برنامه استارتاپی HelloSign چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپی HelloSign، ۲۰ دلار اعتبار برای محصول امضای الکترونیکی که اکنون با نام Dropbox Sign فروخته میشود، ارائه میدهد. این محصول اسناد را برای امضای الکترونیکی الزامآور قانونی ارسال میکند و یک ردپای ممیزی زماندار از اینکه چه کسی چه چیزی را، چه زمانی و از کدام دستگاه امضا کرده است، ثبت میکند.
AI Perks این را در دسته ابزارهای تجاری همراه با ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند.
۲۰۰ دلار یک کمک هزینه کوچک است و سوال مفید این نیست که آیا این مقدار زیاد است یا خیر. بلکه این است که اعتبار در برابر کدام متر محاسبه میشود. HelloSign در دو مورد فروش دارد: یک برنامه وب با قیمتگذاری به ازای هر کاربر در ماه، و یک API با قیمتگذاری بر اساس حجم درخواست امضا. همان ۲۰۰ دلار در یک طرف بخش عمدهای از یک سال را پوشش میدهد و در طرف دیگر به سختی یک دوره آزمایشی است.
قبل از فعال کردن هر چیزی، بررسی کنید که در کدام طرف قرار دارید. شرایط فعلی در getaiperks.com لیست شده است.
HelloSign اکنون Dropbox Sign است و نام قدیمی همچنان مهم است
Dropbox در سال ۲۰۱۹ HelloSign را خریداری کرد و این محصول را در سال ۲۰۲۲ به Dropbox Sign تغییر نام داد. سرویس پیوسته است، اما تغییر نام به آرامی بیشتر تحقیقاتی را که یک بنیانگذار قبل از اتخاذ آن انجام میدهد، خراب کرد.
نام قدیمی تسلیم نمیشود. دادههای کلمات کلیدی Google Ads برای ایالات متحده نشان میدهد که ماهانه حدود ۳۳,۱۰۰ جستجو برای "hellosign" در مقابل ۴۰,۵۰۰ جستجو برای "dropbox sign"، به علاوه ۶,۶۰۰ جستجوی دیگر در ماه برای "hellosign login" وجود دارد. چهار سال پس از بازسازی نام تجاری، نام قدیمی همچنان نزدیک به نیمی از تقاضای کلی جستجوی این برند را به خود اختصاص داده است.
این یک موضوع بیاهمیت نیست. هنگام ارزیابی این ابزار، سه پیامد عملی دارد:
- قیمتگذاری در مقالات شخص ثالث قدیمی است. بیشتر پستهای مقایسهای که برای نام قدیمی رتبهبندی میشوند، در برابر یک خطبندی سطحی نوشته شدهاند که از آن زمان تغییر کرده است. قبل از مدلسازی هر چیزی، هر عدد را با صفحه قیمتگذاری فعلی خود فروشنده بررسی کنید.
- راهنماهای ادغام با تاخیر هستند. آموزشها و پاسخهای Stack Overflow همچنان از نامگذاری قدیمیتر استفاده میکنند، که باعث میشود API کمتر از آنچه هست نگهداری شده به نظر برسد.
- دو لیست اعتبار میتواند برای یک محصول وجود داشته باشد. برنامهها گاهی اوقات تحت نام قدیمی و گاهی تحت نام فعلی، با مقادیر متفاوت، فهرست میشوند. AI Perks آنچه را که فعال است لیست میکند نه آنچه که یک پست وبلاگ قدیمی میگوید.
یک ابزار امضای الکترونیکی واقعاً برای چیست؟
شما در حال خرید تصویر یک امضا نیستید. شما در حال خرید اثبات وقوع یک توافق، به علاوه نرخ تکمیل هستید که از لینکی ناشی میشود که طرف مقابل میتواند در کمتر از یک دقیقه در تلفن همراه امضا کند.
