برنامه منتورشیپ اوراکل برای استارتاپها چه چیزی به شما میدهد
مزیت منتورشیپ اوراکل به استارتاپهای واجد شرایط تقریباً ۳۰۰۰ دلار راهنمایی تخصصی ارائه میدهد به جای خرج کردن اعتبار: دسترسی ساختاریافته به معماران، مهندسان راهحل و مشاوران اوراکل که به شما در طراحی، مهاجرت و عملیاتی کردن آنچه در حال ساخت آن هستید، کمک میکنند.
AI Perks آن را در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت پیگیری میکند.
موضوع را با دقت بخوانید، زیرا متفاوت از تقریباً همه چیزهای دیگر در پورتفوی مزایا عمل میکند. هیچ چیز در فاکتور شما کوچکتر نمیشود. آنچه دریافت میکنید، زمان افرادی است که قبلاً صدها تیم را در حال اتخاذ تصمیمی دیدهاند که شما اکنون قصد اتخاذ آن را دارید.
۳۰۰۰ دلار کوچکترین عدد تیتر در مسیر استارتاپ اوراکل و عددی با گستردهترین دامنه نتایج است. اگر صرف یک تماس مقدماتی عمومی شود، ارزشی ندارد. اگر صرف یک بازبینی معماری دو هفته قبل از تعهد به مدل داده شود، میتواند ارزشمندتر از اعتبار ابری که در کنار آن قرار دارد، باشد. واجد شرایط بودن به مرحله و جایگاه در برنامه بستگی دارد و شرایط فعلی در getaiperks.com لیست شدهاند.
چرا مزیت منتورشیپ در دستهبندی پشتیبانی مشتری قرار میگیرد
این مزیت تحت عنوان پشتیبانی مشتری قرار میگیرد زیرا واحد ارزش، کمک انسانی است و نه زمان ماشین. این دستهبندی، پشتیبانی را در هر دو جهت پوشش میدهد: ابزارهایی که برای پاسخگویی به مشتریان خود میخرید، و تخصصهایی که برای پاسخ گرفتن خودتان میخرید.
بیشتر این دستهبندی از نوع اول است، یعنی میزهای راهنما، سیستمهای تیکتینگ و لایههای پیامرسانی. منتورشیپ از نوع دوم است و بخشی است که بنیانگذاران تقریباً هرگز بودجهای برای آن در نظر نمیگیرند.
این دو به شیوههای متفاوتی شکست میخورند، به همین دلیل تمایز بین آنها ارزش درک کردن را دارد. نرمافزار پشتیبانی زمانی شکست میخورد که صف شما سریعتر از تعداد کارکنانتان رشد کند، با صدایی بلند و آشکار. دسترسی مشاورهای زودتر و بسیار آرامتر شکست میخورد: تیمی دو نفره به یک طرح، یک منطقه، یک مدل هویت یا یک خط لوله داده متعهد میشود، بدون اینکه کسی در اتاق حضور داشته باشد که شاهد اجرای آن انتخاب صد بار بوده باشد.
یک محدودیت سخت در ابتدا وجود دارد. منتورشیپ یک قرارداد پشتیبانی نیست. هیچ توافقنامه سطح خدمات (SLA)، هیچ نردبان شدت خرابی، و هیچ کسی برای تماس گرفتن در ساعت ۳ صبح در زمان قطعی وجود ندارد. اینها محصولات جداگانه با قیمتهای جداگانه هستند و AI Perks دقیقاً به این دلیل آنها را در یک دستهبندی لیست میکند که تیمها مدام آنها را با هم اشتباه میگیرند.
