Lo que ofrece el Programa para Startups de LinkedIn
El programa para startups de LinkedIn ofrece 2.000 $ en créditos para LinkedIn Talent Solutions, la parte de reclutamiento de LinkedIn, en lugar de la parte de publicidad o ventas.
AI Perks lo registra junto con 7,7 millones de dólares en créditos para 194 empresas.
Qué parte decide todo lo que sucede después. LinkedIn vende tres líneas de productos en gran medida no relacionadas a empresas: Talent Solutions para reclutamiento, Sales Navigator para prospección y la plataforma de anuncios. Son contratos separados con facturas separadas, y un crédito contra uno no afecta a los demás.
Este es un crédito de RR. HH. Compensa el software que utilizas para encontrar y contactar candidatos, no salarios, honorarios de agencias o el presupuesto publicitario que tu equipo de crecimiento está solicitando. La elegibilidad depende de la etapa y la financiación, y tanto la cantidad actual como los términos se enumeran en getaiperks.com.
Para qué sirven realmente las Soluciones de Talento de LinkedIn
Talent Solutions existe para llegar a personas que no te están solicitando empleo. Los portales de empleo llegan a candidatos activos que ya están buscando, y el argumento de LinkedIn es que la persona que quieres está empleada y no lee portales de empleo.
Esa distinción es todo el producto. Tres capacidades se sientan detrás de ella y tienen precios muy diferentes:
- Sourcing. Busca en el grafo de miembros por habilidades, puesto, antigüedad, empresa y permanencia, y luego crea listas de candidatos. Esto es lo que compra un asiento de Recruiter, y es la parte cara.
- Outreach. InMail, el mecanismo para enviar mensajes a alguien con quien no tienes conexión. Las asignaciones se actualizan en un ciclo por asiento.
- Publicación. Anuncios de empleo, que pueden ser gratuitos en forma limitada o como listados promocionados contra un presupuesto. Este es el extremo barato y compite con todos los demás portales de empleo.
La escala es la razón por la que la categoría no tiene un sustituto claro. LinkedIn ha informado públicamente de una base de miembros superior a mil millones, y para puestos profesionales en la mayoría de los mercados no hay un segundo conjunto de datos de cobertura comparable.
La interfaz de búsqueda en sí misma no es destacable. Lo que estás alquilando es el índice, por eso se fija el precio como una licencia de datos en lugar de como una herramienta SaaS.
Cómo se comporta el coste de reclutamiento de LinkedIn a medida que escalas
Las facturas del software de reclutamiento son por asiento y por año en un contrato comprometido, por lo que el coste es escalonado y viene determinado por cuántos reclutadores empleas, no por cuántas contrataciones realizas. Es lo opuesto a las facturas basadas en el uso a las que la mayoría de las startups están acostumbradas.
| Métrica | Qué la impulsa | Qué la dispara |
|---|---|---|
| Asientos de Recruiter | Usuarios nombrados con acceso a sourcing | Un asiento comprado para un gerente de contratación que inicia sesión dos veces |
| Asignación de InMail | Mensajes enviados por asiento en cada ciclo | Orientación débil, ya que la prospección ignorada es lo que la consume |
| Presupuesto de empleo promocionado | Gasto diario por anuncio promocionado | Varios puestos promocionados a la vez, dejados activos después de que se llenen |
| Espacios de empleo contratados | Anuncios abiertos concurrentes | Puestos mantenidos activos después de que se firme la oferta |
| Análisis de talento | Un producto separado, licenciado por separado | Asumiendo que viene incluido con un asiento de sourcing |
Los precios de lista cambian, el nivel empresarial se cotiza en lugar de publicarse, y solo el nivel de autoservicio tiene un número público. Verifica las cifras actuales con LinkedIn antes de presupuestar.
Dos propiedades importan más que la tarifa. Los asientos se licencian a personas nombradas, por lo que un equipo de dos personas no puede compartir legítimamente un inicio de sesión. Y el compromiso es típicamente anual, por lo que la métrica no se preocupa de que hayas pausado la contratación en el mes cuatro.