بنیانگذاران معمولاً این را در دسته حقوقی قرار میدهند. در بیشتر موارد اینطور نیست. امضاهای الکترونیکی از سال ۲۰۰۰ تحت قانون ESIGN و UETA در ایالات متحده و در سراسر اتحادیه اروپا تحت eIDAS قابل اجرا بودهاند. یک خراش روی PDF در حال حاضر یک امضا است. آنچه یک ابزار اختصاصی اضافه میکند، همه چیز در اطراف آن است:
- ردپای ممیزی ضد دستکاری. گواهی شامل هویت امضاکننده، آدرس IP، مُهر زمانی و هش سند. این همان چیزی است که هنگام ادعای طرف مقابل مبنی بر عدم موافقت در آینده، کارایی دارد.
- تکمیل، نه فقط جمعآوری. یک لینک قابل امضا در موبایل، قراردادهایی را که یک PDF چاپی-امضایی-اسکن شده به آرامی از دست میدهد، میبندد. این در درآمد ظاهر میشود، نه در بودجه حقوقی شما.
- قالبها. NDAها، نامههای پیشنهادی، قراردادهای پیمانکار و MSAها که در کمتر از یک دقیقه با فیلدهای از پیش تعیین شده ارسال میشوند، به جای بازسازی برای هر قرارداد.
- امضای تعبیه شده. از طریق API، امضا در داخل محصول شما اتفاق میافتد و کاربر هرگز جریان شما را ترک نمیکند.
- گیرندگان هرگز هزینه پرداخت نمیکنند. هر کسی که برایش ارسال میکنید، به صورت رایگان امضا میکند، معمولاً بدون ایجاد حساب کاربری. هزینه کاملاً بر دوش فرستندگان متمرکز است.
نکته آخر، صورتحساب شما را تعیین میکند، و تقریباً هیچکس آن را در نظر نمیگیرد. آزمون پذیرش صادقانه به سادگی این است: ماهانه چند توافق ارسال میکنید و آیا در حال حاضر چیزی برای انتظار برای یکی از آنها متوقف شده است؟ کمتر از پنج مورد در ماه بدون توقف، سطوح رایگان شما را پوشش میدهند. بیش از بیست مورد، ابزار قبل از بازپرداخت خود از نظر ایمنی حقوقی، در زمان چرخه خود را بازپرداخت میکند.
قیمتگذاری HelloSign با رشد شما چگونه رفتار میکند
برنامههای وب به ازای هر کاربر در ماه با ارسال نامحدود در هر صندلی پولی شارژ میشوند. API یک خط تولید جداگانه است که بر اساس درخواستهای امضا در ماه اندازهگیری میشود. پرداخت برای یکی، دیگری را شامل نمیشود.
این تفکیک مهمترین واقعیت هزینه در مورد این دسته محصول است و تیمها پس از نوشتن ادغام، آن را کشف میکنند.
| متر | چه چیزی را میشمارد | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیهای وب | افرادی که اسناد را برای امضا ارسال میکنند | خرید صندلی برای همه به جای دو نفری که واقعاً ارسال میکنند |
| سطح برنامه | برندینگ، ارسال انبوه، فیلدهای پیشرفته، SSO | نیاز به دقیقاً یک ویژگی قفل شده |
| حجم درخواست API | درخواستهای امضا که ادغام شما ماهانه ایجاد میکند | رشد کاربر، زیرا هر مشتری جدیدی که امضا میکند هزینه دارد |
| سطح API | امضای تعبیه شده در سطوح بالاتر قرار دارد | انتقال امضا به داخل محصول خودتان |
| دوره صورتحساب | تعهدات سالانه معمولاً تخفیف دارند | پرداخت ماهانه برای تعداد کارکنانی که از قبل میدانید |
قیمتهای لیست تغییر میکنند، بنابراین قبل از تعهد، تأیید کنید. شکل آن سالهاست که حفظ شده است: صندلیهای وب در حدود ده دلار پایین در ماه برای هر کاربر، برنامههای API تقریباً یک مرتبه بزرگرتر، از اعداد دو رقمی بالا یا سه رقمی پایین در ماه با اجازه درخواست به جای ارسال نامحدود شروع میشوند.