هزینه معمول تخصص فروشنده چقدر است
زمان تخصصی یکی از گرانترین چیزهایی است که یک استارتاپ میتواند بخرد، که دلیل کل تخصیص ۳۰۰۰ دلاری آن برای ادعا کردن ارزشمند است. اگر در بازار آزاد خریداری شود، دسترسی مشابه یا با نرخ روزانه یا به عنوان درصدی از هزینههای شما قیمتگذاری میشود.
| نحوه خرید معمول تخصص توسط تیمها | شکل منتشر شده معمول | ۳۰۰۰ دلار در مقابل آن چه چیزی میخرد |
|---|---|---|
| برنامههای پشتیبانی ارائهدهنده ابری | درصدی از هزینههای ماهانه ابری، با کاهش تدریجی با افزایش هزینهها، و یک حداقل ماهانه | تقریباً یک سال از سطح ورود کسبوکار با هزینه کم، که در آن حداقل غالب است |
| معماران ابری یا داده مستقل | نرخ روزانه، معمولاً صدها تا هزاران نفر در روز | چند روز |
| خدمات حرفهای فروشنده | گزارههای کاری با دامنه ثابت که در هفتهها قیمتگذاری میشوند | کافی نیست برای شروع یکی |
| پشتیبانی و نگهداری نرمافزارهای قدیمی | به طور گسترده به عنوان تقریباً ۲۰ تا ۲۲ درصد ارزش لایسنس در سال ذکر شده است | هیچ، این هزینه پس از لایسنس است |
| ساعات مشاوره در یک برنامه استارتاپ | گنجانده شده، محدود به شرایط برنامه | کل مزیت، با صفر هزینه نقدی |
اینها شکلهای بازار هستند نه نقل قول. نرخهای روزانه بسته به منطقه و تخصص به شدت متفاوت هستند و هر فروشنده قیمتگذاری پشتیبانی خود را بازنگری میکند، بنابراین قبل از مدلسازی بر اساس هر ردیف، اعداد فعلی را تأیید کنید.
مقایسهای که اهمیت دارد، سومی است. گزاره کار، نحوه فروش معمول این تخصص است و حداقل تعامل ممکن با قیمتی بسیار بالاتر از آنچه یک شرکت پیشبذر مجاز خواهد بود، قیمتگذاری میشود. مزیت استارتاپ برای دور زدن این حداقل وجود دارد.
چگونگی رفتار هزینه تخصص در مقیاس
تخصص یک قلم هزینهای نادر است که با موفقیت شما گرانتر میشود. برنامههای پشتیبانی ابری معمولاً به عنوان درصدی از آنچه خرج میکنید قیمتگذاری میشوند، بنابراین همان شماره تلفن هر ماه با رشد محصول شما هزینه بیشتری دارد، حتی در ماههایی که هرگز با آن تماس نمیگیرید.
AWS دقیقاً این شکل را در سطح پشتیبانی تجاری خود منتشر میکند: باندهایی که از حدود ده درصد هزینه شروع میشوند و با حجم بالا به سمت تک رقمی پایین میآیند، با حداقل ماهانه حدود ۱۰۰ دلار. باندهای فعلی را قبل از بودجهبندی تأیید کنید، اما ساختار در سراسر صنعت پایدار است.
سه پیامد که ارزش برنامهریزی حول آنها وجود دارد:
قیمت کمک، صورتحساب شما را دنبال میکند، نه نیاز شما. تیمی که ۴۰,۰۰۰ دلار در ماه برای زیرساخت هزینه میکند، مضربی از آنچه تیمی که ۴,۰۰۰ دلار هزینه میکند برای زمانهای پاسخگویی یکسان میپردازد، هزینه میکند.
نیاز شما در ابتدا و قیمتگذاری در انتها است. شما بیشترین نیاز را به راهنمایی در سال اول دارید، زمانی که قیمتگذاری درصدی کمترین هزینه را از شما میگیرد و شما هنوز توانایی پرداخت هزینه مشاور را ندارید. تا زمانی که خط پشتیبانی گران شود، افرادی را استخدام کردهاید که سؤالات را میپرسیدند. یک مزیت مشاوره استارتاپ برای پوشش دقیق این شکاف وجود دارد، و نمای دستهبندی در getaiperks.com نشان میدهد که کدام برنامهها شامل آن هستند.
مشاوره مرکب میشود، اعتبار نه. یک اعتبار ۳۰۰۰ دلاری ۳۰۰۰ دلار از یک فاکتور کسر میکند و سپس تمام میشود. سه ساعت که مانع از انتخاب مدل داده اشتباه شما میشود، مهاجرتی را که در غیر این صورت در سال دوم اجرا میکردید، حذف میکند، با هزینهای که هیچکس از قبل روی صفحه گسترده قرار نمیدهد.
