برنامه استارتاپ DocSend چه چیزی به شما می دهد
برنامه استارتاپ DocSend 1000 دلار اعتبار برای DocSend ارائه می دهد، ابزاری که بنیانگذاران برای ارسال دسکتاب، پیشنهاد یا پوشه بررسی به عنوان یک لینک قابل ردیابی و قابل لغو به جای پیوست PDF که از لحظه ارسال از کنترل آنها خارج می شود، استفاده می کنند.
AI Perks آن را در دسته همکاری در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی می کند.
1000 دلار در مقایسه با اعتبار ابری ناچیز به نظر می رسد و این مقایسه اشتباه است. اعتبارات ابری با ترافیک مصرف می شوند و می توانند در یک فصل از بین بروند. اعتبارات DocSend با صندلی ها مصرف می شوند که از یک یا دو نفر شروع می شوند و به آرامی رشد می کنند.
این عدد سخت تر نیز تأثیر می گذارد زیرا شما از این ابزار در ماه هایی که کمترین پول را دارید، شدیدتر استفاده می کنید. جمع آوری سرمایه زمانی است که ردیابی سند هزینه خود را توجیه می کند، و پیش از بذر زمانی است که یک ردیف مورد تکرار مورد بحث قرار می گیرد. شرایط فعلی در getaiperks.com برای هر برنامه ردیابی می شود.
ردیابی سند در واقع برای چیست
ردیابی سند یک مشکل را حل می کند که پیوست نمی تواند: هنگامی که یک PDF از صندوق خروجی شما خارج می شود، شما هیچ ایده ای ندارید که چه کسی آن را باز کرده، چه کسی آن را فوروارد کرده، یا اینکه نسخه در گردش، نسخه ای است که شما قصد ارسال آن را داشتید.
این دسته در شکاف بین ارسال و دانستن قرار دارد. سه قابلیت ارزش صندلی را دارند:
- لینک های مجزا برای هر گیرنده، بنابراین هر خواننده URL مخصوص به خود را دارد که می توانید آن را به صورت جداگانه لغو، منقضی یا با ایمیل محدود کنید.
- داده های تعامل در سطح صفحه، بنابراین می توانید ببینید که یک خواننده چهار دقیقه را صرف کشش کرده و اسلاید تیم را رد کرده است.
- نسخه بندی زنده، بنابراین به روز رسانی فایل، تمام لینک های از قبل در گردش را به روز می کند به جای اینکه deck-v7-final-FINAL.pdf را تولید کند.
در بالای آن، اتاق داده قرار دارد: یک پوشه مجاز برای بررسی با دسترسی به هر فایل، واترمارکینگ و مسیر حسابرسی از اینکه چه کسی چه چیزی را باز کرده است.
چیزی که نیست:
- یک ابزار امضای الکترونیکی نیست. دانستن اینکه یک قرارداد خوانده شده است و اجرای قانونی آن محصولات جداگانه ای هستند.
- یک CRM نیست. گزارش می دهد که یک سند باز شده است. رابطه پیرامون آن را مدیریت نمی کند.
- یک مرز امنیتی نیست. هر چیزی که در مرورگر رندر می شود می تواند عکس گرفته شود. واترمارک ها بازدارنده و انتساب دهنده هستند، جلوگیری نمی کنند.
- راه حلی برای یک دسک ضعیف نیست. تجزیه و تحلیل به شما می گوید که صفحه شش نفر را از دست داده است. آنها هرگز به شما نمی گویند که چه چیزی باید در صفحه شش باشد.
آزمون صادقانه: آیا همان سند را به بیش از تعداد انگشت شماری از افرادی که نمی توانید واکنش آنها را در اتاق بخوانید، ارسال می کنید؟ اگر یک دسک است که به دو سرمایه گذار ارسال می شود که قبلاً هر هفته با آنها صحبت می کنید، لینک درایو مشترک خوب است و هیچ هزینه ای ندارد.
قیمت گذاری DocSend با رشد شما چگونه رفتار می کند
DocSend به ازای هر صندلی ارسال کننده در ماه، نه به ازای هر بیننده، هر سند یا هر بازدید، صورتحساب می دهد. یک مخاطب نامحدود می تواند دسک شما را با یک صندلی بخواند، بنابراین فاکتور اندازه تیم شما را به جای دامنه دسترسی شما ردیابی می کند.
