Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σας προσφέρει το Πρόγραμμα Εκκίνησης της Salesforce
Το πρόγραμμα εκκίνησης της Salesforce προσφέρει $3.000 σε πιστώσεις για τη Salesforce, την πλατφόρμα CRM στην οποία τελικά τυποποιούνται οι περισσότερες εταιρείες και την οποία χρησιμοποιεί σχεδόν κάθε αγοραστής επιχειρήσεων στον οποίο πουλάτε.
Το AI Perks το παρακολουθεί στην κατηγορία CRM μαζί με $7.7M σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Τα $3.000 είναι μέτρια σε σύγκριση με μια επιχορήγηση cloud έξι ψηφίων, και η σωστή ανάγνωσή του έχει μεγαλύτερη σημασία εδώ από σχεδόν οπουδήποτε αλλού. Η Salesforce χρεώνει ανά χρήστη ανά μήνα, συνήθως σε ετήσια διάρκεια, οπότε η πίστωση μετατρέπεται σε μήνες χρήστη στην έκδοση που θα επιλέξετε.
Σε μια αρχική έκδοση που διαρκεί χρόνια για μια ομάδα τριών ατόμων. Στις εκδόσεις που οι ιδρυτές καταλήγουν συνήθως να θέλουν, διαρκεί δύο τρίμηνα. Η επιλεξιμότητα εξαρτάται από το στάδιο και τη χρηματοδότηση, όπως αναφέρεται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Salesforce $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Για τι χρησιμεύει η Salesforce και πότε μια Startup την Χρειάζεται Πραγματικά
Η Salesforce είναι μια πλατφόρμα εφαρμογών με ένα CRM στην κορυφή. Αυτό το μοναδικό γεγονός εξηγεί την ισχύ της, την τιμή της και τη συμβουλευτική βιομηχανία γύρω από αυτήν: απορροφά πωλήσεις, υποστήριξη, προσφορές, συμβόλαια και εσωτερικά εργαλεία που τα στενότερα CRM δεν μπορούν καθόλου να μοντελοποιήσουν.
Για μια ομάδα πέντε ατόμων που πωλεί ένα προϊόν αυτοεξυπηρέτησης, αυτή η δυνατότητα είναι νεκρό βάρος. Τέσσερις ισχυροί λόγοι για να την επιλέξετε ούτως ή άλλως, και κανένας δεν είναι η λίστα χαρακτηριστικών:
- Πουλάτε σε επιχειρήσεις. Οι προμήθειες, η ανασκόπηση ασφάλειας και οι δικές σας ομάδες εσόδων των αγοραστών σας υποθέτουν ένα ορισμένο σχήμα συστήματος. Η ύπαρξη εντός του οικοσυστήματος που ήδη διαχειρίζονται αφαιρεί μήνες τριβής.
- Η διαδικασία από την προσφορά έως την πληρωμή σας είναι περίπλοκη. Συμβόλαια πολλαπλών ετών, κλιμάκια χρήσης, μεταπωλητές, αλυσίδες εγκρίσεων, μερικές τερματισμούς. Τα ελαφριά CRM μοντελοποιούν μια συμφωνία. Η Salesforce μοντελοποιεί ένα συμβόλαιο.
- Η αγορά εργασίας είναι εκπαιδευμένη σε αυτήν. Μπορείτε να προσλάβετε ένα άτομο RevOps ή έναν διαχειριστή συμβολαίων που είναι παραγωγικός σε μια εβδομάδα. Με ένα εξειδικευμένο CRM, εκπαιδεύετε κάθε νέα πρόσληψη στον χώρο εργασίας σας από την αρχή.
- Η δέουσα επιμέλεια και οι εξαγοραστές το αναμένουν. Ένα καθαρό ιστορικό Salesforce διαβάζεται ως ένα ευανάγνωστο αρχείο εσόδων σε έναν ηγέτη Series B με έναν τρόπο που μια εξαγωγή υπολογιστικού φύλλου ποτέ δεν θα κάνει.