Eso hace que este sea un tipo de crédito diferente a una subvención de computación. No se extiende con la eficiencia. Cubre una parte fija de un contrato fijo.
Lo que compran 2.000 $ frente al coste real de una contratación
El crédito es pequeño frente a los precios de lista del software y muy grande frente a la alternativa, porque lo que el software de reclutamiento reemplaza es una tarifa de agencia medida como un porcentaje del salario.
| Ruta para una contratación | Cómo se factura | Estimación para un puesto de 100.000 $ |
|---|---|---|
| Agencia de contingencia | Porcentaje del salario del primer año, al colocar | Comúnmente cotizada entre el 15% y el 25%, es decir, entre 15.000 $ y 25.000 $ |
| Búsqueda con retención | Tarifa escalonada, adeudada independientemente del resultado | Mayor, y comprometida antes de contratar a nadie |
| Asiento de Talent Solutions | Licencia anual por reclutador nombrado | Coste fijo, contrataciones ilimitadas a cambio |
| Anuncio de empleo gratuito | Sin tarifa, espacios limitados, sin sourcing | 0 $, y solo llegas a las personas que te encuentran |
| Bonificación por referencia | Pago único al aceptar una contratación | Lo que establezcas, generalmente unos pocos miles |
Un punto de referencia de SHRM citado comúnmente sitúa el coste medio por contratación cerca de 4.700 $, promediado en todos los puestos y canales. Para un puesto de ingeniería o ventas senior cubierto a través de una agencia, una colocación puede costar más que un año de software.
Así que 2.000 $ son aproximadamente una factura de agencia evitada, no un año de reclutamiento gratuito para un equipo en crecimiento. Lo que compran de manera fiable es la oportunidad de probar si el sourcing interno funciona para ti antes de firmar un contrato completo. Las cantidades y los términos actuales se encuentran en getaiperks.com.
Con qué se combinan los créditos de LinkedIn
Los créditos de contratación se combinan limpiamente porque una sola contratación implica cuatro o cinco proveedores en secuencia, y cada uno ejecuta su propio programa de inicio.
Los traspasos son obvios:
- Créditos de seguimiento de candidatos (ATS) cubren dónde se rastrean, programan y evalúan los candidatos que obtienes.
- Créditos de verificación de antecedentes cubren el paso entre la oferta y la fecha de inicio.
- Créditos de nómina, beneficios y empleador de registro cubren la contratación real de la persona una vez que acepta.
- Créditos de tabla de capital y acciones cubren la concesión de opciones en la carta de oferta.
- Créditos legales cubren los contratos de empleo y la cesión de propiedad intelectual dentro de ellos.
LinkedIn se sitúa en la parte superior de esa cadena y no toca nada del resto. Un equipo que solo tiene el crédito de sourcing ha financiado el primer paso de un proceso de cinco pasos, por eso AI Perks se mantiene como una lista rastreada en lugar de un conjunto de listados aislados.
Una nota sobre el enrutamiento: gran parte de esta categoría llega a las startups a través de canales de aceleración y ventajas para inversores en lugar de solicitudes directas, por lo que quién está en tu tabla de capital a menudo decide qué listados están realmente abiertos.
Lo que los fundadores entienden mal sobre los créditos de reclutamiento
El error más caro es activar el crédito antes de que haya un puesto que cubrir, porque el reloj corre en el calendario y el valor corre en tu plan de contratación.
Cinco patrones, en orden aproximado de lo que cuestan:
Iniciar la ventana sin un puesto abierto. Un crédito con plazo para un asiento anual vale lo que buscaste durante él. Los equipos queman rutinariamente un tercio de la ventana decidiendo una descripción del puesto.
Tratar el volumen de InMail como la limitación. La variable limitante es la tasa de respuesta, no la capacidad de envío. Duplicar el volumen para compensar mensajes genéricos es cómo una asignación se agota mientras la tubería permanece vacía.
Confundir los tres productos de LinkedIn. Los fundadores solicitan un programa esperando que cubra anuncios o Sales Navigator. Contratos separados, facturas separadas. Confirma a qué línea de producto se aplica el crédito antes de planificar en torno a él, porque los tres no son intercambiables.