نرخ های منتشر شده به ازای هر صندلی به طور تقریبی در محدوده 15 تا 50 دلار برای سطوح پایین تر قرار داشته اند، با طرح های پیشرفته و اتاق داده بسیار بالاتر از آن. Dropbox DocSend را خریداری کرده و برنامه ها را از آن زمان چندین بار بسته بندی مجدد کرده است، بنابراین قبل از مدل سازی هر چیزی، قیمت گذاری فعلی را تأیید کنید.
در اینجا محاسباتی وجود دارد که تعیین می کند آیا 1000 دلار سخاوتمندانه است، با استفاده از میانگین 45 دلار به ازای هر صندلی در ماه.
| راه اندازی | هزینه تقریبی سالانه | 1000 دلار تقریباً چه چیزی را پوشش می دهد |
|---|---|---|
| یک بنیانگذار، سطح ورودی | 180 دلار | چندین سال |
| دو بنیانگذار، سطح متوسط | 1080 دلار | حدود یازده ماه |
| تیم فروش چهار نفره، سطح متوسط | 2160 دلار | حدود پنج ماه |
| تیم کوچک در یک طرح اتاق داده | 1800 دلار و بالاتر | یک ربع، گاهی کمتر |
چهار اهرم این اعداد را بیشتر از سطح تغییر می دهند:
صندلی های خریداری شده برای یک جمع آوری سرمایه. یک دور، یک مدیر مالی، یک رئیس ستاد و یک مشاور را جذب می کند، و هیچ کس آنها را در سال خلوت پس از آن حذف نمی کند.
جهش اتاق داده. ویژگی های بررسی دلیل تغییر شکل صورتحساب است. این یک مرحله است، نه یک شیب، و معمولاً در هفته ای که یک برگه شرایط (term sheet) ارائه می شود، تاثیر می گذارد.
یک ویژگی که در یک سطح بالاتر قرار دارد. دامنه های سفارشی، حذف برند DocSend، محدود کردن NDA، مجوزهای دانه ای و SSO تمایل دارند در بالای برنامه ای که در غیر این صورت انتخاب می کنید، قرار بگیرند. یک الزام، حساب را جابجا می کند.
صندلی هایی که هیچ کس غیرفعال نکرده است. تعداد صندلی ها تنها زمانی کاهش می یابد که کسی افراد را حذف کند، و این شغل هیچ صاحب پیش فرضی ندارد.
مکانیک زیر هر چهار مورد: قیمت گذاری به ازای هر صندلی برای کسانی که مجاز به ارسال هستند، شارژ می کند و به تعداد افرادی که می خوانند بی تفاوت است. لیست صندلی شما، نه خط لوله شما، این صورتحساب را می نویسد.
اعتبارات DocSend با چه چیزی انباشته می شود و چه چیزی را بی سر و صدا تکرار می کند
DocSend یک قبض SaaS شخص ثالث است. اعتبارات AWS، Google Cloud و Azure به آن دست نمی زنند، و اعتبارات مدل نیز به آن دست نمی زنند، که باعث می شود یک کمک هزینه DocSend واقعاً افزایشی باشد تا همپوشانی.
پشته جمع آوری سرمایه و ورود به بازار پنج یا شش قبض است، و اعتبارات برای اکثر لایه ها وجود دارد:
- ردیابی سند و اتاق های داده - دسک ها، پیشنهادات، پوشه های بررسی
- امضای الکترونیکی - لحظه ای که یک سند الزام آور می شود
- CRM - خط لوله ای که این اسناد در آن حرکت می کنند
- جدول سرمایه و سهام - پس از بسته شدن دور، چه کسی چه چیزی را مالک است
- حقوقی و ثبت شرکت - کاغذبازی زیر همه اینها
- فضای کاری و ذخیره سازی - جایی که فایل های منبع در واقع زندگی می کنند
حالا تکراری که هیچ کس بنیانگذاران را در مورد آن هشدار نمی دهد. DocSend متعلق به Dropbox است، بنابراین اگر قبلاً یک طرح تجاری Dropbox دارید، قبل از اضافه کردن یک قبض دوم برای همان کار، بررسی کنید که چه چیزی را پوشش می دهد.