منتورشیپ اوراکل با چه چیزهایی ترکیب میشود
منتورشیپ هیچ چیزی را جبران نمیکند و هیچ تعادلی را مصرف نمیکند، که آن را به قابل ترکیبترین مزیت در هر برنامه استارتاپی تبدیل میکند. نگه داشتن آن هرگز دلاری از چیز دیگری برای شما هزینه ندارد، بنابراین هیچ سناریویی وجود ندارد که رد کردن آن درست باشد.
| مزیت | لایه تحت پوشش | ارزش معمول منتشر شده |
|---|---|---|
| برنامه استارتاپ اوراکل | هزینههای زیرساخت ابری | ۱۰,۰۰۰ دلار اعتبار OCI |
| برنامه GTM اوراکل | توزیع و فروش مشترک | حدود ۵,۰۰۰ دلار ارزش بازاریابی و فروش |
| منتورشیپ اوراکل | زمان متخصص و راهنمایی معماری | ۳,۰۰۰ دلار |
| اعتبارات مدل فروشنده | فراخوانی استنتاج و API | بسته به فروشنده بسیار متفاوت است |
| اعتبارات پشتیبانی و نرمافزار میز راهنما | ابزار برای مشتریان خودتان | صدها تا پنج رقم |
ترکیبی که واقعاً درآمد ایجاد میکند، منتورشیپ در کنار تراز اعتبارات ابری است. اعتبارها ساعتی هستند که از زمان پذیرش آنها شروع میشود، و سریعترین راه برای اتلاف یکی از آنها، معماری بد در حالی است که در حال اجرا است. یک خوشه بیش از حد تخصیص یافته یا یک سرویس مدیریت شده با انتخاب بد میتواند ماههایی را که یک کمک مالی ثابت میخرد، نصف کند، که به این معنی است که دسترسی مشاورهای بر کمک مالی ضربکننده است تا افزایشی.
AI Perks برای نشان دادن اینکه کدام یک از این ترکیبات سازگار هستند، وجود دارد، زیرا برخی از برنامههای بزرگ به آرامی یکدیگر را حذف میکنند در حالی که مزایای غیرهزینهای تقریباً هرگز این کار را نمیکنند.
بنیانگذاران در مورد مزایای منتورشیپ چه اشتباهی میکنند
گرانترین اشتباه، ذخیره کردن آن است. ساعات مشاوره یک تراز انباشته نیستند، بلکه یک گزینه هستند که منقضی میشوند، و پنجرهای که بیشترین ارزش را دارند، پنجرهای است که شما کمترین آمادگی را برای استفاده از آنها احساس میکنید.
شش الگو، به ترتیب تقریبی هزینهشان:
انتظار تا زمانی که چیزی برای نشان دادن داشته باشید. ارزش قبل از ساخت، نه بعد از آن، متمرکز شده است. هنگامی که طرح در تولید قرار گرفت، مشاوره به جای تصمیم طراحی، به یک برنامه مهاجرت تبدیل میشود.
حضور بدون تصمیم. واحد ارزش یک انتخاب خاص است که نمیتوان آن را به راحتی معکوس کرد. یک دمو، تحسین ایجاد میکند. سؤالی مانند "ما بین این دو مدل داده برای این الگوی دسترسی در حال انتخاب هستیم" چیزی را که برای آن آمدهاید، ایجاد میکند.
فراموش کردن اینکه مشاور برای چه کسی کار میکند. منتورشیپ فروشنده واقعاً تخصصی و از نظر ساختاری خنثی نیست. انتظار پاسخهای شکلگرفته توسط فروشنده در مورد ساخت در مقابل خرید و اینکه کدام سرویس مدیریت شده را انتخاب کنید، داشته باشید و آنها را متناسب با آن بسنجید. این باعث نمیشود که ساعات کمتر مفید باشند، بلکه آنها را در جهتی شناخته شده مفید میسازد.
رفتار با آن به عنوان یک کانال پشتیبانی. این مشکل یک حادثه تولیدی را حل نمیکند و هرگز برای آن قیمتگذاری نشده است.