در اینجا آمده است که چگونه ۲۰۰ دلار به یک تاریخ در تقویم تبدیل میشود:
| راهاندازی | هزینه تقریبی ماهانه | ۲۰۰ دلار چه چیزی را پوشش میدهد |
|---|---|---|
| بنیانگذار انفرادی، طرح وب ورودی | حدود ۱۵ تا ۲۵ دلار | بخش عمدهای از یک سال |
| تیم ارسال دو نفره | حدود ۴۰ تا ۵۰ دلار | چهار تا پنج ماه |
| پنج صندلی در یک سطح میانی | ۱۲۵ دلار به بالا | شش تا هفت هفته |
| ادغام API، سطح ورودی | چند صد دلار | کمتر از یک ماه |
سطر API را باید دو بار خواند. اگر قصد دارید امضا را در محصول خود تعبیه کنید، ۲۰۰ دلار اثبات مفهوم است، نه سوخت. عدد واقعی را از ابتدا بودجهبندی کنید و آن را با بقیه دسته ابزارهای تجاری در AI Perks مقایسه کنید قبل از اینکه ادغام را بنویسید.
اعتبارات HelloSign با چه چیزی انباشته میشوند
اعتبارات امضای الکترونیکی به دلیل اینکه فروشندگان جداگانهای در صورتحسابهای جداگانه هستند، به تمیز با اعتبارات ابری، مدل و سایر ابزارهای تجاری انباشته میشوند. آنها با کمک هزینه دوم امضای الکترونیکی انباشته نمیشوند، زیرا هیچکس دو سیستم امضا را اجرا نمیکند و یک موجودی به سادگی منقضی میشود.
اعتبارات ابری به نرمافزارهای SaaS شخص ثالث دست نمیزنند. موجودی AWS یا Google Cloud، صورتحساب Dropbox Sign را کاملاً دستنخورده باقی میگذارد، و دقیقاً به همین دلیل است که این دو افزایشی هستند نه افزونگی.
لایه مدارک یک استارتاپ، چندین صورتحساب مجزا است، و AI Perks اعتبارات را در بیشتر آنها ردیابی میکند:
- امضا - اجرای و اثبات توافق
- ذخیرهسازی و چرخه عمر - قراردادهای اجرا شده در کجا قرار میگیرند و چگونه تمدیدها ظاهر میشوند
- نهاد و سهام - ثبت شرکت، جدول سهام، رضایت هیئت مدیره
- آنبوردینگ HR - نامههای پیشنهادی، قراردادهای پیمانکار، فرمهای انطباق
تصمیمگیری در مورد توالی را با دقت انجام دهید: تصمیم بگیرید امضا از نظر فیزیکی کجا اتفاق میافتد، در صندوق ورودی یا در داخل محصول شما، سپس هر اعتباری را که آن فروشنده ارائه میدهد، بگیرید. هرگز برعکس نکنید. انتخاب یک ابزار امضا به دلیل داشتن بزرگترین کمک هزینه، راهی است که تیمها در نهایت با API ای که نمیخواستند ادغام میکنند.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات امضای الکترونیکی چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه این است که امضای الکترونیکی را به عنوان یک خرید انطباقی یکباره در نظر بگیریم، در حالی که در واقع سیستمی است که قالبها و آرشیو اسناد اجرا شده آن به آرامی به چیزی تبدیل میشود که نمیتوانید آن را جابجا کنید.
چهار الگو، تقریباً به ترتیب هزینهشان:
فرض اینکه اشتراک وب، استفاده از API را پوشش میدهد. اینطور نیست. خطوط تولید جداگانه، مترهای جداگانه. قبل از اینکه چیزی را پیرامون آن بسکپ کنید، تأیید کنید که یک موجودی اعتبار به چه چیزی اعمال میشود.
خرید صندلی برای افرادی که هرگز ارسال نمیکنند. ارسال به شدت متمرکز است، معمولاً در یک نفر که فروش را اداره میکند و یک نفر که استخدام را اداره میکند. همه دیگران فقط امضا میکنند، و امضا برای همیشه رایگان است. نظم صندلی بزرگترین اهرم بر روی این صورتحساب است.
