Những gì Chương trình Khởi nghiệp Insightly mang lại cho bạn
Chương trình khởi nghiệp của Insightly cung cấp tín dụng trị giá 3.000 đô la cho Insightly, một CRM được xây dựng cho các công ty có quy trình bán hàng theo sau là giao hàng, do đó một cơ hội thắng sẽ trở thành một dự án trong cùng một bản ghi thay vì phải nhập lại vào một công cụ riêng biệt.
AI Perks theo dõi nó trong danh mục CRM cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty.
3.000 đô la là một con số khiêm tốn so với khoản trợ cấp đám mây sáu con số, và đó là cách nhìn đúng. Insightly tính phí theo người dùng mỗi tháng, vì vậy tín dụng sẽ chuyển thành số tháng sử dụng của người dùng thay vì khả năng sử dụng mở rộng.
Sự chuyển đổi đó, không phải là con số nổi bật, là điều cần tính toán trước khi bạn kích hoạt. Điều kiện đủ điều kiện phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, được liệt kê trên getaiperks.com.
Insightly Thực sự Dành cho cái gì
Insightly là một CRM nhắm đến các doanh nghiệp có doanh thu không kết thúc ở chữ ký: triển khai, giới thiệu, phí duy trì đại lý, dịch vụ chuyên nghiệp. Động thái phân biệt của nó là giữ dự án sau bán hàng gắn liền với bản ghi tài khoản đã giữ thỏa thuận.
Hầu hết các nhóm ban đầu quản lý quy trình bán hàng trong bảng tính và giao hàng trong công cụ dự án, và đối với hai mươi khách hàng đầu tiên thì điều đó hoạt động. Nó bị phá vỡ khi việc giao hàng cần biết những gì đã được hứa trong lần bán hàng và bản ghi duy nhất là ký ức của người sáng lập.
Một CRM với hình dạng này thực sự mua cho bạn những gì:
- Tính liên tục trong quá trình chuyển giao. Những gì đã hứa để chốt thỏa thuận vẫn hiển thị với bất kỳ ai phải thực hiện nó.
- Một bản ghi tài khoản. Danh bạ, thỏa thuận, công việc giao hàng và gia hạn đều gắn liền với cùng một công ty, thay vì gắn liền với ba hệ thống với ba ý tưởng về khách hàng là ai.
- Một lược đồ bao gồm cả sau khi bán. Hầu hết các CRM đều mô hình hóa tốt quy trình bán hàng và dừng lại. Lớp này mô hình hóa công việc theo sau.
- Các mô-đun xung quanh cốt lõi. Insightly đóng gói tiếp thị, dịch vụ và lớp tích hợp dưới dạng các sản phẩm riêng biệt bên cạnh CRM, điều này quan trọng đối với hóa đơn của bạn sau này.
Bài kiểm tra trung thực: người thực hiện công việc có cần đọc những gì người bán đã hứa không? Nếu sản phẩm của bạn tự vận chuyển ngay khi thẻ được thanh toán, một CRM nhẹ hơn sẽ phù hợp hơn và phần giao hàng ở đây là gánh nặng bạn phải mang.
Giá Insightly Hoạt động ở Quy mô như thế nào
Insightly định giá theo người dùng mỗi tháng trên một bậc thang nhỏ các cấp độ, vì vậy hóa đơn của bạn theo dõi số lượng nhân viên chứ không phải kích thước cơ sở dữ liệu. Nó tăng theo các bước rõ ràng khi bạn thuê, chứ không phải âm thầm khi danh sách của bạn đầy.