همپوشانی گسترده تر هزینه بیشتری دارد. هر فروشنده مجاور به این قلمرو گسترش یافته است: محصولات امضای الکترونیکی ارسال ردیابی شده را اضافه کرده اند، ابزارهای پیشنهاد دهنده تجزیه و تحلیل را اضافه کرده اند، پلتفرم های ذخیره سازی انقضای لینک را اضافه کرده اند، و نرم افزار جدول سرمایه اتاق داده خود را ارسال می کند. هر اعتبار همکاری ارائه شده را بپذیرید و می توانید سه ابزار را تأمین مالی کنید که هر کدام می خواهند جایی باشند که اسناد شرکت شما را ترک می کنند.
تصمیم بگیرید کدام ابزار مالک اسناد خروجی است، سپس برای لایه هایی که پوشش نمی دهد، اعتبار دریافت کنید. دیدن اینکه کدام کمک هزینه ها کدام لایه را پوشش می دهند، و کدام برخورد می کنند، دلیل این است که AI Perks یک لیست ردیابی شده است تا یک پوشه از نشانک ها.
بنیانگذاران در مورد تجزیه و تحلیل دسک اشتباه می کنند
گران ترین اشتباه اشتراک نیست. بلکه خواندن داده های تعامل به عنوان قصد، و اجازه دادن به نمودار زمان صفحه برای هدایت تصمیماتی است که فقط مکالمات می توانند هدایت کنند.
پنج الگو، به ترتیب تقریبی هزینه آنها:
زمان صرف شده در صفحه را به عنوان علاقه تلقی کردن. یک زمان طولانی صرف شده در امور مالی می تواند به این معنی باشد که یک تحلیلگر در حال بازسازی مدل شما است، یا اینکه کسی یک تب را باز کرده و به ناهار رفته است. داده ها جهت دار هستند، تشخیصی نیستند. آنها فقط در یک جهت قابل اعتماد هستند: یک دسک که کسی باز نکرده است، پاسخی واضح تر از هر ایمیل مؤدبانه است.
محدود کردن یک معرفی گرم پشت یک دیوار ایمیل. ثبت نام ایمیل برای خروجی سرد و برای لینک هایی که انتظار می رود فوروارد شوند، منطقی است. اعمال آن برای یک سرمایه گذار که دیروز معرفی شده است، در لحظه ای که هیچ چیز نمی خواهید، اصطکاک اضافه می کند.
درخواست NDA در اولین تماس. اکثر سرمایه گذاران اولیه آن را برای بررسی دسک امضا نمی کنند، و درخواست نشان دهنده بی تجربگی است. محدود کردن باید در اتاق بررسی باشد، نه اولین لینکی که ارسال می کنید.
زنده گذاشتن لینک ها پس از بسته شدن دور. هر لینک تا زمانی که کسی آن را نبندد باز می ماند، و دسک های قدیمی سال ها در گردش هستند. لغو کردن یک کار پانزده دقیقه ای است که هیچ کس آن را برنامه ریزی نمی کند.
خرید سطح اتاق داده قبل از وجود بررسی. آن سطح جایی است که صورتحساب شکل خود را تغییر می دهد، و عادات شکل گرفته در طول یک پنجره یارانه ای بعداً با قیمت لیست مواجه می شوند. با 70% اعتبار مصرف شده، تصمیم بگیرید که در چه سطحی بدون یارانه قرار دارید، و بررسی کنید که کدام اعتبارات همکاری گذار را در getaiperks.com تسهیل می کنند.
DocSend در میان اعتبارات همکاری کجا قرار می گیرد
AI Perks DocSend را در دسته همکاری، در کنار سایر ابزارهای سند، فضای کاری و ذخیره سازی، با مقدار فعلی و شرایط نشان داده شده برای هر کدام، فهرست می کند. قبل از اینکه حول یک کمک هزینه واحد گردش کار بسازید، ارزش خواندن دارد.
دو تصمیم مهمتر از یافتن اعتبار در درجه اول است.
زمان بندی آن را با جمع آوری سرمایه خود، نه تاریخ ثبت شرکت خود، تنظیم کنید. اعتباری که ماه ها می سوزد زمانی که هیچ کس سندی ارسال نمی کند، بیهوده مصرف می شود. ارزش در دور جمع آوری سرمایه و بررسی که به دنبال آن می آید، متمرکز است.
