Chương trình Upwork Startup mang lại cho bạn những gì
Chương trình startup của Upwork có giá trị lên tới 20.000 USD tín dụng cho Upwork, một thị trường mà các startup sử dụng để thuê kỹ sư, nhà thiết kế, chuyên gia tiếp thị, biên tập viên và nhân viên vận hành tự do mà không cần mở thêm vị trí nhân sự.
Điều này đặt nó vào nhóm các ưu đãi lớn trong danh mục HR và nó hoạt động khác với các tín dụng tính toán và mô hình mà các nhà sáng lập thường quen dùng. Tín dụng đám mây bù đắp cho các máy móc bạn vẫn phải dùng để giải quyết vấn đề. Tín dụng này bù đắp cho con người, vì vậy nó chuyển đổi trực tiếp hơn thành công việc được hoàn thành.
Điều kiện nhận ưu đãi phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, và các điều khoản hiện tại được liệt kê trên AI Perks, nơi theo dõi 7,7 triệu USD tín dụng cho 194 công ty.
Một điều cần kiểm tra trước khi bạn chi tiêu số tiền: tín dụng thị trường có thể được quy đổi cho phí nền tảng hoặc cho chi tiêu nhà thầu, và những khoản này có giá trị rất khác nhau. Các điều khoản của chương trình cho biết loại nào.
Upwork Thực sự Dùng để Làm Gì
Upwork là lao động linh hoạt. Đó là một cách để mua ba tuần làm việc của một chuyên gia mà bạn sẽ không bao giờ cần toàn thời gian, với các hợp đồng, theo dõi thời gian, ký quỹ và hệ thống thanh toán đã được đính kèm.
Loại sản phẩm này không phải là "giúp đỡ giá rẻ". Đó là năng lực biến đổi cho công việc thực tế nhưng có giới hạn: một bản dựng di động mà bạn không có kỹ sư iOS, một hệ thống thiết kế, trang đích, chỉnh sửa video, nội dung SEO, kế toán, kiểm tra chất lượng, công việc cày cuốc di chuyển dữ liệu, bao phủ hộp thư đến và hỗ trợ.
Đối với các startup AI, có một công dụng thứ hai, ít rõ ràng hơn. Gán nhãn dữ liệu, các tập dữ liệu đánh giá, lời nhắc red-teaming và xem xét thủ công đầu ra của mô hình đều là công việc theo hợp đồng, và chúng chính xác là những nhiệm vụ quyết định liệu một mô hình có hoạt động tốt trong sản xuất hay không. Lớp người trong vòng lặp thường được bố trí theo cách này từ lâu trước khi nó được tuyển dụng.
Cơ chế hoạt động rất đơn giản. Hai hình thức hợp đồng: làm việc theo giờ với thời gian theo dõi và giá cố định với các mốc thời gian được giữ trong ký quỹ. Bạn có thể tìm kiếm và mời từ thị trường, hoặc đưa các nhà thầu bạn đã làm việc lên nền tảng để các hợp đồng, thanh toán và giấy tờ thuế chạy ở một nơi. Các cấp độ cao hơn bổ sung hỗ trợ tìm nguồn cung ứng và hóa đơn hợp nhất.
So sánh trung thực không phải là Upwork so với một thị trường tốt hơn. Đối với hầu hết các startup, lựa chọn thay thế là một nhân viên toàn thời gian mà bạn chưa thể biện minh được, một công ty dịch vụ với chi phí gấp nhiều lần, hoặc người sáng lập tự làm một cách tệ hại vào lúc 2 giờ sáng.
Cách Chi phí của Upwork Hoạt động ở Quy mô Lớn
Upwork lấy một phần trăm số tiền bạn chi tiêu, vì vậy hóa đơn sẽ theo dõi chi tiêu của nhà thầu chứ không bao giờ theo số lượng nhân viên. Không có chỗ ngồi để tối ưu hóa và không có chiết khấu số lượng theo mặc định.
