ماذا يمنحك برنامج Dynamics 365 للشركات الناشئة
يوفر Dynamics 365 ما يصل إلى 5,000 دولار من الأرصدة لتطبيق Microsoft الخاص بالأعمال: تطبيقات CRM التي يعمل بها فريق المبيعات والخدمة، وتطبيقات ERP التي تعتمد عليها المالية والعمليات.
يتتبع AI Perks ذلك جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة.
حدد الحد أولاً. يغطي الرصيد اشتراكات Dynamics 365. لا يغطي حساب Azure، أو مقاعد Microsoft 365، أو ساعات التكوين التي تحول المستأجر المرخص إلى نظام يستخدمه أي شخص، وهذا الاستثناء يقرر ما إذا كانت 5,000 دولار ذات مغزى أو زخرفية. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، مدرجة في getaiperks.com.
ما هو Dynamics 365 في الواقع
Dynamics 365 هو عائلة من تطبيقات الأعمال التي تشترك في نموذج بيانات واحد، لذلك سجل العميل الذي تعدله المبيعات هو نفس السجل الذي تقوم ضده الفواتير المالية ويدعم تذاكر الدعم.
تنقسم المجموعة إلى قسمين. جانب CRM: المبيعات، خدمة العملاء، الخدمة الميدانية، رؤى العملاء. جانب ERP: Business Central للشركات الصغيرة، والمالية وإدارة سلسلة التوريد للشركات الأكبر. أسفل كليهما يقع Dataverse، طبقة البيانات المشتركة التي تقرأ منها Power Apps و Power Automate و Power BI أيضًا.
هذه الطبقة المشتركة هي الحجة للمجموعة، وأيضًا سبب كونها خاطئة عادة في وقت مبكر. تعمل معظم الشركات الناشئة بنظام CRM، وأداة فوترة، وصندوق وارد للدعم، وجدول بيانات، وتدفع مقابل الفجوات في التسوية التي لا يجدولها أحد. يزيلها Dynamics بجعل كل شيء نظامًا واحدًا، ذا قيمة كبيرة بمجرد أن تصبح هذه الفجوات مكلفة ولا شيء قبل ذلك.
بالنسبة لفريق صغير يبيع منتجًا اشتراكيًا، فإن CRM أخف وزنًا هو الأفضل. تتصدر تكلفة الإعداد، والأداة التي يحدثها فريقك بالفعل تتفوق على الأداة التي تصمم عملك بشكل صحيح.
أربع حالات تقلب ذلك:
- أنت تعيش بالفعل في منظومة Microsoft. Entra ID، Microsoft 365، Azure، Power BI. مدخرات التكامل تتراكم.
- تبيع للمشترين الذين يسألون على ماذا تعمل. تعتبر مشتريات المؤسسات والقطاعات المنظمة المنصة جزءًا من العناية الواجبة.
- عملياتك ليست مجرد اشتراكات. المخزون، وفنيو الميدان، والمالية متعددة الكيانات أو عروض الأسعار المخصصة هي ما وُجد ERP من أجله وما لا يمكن لـ CRM تزييفه.
- يجب ترميز العملية، وليس تذكرها. الموافقات، والتسليم، ومسارات التدقيق التي تدوم أكثر من من ابتكرها.
القاعدة التجريبية الصادقة: اعتمد عندما تتجاوز تكلفة تسوية الأنظمة المنفصلة تكلفة تكوين نظام واحد. بالنسبة لمعظم الفرق، يحدث ذلك مع أول موظف عمليات، وليس أول مندوب مبيعات. البرامج في كلا طرفي هذا القرار تقع في getaiperks.com.