Το ειλικρινές τεστ: είναι το σημείο συμφόρησής σας το σχήμα της διαδικασίας εσόδων σας, ή απλώς η ανάμνηση με ποιον πρέπει να επικοινωνήσετε; Αν είναι το δεύτερο, ένα ελαφρύτερο CRM σας εξυπηρετεί καλύτερα σήμερα, και αυτή η πίστωση αξίζει να τη λάβετε αργότερα.
Πώς Συμπεριφέρεται η Τιμολόγηση της Salesforce σε Κλίμακα
Η Salesforce χρεώνει ανά χρήστη ανά μήνα, συνήθως με ετήσια δέσμευση, και η έκδοση που επιλέγετε καθορίζει τόσο το ανώτατο όριο χαρακτηριστικών όσο και τα όρια της πλατφόρμας κάτω από αυτήν. Η τιμή θέσης είναι το ορατό κόστος και συνήθως το μικρότερο μισό του συνόλου.
Οι τιμές καταλόγου έχουν ιστορικά κυμανθεί περίπου από $25 έως $500 ανά χρήστη ανά μήνα σε όλες τις εκδόσεις, και η Salesforce τις έχει αυξήσει περισσότερες από μία φορές. Επαληθεύστε οποιοδήποτε ποσό, συμπεριλαμβανομένων αυτών, τη στιγμή της αγοράς.
| Άξονας κόστους | Πώς συμπεριφέρεται | Τι το κάνει να εκτοξεύεται |
|---|---|---|
| Θέσεις και έκδοση | Ανά χρήστη ανά μήνα, τιμολογείται ανά έκδοση | Αναβάθμιση μιας έκδοσης για ένα κλειδωμένο χαρακτηριστικό, στη συνέχεια πληρωμή για αυτό σε κάθε θέση |
| Πρόσδομους "νέφους" (clouds) | Υπηρεσία, μάρκετινγκ, προσφορές και ανάλυση χρεώνονται ξεχωριστά | Επίλυση ενός παρακείμενου προβλήματος εντός της Salesforce αντί να είναι παράλληλα με αυτήν |
| Όρια πλατφόρμας | Κλήσεις API, αποθήκευση δεδομένων και sandbox περιορίζονται ανά έκδοση | Ενσωματώσεις που κάνουν ερωτήματα στο API, ή χρόνια δραστηριότητας δεδομένων που ξεπερνούν μια γραμμή αποθήκευσης |
| AI και πράκτορες | Η Salesforce μετρά τις δυνατότητες AI ξεχωριστά από τις θέσεις | Στόχευση πρακτόρων σε ολόκληρη τη βάση δεδομένων αντί για μία ροή εργασίας |
| Διάρκεια συμβολαίου | Ετήσιες διάρκειες, που συνήθως φέρουν γλώσσα αύξησης κατά την ανανέωση | Ανανέωση χωρίς διαπραγματευόμενο ανώτατο όριο στην αύξηση |
| Διαχείριση και υλοποίηση | Δεν εμφανίζεται ποτέ στο τιμολόγιο | Κατασκευή από συνεργάτη, ή ένας διαχειριστής του οποίου ο μισθός υπερβαίνει τις δαπάνες αδειοδότησής σας |
Η τελευταία γραμμή εκπλήσσει τους ανθρώπους. Για μια μικρή εταιρεία, το πλήρες φορτωμένο κόστος κυριαρχείται συχνά από το άτομο που το διαμορφώνει αντί για τις άδειες χρήσης. Το AI Perks παραθέτει την κατηγορία CRM με τα τρέχοντα ποσά, αλλά καμία πίστωση δεν καλύπτει αυτό το μισό του λογαριασμού.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Salesforce $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι Αγοράζουν τα $3.000 σε Μήνες Θέσεων
Τα $3.000 είναι ένα χρηματικό υπόλοιπο και η Salesforce καταναλώνει δολάρια σε μήνες χρήστη. Διαιρέστε την πίστωση με την τιμή ανά χρήστη της έκδοσής σας και θα έχετε μια ημερομηνία, η οποία είναι ένας πολύ πιο χρήσιμος αριθμός από τον τίτλο.
