Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σου προσφέρει το πρόγραμμα εκκίνησης Fluum
Το πρόγραμμα εκκίνησης Fluum αξίζει 200 $ για το Fluum και παρέχεται ως έκπτωση στη συνδρομή αντί για υπόλοιπο πιστώσεων χρήσης.
Το AI Perks το καταχωρεί στην κατηγορία Πωλήσεις μαζί με 7,7 εκατομμύρια δολάρια σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Αυτή η δομική λεπτομέρεια καθορίζει πώς πρέπει να το χρησιμοποιήσετε. Ένα υπόλοιπο πιστώσεων παραμένει σε έναν λογαριασμό μέχρι να το ξοδέψετε. Μια έκπτωση συνδρομής τρέχει σε ένα ημερολόγιο, είτε συνδεθείτε είτε όχι, οπότε η αξία καταστρέφεται με το να την πάρετε νωρίς και να αποφασίσετε τι θα πουλήσετε στη συνέχεια.
Το σωστό ερέθισμα είναι μια ζωντανή κίνηση: ένας καθορισμένος αγοραστής, ένα μήνυμα που έχετε ήδη στείλει χειροκίνητα και κάποιος στην ομάδα του οποίου η δουλειά είναι να αναλάβει τη συνάντηση. Οι όροι καθορίζονται από τον πωλητή και κινούνται μαζί του, και το τρέχον σχήμα της προσφοράς αναγράφεται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Lovable Up to $150
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι κάνει στην πραγματικότητα το Fluum που δεν κάνουν το Apollo και το LinkedIn
Το Fluum πουλάει κλεισμένες συναντήσεις, όχι αρχεία επαφών. Τοποθετείται ως ένα AI superconnector: εναρμονίζει σήματα αγοράς σε ένα ενιαίο γράφημα αγοραστή, βρίσκει ένα ζεστό μονοπάτι προς το άτομο που υπογράφει και βάζει την πρόσκληση στο ημερολόγιό σας.
Αυτή είναι μια διαφορετική κατηγορία προϊόντων από μια βάση δεδομένων επαφών, και η διαφορά είναι εκεί που σταματάει η εργασία. Ένα εργαλείο δεδομένων σας παραδίδει ένα επαληθευμένο email και σας αφήνει το δύσκολο ενενήντα τοις εκατό. Το δημοσιευμένο pipeline του Fluum εκτελεί τρία στάδια:
- Εισαγωγή. CRM, LinkedIn, καταθέσεις SEC, πίνακες εργασίας, αντίστροφο IP, βάσεις δεδομένων χρηματοδότησης και 40+ πωλητές εναρμονισμένοι σε ένα ερώτημα γράφημα, συν οκτώ κυβερνητικά μητρώα, συμπεριλαμβανομένων των EDGAR, Companies House και INPI. Το Fluum δηλώνει ότι αυτό καλύπτει 230 εκατομμύρια+ εγγραφές.
- Agent. Βαθμολογεί την πρόθεση σε έναν λογαριασμό, επιφανειακά ένα ζεστό μονοπάτι, ελέγχει την καταλληλότητα, συντάσσει την προσέγγιση, με κάθε βήμα που παρακολουθείται υπό ένα αναγνωριστικό εκτέλεσης, ώστε μια ομάδα συμμόρφωσης να μπορεί να ελέγξει τι έκανε ο agent.
- Κράτηση. Κάθε σήμα καταλήγει σε μια πρόσκληση ημερολογίου ή σε έναν γραπτό λόγο για τον οποίο δεν θα έπρεπε.
Το ίχνος ελέγχου δεν είναι διακόσμηση. Αν πουλάτε σε ρυθμιζόμενους αγοραστές, "ποιος agent επικοινώνησε με ποιον, με ποιο σήμα" είναι η ερώτηση που καθυστερεί μια έρευνα προμηθειών, και μια παρακολουθούμενη εκτέλεση είναι η απάντηση.
Το Fluum στοχεύει σε κάθετους κλάδους όπου η πρόσβαση είναι η τάφρος: χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, κυβερνοασφάλεια, υπηρεσίες δεδομένων, ρομποτική και βαθιά τεχνολογία, fintech και πληρωμές. Η ειλικρινής δοκιμή είναι η αντίστροφη της παρουσίασης. Αν ο αγοραστής σας είναι εύκολο να βρεθεί στο LinkedIn και βρίσκεται ήδη στο Apollo, δεν έχετε πρόβλημα πρόσβασης και αυτό είναι το λάθος εργαλείο. Έχετε πρόβλημα μηνυμάτων, και κανένα γράφημα δεν το διορθώνει αυτό.