كيف يتصرف تسعير Dynamics 365 عند التوسع
تقيس Microsoft Dynamics 365 لكل مستخدم لكل تطبيق، بمعدل ربط أقل للتطبيق الثاني واللاحق المؤهل للمستخدم، بالإضافة إلى مقاييس السعة التي لا علاقة لها على الإطلاق بعدد الموظفين.
| مقياس | ما الذي يقودها | ما الذي يسبب ارتفاعها |
|---|---|---|
| ترخيص المستخدم الكامل | واحد لكل مستخدم، لكل تطبيق | مقاعد كاملة للأشخاص الذين يقرأون التقارير فقط |
| المعدل الأساسي مقابل معدل الربط | التطبيق الأول بالسعر الأساسي، والتطبيقات الإضافية المؤهلة بخصم | ترخيص كل تطبيق بالسعر الأساسي بشكل منفصل |
| ترخيص أعضاء الفريق | وصول محدود، قراءة بشكل أساسي | عدم استخدامه، ثم دفع السعر الكامل للمستخدمين العرضيين |
| سعة قاعدة بيانات Dataverse | الصفوف المخزنة، يتم احتسابها لكل جيجابايت فوق الحصة المخصصة | كتابة كل حدث تكامل في Dataverse |
| سعة ملفات وسجلات Dataverse | المرفقات وسجل التدقيق | تدقيق كل جدول، وعدم تقليص الاحتفاظ بالسجلات أبدًا |
| رؤى العملاء | جهات الاتصال، الملفات الشخصية، والتفاعلات | استيراد قائمة كبيرة، أو تكرار إرسال عالي |
| Power Platform المتميز | موصلات وتدفقات متميزة | تكاملات مخصصة مبنية على موصلات متميزة |
| Copilot والسعة الذكية | تباع كمجموعات، منفصلة عن المقاعد | تمكين ميزات الذكاء الاصطناعي عبر كل مقعد |
| التنفيذ | ساعات الشريك أو الساعات الداخلية | جداول مخصصة وسير عمل مخصص |
تتغير أسعار القائمة، وأسماء الخطط، وحصص التخزين، والقواعد التي تحدد أي التطبيقات مؤهلة لمعدل الربط بانتظام. تحقق من الأرقام الحالية مقابل صفحة أسعار Dynamics 365 الخاصة بـ Microsoft قبل نمذجة أي شيء.
آليتان مهمتان. الأولى هي الأساس والربط: فاتورتك هي المقاعد مضروبة في التطبيقات، ولكن ليس بالتساوي، لأن التطبيق الثاني على نفس المستخدم يتم احتسابه عادةً بمعدل أقل بشكل مادي. الفرق التي تشتري التطبيقات في قرارات منفصلة تدفع الأسعار الأساسية مرتين لشخص واحد.
| شكل الفريق | التراخيص التي تم فوترتها | التأثير على رصيد بقيمة 5,000 دولار |
|---|---|---|
| 10 مندوبي مبيعات، تطبيق واحد | 10 أساس | أطول فترة تشغيل لأي شكل هنا |
| 10 مندوبي مبيعات، تطبيقان | 10 أساس، 10 ربط | أرخص بشكل كبير من 20 ترخيصًا أساسيًا |
| 10 مندوبي مبيعات، 20 قارئًا بمقاعد كاملة | 30 أساس | الخطأ الشائع والمكلف |
| 10 مندوبي مبيعات، 20 قارئًا بأعضاء الفريق | 10 أساس، 20 خفيف | نفس الوصول، جزء صغير من الفاتورة |
الآلية الثانية هي أن نصف المقاييس تتجاهل عدد الموظفين. تتوسع رؤى العملاء مع جهات الاتصال والتفاعلات، لذلك تزيد القائمة التي تتضاعف عشر مرات من الفاتورة دون موظفين جدد. تتوسع Dataverse مع الصفوف والمرفقات، لذلك يستهلك التكامل الذي يسجل كل webhook مساحة تخزين أسرع من موظفيك. AI Perks يسرد مبلغ الرصيد، المقاييس لك للتحكم فيها.
ما الذي يخطئ فيه المؤسسون بشأن أرصدة Dynamics 365
الترخيص هو الرقم الصغير. التكوين هو الرقم الكبير، ورصيد يغطي الرقم الصغير فقط لا يغير القرار الذي يبدو أنه يغيره.