| Ζώνη έκδοσης | Ακαθάριστη λίστα ανά χρήστη ανά μήνα | Μήνες χρήστη από $3.000 | Τι παίρνει μια ομάδα 3 ατόμων |
|---|---|---|---|
| Αρχική ή αρχική σουίτα | Περίπου $25 | Περίπου 120 | Περίπου 2 έως 3 χρόνια |
| Μεσαία βαθμίδα | Περίπου $100 | Περίπου 30 | Περίπου 10 μήνες |
| Εταιρική βαθμίδα | Περίπου $165 | Περίπου 18 | Περίπου 6 μήνες |
| Εταιρική συν πρόσθετα | $250 και άνω | Λιγότερο από 12 | Περίπου ένα τρίμηνο |
Ακολουθούν δύο πράγματα. Πρώτον, η πίστωση αξίζει αρκετές φορές περισσότερο σε μια αρχική έκδοση από ό,τι σε μια εταιρική, οπότε η απόφαση έκδοσης κινεί την αξία της περισσότερο από ό,τι η επιχορήγηση κινεί τα κόστη σας. Δεύτερον, η πρόσληψη δύο υπευθύνων λογαριασμού κατά τη διάρκεια της πίστωσης μειώνει στο μισό την αυτονομία που μοντελοποιήσατε.
Τα CRM ανά θέση αυξάνονται όταν προσλαμβάνετε, τα CRM ανά επαφή αυξάνονται όταν λειτουργεί το μάρκετινγκ, και μόνο ένα από αυτά είναι υπό τον έλεγχό σας. Και τα δύο σχήματα βρίσκονται δίπλα-δίπλα στο getaiperks.com.
Με Τι Συνεργάζονται οι Πιστώσεις Salesforce και Με Τι Ακυρώνονται
Οι πιστώσεις CRM συνεργάζονται καθαρά με πιστώσεις cloud, μοντέλου, δεδομένων και τιμολόγησης, επειδή αυτοί είναι ξεχωριστοί προμηθευτές σε ξεχωριστά τιμολόγια. Δεν συνεργάζονται μεταξύ τους: κρατήστε δύο πιστώσεις CRM και η μία λήγει αχρησιμοποίητη, επειδή κανείς δεν διαχειρίζεται δύο συστήματα καταγραφής.
Οι πιστώσεις cloud είναι η συνηθισμένη σύγχυση. Ένα υπόλοιπο AWS, Google Cloud ή Azure πληρώνει για την υποδομή που εκτελείτε, όχι για λογισμικό τρίτων στο οποίο εγγράφεστε, οπότε αφήνει ένα τιμολόγιο Salesforce ανέγγιχτο. Γι' αυτό οι δύο είναι αθροιστικές.
Μια στοίβα go-to-market αποτελείται από πέντε ξεχωριστούς λογαριασμούς, και υπάρχουν πιστώσεις σε όλα τα επίπεδα:
- Σύστημα καταγραφής - το CRM που κρατά τους λογαριασμούς, τις επαφές και τη ροή
- Εμπλουτισμός - δημογραφικά στοιχεία εταιρείας και επαφών που συμπληρώνουν την εγγραφή
- Εξερχόμενα - αλληλουχία και αποστολή, σχεδόν πάντα ένας διαφορετικός προμηθευτής
- Υποστήριξη - το γραφείο βοήθειας που χρειάζεται το ίδιο πλαίσιο πελάτη
- Τιμολόγηση και έσοδα - δεδομένα συνδρομής που επιστρέφουν στον λογαριασμό
Ο κανόνας που αξίζει να ακολουθήσετε: επιλέξτε το σύστημα καταγραφής με βάση την εφαρμογή, στη συνέχεια λάβετε όποια πίστωση προσφέρει αυτός ο προμηθευτής, ποτέ το αντίστροφο. Η μετάβαση ενός CRM μετά από δύο χρόνια ιστορικού και προσαρμοσμένων αντικειμένων κοστίζει ένα σημαντικό κλάσμα του έτους κάποιου, περισσότερο από οποιαδήποτε επιχορήγηση σε αυτήν την κατηγορία αξίζει. Γι' αυτό το AI Perks είναι μια παρακολουθούμενη λίστα, όχι ένας φάκελος σελιδοδεικτών.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Salesforce $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι Κατανοούν Λάθος οι Ιδρυτές για τις Πιστώσεις Salesforce
Το δαπανηρό λάθος είναι να αφήνετε μια πίστωση να επιλέξει την πλατφόρμα. Η Salesforce είναι το πιο διαμορφώσιμο CRM και επομένως το πιο ακριβό για να το αφήσετε, οπότε μια επιδοτούμενη αρχή μπορεί να σας δεσμεύσει σε μια μη επιδοτούμενη δεκαετία.
