آنچه برنامه استارتاپ Dropbox Sign به شما میدهد
برنامه استارتاپ Dropbox Sign، 500 دلار اعتبار برای Dropbox Sign ارائه میدهد، محصول امضای الکترونیکی که قبلاً با نام HelloSign شناخته میشد، که اسناد را برای امضای الکترونیکی الزامآور قانونی ارسال میکند و یک مسیر حسابرسی زمانبندی شده از اینکه چه کسی چه چیزی را، چه زمانی و از کجا امضا کرده است، نگهداری میکند.
AI Perks آن را در دسته ابزارهای تجاری در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت ردیابی میکند.
500 دلار عدد کوچکی است و خواندن صحیح آن مهمتر از خود رقم است. Dropbox Sign دو چیز را با دو متر جداگانه میفروشد: یک برنامه وب با قیمتگذاری به ازای هر کاربر در ماه، و یک API با قیمتگذاری بر اساس حجم درخواست امضا. همان 500 دلار در یک طرف چند سال و در طرف دیگر چند ماه را پوشش میدهد.
قبل از فعال کردن هر چیزی، مشخص کنید که در کدام سمت این خط قرار دارید. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد که در getaiperks.com ذکر شده است.
آنچه Dropbox Sign واقعاً انجام میدهد که PDF انجام نمیدهد
یک ابزار امضای الکترونیکی، یک سند را به یک توافق کامل و قابل اجرا تبدیل میکند، بدون اینکه کسی آن را چاپ، اسکن یا برای امضای متقابل پیگیری کند. وزن قانونی از مسیر حسابرسی ناشی میشود، نه از تصویر امضا.
بنیانگذاران معمولاً این را به عنوان یک خرید قانونی چارچوببندی میکنند. در بیشتر موارد اینطور نیست. از سال 2000 تحت قانون ESIGN و UETA در ایالات متحده و در سراسر اتحادیه اروپا تحت eIDAS، امضاهای الکترونیکی قابل اجرا بودهاند. خراش اسکن شده شما روی PDF از قبل یک امضا است. آنچه شما میخرید، مدرکی است که این اتفاق افتاده است.
این شواهد و گردش کار پیرامون آن در واقع به شما چه چیزی میخرد:
- یک رکورد قابل دفاع. گواهی ضد دستکاری که هویت امضاکننده، آدرس IP، زمانبندیها و هش سند را ثبت میکند. این همان چیزی است که اگر طرف مقابل ادعا کند که هرگز موافقت نکرده است، پایدار میماند.
- نرخ تکمیل. لینکی که روی تلفن باز و امضا میشود، توافقنامههایی را میبندد که PDF چاپ-امضا-اسکن شده به آرامی این کار را نمیکند. این خط موردی است که در درآمد ظاهر میشود، نه در قانون.
- قالبها. NDAها، نامههای پیشنهادی، MSAها و قراردادهای پیمانکار که در کمتر از یک دقیقه ارسال میشوند به جای اینکه برای هر معامله بازسازی شوند، با فیلدهای امضا و تاریخ در مکانهای صحیح.
- امضای تعبیه شده. از طریق API، امضا در داخل محصول شما اتفاق میافتد، بنابراین کاربر هرگز جریان شما را ترک نمیکند تا ایمیل خود را پیدا کند.
آزمون صادقانه: هر ماه چند توافقنامه ارسال میکنید و آیا چیزی در انتظار یک امضا متوقف میشود؟ اگر کمتر از پنج مورد در ماه باشد و چیزی متوقف نشود، طرحهای رایگان مناسب هستند. بالاتر از آن، ابزار قبل از اینکه از نظر ایمنی قانونی خود را توجیه کند، از نظر زمان چرخه هزینه خود را توجیه میکند.
قیمتگذاری Dropbox Sign در مقیاس چگونه عمل میکند
طرحهای وب Dropbox Sign به ازای هر کاربر در ماه با درخواستهای امضای نامحدود در هر صندلی پرداخت شده قیمتگذاری میشوند. Dropbox Sign API یک خط تولید جداگانه است که بر اساس حجم درخواست امضای ماهانه قیمتگذاری میشود. پرداخت برای یکی، دیگری را به شما نمیدهد.
