مزایای برنامه استارتاپ Salesforce
برنامه استارتاپ Salesforce مبلغ ۳,۰۰۰ دلار اعتبار برای Salesforce ارائه میدهد، پلتفرم CRM که اکثر شرکتها در نهایت بر روی آن استاندارد میشوند و تقریباً هر خریدار سازمانی که شما به او میفروشید، در حال حاضر از آن استفاده میکند.
AI Perks آن را در دسته CRM در کنار ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت ردیابی میکند.
۳,۰۰۰ دلار در مقایسه با یک گرنت ابری شش رقمی ناچیز است، و درک صحیح آن در اینجا بیش از هر جای دیگری اهمیت دارد. Salesforce به ازای هر کاربر در ماه صورتحساب صادر میکند، معمولاً با دوره سالانه، بنابراین اعتبار به ماهکاربر در هر نسخهای که انتخاب میکنید تبدیل میشود.
در یک نسخه ورودی که برای یک تیم سه نفره سالها طول میکشد. در نسخههایی که بنیانگذاران معمولاً در نهایت میخواهند، این دو فصل است. واجد شرایط بودن به مرحله و تامین مالی بستگی دارد، که در getaiperks.com ذکر شده است.
Salesforce برای چیست و چه زمانی یک استارتاپ واقعاً به آن نیاز دارد
Salesforce یک پلتفرم کاربردی با CRM در بالای آن است. این واقعیت واحد قدرت، قیمت و صنعت مشاوره پیرامون آن را توضیح میدهد: این امر فروش، پشتیبانی، قیمتگذاری، قراردادها و ابزارهای داخلی را جذب میکند که CRMs محدودتر اصلاً نمیتوانند مدلسازی کنند.
برای یک تیم پنج نفره که یک محصول سلف سرویس میفروشد، این قابلیت وزنه مرده است. چهار دلیل قوی برای انتخاب آن به هر حال، و هیچکدام لیست ویژگیها نیست:
- شما به سازمانهای بزرگ میفروشید. تدارکات، بررسی امنیتی و تیمهای درآمدی خریداران شما شکلی خاص از سیستم را فرض میکنند. بودن در اکوسیستمی که آنها از قبل اجرا میکنند، ماهها اصطکاک را از بین میبرد.
- فرآیند از نقل قول تا دریافت وجه نقد شما پیچیده است. قراردادهای چند ساله، سطوح استفاده، فروشندگان مجدد، زنجیرههای تایید، فسخهای جزئی. CRMs سبک یک معامله را مدل میکنند. Salesforce یک قرارداد را مدل میکند.
- بازار کار بر روی آن آموزش دیده است. شما میتوانید یک فرد RevOps یا یک مدیر قرارداد استخدام کنید که ظرف یک هفته مولد باشد. با یک CRM خاص، شما هر استخدام را از ابتدا آموزش میدهید.
- دقت نظر و خریداران انتظار آن را دارند. یک سابقه تمیز Salesforce به عنوان یک رکورد درآمد قابل خواندن برای یک سرمایهگذار سری B شناخته میشود، کاری که صادرات صفحه گسترده هرگز انجام نمیدهد.
آزمون صادقانه: آیا گلوگاه شما شکل فرآیند درآمد شماست، یا صرفاً به خاطر سپردن اینکه با چه کسی باید پیگیری کنید؟ اگر مورد دوم است، یک CRM سبکتر امروز به شما بهتر خدمت میکند، و این اعتبار ارزش دریافت در آینده را دارد.
رفتار قیمتگذاری Salesforce در مقیاس
Salesforce به ازای هر کاربر در ماه صورتحساب صادر میکند، معمولاً با تعهد سالانه، و نسخهای که انتخاب میکنید هم سقف ویژگیها و هم محدودیتهای پلتفرم را در زیر آن تعیین میکند. قیمت صندلی هزینه قابل مشاهده و معمولاً نیمه کوچکتر کل است.
قیمتهای لیست به طور تاریخی در حدود ۲۵ تا ۵۰۰ دلار به ازای هر کاربر در ماه در نسخههای مختلف بودهاند، و Salesforce بیش از یک بار آنها را افزایش داده است. هنگام خرید، هر مبلغی، از جمله اینها را تایید کنید.
| محور هزینه | نحوه رفتار | چه چیزی باعث افزایش آن میشود |
|---|---|---|
| صندلیها و نسخه | به ازای هر کاربر در ماه، قیمتگذاری شده بر اساس نسخه | ارتقاء نسخه برای یک ویژگی قفل شده، سپس پرداخت هزینه آن برای هر صندلی |
| ابریهای اضافی | خدمات، بازاریابی، قیمتگذاری و تجزیه و تحلیل جداگانه صورتحساب میگیرند | حل یک مشکل مجاور در Salesforce به جای در کنار آن |
| محدودیتهای پلتفرم | تماسهای API، ذخیرهسازی داده و سندباکسها بر اساس نسخه محدود میشوند | ادغامهایی که API را نظرسنجی میکنند، یا سالها داده فعالیت که از خط ذخیرهسازی عبور میکند |
| هوش مصنوعی و عاملها | Salesforce قابلیتهای هوش مصنوعی را جدا از صندلیها اندازهگیری میکند | اشاره عاملها به کل پایگاه داده به جای یک گردش کار |
| دوره قرارداد | دورههای سالانه، معمولاً با زبان افزایش در تمدید | تمدید بدون سقف مذاکره شده برای افزایش |
| مدیریت و پیادهسازی | هرگز در فاکتور ظاهر نمیشود | یک ساختار همکار، یا یک مدیر که حقوقش از هزینه مجوز شما بیشتر است |
ردیف آخر مردم را شگفتزده میکند. برای یک شرکت کوچک، هزینه کامل بارها و بارها توسط فردی که آن را پیکربندی میکند، به جای مجوزها، غالب است. AI Perks دسته CRM را با مقادیر فعلی همراه ذکر میکند، اما هیچ اعتباری نیمی از این صورتحساب را پوشش نمیدهد.