Αντιμετωπίζοντας τη διαμόρφωση ως δωρεάν. Η άδεια χρήσης είναι το φθηνό μέρος. Κάθε προσαρμοσμένο αντικείμενο, κανόνας επικύρωσης και ροή που δημιουργείται κατά τη διάρκεια του παραθύρου πίστωσης πρέπει να διατηρείται, να τεκμηριώνεται και τελικά να μεταφέρεται. Δημιουργήστε το ελάχιστο που καθιστά τη ροή κατανοητή.
Κατανομή θέσεων. Η παράλειψη υποστήριξης, οικονομικών ή ενός τεχνικού ιδρυτή από το σύστημα εξοικονομεί λίγες εκατοντάδες δολάρια και καταστρέφει το αρχείο: τη στιγμή που κάποιος εργάζεται με έναν πελάτη εκτός του CRM, τα δεδομένα είναι ελλιπή. Είτε η ομάδα που είναι σε επαφή με τον πελάτη είναι μέσα, είτε δεν μπορείτε να την εμπιστευτείτε.
Αγνοώντας την ανανέωση. Τα ετήσια εταιρικά συμβόλαια φέρουν συνήθως γλώσσα αύξησης και παράθυρα ειδοποίησης αυτόματης ανανέωσης. Διαπραγματευτείτε ένα ανώτατο όριο στην αύξηση και μάθετε την περίοδο ειδοποίησής σας, κατά την υπογραφή και όχι τον μήνα που λήγει η πίστωση.
Ξεχνώντας ότι η πίστωση χρηματοδοτεί μήνες, όχι δυνατότητες. Στο περίπου 70% της κατανάλωσης, τιμολογήστε τον μη επιδοτούμενο λογαριασμό με το τότε τρέχον προσωπικό και την έκδοση, στη συνέχεια ελέγξτε τι άλλο προσφέρει η κατηγορία CRM στο getaiperks.com.
Τι να Αποφασίσετε πριν Λάβετε μια Πίστωση Salesforce
Αποφασίστε την έκδοση πριν την έκπτωση. Καθορίζει την αξία της πίστωσης, τα όρια της πλατφόρμας σας και τον αριθμό ανανέωσης, οπότε είναι η μεγαλύτερη απόφαση.
Εισάγετε πραγματικά δεδομένα πριν κρίνετε την εφαρμογή. Ένας άδειος οργανισμός καίει υπόλοιπο για τίποτα. Η ροή, οι λογαριασμοί και ένας μήνας δραστηριότητας σας λένε αν η διαμόρφωση κρατάει.
Ονομάστε τον μηνιαίο λογαριασμό που μπορείτε να υποστηρίξετε με το σχεδιασμένο προσωπικό και την έκδοσή σας, στη συνέχεια διαμορφώστε για να φτάσετε εκεί.