آرشیو را در فروشنده رها کردن. قراردادهای اجرا شده و گواهیهای ممیزی آنها دارایی واقعی هستند. آنها را بر اساس یک برنامه به فضایی که کنترل میکنید صادر کنید، بنابراین تغییر بعدی یک تغییر گردش کار است تا از دست دادن داده.
اجازه دادن به پایان رسیدن موجودی قبل از قیمتگذاری مجدد. در حدود ۷۰٪ مصرف، صورتحساب غیر یارانهای را در مقابل حجم ارسال فعلی خود قیمتگذاری کنید. این لحظه بررسی آنچه دیگران در دسته getaiperks.com ارائه میدهند است، نه هفتهای که اعتبار تمام میشود.
سوالات متداول
برنامه استارتاپی HelloSign چقدر ارزش دارد؟
۲۰۰ دلار اعتبار برای محصول امضای الکترونیکی که اکنون با نام Dropbox Sign فروخته میشود. در مقابل قیمتگذاری وب به ازای هر صندلی، این بخش عمدهای از یک سال برای یک بنیانگذار انفرادی، یا چهار تا پنج ماه برای یک تیم ارسال دو نفره است. در مقابل قیمتگذاری API، کمتر از یک ماه است. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا HelloSign همان Dropbox Sign است؟
بله. Dropbox در سال ۲۰۱۹ HelloSign را خریداری کرد و آن را در سال ۲۰۲۲ به Dropbox Sign تغییر نام داد. خط تولید محصول و API پیوسته هستند، به همین دلیل است که راهنماهای ادغام قدیمیتر و مقالات مقایسهای همچنان از نام HelloSign استفاده میکنند، و چرا نام قدیمی همچنان دهها هزار جستجو در ماه را به خود جلب میکند.
آیا امضاهای الکترونیکی واقعاً از نظر قانونی الزامآور هستند؟
بله، در اکثر زمینههای تجاری. قانون ESIGN و UETA ایالات متحده را پوشش میدهد، و eIDAS اتحادیه اروپا را پوشش میدهد. همه آنها سالهاست که در حال اجرا هستند. آنچه یک ابزار اختصاصی اضافه میکند، ردپای ممیزی ضد دستکاری است که اثبات میکند چه کسی و چه زمانی امضا کرده است، که همان چیزی است که یک توافق را در اختلاف قابل دفاع میکند.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud اشتراک HelloSign را پوشش میدهند؟
خیر. این به صورت جداگانه به عنوان یک فروشنده SaaS شخص ثالث صورتحساب میشود، بنابراین موجودی ابری آن صورتحساب را دستنخورده باقی میگذارد. این جداسازی دقیقاً دلیل انباشتگی این دو است، و چرا داشتن چندین اعتبار کوچکتر در لایههای مختلف معمولاً بهتر از یک موجودی بزرگ در یک دسته واحد است.
آیا API HelloSign بیشتر از برنامه وب هزینه دارد؟
به طور قابل توجهی، و متفاوت اندازهگیری میشود. برنامههای وب به ازای هر صندلی با ارسال نامحدود شارژ میشوند. API بر اساس حجم درخواست امضا، با امضای تعبیه شده در سطوح بالاتر، شارژ میشود. محصولی که کاربران را در برنامه ثبتنام میکند، باید هزینه را در مقابل رشد کاربر مدل کند، نه در مقابل تعداد کارکنان.
چه چیزهای دیگری را یک استارتاپ باید در کنار اعتبارات امضای الکترونیکی ادعا کند؟
اعتبارات Cloud، مدل API، CRM، پرداخت و HR همگی به طور جداگانه صورتحساب میشوند و بنابراین انباشته میشوند. داشتن چهار کمک هزینه متوسط در لایههای مختلف معمولاً بخش بیشتری از سال اول شما را نسبت به یک کمک هزینه بزرگ در یک دسته واحد تأمین میکند. AI Perks در getaiperks.com ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
این هفته قرارداد را امضا کنید. اجازه دهید شخص دیگری هزینه امضا را بپردازد.