DocSend 初创公司计划为您提供什么
DocSend 的初创公司计划提供 1,000 美元的 DocSend 积分，DocSend 是创始人用来发送路演材料、提案或尽职调查文件夹的工具，通过可跟踪、可撤销的链接发送，而不是 PDF 附件，后者一旦发送就脱离了他们的控制。
AI Perks 在“协作”类别中跟踪此项，并列出了 194 家公司总计 770 万美元的积分。
与云服务积分相比，1,000 美元看起来不多，而且这种比较是错误的。云积分会因流量而消耗，可能在一个季度内耗尽。DocSend 积分则按席位消耗，席位通常从一两个开始，增长缓慢。
这个数字之所以更具影响力，是因为您在资金最少的时候最频繁地使用此工具。融资是文档跟踪开始发挥作用的时候，而在种子前阶段，经常性支出项目会成为争论的焦点。当前的条款在 getaiperks.com 上按计划跟踪。
文档跟踪的真正目的
文档跟踪解决了一个附件无法解决的问题：一旦 PDF 离开您的发件箱，您就不知道谁打开了它，谁转发了它，或者正在传播的版本是否是您打算发送的版本。
该类别填补了发送和了解之间的空白。三个功能值得为此付费：
- 每个收件人的链接，因此每个读者都有自己的 URL，您可以单独撤销、过期或通过电子邮件限制
- 页面级参与数据，因此您可以看到读者在增长数据上花费了四分钟，却跳过了团队幻灯片
- 实时版本控制，因此更新文件会更新所有已分发的链接，而不是生成 deck-v7-final-FINAL.pdf
顶部是数据室：一个用于尽职调查的权限文件夹，具有每个文件的访问权限、水印和谁打开了什么的审计跟踪。
它不是：
- 不是电子签名工具。 知道合同已被阅读和获得法律执行是不同的产品。
- 不是 CRM。 它报告文档已被打开。它不管理与之相关的关系。
- 不是安全边界。 任何在浏览器中呈现的内容都可以被拍照。水印可以起到威慑和归属作用，但不能阻止。
- 不是解决方案，无法解决糟糕的路演材料。 分析告诉您第六页让人们流失了。它们从不告诉您第六页应该放什么。
诚实的测试：您是否将同一份文件发送给了一小部分您无法在现场阅读其反应的人？ 如果是一份针对您每周都在交谈的两位投资者的路演材料，共享驱动器链接就足够了，而且不花钱。
DocSend 的定价如何随着您的发展而变化
DocSend 按每月发送席位收费，而不是按查看者、文档或查看次数收费。无限数量的受众可以在一个席位上阅读您的路演材料，因此发票跟踪的是您的团队规模而不是您的覆盖范围。
已发布的每席位费率在较低级别上大致保持在 15 至 50 美元之间，高级和数据室计划则远高于此。Dropbox 收购了 DocSend，并且自那时以来已多次重新包装计划，因此在进行任何建模之前，请验证当前的价格。
以下是决定 1,000 美元是否慷慨的算术，使用平均 45 美元/席位/月的价格。
| 设置 | 大致年成本 | 1,000 美元大致覆盖范围 |
|---|---|---|
| 一位创始人，入门级 | 180 美元 | 几年 |
| 两位创始人，中级 | 1,080 美元 | 大约十一个月 |
| 四人销售团队，中级 | 2,160 美元 | 大约五个多月 |
| 使用数据室计划的小团队 | 1,800 美元及以上 | 一个季度，有时更少 |
有四个因素比级别更能影响这些数字：
为一次融资购买的席位。 一轮融资会带来首席财务官、首席幕僚长和顾问，并且没有人会在随后的平静年份中移除他们。
数据室的跃升。 尽职调查功能是账单形状改变的原因。这是一个台阶，而不是斜坡，通常在收到条款清单的那一周发生。
一个比更高一级功能。 自定义域名、移除 DocSend 品牌、NDA 限制、精细权限和 SSO 往往高于您否则会选择的计划。一项要求会改变账户。
未停用的席位。 席位数量仅在有人移除人员时才减少，而这项工作没有默认负责人。
所有四个因素的根本机制：按席位定价，按照允许发送的人收费，而不关心有多少人阅读。您的席位列表，而不是您的潜在客户列表，会生成此发票。
DocSend 积分可以与哪些叠加，又会悄悄重复哪些
DocSend 是一项第三方 SaaS 账单。AWS、Google Cloud 和 Azure 积分无法用于此，模型积分也无法用于此，这使得 DocSend 赠金真正是附加的而不是重叠的。
融资和上市栈包含五个或六个发票，并且大多数层级都有积分：
- 文档跟踪和数据室 - 路演材料、提案、尽职调查文件夹
- 电子签名 - 文件具有法律约束力的时刻
- CRM - 这些文件在其间移动的管道
- 股权表和股权 - 轮次结束后谁拥有什么
- 法律和注册 - 所有这一切之下的文件
- 工作空间和存储 - 源文件实际存储在哪里