التعامل مع الرصيد كميزانية. في عملية نشر جادة، غالبًا ما يتجاوز التنفيذ ترخيص السنة الأولى. إذا كانت 5,000 دولار هي ما يجعل المشروع قابلاً للتطبيق، فإن المشروع ليس قابلاً للتطبيق. استخدمه لتمويل تقييم كنت تجريه على أي حال.
ترخيص الجميع كمستخدم كامل. أعضاء الفريق موجودون للمجموعة الكبيرة التي تبحث عن الأشياء وتحدث حقلًا بين الحين والآخر. تخطيها هو أكبر خطأ في الإنفاق في المجموعة.
الاعتماد قبل وجود عملية للترميز. يسجل Dynamics عملية بدقة، بما في ذلك عملية سيئة، بدقة أعلى وبتكلفة أكبر. قم بإصلاحه على السبورة البيضاء أولاً.
تجاهل Dataverse حتى يتم فوترته. يتم حساب التخزين لكل مستأجر مع تراكمات لكل ترخيص، ويتم احتساب الفائض حسب الجيجابايت. قرر مبكرًا ما ينتمي إلى Dataverse وما ينتمي إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.
الخلط بين التصدير وقابلية النقل. يتم تصدير السجلات بشكل نظيف. الجداول المخصصة، وأدوار الأمان، وقواعد العمل، والتدفقات لا تفعل ذلك، وهذه القرارات تجعل المغادرة مكلفة. حافظ على التخصيص بسيطًا، وقرر عند استهلاك 70% من الرصيد كيف يبدو التكوين غير المدعوم. تقع البرامج المماثلة في getaiperks.com.
مع ماذا تتكدس أرصدة Dynamics 365
تتكدس أرصدة تطبيقات الأعمال بشكل نظيف لأنها تفرض رسومًا على شيء لا تفرضه أي شيء آخر في مجموعتك: النظام الداخلي الذي تعمل به الشركة، بدلاً من المنتج الذي تبيعه.
- أرصدة السحابة تغطي البنية التحتية التي يعمل عليها منتجك، والتي لا يمسها Dynamics أبدًا
- أرصدة أدوات المطور تغطي التحكم في المصدر، وتتبع الأخطاء، والمراقبة، والتكامل المستمر
- منح أدوات الأعمال الأخرى تغطي المحاسبة، وكشوف المرتبات، والتوقيع الإلكتروني، ومكاتب الدعم، نفس شكل المقاعد من بائعين آخرين
- أرصدة النماذج وواجهات برمجة التطبيقات تغطي الذكاء الاصطناعي الذي تقوم بشحنه في منتجك، منفصل عن حزم سعة الذكاء الاصطناعي المباعة داخل Dynamics
تشغل Microsoft عروضًا أوسع للشركات الناشئة أيضًا، وما إذا كانت هذه تتحد مع رصيد Dynamics أو تحل محله يستحق التحقق منه قبل التقدم لأي منهما. البرامج المتوافقة، والتي تستبعد بعضها البعض بصمت، والتي لا يمكن الوصول إليها إلا من خلال مسرّع هي سبب كون AI Perks قائمة محدثة، وليست مجرد مجلد لحافظات الصفحات.
كيف ترتب أرصدة أدوات الأعمال
الخطوة 1: ابدأ في getaiperks.com وقم بالتصفية حسب فئة أدوات الأعمال. يقع Dynamics 365 هناك مع البرامج الأخرى لكل مقعد، وكلها مدرجة بمقدارها الحالي وأهليتها.
الخطوة 2: اختر التطبيق الأول قبل التقدم بطلب. تطبيق واحد يحل مشكلة لديك اليوم يحدد شكل الترخيص الخاص بك طوال مدة الرصيد. الباقي هو قرار ربط يتم اتخاذه لاحقًا، بسعر أفضل.
الخطوة 3: افصل الترخيص عن التنفيذ. احصل على تقدير حقيقي لجهد التكوين قبل بدء تشغيل مؤقت الرصيد، لأن هذا الرقم يحدد المشروع، وليس الاشتراك.