Πώς συμπεριφέρονται τα κόστη εύρεσης συναντήσεων σε κλίμακα
Τα εργαλεία αυτής της κατηγορίας τιμολογούνται με βάση το κόστος του πωλητή που αντικαθιστούν, όχι με βάση το κόστος των δεδομένων που καταναλώνουν. Αυτό θέτει ένα υψηλό όριο και καθιστά το κόστος ανά κλεισμένη συνάντηση την μόνη μονάδα που αξίζει να παρακολουθείτε.
Ένας πλήρως απασχολούμενος SDR στις ΗΠΑ συνήθως φτάνει κάπου μεταξύ 80.000 $ και 120.000 $ ετησίως, αφού συνυπολογιστούν μισθός, προμήθεια, εργαλεία και εκπαίδευση. Αυτό το ποσό, όχι μια τιμή ανά εγγραφή, είναι η άγκυρα ενάντια στην οποία αντιδρούν όλοι οι πωλητές εύρεσης συναντήσεων.
| Επίπεδο Go-to-market | Τι μετράει ο μετρητής | Τι κάνει το λογαριασμό να ανεβαίνει |
|---|---|---|
| Βάση δεδομένων επαφών | Εγγραφές που αποκαλύφθηκαν ή εξήχθησαν | Μαζικές λίστες που κανείς δεν επεξεργάζεται |
| Αλληλουχία και αποστολή | Θέσεις συν + όγκος αποστολής | Πρόσληψη εκπροσώπων, όχι κλείσιμο συμφωνιών |
| Εύρεση συναντήσεων (Fluum) | Διαχειριζόμενη αλληλεπίδραση και κλεισμένες συναντήσεις | Προσθήκη περιοχών ή κάθετων |
| Εσωτερικός SDR | Μισθός, προμήθεια, εκπαίδευση | Κάθε πρόσληψη, μήνες πριν από μια συνάντηση |
Οι καμπύλες κόστους δείχνουν αντίθετες κατευθύνσεις. Η τιμολόγηση βάσης δεδομένων σας τιμωρεί για την επιθυμία περισσότερων ονομάτων, κάτι που είναι ένας μετρητής που μπορείτε να "κλέψετε" εξάγοντας λιγότερα. Η τιμολόγηση εύρεσης συναντήσεων σας τιμωρεί για την επιθυμία μεγαλύτερης επιφάνειας, κάτι που δεν μπορείτε να "κλέψετε", επειδή περισσότεροι κάθετοι κλάδοι σημαίνουν πραγματικά περισσότερο γράφημα για συντήρηση.
Η πρακτική συνέπεια για μια πρώιμη ομάδα: αυτή η κατηγορία είναι φθηνότερη όταν το ICP σας είναι στενό και ακριβή όταν είναι ασαφές. Στενέψτε τον ορισμό πριν αγοράσετε, όχι μετά. Το AI Perks παρακολουθεί τα προγράμματα πωλήσεων και CRM μαζί, ώστε τα επίπεδα να μπορούν να τιμολογούνται το ένα έναντι του άλλου αντί ένα κάθε φορά.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Lovable Up to $150
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι αγοράζει η αξία των 200 $, και τι δεν αγοράζει
200 $ είναι μια επιδότηση αξιολόγησης, όχι διαδρομή. Είναι το σωστό μέγεθος για να αποδείξετε ένα πράγμα: αν το Fluum μπορεί να φτάσει σε αγοραστές που η τρέχουσα εξερχόμενη επικοινωνία σας δεν μπορεί.
Το Fluum δημοσιεύει τα δικά του στοιχεία αποτελεσμάτων, τα οποία αξίζει να διαβαστούν ως ισχυρισμοί που αναφέρονται από τον πωλητή αντί για ανεξάρτητα αποτελέσματα. Είναι ακόμα χρήσιμα, επειδή σας λένε για τι βελτιστοποιείται το προϊόν.
| Στοιχείο που δημοσιεύει το Fluum | Αριθμός | Πώς να το διαβάσετε |
|---|---|---|
| Κλεισμένες συναντήσεις έναντι βασικής γραμμής εξερχόμενης επικοινωνίας | 4.2x | Μετρημένο στους δικούς του πελάτες, έναντι της βασικής γραμμής τους |
| Αχρησιμοποίητα αγγίγματα SDR που αφαιρέθηκαν | 71% | Κλιμακώνεται ανάλογα με το πόσο κακή είναι η τρέχουσα στόχευσή σας |
| Μεσαίο pipeline ανά εκπρόσωπο ανά τρίμηνο | 2.1 εκατομμύρια $ | Αναφέρεται σε 60+ ομάδες με μεγέθη συμφωνιών επιχειρηματικών πελατών |
| Έναρξη έως την πρώτη δρομολογημένη σήμα | Κάτω από 14 ημέρες | Αυτό που αποφασίζει αν μια σύντομη δοκιμή μπορεί να αποδείξει κάτι |
Η τελευταία γραμμή είναι ο αριθμός που ένας ιδρυτής πρέπει να νοιάζεται περισσότερο. Μια επιδότηση που λήγει πριν το σύστημα παράξει την πρώτη κλεισμένη συνάντηση δεν αποδεικνύει τίποτα, οπότε ο χρόνος εκπαίδευσης και το παράθυρο έκπτωσης πρέπει να ελεγχθούν το ένα έναντι του άλλου πριν ενεργοποιήσετε. Οι τρέχοντες όροι βρίσκονται στο getaiperks.com.