این تفکیک مهمترین واقعیت هزینه در مورد این کلاس محصول است و تیمی که بیشتر اوقات پس از نوشته شدن یکپارچهسازی آن را کشف میکنند.
| متر | چه چیزی را میشمارد | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیهای برنامه وب | افرادی که اسناد را برای امضا ارسال میکنند | خرید یک صندلی برای همه به جای دو یا سه نفری که واقعاً ارسال میکنند |
| طبقه طرح وب | برندینگ، ارسال انبوه، فیلدهای پیشرفته، SSO | نیاز به دقیقاً یک ویژگی مسدود شده |
| حجم درخواست API | درخواستهای امضای که ادغام شما هر ماه ایجاد میکند | رشد محصول، زیرا هر کاربر جدیدی که امضا میکند هزینه دارد |
| طبقه API | امضای تعبیه شده و حجمهای بالاتر در طبقههای بالاتر قرار دارند | انتقال امضا به داخل محصول خودتان |
| دوره صورتحساب | تعهدات سالانه معمولاً در مقایسه با ماهانه تخفیف دارند | پرداخت ماهانه برای اندازه تیمی که از قبل میدانید |
قیمتهای لیست تغییر میکنند، بنابراین قبل از مدلسازی هر چیزی، تأیید کنید. شکل آن سالها ثابت مانده است: صندلیهای وب در حدود ده دلار در هر کاربر در ماه، و طرحهای API تقریباً یک مرتبه بزرگتر از آن، با شروع در دهههای بالای دو رقمی یا سه رقمی پایین در ماه با مجوزی برای درخواستهای ماهانه به جای ارسال نامحدود.
در اینجا محاسباتی وجود دارد که 500 دلار را به یک تاریخ تبدیل میکند. با حدود 25 دلار به ازای هر صندلی در ماه، یک تیم دو نفره حدود 50 دلار در ماه هزینه دارد، بنابراین اعتبار نزدیک به ده ماه اجرا میشود. یک بنیانگذار انفرادی در یک طرح ورودی، آن را بیش از دو سال میکشاند. در سمت API، با چند صد دلار در ماه، همان 500 دلار یک تا دو ماه است - یک دوره آزمایشی واقعی، نه یک مسیر پروازی.
| ابزار | شکل هزینه | برای چه کسی مناسب است |
|---|---|---|
| Dropbox Sign | به ازای هر صندلی با ارسال نامحدود (وب)، به ازای هر درخواست (API) | تیمهایی که به طور مداوم ارسال میکنند، به علاوه محصولاتی که امضا را تعبیه میکنند |
| DocuSign | به ازای هر صندلی، معمولاً با مجوزی سالانه برای پاکت نامه | تدارکات سازمانی و الزامات انطباق سنگین |
| PandaDoc | به ازای هر صندلی، با تولید سند و پیشنهادات گنجانده شده | تیمهای فروش که سند را میسازند، نه فقط آن را امضا میکنند |
بر اساس شکل هزینه انتخاب کنید، نه بر اساس قیمت تیتر. AI Perks برنامههای ابزارهای تجاری را در کنار هم فهرست میکند تا مقایسه با کل میدان انجام شود.
اعتبارات Dropbox Sign با چه چیزهایی انباشته میشوند و با چه چیزهایی لغو میشوند
اعتبارات امضای الکترونیکی به طور تمیز با اعتبارات ابری، مدل و سایر ابزارهای تجاری انباشته میشوند، زیرا اینها فروشندگان جداگانه در صورتحسابهای جداگانه هستند. آنها با یک اعطای امضای الکترونیکی دوم انباشته نمیشوند: هیچ کس دو سیستم امضا را اجرا نمیکند، بنابراین یکی از آنها بدون استفاده منقضی میشود.