ارزشگذاری آن به مبلغ ۳۰۰۰ دلار. این عدد تخمین نرخ بازار برای زمان است، نه مبلغ قابل انتقال. ارزش تحقق یافته یا بسیار بالاتر از آن است یا صفر، که کاملاً توسط آنچه با خود میآورید تعیین میشود.
اجازه دادن به یک نفر برای شرکت. راهنمایی که در سر یک بنیانگذار باقی میماند، به هیچکس منتقل نمیشود. همان روز، در مخزن (repo) که مهندس بعدی آن را پیدا خواهد کرد، جلسه را یادداشت کنید. آنچه دیگر در دسترس شماست در getaiperks.com قرار دارد.
سوالات متداول
برنامه منتورشیپ اوراکل برای استارتاپها چه چیزی به شما میدهد؟
تقریباً ۳۰۰۰ دلار راهنمایی تخصصی به جای اعتبار خرج شده: دسترسی ساختاریافته به معماران و مشاوران اوراکل که طراحی، مهاجرت و عملیات را پوشش میدهند. هیچ چیز در فاکتور شما تغییر نمیکند، بنابراین آن را به عنوان کیفیت تصمیمگیری در نظر بگیرید و نه زمان باقیمانده. واجد شرایط بودن به مرحله و جایگاه در برنامه بستگی دارد و شرایط فعلی در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا مزیت منتورشیپ در کنار اعتبارات ابری ارزشی دارد؟
بله، و بیشترین ارزش را زمانی دارد که با آنها همراه باشد. اعتبارها ساعتی هستند که از زمان پذیرش شروع میشود، و تصمیمات معماری ضعیف میتواند ماههایی را که یک کمک مالی ثابت میخرد، نصف کند. راهنمایی که کارایی سوخت (burn efficiency) را بهبود میبخشد، به جای افزودن به کمک مالی، آن را ضرب میکند، به همین دلیل است که این دو باید با هم باشند.
آیا منتورشیپ اوراکل همان پشتیبانی اوراکل است؟
خیر. پشتیبانی یک قرارداد پولی با تعهدات پاسخگویی، سطوح شدت خرابی و یک مسیر تشدید برای حوادث تولیدی است. منتورشیپ دسترسی مشاورهای بدون هیچ یک از این تضمینها است. آنها مشکلات متفاوتی را حل میکنند و قیمتگذاری متفاوتی دارند، و فرض اینکه مورد رایگان مورد پولی را پوشش میدهد، یک خطای رایج و پرهزینه است.
آیا میتوان منتورشیپ اوراکل را با سایر برنامههای استارتاپ ترکیب کرد؟
تقریباً همیشه. مزایای غیر هزینهای هیچ تعادل اعتباری را مصرف نمیکنند، بنابراین به ندرت با هیچ چیز در تضاد هستند. برنامههای بزرگ اعتبارات ابری هستند که یکدیگر را حذف میکنند، نه مزایای مشاورهای. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت را ردیابی میکند و ترکیبات سازگار را در getaiperks.com مشخص میکند.
چگونه از ساعات منتورشیپ فروشنده ارزش واقعی دریافت کنیم؟
یک تصمیم برگشتناپذیر بیاورید، نه یک دمو. زمینه را از قبل ارسال کنید تا جلسه در قسمت سخت شروع شود. بپرسید که در حجم ده برابر حجم فعلی شما چه چیزی خراب میشود. سپس همان روز در مخزن خود، پاسخ را یادداشت کنید، زیرا راهنمایی که در حافظه یک بنیانگذار زندگی میکند، تقریباً هیچ ارزشی برای تیم ندارد.
مزیت منتورشیپ برای چه کسانی ارزش زیادی ندارد؟
تیمهایی که هیچ تصمیم معماری آینده ندارند، و تیمهایی که قبلاً یک استخدام ارشد زیرساخت دارند که این نمایشنامه را قبلاً اجرا کرده است. همچنین برای محصولاتی که هرگز پلتفرم فروشنده را لمس نمیکنند، ضعیف است، زیرا مشاوره لزوماً حول آن شکل میگیرد. بقیه افراد، تخصص رایگان را بدون استفاده رها میکنند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
ماشینها را با اعتبار بخرید. تصمیمات را رایگان بگیرید.