Τι συνδυάζεται με το Fluum, και τι ακυρώνει
Η εύρεση συναντήσεων συνδυάζεται καθαρά με ένα CRM, πιστώσεις cloud και μοντέλων, επειδή είναι ξεχωριστοί πωλητές σε ξεχωριστά τιμολόγια. Δεν συνδυάζεται με ένα δεύτερο πρακτορείο εξερχόμενης επικοινωνίας ή ένα δεύτερο AI SDR, επειδή δύο συστήματα που επιδιώκουν τους ίδιους λογαριασμούς καταστρέφουν τη σχέση που προσπαθείτε να ανοίξετε.
Οι πιστώσεις cloud είναι η κοινή σύγχυση. Ένα υπόλοιπο AWS ή Google Cloud καλύπτει την υποδομή και αφήνει κάθε τιμολόγιο τρίτου SaaS αχρησιμοποίητο, γι' αυτό ακριβώς η διατήρηση πιστώσεων σε πολλά επίπεδα είναι καλύτερη από τη διατήρηση μεγαλύτερου ποσού σε ένα.
Μια λειτουργική στοίβα go-to-market αποτελείται από τέσσερα ξεχωριστά τιμολόγια, και τα προγράμματα εκκίνησης υπάρχουν για τα περισσότερα από αυτά:
- Σύστημα εγγραφής - το CRM που διατηρεί λογαριασμούς, άτομα και pipeline
- Εμπλουτισμός - δημογραφικά και στοιχεία επικοινωνίας που συμπληρώνουν την εγγραφή
- Εύρεση - όπου βρίσκεται το Fluum, μετατρέποντας σήματα σε κλεισμένες συναντήσεις
- Έσοδα - δεδομένα χρέωσης και συνδρομής που επιστρέφουν στον λογαριασμό
Ένας σκληρός κανόνας: το CRM πρέπει να είναι σε ισχύ πριν από το επίπεδο εύρεσης, όχι μετά. Οι συναντήσεις που κλείνονται σε ένα κενό σύστημα εγγραφής δεν παράγουν αναπτυσσόμενα δεδομένα, και το δεύτερο τρίμηνο ενός εργαλείου εύρεσης είναι καλύτερο από το πρώτο μόνο αν το πρώτο τρίμηνο καταγράφηκε. Δείτε τι είναι διαθέσιμο σε κάθε επίπεδο στο AI Perks.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Lovable Up to $150
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι κάνουν λάθος οι ιδρυτές σχετικά με τις πιστώσεις AI prospecting
Το ακριβό λάθος είναι η αγορά πρόσβασης πριν έχετε λόγο να βρίσκεστε στην αίθουσα. Μια έκπτωση καθιστά αυτό το λάθος φθηνό για να ξεκινήσετε και δαπανηρό για να μάθετε από αυτό, επειδή οι συναντήσεις φτάνουν, μετατρέπονται άσχημα, και συμπεραίνετε ότι το εργαλείο απέτυχε.
Τέσσερα μοτίβα, περίπου με τη σειρά του κόστους τους:
Αντιμετώπιση κλεισμένων συναντήσεων ως αποτέλεσμα. Μια συνάντηση είναι μια είσοδος. Αν κανείς στην ομάδα δεν μπορεί να κάνει μια κλήση ανακάλυψης με έναν CFO, μια αύξηση 4,2x στις συναντήσεις είναι μια αύξηση 4,2x σε άσκοπο ημερολόγιο.
Αγορά πριν από την αντιστοίχιση προϊόντος-αγοράς. Η εύρεση σημάτων βρίσκει ανθρώπους που βρίσκονται στην αγορά για μια κατηγορία που υπάρχει ήδη. Αν ακόμα ορίζετε την κατηγορία, το γράφημα δεν έχει τίποτα να ταιριάξει.
Εκτέλεση παράλληλα με τη δική σας ψυχρή εξερχόμενη επικοινωνία. Ο ίδιος λογαριασμός που λαμβάνει μια ζεστή εισαγωγή και μια ψυχρή αλληλουχία την ίδια εβδομάδα διαβάζεται ως μια εταιρεία που δεν ξέρει τι κάνει, και το ζεστό μονοπάτι είναι αυτό που καταστρέφεται.