Phía khách hàng thanh toán mức phí của nhà thầu cộng với phí thị trường và xử lý thanh toán. Phía nhà thầu trả một khoản phí dịch vụ từ thu nhập của họ, khoản phí này âm thầm xuất hiện trong mức phí họ báo giá cho bạn. Upwork đã thay đổi các tỷ lệ phần trăm này nhiều hơn một lần, vì vậy hãy coi bất kỳ con số nào bạn đọc ở bất kỳ đâu, kể cả ở đây, là thứ cần xác minh với bảng giá hiện tại trước khi bạn lập mô hình.
| Giai đoạn | Bạn mua nhà thầu cho việc gì | Hóa đơn hoạt động như thế nào |
|---|---|---|
| Trước sản phẩm, 1-3 nhà sáng lập | Logo, trang đích, một lần lấy dữ liệu hoặc tập dữ liệu | Vài trăm đô la, tăng đột biến, dễ quên |
| Xây dựng phiên bản 1 | Các lỗ hổng chuyên môn: di động, video, tích hợp | Vài nghìn đô la mỗi tháng, theo dõi phạm vi của sprint |
| Sau khi ra mắt | Nội dung, bao phủ hỗ trợ, kế toán, gán nhãn | Mức chi phí hàng tháng có thể dự đoán được, mục chi tiêu thực sự đầu tiên |
| Mở rộng hoạt động | 5-20 hợp đồng đồng thời trên nhiều chức năng | Phí theo tỷ lệ phần trăm trở nên đáng kể, các điều khoản đã đàm phán bắt đầu có hiệu lực |
Mô hình mà các nhà sáng lập bỏ lỡ: hóa đơn SaaS dựa trên chỗ ngồi tăng lên khi bạn tuyển dụng, trong khi hóa đơn thị trường tăng lên khi bạn cố tình không tuyển dụng và chuyển cùng công việc đó cho nhà thầu. Hai thứ di chuyển theo hướng ngược nhau. Tín dụng 20.000 USD cho một sản phẩm theo tỷ lệ phần trăm chi tiêu thực sự là một khoản tín dụng được định giá bằng tháng làm việc của nhà thầu.
Chi phí không định giá khác là quản lý. Lập phạm vi, xem xét, sửa lỗi và giải thích lại là thời gian không bao giờ xuất hiện trên hóa đơn và thường là sự khác biệt giữa một nhà thầu tự trang trải chi phí và một nhà thầu không làm được điều đó.
Tín dụng Upwork Không Bao gồm Những Gì
Tín dụng Upwork chi trả cho công việc được thực hiện thông qua Upwork. Chúng không chi trả cho nhân viên, cho người sử dụng lao động chính thức ở nước ngoài, hoặc cho các công cụ và lệnh gọi API mà các nhà thầu của bạn sử dụng trong khi làm việc.
| Lớp | Ai tính phí bạn | Được tín dụng Upwork chi trả |
|---|---|---|
| Công việc theo hợp đồng và phí thị trường | Upwork | Có, trong phạm vi các điều khoản của chương trình |
| Lương toàn thời gian, bảng lương, phúc lợi | Nhà cung cấp bảng lương của bạn | Không |
| Người sử dụng lao động chính thức cho nhân viên ở nước ngoài | Nhà cung cấp EOR | Không |
| Chỗ ngồi mà nhà thầu cần trong ngăn xếp của bạn | Figma, GitHub, Linear, Notion | Không |
| Mô hình và tính toán mà công việc tiêu thụ | Anthropic, OpenAI, AWS, Google | Không |
| Thời gian của riêng bạn để quản lý công việc | Không ai tính phí bạn, đó vẫn là chi phí lớn nhất | Không |
Đây là lý do tại sao vị trí tài trợ mạnh nhất là nhiều khoản tín dụng vừa phải trên các lớp khác nhau thay vì một khoản lớn. Tín dụng HR chi trả cho lớp con người, tín dụng đám mây chi trả cho nơi công việc chạy, tín dụng mô hình chi trả cho các cuộc gọi AI, và tín dụng công cụ nhà phát triển chi trả cho các chỗ ngồi mà các nhà thầu đó đăng nhập. AI Perks tồn tại để hiển thị những sự kết hợp nào có sẵn và tương thích ở giai đoạn của bạn.
