برنامه استارتاپ لینکدین چه چیزی به شما میدهد
برنامه استارتاپ لینکدین 2000 دلار اعتبار برای راهکارهای استعدادیابی لینکدین ارائه میدهد، که بخش استخدام لینکدین است، نه بخش تبلیغات یا فروش.
AI Perks این موضوع را در کنار 7.7 میلیون دلار اعتبار در 194 شرکت پیگیری میکند.
این کدام بخش است که همه چیز را در ادامه تعیین میکند. لینکدین سه خط محصول عمدتاً نامرتبط را به شرکتها میفروشد: راهکارهای استعدادیابی برای استخدام، Sales Navigator برای جستجو، و پلتفرم تبلیغات. آنها قراردادهای جداگانه با صورتحسابهای جداگانه دارند، و اعتبار برای یکی به دیگری تعلق نمیگیرد.
این یک اعتبار منابع انسانی است. نرمافزاری را که برای یافتن و تماس با نامزدها استفاده میکنید، جبران میکند، نه حقوق، هزینههای آژانس، یا بودجه تبلیغاتی که تیم رشد شما درخواست میکند. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد، و هم مقدار فعلی و هم شرایط در getaiperks.com ذکر شده است.
راهکارهای استعدادیابی لینکدین در واقع برای چیست
راهکارهای استعدادیابی برای رسیدن به افرادی که برای شما اقدام نمیکنند وجود دارد. وبسایتهای شغلی به نامزدهای فعال که در حال حاضر در جستجو هستند دسترسی دارند، و استدلال لینکدین این است که فرد مورد نظر شما در جایی مشغول به کار است و وبسایتهای شغلی را نمیخواند.
این تمایز کل محصول است. سه قابلیت پشت آن قرار دارد و قیمتگذاری آنها بسیار متفاوت است:
- جستجو. گراف اعضا را بر اساس مهارتها، عنوان شغلی، سابقه، شرکت و مدت زمان جستجو کنید، سپس لیست نامزدها را بسازید. این همان چیزی است که یک صندلی استخدامکننده میخرد، و این بخش گران است.
- ارتباط. InMail، مکانیزم ارسال پیام به کسی که با او ارتباطی ندارید. سهمیه در هر دوره زمانی برای هر صندلی بازنشانی میشود.
- آگهی. آگهیهای شغلی، که میتوانند به صورت محدود رایگان یا به عنوان لیستهای تبلیغاتی با بودجه اجرا شوند. این بخش ارزان است و با تمام وبسایتهای شغلی دیگر رقابت میکند.
مقیاس دلیل این است که این دسته محصول هیچ جایگزین تمیز و دقیقی ندارد. لینکدین به طور عمومی پایگاه اعضای خود را بیش از یک میلیارد نفر گزارش کرده است، و برای نقشهای حرفهای در بیشتر بازارها، هیچ مجموعه داده دوم با پوشش قابل مقایسه وجود ندارد.
رابط جستجو به خودی خود قابل توجه نیست. آنچه شما اجاره میکنید، فهرست است، به همین دلیل است که قیمتگذاری آن مانند مجوز داده است نه مانند ابزار SaaS.
هزینه استخدام لینکدین با افزایش مقیاس شما چگونه رفتار میکند
صورتحساب نرمافزار استخدام به ازای هر صندلی در سال بر اساس یک قرارداد متعهدانه است، بنابراین هزینه مرحلهای است و توسط تعداد استخدامکنندگانی که استخدام میکنید، نه تعداد استخدامهایی که انجام میدهید، هدایت میشود. این برعکس صورتحسابهای مبتنی بر استفاده است که بیشتر استارتاپها به آن عادت دارند.