Συγκρίνετε ολόκληρη την κατηγορία, όχι ένα πρόγραμμα. Το AI Perks παραθέτει τα προγράμματα CRM, πωλήσεων και εσόδων με τρέχοντα ποσά, οπότε η επιλογή γίνεται έναντι του συνόλου και όχι έναντι του λογότυπου που είδατε πρώτο.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
Salesforce $3,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Συχνές Ερωτήσεις
Πόσο αξίζει το πρόγραμμα εκκίνησης της Salesforce;
$3.000 σε πιστώσεις για τη Salesforce. Επειδή η Salesforce χρεώνει ανά χρήστη ανά μήνα, αυτό μετατρέπεται σε περίπου 18 μήνες χρήστη σε τιμές καταλόγου εταιρικής βαθμίδας και περίπου 120 σε αρχικές βαθμίδες, οπότε η έκδοση που επιλέγετε καθορίζει το μεγαλύτερο μέρος της αξίας της. Τα τρέχοντα ποσά και η επιλεξιμότητα παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Αξίζει η Salesforce για μια startup σε πρώιμο στάδιο;
Εξαρτάται από το σε ποιον πουλάτε. Αν οι αγοραστές σας είναι επιχειρήσεις με ελέγχους προμηθειών και ασφάλειας, ή τα συμβόλαιά σας είναι περίπλοκα, η Salesforce κερδίζει την τιμή της νωρίς. Αν πουλάτε αυτοεξυπηρέτηση σε μικρές ομάδες, ένα ελαφρύτερο CRM κάνει την ίδια δουλειά με ένα κλάσμα του κόστους και πολύ λιγότερη διαμόρφωση.
Καλύπτουν οι πιστώσεις AWS ή Google Cloud συνδρομή Salesforce;
Όχι. Η Salesforce είναι λογισμικό τρίτων που χρεώνεται ξεχωριστά από οποιονδήποτε πάροχο cloud, οπότε ένα υπόλοιπο AWS Activate ή Google Cloud αφήνει το τιμολόγιο CRM ανέγγιχτο. Αυτός ο διαχωρισμός είναι ο λόγος που οι δύο συνεργάζονται καθαρά, και γιατί η κατοχή πιστώσεων σε διάφορα επίπεδα της στοίβας σας συνήθως ξεπερνά την κατοχή μεγαλύτερου ποσού σε ένα.
Ποιο είναι το πραγματικό κόστος της Salesforce πέρα από την άδεια χρήσης;
Διαμόρφωση και διαχείριση. Για μια μικρή εταιρεία, το πλήρες φορτωμένο κόστος κυριαρχείται συχνά από το άτομο που δημιουργεί και διατηρεί τον οργανισμό, συν πρόσθετα "νέφη" (clouds), όρια API και αποθήκευσης, και δυνατότητες AI που μετρώνται ξεχωριστά από τις θέσεις. Προϋπολογίστε την εργασία παράλληλα με τις άδειες χρήσης, επειδή κανένα πρόγραμμα πίστωσης δεν καλύπτει αυτό το μισό.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω πιστώσεις Salesforce και πίστωση άλλου CRM ταυτόχρονα;
Τεχνικά ναι, πρακτικά όχι. Μια εταιρεία διαχειρίζεται ένα σύστημα καταγραφής, οπότε μια δεύτερη επιχορήγηση CRM λήγει αχρησιμοποίητη ενώ διατηρείτε σωστά έναν χώρο εργασίας. Ξοδέψτε την προσπάθεια συνδυάζοντας σε διαφορετικά επίπεδα αντ' αυτού: cloud, εμπλουτισμός δεδομένων, υποστήριξη και τιμολόγηση έχουν όλα τα δικά τους προγράμματα που παρατίθενται στο getaiperks.com.
Τι συμβαίνει όταν τελειώνουν οι πιστώσεις Salesforce;
Κληρονομείτε έναν ετήσιο λογαριασμό ανά χρήστη με το τότε τρέχον προσωπικό και την έκδοση, σε τιμή καταλόγου, με έναν διαμορφωμένο οργανισμό που καθιστά ακριβή τη μετάβαση. Μοντελοποιήστε αυτόν τον αριθμό ενώ η πίστωση τρέχει ακόμα, και διαπραγματευτείτε τους όρους ανανέωσης κατά την υπογραφή και όχι κατά την προθεσμία. Το AI Perks παρακολουθεί $7.7M σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Εγγραφείτε στο getaiperks.com →
Επιλέξτε το σύστημα καταγραφής που εμπιστεύονται ήδη οι αγοραστές σας. Αφήστε κάποιον άλλο να πληρώσει για τους πρώτους μήνες συμπλήρωσής του.