Những Điều Nhà Sáng Lập Sai Lầm Về Thị Trường Freelance
Sai lầm tốn kém không phải là trả quá nhiều cho mỗi giờ. Đó là việc mua giờ khi bạn lẽ ra phải mua kết quả.
Năm chế độ thất bại đáng để thiết kế chống lại:
Tuyển dụng theo tỷ lệ. Giá thầu rẻ nhất cho một yêu cầu mơ hồ là hợp đồng đắt đỏ nhất bạn sẽ ký, vì bạn phải trả cho công việc hai lần và chờ đợi nó ba lần. Viết phạm vi trước, sau đó định giá nó.
Giá cố định cho công việc chưa xác định. Giá cố định dành cho các sản phẩm bàn giao mà bạn có thể xác định. Bất cứ thứ gì liên quan đến khám phá, gỡ lỗi hoặc "xem những gì có thể" đều là công việc theo giờ giả vờ là khác, và ép nó vào các mốc thời gian sẽ tạo ra các báo giá bị đội lên và phạm vi mang tính phòng thủ.
Ra khỏi nền tảng để tránh phí. Nó cũng né tránh ký quỹ, bảo vệ công việc theo giờ, quy trình tranh chấp, giấy tờ thuế và thường là các điều khoản IP. Phí là để mua sự thực thi. Bỏ qua nó là không được bảo hiểm.
Giao quyền IP mơ hồ. Xác nhận rằng hợp đồng chuyển giao sản phẩm công việc cho công ty, không phải cho người sáng lập cá nhân, và rằng nó vẫn còn hiệu lực sau khi hoàn thành công việc. Không ai chú ý đến điều này cho đến khi thẩm định, khi nó trở thành vấn đề của mọi người.
Đối xử với nhà thầu như nhân viên. Thiết lập giờ làm việc, độc quyền, định hướng hàng ngày và một cam kết không giới hạn là các thành phần của vấn đề phân loại sai, và các quy tắc khác nhau tùy theo quốc gia và tiểu bang. Nếu vai trò thực sự là một công việc, hãy tuyển dụng cho công việc đó.
Cách Quyết Định Upwork Có Đáng Sử Dụng hay Không
So sánh một nhà thầu với chi phí đầy đủ của người mà bạn lẽ ra phải thuê, chứ không phải với con số không.
Một kỹ sư toàn thời gian có chi phí lương, thuế người sử dụng lao động, phúc lợi, vốn chủ sở hữu và quy trình tuyển dụng kéo dài hàng tháng, và chi phí đó tiếp tục sau khi dự án kết thúc. Một nhà thầu có chi phí theo tỷ lệ, phí nền tảng và sự chú ý của bạn, và dừng lại khi công việc dừng lại.
Hãy áp dụng nó khi công việc có giới hạn, mang tính chuyên môn cao và nằm ngoài con đường cốt lõi của bạn, khi bạn cần năng lực trong một khoảng thời gian cụ thể, hoặc khi bạn vẫn đang kiểm tra xem một chức năng có xứng đáng có vị trí nhân sự cố định hay không.
Bỏ qua nó khi công việc là bề mặt sản phẩm cốt lõi và cần phải tích lũy, khi bạn cần ai đó chịu trách nhiệm về một lĩnh vực vô thời hạn, hoặc khi bạn không thể viết ra được kết quả hoàn thành trông như thế nào. Công việc theo hợp đồng trừng phạt các yêu cầu không rõ ràng khắc nghiệt hơn việc làm thuê.