Comprar un asiento por empleado. Los asientos de sourcing son para personas que buscan. Un gerente de contratación que revisa cinco perfiles a la semana no necesita un asiento licenciado, y el licenciamiento por usuario nombrado significa que nadie puede compartir el tuyo.
Planificar la renovación al 100% del crédito. Los proyectos de candidatos, las búsquedas guardadas y el historial de prospección viven dentro de la herramienta, por lo que cambiar en la renovación cuesta más de lo que parece el primer día. Decide al 70% del crédito consumido si firmarías la factura no subsidiada.
Dónde se sitúa LinkedIn entre los programas de créditos de RR. HH.
LinkedIn es una línea en una categoría de RR. HH. que también cubre seguimiento de candidatos, nómina, beneficios, acciones y verificación de antecedentes, y vale la pena leer esos programas juntos en lugar de uno a la vez.
Los listados de RR. HH. en getaiperks.com muestran dos cosas que una sola página de programa oculta.
La cobertura es la primera. El sourcing es el primer paso en la contratación y el único que LinkedIn toca. Tener también los programas de ATS y nómina financia la función de contratación durante un período en lugar de una sola herramienta dentro de ella.
La secuenciación es la segunda. Los créditos de reclutamiento valen más mientras un puesto está abierto, los créditos de nómina después de que alguien acepta, los créditos de acciones en la concesión. Activarlos en un orden incorrecto desperdicia ventanas que no se pueden reiniciar.
Lo que decide el valor de 2.000 $ no es el número. Es si estabas contratando durante los meses en que el reloj estaba corriendo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto vale el programa de startups de LinkedIn?
La cantidad rastreada es de 2.000 $ en créditos para LinkedIn Talent Solutions, la línea de productos de reclutamiento. Compensa asientos de sourcing, asignaciones de InMail y publicaciones de empleo promocionadas en lugar de salarios o honorarios de agencias. La elegibilidad depende de la etapa y la financiación, y las cantidades actuales se rastrean en getaiperks.com.
¿Los créditos de startup de LinkedIn cubren LinkedIn Ads o Sales Navigator?
Generalmente no. LinkedIn vende reclutamiento, prospección de ventas y publicidad como líneas de productos separadas con contratos y facturas separadas. Un crédito de RR. HH. se aplica a Talent Solutions. Confirma a qué línea de producto se aplica cualquier programa dado antes de elaborar un presupuesto en torno a él, ya que los tres no son intercambiables.
¿Vale la pena LinkedIn Recruiter para una startup que contrata a dos o tres personas?
Depende de si esos puestos necesitan sourcing o solo publicación. Si las personas cualificadas solicitan tus anuncios gratuitos, no necesitas un asiento. Si tus puestos son de nivel senior, nicho o en un mercado competitivo donde nadie está buscando activamente, el sourcing es el único canal que llega a ellos, aparte de una agencia.
¿Cuál es la diferencia entre un anuncio de empleo y un asiento de sourcing?
Un anuncio de empleo es entrante: espera a las personas que ya están buscando. Un asiento de sourcing es saliente: busca en el grafo de miembros y contacta a personas que están empleadas y no solicitan empleo en ningún lado. Las publicaciones son baratas y pasivas. Los asientos son caros y solo valen la pena si alguien los utiliza semanalmente.
¿Puedo combinar los créditos de LinkedIn con otros créditos de startup de RR. HH.?
Sí, y se combinan limpiamente porque las facturas no se superponen. El software de seguimiento de candidatos, verificación de antecedentes, nómina, beneficios y acciones se factura por un proveedor diferente en un paso diferente de la misma contratación. AI Perks rastrea 7,7 millones de dólares en créditos para 194 empresas en getaiperks.com.
¿Qué sucede cuando se agotan los créditos de LinkedIn?
Herredas un contrato de asiento anual del tamaño de lo que hayas elegido mientras era gratuito, además de una lista de candidatos y un historial de prospección que viven dentro de la herramienta. Revisa el uso al 70% del crédito consumido y decide entonces si tu volumen de contratación justifica el precio no subsidiado.
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