Αγνοώντας το ρολόι εκπαίδευσης. Κάθε συνδρομή με έκπτωση έχει ένα παράθυρο, και ο χρόνος-μέχρι-το-πρώτο-σήμα τρώει μέρος του. Μοντελοποιήστε το μη επιδοτούμενο μηνιαίο λογαριασμό και την εκπαίδευση πριν ενεργοποιήσετε, και στη συνέχεια ελέγξτε το υπόλοιπο της κατηγορίας Πωλήσεων στο getaiperks.com.
Συχνές Ερωτήσεις
Πόσο αξίζει το πρόγραμμα εκκίνησης Fluum;
Το πρόγραμμα αξίζει 200 $ για το Fluum, που εφαρμόζεται ως έκπτωση στη συνδρομή αντί για υπόλοιπο πίστωσης χρήσης. Επειδή λειτουργεί με βάση ημερολόγιο και όχι με βάση την κατανάλωση, αξίζει περισσότερο για μια ομάδα με καθορισμένο αγοραστή από ό,τι για μια ομάδα που ακόμα αποφασίζει τι πουλάει. Οι τρέχοντες όροι παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Τι κάνει στην πραγματικότητα το Fluum;
Το Fluum εναρμονίζει σήματα αγοράς από CRM, LinkedIn, καταθέσεις SEC, δεδομένα προσλήψεων, βάσεις δεδομένων χρηματοδότησης και οκτώ κυβερνητικά μητρώα σε ένα γράφημα αγοραστή, στη συνέχεια χρησιμοποιεί agents για να βαθμολογήσει την πρόθεση, να βρει ένα ζεστό μονοπάτι προς τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων και να κλείσει τη συνάντηση. Πουλάει κλεισμένες συναντήσεις αντί για αρχεία επαφών, κάτι που είναι η διαφορά από ένα εργαλείο βάσης δεδομένων.
Αντικαθιστά το Fluum έναν SDR;
Τιμολογείται έναντι ενός, κάτι που δεν είναι το ίδιο πράγμα. Το Fluum χειρίζεται την εύρεση, τη δρομολόγηση σημάτων και την κράτηση, αλλά κάποιος πρέπει ακόμα να κάνει την κλήση και να κλείσει. Οι ομάδες που αντικαθιστούν έναν SDR και τίποτα άλλο συνήθως βρίσκουν ότι το σημείο συμφόρησης μετακινήθηκε αντί να εξαφανιστεί.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω πιστώσεις AWS ή Google Cloud για να πληρώσω για το Fluum;
Όχι. Το Fluum είναι χρέωση SaaS τρίτου παρόχου ξεχωριστά από οποιονδήποτε πάροχο cloud, οπότε ένα υπόλοιπο υποδομής αφήνει το τιμολόγιο αχρησιμοποίητο. Αυτός ο διαχωρισμός είναι ο λόγος που τα δύο συνδυάζονται καθαρά, και γιατί η διατήρηση πιστώσεων σε διάφορα επίπεδα (CRM, εύρεση και υποδομή) είναι καλύτερη από τη συγκέντρωση σε ένα. Συγκρίνετε τα επίπεδα στο getaiperks.com.
Πότε είναι μια startup πολύ νωρίς για ένα εργαλείο AI prospecting;
Όταν ο ορισμός του αγοραστή ακόμα μετακινείται. Η εύρεση σημάτων αντιστοιχίζει λογαριασμούς με ένα προφίλ, οπότε ένα ασαφές προφίλ επιστρέφει ακριβό θόρυβο. Το ερέθισμα είναι να έχετε κλείσει αρκετές συμφωνίες που μοιάζουν, οπότε το γράφημα έχει ένα μοτίβο για να βρει περισσότερες.
Τι άλλο θα πρέπει να συνδυάσω με μια πίστωση πωλήσεων;
Ένα CRM πρώτα, δεδομένου ότι οι συναντήσεις που κλείνονται σε τίποτα δεν αναπτύσσονται σε τίποτα, στη συνέχεια εργαλεία εμπλουτισμού και εσόδων. Το AI Perks παρακολουθεί 7,7 εκατομμύρια δολάρια σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες, με τα προγράμματα πωλήσεων και CRM να παρατίθενται δίπλα-δίπλα, ώστε τα επίπεδα να μπορούν να ακολουθούν αλληλουχία με πρόθεση.
Στενέψτε πρώτα τον αγοραστή. Αφήστε κάποιον άλλον να καλύψει μέρος του κόστους προσέγγισής του.