| متر | چه چیزی آن را هدایت میکند | چه چیزی باعث جهش آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیهای استخدامکننده | کاربران نامگذاری شده با دسترسی به جستجو | یک صندلی که برای یک مدیر استخدام خریداری شده است که دو بار وارد میشود |
| سهمیه InMail | پیامهای ارسال شده به ازای هر صندلی در هر دوره | هدفگیری ضعیف، از آنجایی که ارتباط نادیده گرفته شده، همان چیزی است که آن را مصرف میکند |
| بودجه آگهی ترویجی | هزینه روزانه به ازای هر پست ترویجی | چندین نقش به طور همزمان تبلیغ میشوند، پس از پر شدن همچنان فعال میمانند |
| اسلاتهای شغلی قراردادی | آگهیهای شغلی همزمان باز | نقشهایی که پس از امضای پیشنهاد شغلی زنده نگه داشته میشوند |
| تجزیه و تحلیل استعداد | یک محصول جداگانه، به طور جداگانه مجوز گرفته شده | فرض بر این است که با یک صندلی جستجو همراه است |
قیمتگذاری عمومی تغییر میکند، سطح سازمانی قیمتگذاری میشود نه منتشر میشود، و تنها سطح سلف سرو شماره عمومی دارد. قبل از بودجهبندی، ارقام فعلی را با لینکدین تأیید کنید.
دو ویژگی بیش از نرخ اهمیت دارند. صندلیها به افراد نامگذاری شده مجوز داده میشوند، بنابراین یک تیم دو نفره نمیتواند به طور قانونی یک ورود را به اشتراک بگذارد. و تعهد معمولاً سالانه است، بنابراین متر اهمیتی نمیدهد که شما استخدام را در ماه چهارم متوقف کردید.
این امر باعث میشود این یک اعتبار متفاوت از یک اعتبار محاسباتی باشد. با کارایی گسترش نمییابد. این بخش ثابتی از یک قرارداد ثابت را پوشش میدهد.
2000 دلار در برابر هزینه واقعی استخدام چقدر میخرد
اعتبار در برابر قیمتگذاری عمومی نرمافزار کم است و در برابر جایگزین بسیار زیاد است، زیرا چیزی که نرمافزار استخدام جایگزین آن میشود، هزینه آژانس است که به صورت درصدی از حقوق اندازهگیری میشود.
| مسیر رسیدن به استخدام | چگونه صورتحساب میشود | شکل تقریبی برای یک نقش 100,000 دلاری |
|---|---|---|
| آژانس احتمالی | درصد حقوق سال اول، در زمان استخدام | معمولاً 15% تا 25%، یعنی 15,000 تا 25,000 دلار |
| جستجوی نگهداری شده | هزینه مرحلهای، صرف نظر از نتیجه بدهکار است | بالاتر، و قبل از استخدام کسی تعهد شده است |
| صندلی راهکارهای استعدادیابی | مجوز سالانه به ازای هر استخدامکننده نامگذاری شده | هزینه ثابت، استخدامهای نامحدود در برابر آن |
| آگهی شغلی رایگان | بدون هزینه، اسلاتهای محدود، بدون جستجو | 0 دلار، و شما فقط به کسانی که شما را پیدا میکنند دسترسی دارید |
| پاداش ارجاع | پول یکباره در صورت استخدام پذیرفته شده | هرچه تعیین کنید، معمولاً چند هزار دلار |
یک معیار SHRM که معمولاً ذکر میشود، میانگین هزینه هر استخدام را در حدود 4,700 دلار، میانگین برای همه نقشها و کانالها، قرار میدهد. برای یک نقش ارشد مهندسی یا فروش که از طریق آژانس پر میشود، یک استخدام میتواند بیشتر از یک سال نرمافزار هزینه داشته باشد.
بنابراین 2000 دلار تقریباً معادل یک فاکتور آژانس اجتناب شده است، نه یک سال استخدام رایگان برای یک تیم در حال مقیاس. آنچه به طور قابل اطمینان میخرد، فرصتی برای آزمایش این است که آیا جستجوی داخلی برای شما کار میکند یا خیر، قبل از امضای قرارداد کامل. مقادیر و شرایط فعلی در getaiperks.com قرار دارند.
اعتبارات لینکدین با چه چیزهایی انباشته میشوند
اعتبارات استخدام به صورت تمیز انباشته میشوند زیرا یک استخدام واحد با چهار یا پنج فروشنده به طور متوالی درگیر میشود، و هر کدام برنامه استارتاپ خود را اجرا میکنند.
تعاملات واضح هستند:
- اعتبارات ردیابی متقاضی جایی را که نامزدهای شما جستجو، زمانبندی و امتیازدهی میشوند، پوشش میدهد.