Nếu nó vượt qua bài kiểm tra này, hãy cấp vốn cho nó trước khi bạn thanh toán cho nó. Bắt đầu tại getaiperks.com, lọc theo danh mục HR và đăng ký rộng rãi, vì tiêu chí phê duyệt khác nhau tùy theo chương trình và ba lần phê duyệt trong tám lần đăng ký tốt hơn một lần trong một lần. Sau đó, hãy căn thời gian tín dụng với thời điểm công việc thực sự bắt đầu. Tín dụng có thời hạn, và một tín dụng HR được yêu cầu trước khi bạn có dự án có phạm vi sẽ đốt cháy đồng hồ thay vì ngân sách.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình Upwork Startup có giá trị bao nhiêu?
Lên tới 20.000 USD tín dụng cho Upwork, đặt nó vào nhóm các ưu đãi lớn trong danh mục HR. Số tiền bạn nhận được phụ thuộc vào việc tín dụng áp dụng cho phí nền tảng hay chi tiêu nhà thầu, và vào việc có công việc đã được xác định phạm vi sẵn sàng khi đồng hồ bắt đầu chạy hay không. Điều kiện nhận ưu đãi phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, được theo dõi tại getaiperks.com.
Các startup thực sự sử dụng Upwork để làm gì?
Công việc chuyên môn có giới hạn: bản dựng di động, hệ thống thiết kế, trang đích, chỉnh sửa video, nội dung SEO, kế toán, kiểm tra chất lượng và bao phủ hỗ trợ. Các nhóm AI cũng sử dụng nó nhiều cho việc gán nhãn dữ liệu, các tập dữ liệu đánh giá và xem xét thủ công đầu ra của mô hình, đây là lớp quyết định liệu một mô hình có hoạt động đáng tin cậy trong sản xuất hay không.
Định giá Upwork hoạt động như thế nào?
Bạn trả mức phí của nhà thầu cộng với phí thị trường phía khách hàng và xử lý thanh toán, trong khi nhà thầu trả một khoản phí dịch vụ từ thu nhập của họ được tính vào mức phí họ báo giá. Hóa đơn tăng theo chi tiêu, không phải theo chỗ ngồi. Upwork đã sửa đổi các tỷ lệ phần trăm này nhiều hơn một lần, vì vậy hãy xác minh các mức phí hiện tại trực tiếp.
Tôi có thể kết hợp tín dụng Upwork với tín dụng đám mây và AI không?
Có, và bạn nên làm vậy. Chúng là các hóa đơn riêng biệt. Upwork chi trả cho những người thực hiện công việc, tín dụng đám mây chi trả cho nơi công việc chạy, và tín dụng mô hình chi trả cho các cuộc gọi API mà nó thực hiện. AI Perks theo dõi 7,7 triệu USD cho 194 công ty để bạn có thể thấy những lớp nào bạn đã được bao phủ.
Nhà thầu có rẻ hơn nhân viên toàn thời gian không?
Mỗi giờ, thường là không. Mỗi kết quả, thường là có, vì bạn chỉ trả cho khoảng thời gian bạn cần và bỏ qua các loại thuế, phúc lợi, vốn chủ sở hữu và hàng tháng quy trình tuyển dụng. So sánh quan trọng là chi phí đầy đủ so với một sản phẩm bàn giao có giới hạn, chứ không phải tỷ lệ mỗi giờ so với lương chia cho 2.000.
Tôi nên lưu ý điều gì khi thuê nhà thầu?
Bốn điều: viết phạm vi trước khi nhận báo giá, giữ các khoản thanh toán trên nền tảng để áp dụng ký quỹ và bảo vệ tranh chấp, xác nhận hợp đồng chuyển giao IP cho công ty và tránh quản lý nhà thầu như nhân viên, điều này tạo ra rủi ro phân loại. Cấp vốn cho thử nghiệm với các tín dụng được liệt kê tại getaiperks.com.
Hoàn thành công việc. Để người khác trả tiền cho giờ làm việc.