Đó là hành vi chi phí thân thiện hơn đối với một công ty mới thành lập so với định giá theo số liên hệ, với hai lưu ý. Các cấp độ giới hạn tính năng, vì vậy một khả năng cần thiết sẽ đưa toàn bộ nhóm lên một bậc. Các gói trong danh mục này cũng mang giới hạn bản ghi và giới hạn gửi email trên mỗi cấp độ, đây là yếu tố kích hoạt nâng cấp thứ hai và ít rõ ràng hơn. Giá niêm yết theo người dùng của Insightly trong lịch sử thường nằm trong khoảng từ 29 đô la đến 99 đô la, và những con số đó thay đổi, vì vậy hãy xác minh giá hiện tại.
| Trục định giá | Cách nó hoạt động | Điều gì làm nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Người dùng | Tính phí mỗi người dùng mỗi tháng | Thêm mọi nhân viên, không chỉ vai trò tiếp xúc với khách hàng |
| Cấp độ | Bộ tính năng bị giới hạn theo gói | Một khả năng cần thiết, thường là tự động hóa hoặc báo cáo |
| Thời hạn thanh toán | Cam kết hàng năm thường được giảm giá | Thanh toán hàng tháng cho quy mô nhóm bạn đã biết |
| Tiện ích bổ sung | Tiếp thị, dịch vụ và tích hợp được bán riêng | Mua bộ sản phẩm trước khi bạn có quy trình đằng sau mỗi mô-đun |
| Giới hạn gói | Số lượng bản ghi và khối lượng email được giới hạn trên mỗi cấp độ | Danh sách hoặc cơ sở dữ liệu vượt quá cấp độ bạn đã ước tính |
Phép tính chuyển đổi 3.000 đô la thành một ngày, ở mức trung bình gần 49 đô la mỗi người dùng mỗi tháng:
| Nhóm trên CRM | Hóa đơn hàng tháng ở mức ~49 đô la/người dùng | 3.000 đô la bao gồm bao nhiêu |
|---|---|---|
| 3 người | ~147 đô la | ~20 tháng |
| 6 người | ~294 đô la | ~10 tháng |
| 10 người | ~490 đô la | ~6 tháng |
| 20 người | ~980 đô la | ~3 tháng |
Tín dụng là một năm hoạt động thực tế cho một nhóm tiếp thị và giao hàng nhỏ, và là một sai số làm tròn cho một công ty đưa hai mươi người vào hệ thống. Bởi vì đồng hồ tính theo người dùng, mỗi lần thuê đều rút ngắn thời gian hoạt động bạn đã mô hình hóa. AI Perks liệt kê các chương trình CRM cạnh nhau, vì vậy bạn có thể so sánh hình dạng đó với các giải pháp thay thế theo số lượng liên hệ.
Tín dụng Insightly Tích hợp với Cái gì, và Nó Hủy bỏ Cái gì
Tín dụng CRM tích hợp rõ ràng với tín dụng đám mây, mô hình và phân tích, vì đó là các nhà cung cấp riêng biệt trên các hóa đơn riêng biệt. Chúng không tích hợp với nhau: giữ hai khoản tài trợ CRM cùng một lúc và một khoản sẽ hết hạn chưa sử dụng, bởi vì không ai chạy hai hệ thống ghi chép.
Tín dụng đám mây không bao gồm các dịch vụ SaaS của bên thứ ba, vì vậy số dư AWS hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn CRM của bạn. Đó là lý do tại sao hai thứ này cộng gộp lại.
Ngăn xếp tiếp thị bao gồm bốn hoặc năm hóa đơn riêng biệt, và tín dụng tồn tại cho hầu hết các lớp:
- Hệ thống ghi chép - CRM lưu trữ công ty, danh bạ, quy trình bán hàng và giao hàng
- Làm giàu dữ liệu - dữ liệu công ty và danh bạ điền vào bản ghi
- Tiếp thị ra ngoài - tuần tự hóa và gửi, hầu như luôn là một nhà cung cấp khác
- Hỗ trợ - bàn trợ giúp cần ngữ cảnh khách hàng tương tự
- Doanh thu - dữ liệu thanh toán chảy ngược vào tài khoản
Một sự trùng lặp là đặc trưng cho các nền tảng như thế này. Lấy các mô-đun tiếp thị hoặc dịch vụ của Insightly và một khoản tín dụng riêng cho một công cụ tự động hóa tiếp thị hoặc bàn trợ giúp độc lập sẽ không còn là cộng gộp, mà trở thành một sự trùng lặp mà bạn phải trả hai lần. Quyết định lớp nào Insightly sở hữu trước khi thu thập tín dụng cho các lớp bên cạnh nó.