- اعتبارات بررسی سوابق و تأیید مرحله بین پیشنهاد و تاریخ شروع را پوشش میدهد.
- اعتبارات حقوق و دستمزد، مزایا و کارفرمای رسمی استخدام واقعی فرد پس از پذیرش را پوشش میدهد.
- اعتبارات سرمایه و سهام اعطای اختیار در نامه پیشنهاد را پوشش میدهد.
- اعتبارات حقوقی توافقنامههای استخدامی و واگذاری مالکیت معنوی در داخل آنها را پوشش میدهد.
لینکدین در بالای این زنجیره قرار دارد و هیچ یک از بقیه را لمس نمیکند. تیمی که فقط اعتبار جستجو را دارد، مرحله اول یک فرآیند پنج مرحلهای را تأمین مالی کرده است، به همین دلیل است که AI Perks به عنوان یک لیست ردیابی شده به جای مجموعهای از لیستهای جداگانه نگهداری میشود.
یک نکته مسیریابی: بسیاری از این دسته محصول از طریق کانالهای شتابدهنده و مزایای سرمایهگذار به استارتاپها میرسد تا درخواست مستقیم، بنابراین چه کسی در جدول سرمایه شما قرار دارد اغلب تعیین میکند کدام لیستها به طور واقعبینانه باز هستند.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات استخدام چه اشتباهی میکنند
گرانترین اشتباه فعال کردن اعتبار قبل از وجود نقشی برای پر کردن است، زیرا ساعت روی تقویم میچرخد و ارزش بر اساس برنامه استخدام شما است.
پنج الگو، به ترتیب تقریبی هزینههای آنها:
شروع پنجره بدون نقش باز. اعتباری با زمانبندی مشخص در برابر یک صندلی سالانه، هر آنچه را که در طول آن جستجو کردهاید، ارزش دارد. تیمها به طور معمول یک سوم پنجره را برای تصمیمگیری در مورد شرح شغل میسوزانند.
در نظر گرفتن حجم InMail به عنوان محدودیت. متغیر تعیینکننده، نرخ پاسخ است، نه ظرفیت ارسال. دو برابر کردن حجم برای جبران پیامهای عمومی، نحوه اتمام سهمیه است در حالی که خط لوله خالی میماند.
اشتباه گرفتن سه محصول لینکدین. بنیانگذاران برای یک برنامه درخواست میدهند انتظار دارند که تبلیغات یا Sales Navigator را پوشش دهد. قراردادهای جداگانه، صورتحسابهای جداگانه. قبل از برنامهریزی در اطراف آن، تأیید کنید که اعتبار به کدام خط محصول اعمال میشود.
خرید صندلی به ازای هر کارمند. صندلیهای جستجو برای افرادی است که جستجو میکنند. یک مدیر استخدام که هفتهای پنج پروفایل را بررسی میکند، نیازی به صندلی دارای مجوز ندارد، و مجوز نام کاربری به این معنی است که هیچکس نمیتواند مال شما را به اشتراک بگذارد.
برنامهریزی تمدید به میزان 100% اعتبار. پروژههای نامزد، جستجوهای ذخیره شده و تاریخچه ارتباطات در داخل ابزار زندگی میکنند، بنابراین هزینه تغییر در زمان تمدید بیشتر از آنچه در روز اول به نظر میرسد، است. در 70% اعتبار مصرف شده تصمیم بگیرید که آیا حجم استخدام شما قیمت بدون یارانه را توجیه میکند یا خیر.
لینکدین در میان برنامههای اعتبار منابع انسانی در کجا قرار دارد
لینکدین یک خط در دستهای از منابع انسانی است که همچنین شامل ردیابی متقاضی، حقوق و دستمزد، مزایا، سهام و بررسی سوابق میشود، و این برنامهها باید با هم خوانده شوند تا به صورت جداگانه.
لیستهای منابع انسانی در getaiperks.com دو چیز را نشان میدهند که یک صفحه برنامه واحد پنهان میکند.
پوشش اولین است. جستجو اولین مرحله در استخدام است و تنها مرحلهای که لینکدین به آن میپردازد. داشتن برنامههای ATS و حقوق و دستمزد نیز عملکرد استخدام را برای مدتی تأمین مالی میکند، نه یک ابزار در داخل آن.