الخطوة 4: تقدم مبكرًا، قم بالتنشيط متأخرًا. تبدأ فترات الرصيد عمومًا عند التنشيط، لذا فإن الموافقة قبل الترحيل والتنشيط عند الترحيل أفضل من العكس. ثم اكتب مراجعة الترخيص في إغلاقك ربع السنوي، لأن الموظفين المغادرين يظلون قابلين للفوترة حتى يقوم شخص ما بإزالة الوصول.
أسئلة متكررة
ما قيمة برنامج Dynamics 365 للشركات الناشئة؟
ما يصل إلى 5,000 دولار من الأرصدة لتطبيقات أعمال Dynamics 365 بما في ذلك عائلات المبيعات، وخدمة العملاء، و Business Central، ورؤى العملاء. تعتمد مدة ذلك على المقاعد مضروبة في التطبيقات، وعلى مقاييس السعة مثل التخزين وجهات الاتصال التي تتوسع بشكل مستقل عن عدد الموظفين. يتم تتبع المبالغ الحالية والأهلية في getaiperks.com.
هل أحتاج حقًا إلى Dynamics 365، أم أن CRM أخف وزنًا يكفي؟
بالنسبة لفريق صغير يبيع منتجًا اشتراكيًا، فإن CRM أخف وزنًا هو الأفضل عادةً لأن تكلفة الإعداد تتصدر ويكون التبني حاسمًا لكل شيء. يكسب Dynamics سعره عندما تكون بالفعل داخل منظومة Microsoft، وعندما تتضمن العمليات المخزون، أو العمل الميداني، أو المالية متعددة الكيانات، أو عندما يسأل مشترو المؤسسات على ماذا تعمل.
لماذا فاتورة Dynamics 365 الخاصة بي أعلى من السعر المقترح لكل مستخدم؟
لأن التسعير لكل مستخدم هو لكل تطبيق، ولأن العديد من المقاييس تتجاهل المستخدمين تمامًا. يتم احتساب قاعدة بيانات Dataverse، وسعة الملفات والسجلات حسب الجيجابايت فوق الحصة المخصصة، وتتم فوترة رؤى العملاء مقابل جهات الاتصال والتفاعلات، وتتم فوترة موصلات Power Platform المتميزة بشكل منفصل، وتباع سعة الذكاء الاصطناعي في حزم بدلاً من تضمينها لكل مقعد.
هل تغطي أرصدة Dynamics 365 Azure أو Microsoft 365؟
لا. ينطبق الرصيد على اشتراكات Dynamics 365. حساب Azure وتخزينه وشبكاته فاتورة منفصلة، ومقاعد Microsoft 365 فاتورة أخرى، وساعات الاستشارة لتكوين المستأجر فاتورة ثالثة. لكل طبقة من هذه الطبقات طرق تمويلها الخاصة، يتم تتبعها في مكان واحد في AI Perks.
هل يمكنني دمج أرصدة Dynamics 365 مع أرصدة الشركات الناشئة الأخرى؟
نعم، وتتكدس أرصدة أدوات الأعمال بشكل جيد لأن الفواتير لا تتداخل. تغطي أرصدة السحابة البنية التحتية، وتغطي أرصدة أدوات المطور أنظمة الهندسة، وتغطي أرصدة النماذج الذكاء الاصطناعي داخل منتجك. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة في مكان واحد.
ماذا يحدث عند نفاد أرصدة Dynamics 365؟
ترث فاتورة مقاسة بالمقاعد والتطبيقات والتخصيصات وعادات التخزين التي تشكلت أثناء مجانيتها. حافظ على قائمة التطبيقات قصيرة، وانقل المستخدمين الذين يقرأون فقط إلى تراخيص خفيفة، وحدد ما يتم كتابته في Dataverse، وقرر عند استهلاك 70% من الرصيد ما هو التكوين الذي ستدفع مقابله حقًا.
شغل الشركة بالمجموعة. دع شخصًا آخر يمول المقاعد المبكرة.