Quyết định đáng để đưa ra một cách cẩn thận: chọn hệ thống ghi chép dựa trên sự phù hợp của mô hình dữ liệu của nó, sau đó nhận bất kỳ khoản tín dụng nào mà nhà cung cấp đó cung cấp, không bao giờ ngược lại. Một khoản tài trợ lớn hơn cho CRM sai sẽ tốn kém hơn một khoản nhỏ hơn cho CRM đúng, bởi vì việc di chuyển hai năm lịch sử sẽ đốt cháy một phần tư năm của ai đó. Đó là lý do tại sao AI Perks là một danh sách được duy trì thay vì một thư mục đánh dấu.
Những điều Người sáng lập Hiểu sai về Tín dụng CRM
Sai lầm tốn kém là áp dụng CRM như một sự thay thế cho quy trình bán hàng thay vì một bản ghi của nó. Tín dụng làm cho sai lầm đó miễn phí để bắt đầu và tốn kém để khắc phục: lược đồ bạn xây dựng khi nó được trợ cấp là lược đồ bạn di chuyển sau này.
Năm mẫu hình, theo thứ tự chi phí gần đúng:
Mua CRM trước khi có quy trình có thể lặp lại. Phần mềm quy trình bán hàng không tạo ra quy trình bán hàng. Nếu các thỏa thuận chốt được vì người sáng lập quen biết ai đó, CRM sẽ ghi lại điều đó và không thay đổi gì.
Đối xử với phần dự án như một công cụ quản lý công việc. Một CRM mô hình hóa việc giao hàng được xây dựng cho các cột mốc tiếp xúc với khách hàng, không phải thông lượng kỹ thuật. Hướng nhóm sản phẩm của bạn vào đó thay vì công cụ theo dõi vấn đề và bạn sẽ có hai hệ thống được sử dụng một nửa.
Phân bổ người dùng. Định giá theo người dùng âm thầm khuyến khích bỏ qua việc giao hàng, hỗ trợ hoặc vận hành khỏi hệ thống. Ngay khi ai đó làm việc với khách hàng bên ngoài CRM, bản ghi sẽ không đầy đủ và một bản ghi không đầy đủ còn tệ hơn một bảng tính vì mọi người tin tưởng nó.
Bỏ qua giới hạn gói cho đến khi chúng ràng buộc. Giới hạn bản ghi và giới hạn gửi là dòng ít hiển thị nhất trong định giá theo người dùng, và chúng là những gì thực sự buộc phải nâng cấp. Kiểm tra xem danh sách của bạn đang ở đâu so với cấp độ bạn đang sử dụng.
Quên rằng số lượng nhân viên sẽ tăng lên. Tín dụng được định giá bằng đô la và tiêu thụ theo tháng sử dụng, vì vậy việc thuê sáu người sẽ giảm một nửa thời gian hoạt động bạn đã mô hình hóa. Khi đã sử dụng 70%, hãy định giá hóa đơn chưa được trợ cấp theo số lượng nhân viên hiện tại của bạn và kiểm tra xem danh mục CRM khác có cung cấp gì trên getaiperks.com.
Những điều cần cân nhắc trước khi nhận Tín dụng CRM
Lời kêu gọi quan trọng là liệu doanh thu của bạn có giai đoạn giao hàng hay không. Điều đó, chứ không phải quy mô của tín dụng, sẽ quyết định liệu một CRM được xây dựng xung quanh các dự án sau bán hàng có thuộc trung tâm của ngăn xếp của bạn hay không.
Bốn điều đáng để quyết định trước khi tín dụng xuất hiện:
- Sự phù hợp trước số lượng. Mô hình dữ liệu bạn sẽ sống bên trong trong ba năm có giá trị hơn vài nghìn đô la trợ cấp cho một mô hình sai.
- Kênh đối tác. Các khoản tín dụng ở quy mô này thường đến với những người sáng lập thông qua các ưu đãi của vườn ươm và nhà đầu tư, với các điều khoản khác với tuyến đường trực tiếp.