اعتبارات ابری هزینههای SaaS شخص ثالث را پوشش نمیدهند. موجودی AWS یا Google Cloud صورتحساب Dropbox Sign را دست نخورده باقی میگذارد، دقیقاً به همین دلیل است که این دو افزایشی هستند نه اضافی.
سمت کاغذی یک استارتاپ چندین صورتحساب مجزا است، و AI Perks اعتبار اکثر لایهها را ردیابی میکند:
- امضا - اجرای و اثبات توافقنامه
- ذخیرهسازی و چرخه عمر - قراردادهای اجرایی کجا قرار میگیرند و چگونه تمدیدها ظاهر میشوند
- شرکت و حقوق صاحبان سهام - تشکیل پرونده، جدول سرمایه، رضایت هیئت مدیره
- استخدام منابع انسانی - نامههای پیشنهادی، قراردادهای پیمانکار، فرمهای انطباق
تصمیمی که باید آگاهانه گرفته شود: تصمیم بگیرید امضا در کجا به صورت فیزیکی اتفاق میافتد، در صندوق ورودی شخصی یا در داخل محصول شما، سپس اعتباری را که فروشنده ارائه میدهد، دریافت کنید. هرگز برعکس. انتخاب ابزار امضا به دلیل داشتن بزرگترین اعتبار، نحوه پایان یافتن تیمها با نوشتن یکپارچهسازی API در برابر محصولی است که API آن را نمیخواستند.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات امضای الکترونیکی چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه این است که امضای الکترونیکی را به عنوان یک خرید انطباق یکباره تلقی کنند، نه به عنوان سیستمی که قالبها و آرشیو اسناد اجرایی آن به آرامی به چیزی تبدیل میشوند که نمیتوانید آن را جابجا کنید.
پنج الگو، تقریباً به ترتیب هزینه:
فرض بر اینکه اشتراک وب استفاده از API را پوشش میدهد. اینطور نیست. اینها خطوط تولید جداگانه با مترهای جداگانه هستند، و تیمی که به هر دو نیاز دارد، هر دو را پرداخت میکند. قبل از اینکه یکپارچهسازی را حول آن مقیاسبندی کنید، تأیید کنید که موجودی اعتبار داده شده به کدام بخش اعمال میشود.
خرید صندلی برای افرادی که هرگز ارسال نمیکنند. ارسال به شدت متمرکز میشود، معمولاً در یک یا دو نفر که فروش را مدیریت میکنند و یک نفر استخدام را. همه دیگران فقط امضا میکنند، و امضا برای گیرنده برای همیشه رایگان است. نظم صندلی بزرگترین اهرم بر روی این صورتحساب است.
باقی گذاشتن آرشیو در فروشنده. توافقنامههای اجرایی و گواهیهای حسابرسی آنها دارایی واقعی هستند. آنها را به صورت زمانبندی شده به فضایی که کنترل میکنید صادر کنید، تا تغییر ابزار در آینده تغییر گردش کار باشد نه از دست دادن داده.
نوشتن یکپارچهسازی قبل از تأیید جریان. ابتدا سی سند را با دست ارسال کنید. چیدمان فیلد، دوره یادآوری، و سه بند که مردم همیشه در مورد آنها سؤال میکنند را کشف خواهید کرد، و تنها پس از آن است که یکپارچهسازی API ارزش ساختن را دارد.
فراموش کردن منقضی شدن اعتبار در اواسط چرخه. در 70% مصرف، صورتحساب غیر یارانهای را در مقایسه با حجم ارسال و تعداد صندلی فعلی خود قیمتگذاری کنید. این لحظه بررسی کنید که دسته دیگر در getaiperks.com چه چیز دیگری ارائه میدهد، نه هفتهای که موجودی به صفر میرسد.
قبل از دریافت اعتبار امضای الکترونیکی، چه چیزهایی را باید حل و فصل کنید
تعداد توافقنامههای خود را در ماه بشمارید. کمتر از پنج مورد، طرحهای رایگان شما را پوشش میدهند و اعتبار بعداً فعال شده ارزش بیشتری دارد. بالای بیست مورد، صرفهجویی در زمان چرخه از قبل بیشتر از اشتراک است.