现在是没人警告创始人的重复问题。DocSend 属于 Dropbox，因此如果您已经拥有 Dropbox 商业计划，请在为同一工作添加第二个账单之前检查其涵盖范围。
更广泛的重叠成本更高。每个相邻的供应商都已扩展到这个领域：电子签名产品增加了跟踪发送功能，提案工具增加了分析功能，存储平台增加了链接到期功能，股权表软件也提供自己的数据室。接受提供的所有协作积分，您就可以资助三个工具，每个工具都想成为文件离开您公司的场所。
决定哪个工具负责传出文件，然后获取那些它不涵盖的层的积分。 查看哪些赠金涵盖哪些层级，以及哪些会发生冲突，这就是 AI Perks 成为跟踪列表而不是书签文件夹的原因。
创始人对路演材料分析的常见误解
最昂贵的错误不是订阅费用。而是将参与数据视为意图，并让页面停留时间图驱动只能通过对话驱动的决策。
五种模式，按成本从高到低排序：
将页面停留时间视为兴趣。 在财务数据上停留时间长可能意味着分析师正在重建您的模型，或者某人打开了一个标签页然后去吃午饭。数据是方向性的，而不是诊断性的。它只能在一个方向上是可靠的：无人打开的路演材料比任何客气的电子邮件都更清晰。
通过电子邮件墙来获取温暖的介绍。 电子邮件捕获对于冷外呼以及您预计会被转发的链接是合理的。将其应用于昨天介绍过的投资者，会在您最不需要的时候增加摩擦。
首次联系时请求 NDA。 大多数早期投资者不会为了查看路演材料而签署 NDA，这种要求显得经验不足。限制应该放在尽职调查室，而不是您发送的第一个链接。
在融资轮结束后让链接保持活动状态。 每个链接都会保持打开状态，直到有人关闭它，并且旧的路演材料会流传多年。撤销是一个十五分钟的工作，没有人会安排。
在有尽职调查之前购买数据室套餐。 该套餐是账单形状改变的地方，在补贴窗口期间养成的习惯在之后会以标价出现。在消耗的积分中占 70% 的情况下，请决定您在无补贴情况下使用哪个计划，并在 getaiperks.com 上检查哪些协作积分可以缓冲过渡。
DocSend 在协作积分中的位置
AI Perks 将 DocSend 列在“协作”类别中，与其他文档、工作区和存储工具并列，并显示了每个工具当前的金额和条款。在围绕任何单个赠金构建工作流程之前，值得阅读。
在找到积分本身之前，有两个决定更为重要。
将其与您的融资时间挂钩，而不是您的注册日期。 在没有人发送文件的几个月里耗尽积分，等于毫无意义地花费。价值集中在融资以及随后的尽职调查中。
写下您可以承受的无补贴账单，按您计划的团队规模计算，然后设置您的席位列表和套餐，以便在积分结束时能够达到该水平。您保留的工具应该是您在标价时会选择的工具。
常见问题解答
DocSend 初创公司计划的价值是多少？
提供 1,000 美元的 DocSend 积分，DocSend 是创始人用来发送路演材料、提案和尽职调查文件夹的工具，通过跟踪链接而非附件发送。由于按发送席位收费，这笔钱能买到多少取决于团队规模：单人创始人可以用几年，两人用一年左右，销售团队用几个月。条款在 getaiperks.com 上跟踪。
DocSend 是按用户收费还是按查看次数收费？
按每月发送席位收费。查看者数量不限且免费，因此一份被三百位投资者阅读的路演材料与被三位投资者阅读的路演材料成本完全相同。已发布的每席位费率在较低级别上大致保持在 15 至 50 美元之间，数据室计划则远高于此。在制定预算之前，请验证当前价格。
AWS 或 Google Cloud 积分是否涵盖 DocSend？
不。DocSend 按第三方 SaaS 供应商收费，完全不包含在您的云余额中，因此大额 AWS 或 Google Cloud 赠金不会影响此发票。这种分离正是两者可以清晰叠加的原因，并且持有多个层级的积分优于在单一类别中持有更大的数字。
DocSend 对种子前初创公司值得吗？
融资期间，通常是的。融资之外，通常还不是。其价值集中在您发送相同文件给无法当面阅读其反应的人的时期。如果那只是您每周都在交谈的两位投资者，共享驱动器链接就足够了。在 getaiperks.com 上排好积分，并在融资开始时激活它。
投资者能看出我正在跟踪他们的查看次数吗？
通常是的。文档在 DocSend 的查看器中打开，而不是作为下载文件，经验丰富的投资者会立即识别出这种模式。这是正常的，不会被视为创始人不利。引起注意的是粗暴的限制：在温暖的介绍时强制要求电子邮件捕获或请求 NDA。
DocSend 积分用完后会发生什么？
您将继承一个按标价收费的、在融资期间增加的每个席位账单。停用在单轮融资中加入的顾问和承包商，取消为单一功能购买的任何套餐，并重新评估您是否仍需要数据室功能。AI Perks 在 getaiperks.com 上跟踪 194 家公司总计 770 万美元的积分。
发送路演材料。让别人来支付了解谁阅读了它的费用。