صورتحساب بدون یارانه ای را که می توانید حفظ کنید، بنویسید. با اندازه تیم برنامه ریزی شده خود، سپس لیست صندلی و سطح خود را تنظیم کنید تا زمانی که اعتبار به پایان می رسد، به آن برسید. ابزاری که نگه می دارید باید همان ابزاری باشد که با قیمت لیست انتخاب می کردید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ DocSend چقدر است؟
1000 دلار اعتبار برای DocSend، ابزاری که بنیانگذاران برای ارسال دسکتاب، پیشنهادات و پوشه های بررسی به عنوان لینک های ردیابی شده به جای پیوست ها استفاده می کنند. از آنجایی که صورتحساب به ازای هر صندلی ارسال کننده است، آنچه می خرد به اندازه تیم بستگی دارد: سال ها برای یک بنیانگذار انفرادی، نزدیک به یک سال برای دو نفر، ماه ها برای یک تیم فروش. شرایط در getaiperks.com ردیابی می شود.
آیا DocSend به ازای هر کاربر یا هر بازدید هزینه دریافت می کند؟
به ازای هر صندلی ارسال کننده در ماه. بینندگان نامحدود و رایگان هستند، بنابراین یک دسک که توسط سیصد سرمایه گذار خوانده شده است دقیقاً به همان هزینه یک دسک که توسط سه نفر خوانده شده است، هزینه دارد. نرخ های منتشر شده به ازای هر صندلی به طور تقریبی در محدوده 15 تا 50 دلار برای سطوح پایین تر قرار داشته اند، با طرح های اتاق داده بسیار بالاتر از آن. قبل از بودجه بندی، قیمت گذاری فعلی را تأیید کنید.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud DocSend را پوشش می دهند؟
خیر. DocSend به عنوان یک فروشنده SaaS شخص ثالث، کاملاً خارج از ترازوی ابری شما صورتحساب می دهد، بنابراین یک اعتبار بزرگ AWS یا Google Cloud این صورتحساب را بدون دست زدن باقی می گذارد. این جدایی دقیقاً همان دلیلی است که این دو به تمیز با هم انباشته می شوند، و چرا نگه داشتن اعتبارات در چندین لایه بهتر از نگه داشتن یک عدد بزرگتر در یک لایه است.
آیا DocSend برای یک استارتاپ پیش از بذر ارزش دارد؟
در طول یک جمع آوری سرمایه، معمولاً بله. خارج از آن، اغلب هنوز نه. ارزش در دوره هایی متمرکز است که شما همان سند را به افرادی ارسال می کنید که نمی توانید واکنش آنها را از نزدیک بخوانید. اگر این دو سرمایه گذار هستند که قبلاً هر هفته با آنها صحبت می کنید، یک لینک درایو مشترک کار می کند. اعتبار را در getaiperks.com قرار دهید و آن را در زمان شروع جمع آوری سرمایه فعال کنید.
آیا سرمایه گذاران می توانند بگویند که من بازدیدهای آنها را ردیابی می کنم؟
به طور کلی بله. سند در نمایشگر DocSend به جای یک فایل دانلود شده باز می شود، و سرمایه گذاران با تجربه بلافاصله الگو را تشخیص می دهند. این طبیعی است و علیه بنیانگذاران محسوب نمی شود. آنچه مورد توجه قرار می گیرد، محدود کردن دست و پا گیر است: ثبت نام اجباری ایمیل یا درخواست NDA در یک معرفی گرم.
وقتی اعتبارات DocSend تمام می شود چه اتفاقی می افتد؟
شما یک قبض به ازای هر صندلی را که توسط هر صندلی اضافه شده در طول جمع آوری سرمایه شکل گرفته است، با قیمت لیست به ارث می برید. مشاوران و پیمانکارانی را که برای یک دور پیوستند، غیرفعال کنید، هر سطحی را که برای یک ویژگی واحد خریداری شده است، رها کنید، و دوباره ارزیابی کنید که آیا هنوز به قابلیت اتاق داده نیاز دارید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار را در 194 شرکت در getaiperks.com ردیابی می کند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
دسک را ارسال کنید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه دانستن اینکه چه کسی آن را خوانده است، بپردازد.