صندوق ورودی یا تعبیه شده را تصمیم بگیرید. ارسال از داشبورد و تعبیه امضا در محصول شما، محصولات متفاوتی با حدود ده برابر اختلاف قیمت هستند. قبل از درخواست، نه بعد از آن، انتخاب کنید.
صورتحساب قابل تحمل خود را نامگذاری کنید. تعداد ماهانه کسب و کار غیر یارانهای خود را بنویسید، سپس صندلیها و طبقه را طوری تنظیم کنید که به آن برسید.
کل دسته را مقایسه کنید. AI Perks برنامههای ابزارهای تجاری را به همراه مقادیر فعلی در getaiperks.com ردیابی میکند، که تفاوت بین انتخاب و پیشفرض است.
سوالات متداول
برنامه استارتاپ Dropbox Sign چقدر ارزش دارد؟
500 دلار اعتبار برای Dropbox Sign. در مقابل قیمتگذاری وب به ازای هر صندلی، این حدود ده ماه برای یک تیم دو نفره ارسال کننده، یا بیش از دو سال برای یک بنیانگذار انفرادی است. در مقابل قیمتگذاری API، این نزدیک به یک یا دو ماه است. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا Dropbox Sign همان HelloSign است؟
بله. HelloSign در سال 2019 توسط Dropbox خریداری شد و در سال 2022 به Dropbox Sign تغییر نام داد. تبار محصول، API و بخش زیادی از مستندات پیوسته هستند، به همین دلیل است که راهنماهای یکپارچهسازی قدیمیتر و مقالات مقایسهای هنوز به آن با نام HelloSign اشاره میکنند.
آیا امضاهای الکترونیکی واقعاً از نظر قانونی الزامآور هستند؟
بله، در بیشتر زمینههای تجاری. قانون ESIGN و UETA ایالات متحده را پوشش میدهند و eIDAS اتحادیه اروپا را پوشش میدهد، و همه سالهاست که لازمالاجرا بودهاند. ارزش یک ابزار اختصاصی، مسیر حسابرسی ضد دستکاری است که ثابت میکند چه کسی و چه زمانی امضا کرده است، که همان چیزی است که باعث میشود یک توافقنامه در صورت اختلاف قابل دفاع باشد.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud هزینه اشتراک Dropbox Sign را پوشش میدهند؟
خیر. Dropbox Sign به عنوان یک فروشنده SaaS شخص ثالث به طور جداگانه صورتحساب میکند، بنابراین موجودی ابری آن صورتحساب را دست نخورده باقی میگذارد. این جدایی دقیقاً به همین دلیل است که این دو انباشته میشوند، و چرا نگه داشتن اعتبارات کوچکتر در چندین لایه معمولاً بهتر از نگه داشتن یک موجودی بزرگتر در یک دسته واحد است.
آیا API Dropbox Sign بیشتر از برنامه وب هزینه دارد؟
به طور قابل توجهی، و به صورت متفاوتی سنجیده میشود. طرحهای وب به ازای هر صندلی با ارسال نامحدود هزینه دریافت میکنند؛ API بر اساس حجم درخواست امضا، با امضای تعبیه شده در طبقههای بالاتر، هزینه دریافت میکند. محصولی که کاربران را در برنامه ثبتنام میکند باید هزینه API را در مقابل رشد کاربر مدل کند، نه در مقابل تعداد کارکنان.
وقتی اعتبارات Dropbox Sign تمام میشود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک اشتراک با قیمت لیست به همراه آرشیوی از توافقنامههای اجرایی دریافت میکنید که تغییر ابزار را ناخوشایند میکند. در حالی که اعتبار هنوز در حال اجرا است، تعداد غیر یارانهای را مدل کنید، صندلیها را به ارسالکنندگان واقعی کاهش دهید و اسناد امضا شده خود را صادر کنید. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت در getaiperks.com را ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
این هفته قرارداد را امضا کنید. بگذارید شخص دیگری هزینه امضا را بپردازد.