán hàng không tạo ra kênh bán hàng. Nếu các giao dịch vẫn đóng lại vì người sáng lập quen biết ai đó, CRM sẽ ghi lại điều đó và không thay đổi gì về nó.
Mô hình hóa mọi thứ vì mô hình dữ liệu cho phép. Sự linh hoạt của Attio là tính năng tốt nhất và là cái bẫy sắc bén nhất của nó. Mười hai đối tượng tùy chỉnh mà không ai duy trì sẽ tạo ra một không gian làm việc mà nhóm ngừng tin tưởng, và dữ liệu không đáng tin cậy còn tệ hơn không có dữ liệu.
Phân bổ chỗ ngồi. Định giá theo chỗ ngồi âm thầm khuyến khích việc bỏ qua bộ phận hỗ trợ, vận hành hoặc người sáng lập kỹ thuật khỏi hệ thống. Khoảnh khắc ai đó xử lý khách hàng bên ngoài CRM, hồ sơ sẽ không đầy đủ và lợi thế thu thập tự động mà bạn đã trả tiền sẽ mất đi. Hoặc toàn bộ nhóm tiếp xúc với khách hàng đều có trong đó, hoặc dữ liệu không đáng tin cậy.
Xem CRM như cơ sở dữ liệu tiếp thị. Email hàng loạt, luồng nuôi dưỡng và các chiến dịch vòng đời thuộc về một công cụ khác trên một đồng hồ đo khác. Ép chúng vào CRM quan hệ là cách các nhóm trả tiền hai lần và không tin tưởng hệ thống nào.
Quên rằng chỗ ngồi sẽ tăng lên. Tín dụng được tính bằng đô la và tiêu thụ theo chỗ ngồi-tháng, vì vậy việc thuê năm nhân viên bán hàng sẽ giảm một nửa thời gian chạy mà bạn đã mô hình hóa. Khi tiêu thụ 70%, hãy tính toán hóa đơn không được trợ cấp với số lượng nhân viên hiện tại của bạn và kiểm tra xem danh mục CRM khác có cung cấp gì trên getaiperks.com.
Những Điều Cần Chốt Trước Khi Nhận Tín Dụng CRM
Chọn mô hình dữ liệu trước khi giảm giá. Quyết định xem doanh nghiệp của bạn có hình dạng giao dịch hay hình dạng mối quan hệ. Lựa chọn đó, chứ không phải quy mô tín dụng, quyết định CRM nào sẽ nằm ở trung tâm của ngăn xếp của bạn.
Nhập dữ liệu thực trước khi bạn đánh giá sự phù hợp. Một không gian làm việc trống không cho bạn biết điều gì. Kênh bán hàng, danh bạ và lịch sử email đồng bộ trong một tháng thì có, và lược đồ đó hoặc giữ nguyên hoặc không.
Đặt tên cho hóa đơn hàng tháng mà bạn có thể duy trì. Viết ra con số mà số lượng nhân viên dự kiến của bạn có thể gánh chịu mà không có trợ cấp, sau đó định cỡ chỗ ngồi và bậc để đạt được con số đó.
So sánh toàn bộ danh mục, không chỉ một chương trình. AI Perks liệt kê các chương trình CRM, bán hàng và doanh thu cùng với số tiền hiện tại, vì vậy việc lựa chọn được đưa ra so với toàn bộ lĩnh vực chứ không phải so với bất kỳ logo nào bạn thấy đầu tiên.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình startup của Attio có giá trị bao nhiêu?
Tới 5.000 đô la tín dụng cho CRM của Attio, được áp dụng cho các chỗ ngồi trên các bậc trả phí của nó. Vì Attio tính phí theo chỗ ngồi, điều đó tương đương với khoảng một năm cho một nhóm go-to-market năm người và gần gấp đôi thời gian cho một nhóm ba người. Số tiền hiện tại và điều kiện đủ tư cách được theo dõi tại getaiperks.com.
Attio có tốt hơn HubSpot hoặc Salesforce cho một startup không?
Chúng có hình dạng khác nhau chứ không phải mức chất lượng khác nhau. Salesforce và HubSpot gộp tiếp thị, dịch vụ và nội dung xung quanh hồ sơ liên hệ. Attio hẹp hơn và nhanh hơn, được xây dựng dựa trên mô hình dữ liệu tùy chỉnh và thu thập email tự động. Câu hỏi hay hơn là mô hình nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn. So sánh các chương trình tín dụng tại getaiperks.com.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có chi trả cho đăng ký CRM không?
Không. Attio là một nhà cung cấp SaaS của bên thứ ba thanh toán riêng biệt với bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, vì vậy số dư AWS Activate hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn CRM của bạn. Sự tách biệt đó là lý do tại sao hai thứ này có thể cộng thêm một cách gọn gàng, và tại sao việc giữ tín dụng trên nhiều lớp thường tốt hơn việc giữ một số tiền lớn hơn trong một lớp.
Định giá CRM theo chỗ ngồi có đắt hơn định giá theo liên hệ không?
Nó trở nên đắt hơn một cách có thể dự đoán hơn. Chi phí theo chỗ ngồi tăng lên khi bạn thuê người, điều này bạn kiểm soát và có thể dự báo trước một quý. Chi phí theo liên hệ tăng lên bất cứ khi nào hoạt động tiếp thị có hiệu quả, điều mà bạn không thể kiểm soát. Đối với một nhóm mới bắt đầu với một nhóm go-to-market nhỏ và danh sách đang phát triển, định giá theo chỗ ngồi thường là hình dạng rẻ hơn và ổn định hơn.
Khi nào một startup quá sớm để sử dụng CRM?
Khi một người nắm giữ mọi mối quan hệ trong đầu và không có gì bị phá vỡ. Yếu tố kích hoạt không phải là số lượng giao dịch mà là sự chuyển giao: lần đầu tiên người thứ hai cần trạng thái hiện tại của một tài khoản mà không cần hỏi. Hãy nhận tín dụng sớm nếu phê duyệt chậm, sau đó kích hoạt nó khi việc chuyển giao đó bắt đầu xảy ra.
Điều gì xảy ra khi tín dụng Attio hết?
Bạn sẽ thừa hưởng một hóa đơn theo chỗ ngồi với số lượng nhân viên hiện tại của bạn, theo giá niêm yết, với hai năm lịch sử khiến việc chuyển đổi trở nên tốn kém. Mô hình hóa con số đó trong khi tín dụng vẫn đang chạy và định cỡ chỗ ngồi và bậc cho nó. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty tại getaiperks.com.
Chọn hệ thống ghi nhận dựa trên hình dạng của nó. Hãy để người khác trả tiền cho năm đầu tiên để điền vào đó.