توالی دوم است. اعتبارات استخدام بیشترین ارزش را زمانی دارند که یک نقش باز است، اعتبارات حقوق و دستمزد پس از پذیرش کسی، اعتبارات سهام در زمان اعطا. فعال کردن آنها خارج از نظم، پنجرههایی را تلف میکند که قابل راهاندازی مجدد نیستند.
آنچه ارزش 2000 دلار را تعیین میکند، عدد نیست. این است که آیا شما در طول ماههایی که ساعت در حال اجرا بود، استخدام میکردید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ لینکدین چقدر است؟
مقدار ردیابی شده 2000 دلار اعتبار برای راهکارهای استعدادیابی لینکدین، خط محصول استخدام، است. این اعتبار صندلیهای جستجو، سهمیههای InMail و پستهای شغلی تبلیغاتی را جبران میکند، نه حقوق یا هزینههای آژانس. واجد شرایط بودن به مرحله و تأمین مالی بستگی دارد، و مقادیر فعلی در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا اعتبارات استارتاپ لینکدین، تبلیغات لینکدین یا Sales Navigator را پوشش میدهند؟
به طور کلی خیر. لینکدین استخدام، جستجوی فروش و تبلیغات را به عنوان خطوط محصول جداگانه با قراردادهای جداگانه و صورتحسابهای جداگانه میفروشد. اعتبار منابع انسانی به راهکارهای استعدادیابی اعمال میشود. قبل از اینکه بودجه خود را بر اساس آن بسازید، تأیید کنید که هر برنامه کدام خط محصول را پوشش میدهد، زیرا این سه قابل تعویض نیستند.
آیا LinkedIn Recruiter برای یک استارتاپ که دو یا سه نفر را استخدام میکند، ارزش دارد؟
این بستگی به این دارد که آیا آن نقشها به جستجو نیاز دارند یا فقط به پست. اگر افراد واجد شرایط به پستهای رایگان شما اقدام کنند، نیازی به صندلی ندارید. اگر نقشهای شما ارشد، خاص یا در یک بازار رقابتی هستند که کسی فعالانه در جستجو نیست، جستجو تنها کانالی است که به آنها دسترسی پیدا میکند، غیر از آژانس.
تفاوت بین پست شغلی و صندلی جستجو چیست؟
یک پست شغلی ورودی است: منتظر کسانی است که در حال حاضر در جستجو هستند. یک صندلی جستجو خروجی است: گراف اعضا را جستجو میکند و با افرادی که مشغول به کار هستند و در هیچ جایی اقدام نمیکنند، تماس میگیرد. پستها ارزان و منفعل هستند. صندلیها گران هستند و تنها در صورتی نتیجه میدهند که کسی به طور هفتگی از آنها استفاده کند.
آیا میتوانم اعتبارات لینکدین را با سایر اعتبارات استارتاپ منابع انسانی ترکیب کنم؟
بله، و آنها به طور تمیز انباشته میشوند زیرا صورتحسابها همپوشانی ندارند. نرمافزارهای ردیابی متقاضی، بررسی سوابق، حقوق و دستمزد، مزایا و سهام هر کدام توسط یک فروشنده متفاوت در مرحله متفاوتی از همان استخدام صورتحساب میشوند. AI Perks 7.7 میلیون دلار اعتبار را در 194 شرکت در getaiperks.com ردیابی میکند.
وقتی اعتبارات لینکدین تمام میشود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک قرارداد صندلی سالانه را به اندازهای که در حالی که رایگان بود انتخاب کردید، به ارث میبرید، به علاوه یک خط لوله نامزد و تاریخچه ارتباطات که در داخل ابزار زندگی میکنند. استفاده را در 70% اعتبار مصرف شده بررسی کنید، و سپس تصمیم بگیرید که آیا حجم استخدام شما قیمت بدون یارانه را توجیه میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
نامزد را جستجو کنید. اجازه دهید شخص دیگری صندلی را تأمین مالی کند در حالی که شما متوجه میشوید که آیا به آن نیاز داشتهاید یا خیر.