- Dữ liệu thực, không phải không gian làm việc trống. Số dư tín dụng chỉ hoạt động khi hệ thống lưu trữ các tài khoản mà nhóm của bạn thực sự chạm vào.
- Hóa đơn bạn có thể duy trì. Chi phí hàng tháng mà số lượng nhân viên dự kiến của bạn có thể chi trả là con số để ước tính số lượng người dùng và cấp độ, vì vậy hóa đơn không được trợ cấp sẽ không gây bất ngờ.
Danh mục CRM tại getaiperks.com liệt kê Insightly bên cạnh các chương trình CRM, bán hàng và doanh thu khác, với số tiền hiện tại cho mỗi chương trình.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình Khởi nghiệp Insightly đáng giá bao nhiêu?
Tín dụng trị giá 3.000 đô la cho CRM của Insightly, được áp dụng cho chi phí đăng ký theo người dùng. Sử dụng mức trung bình gần 49 đô la mỗi người dùng mỗi tháng, đó là khoảng mười tháng cho một nhóm sáu người và gần hai mươi tháng cho một nhóm ba người. Số tiền hiện tại và điều kiện đủ điều kiện được theo dõi trên getaiperks.com.
Điều gì làm cho Insightly khác biệt với các CRM khởi nghiệp khác?
Nó mô hình hóa những gì xảy ra sau khi thỏa thuận chốt. Hầu hết các CRM dừng lại ở cơ hội thắng và chuyển giao cho một công cụ dự án riêng biệt. Insightly giữ công việc giao hàng gắn liền với cùng một bản ghi tài khoản, điều này quan trọng đối với doanh thu từ triển khai, giới thiệu và dịch vụ, và ít quan trọng hơn đối với các sản phẩm tự phục vụ.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có bao gồm phí đăng ký CRM không?
Không. Insightly là một nhà cung cấp dịch vụ SaaS của bên thứ ba tính phí riêng biệt với bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, vì vậy số dư AWS Activate hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn CRM của bạn. Sự tách biệt đó là lý do tại sao hai thứ này tích hợp rõ ràng, và tại sao việc giữ các khoản tín dụng trên nhiều lớp thường tốt hơn một số dư lớn hơn trong một lớp duy nhất.
Định giá CRM theo người dùng có đắt nhanh hơn định giá theo số lượng liên hệ không?
Nó đắt một cách có thể dự đoán hơn. Chi phí theo người dùng tăng lên khi bạn thuê, điều mà bạn kiểm soát và có thể dự báo trước một quý. Chi phí theo số lượng liên hệ tăng lên bất cứ khi nào tiếp thị hoạt động, điều mà bạn không thể. Biến số ẩn trong các gói theo người dùng là giới hạn cấp độ về bản ghi và khối lượng email, vì vậy hãy kiểm tra chúng.
Khi nào thì một công ty khởi nghiệp quá sớm để sử dụng CRM?
Khi một người nắm giữ mọi mối quan hệ trong đầu và không có gì bị phá vỡ. Yếu tố kích hoạt không phải là số lượng thỏa thuận, mà là quá trình chuyển giao: lần đầu tiên người thứ hai cần trạng thái hiện tại của một tài khoản mà không cần hỏi. Trước thời điểm đó, CRM là chi phí hoạt động; sau đó, bảng tính là rủi ro.
Điều gì xảy ra khi tín dụng Insightly hết hạn?
Bạn sẽ thừa hưởng một hóa đơn theo người dùng với số lượng nhân viên hiện tại của bạn, theo giá niêm yết, với một năm lịch sử khách hàng và dự án khiến việc chuyển đổi trở nên tốn kém. Mô hình hóa con số đó trong khi tín dụng còn hiệu lực, và ước tính số lượng người dùng và cấp độ theo đó. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty tại getaiperks.com.
Chọn hệ thống ghi chép dựa trên hình dạng của nó. Hãy để người khác trả tiền cho năm đầu tiên để điền vào đó.