۳,۰۰۰ دلار چه مقدار ماهکاربر میخرد
۳,۰۰۰ دلار یک تراز دلار است و Salesforce دلار را در ماهکاربر مصرف میکند. اعتبار را بر قیمت هر کاربر نسخه خود تقسیم کنید و یک تاریخ به دست میآورید، که عددی مفیدتر از تیتر است.
| دسته نسخه | قیمت تقریبی هر کاربر در ماه | ماهکاربر از ۳,۰۰۰ دلار | آنچه یک تیم ۳ نفره دریافت میکند |
|---|---|---|---|
| نسخه ورودی یا مجموعه استارتر | حدود ۲۵ دلار | حدود ۱۲۰ | تقریباً ۲ تا ۳ سال |
| طبقه میانی | حدود ۱۰۰ دلار | حدود ۳۰ | تقریباً ۱۰ ماه |
| طبقه سازمانی | حدود ۱۶۵ دلار | حدود ۱۸ | تقریباً ۶ ماه |
| افزودنیهای enterprise plus | ۲۵۰ دلار و بالاتر | کمتر از ۱۲ | تقریباً یک فصل |
دو چیز نتیجه میشود. اول، اعتبار در نسخه ورودی چندین برابر بیشتر از نسخه سازمانی ارزش دارد، بنابراین تصمیم نسخه، ارزش آن را بیش از آنچه گرنت هزینههای شما را جابجا میکند، جابجا میکند. دوم، استخدام دو مدیر حساب میانه اعتبار، باند فرودگاهی را که مدلسازی کردهاید، نصف میکند.
CRMs به ازای هر صندلی هنگام استخدام شما افزایش مییابد، CRMs به ازای هر مخاطب هنگام کار بازاریابی افزایش مییابد، و تنها یکی از اینها تحت کنترل شماست. هر دو شکل در getaiperks.com در کنار هم قرار دارند.
Salesforce Credits با چه مواردی انباشته میشود و چه مواردی را لغو میکند
اعتبارات CRM به طور تمیز با اعتبارات ابری، مدل، داده و صورتحساب انباشته میشوند، زیرا اینها فروشندگان جداگانه در فاکتورهای جداگانه هستند. آنها با یکدیگر انباشته نمیشوند: دو گرنت CRM را نگه دارید و یکی بدون استفاده منقضی میشود، زیرا هیچ کس دو سیستم ثبت را اجرا نمیکند.
اعتبارات ابری باعث سردرگمی رایج میشوند. یک تراز AWS، Google Cloud یا Azure هزینه زیرساختهایی را که شما اجرا میکنید، نه نرمافزار شخص ثالثی که مشترک آن میشوید، پرداخت میکند، بنابراین فاکتور Salesforce را بدون تغییر باقی میگذارد. به همین دلیل این دو افزایشی هستند.
یک پشته بازاریابی به بازار، پنج صورتحساب جداگانه است، و اعتبارات در اکثر لایهها وجود دارد:
- سیستم ثبت - CRM که حسابها، مخاطبین و خط لوله را نگه میدارد
- غنیسازی - دادههای فیرموگرافیک و مخاطب که رکورد را پر میکنند
- خروجی - توالیسازی و ارسال، تقریباً همیشه یک فروشنده متفاوت
- پشتیبانی - میز راهنما که به همان زمینه مشتری نیاز دارد
- صورتحساب و درآمد - دادههای اشتراک که دوباره به حساب جریان مییابند
قانونی که ارزش پیروی دارد: سیستم ثبت را بر اساس تناسب انتخاب کنید، سپس هر اعتباری را که آن فروشنده اتفاقاً ارائه میدهد، بگیرید، هرگز برعکس. مهاجرت یک CRM پس از دو سال سابقه و اشیاء سفارشی، کسری معنادار از سال یک نفر را هزینه میکند، بیش از هر گرنتی در این دسته ارزش دارد. به همین دلیل AI Perks یک لیست ردیابی شده است، نه یک پوشه نشانک.
بنیانگذاران در مورد اعتبارات Salesforce چه اشتباهی میکنند
اشتباه پرهزینه این است که اجازه دهید اعتبار پلتفرم را انتخاب کند. Salesforce قابل تنظیمترین CRM و در نتیجه گرانترین CRM برای ترک کردن است، بنابراین یک شروع یارانهای میتواند شما را به یک دهه غیر یارانه ای متعهد کند.
پرداخت هزینه پیکربندی به عنوان رایگان. مجوز بخش ارزان است. هر شی سفارشی، قانون اعتبارسنجی و جریان ساخته شده در پنجره اعتبار باید نگهداری، مستندسازی و در نهایت مهاجرت شود. حداقل چیزی را بسازید که خط لوله را قابل خواندن کند.
سهمیهبندی صندلیها. حذف پشتیبانی، مالی یا یک بنیانگذار فنی از سیستم، چند صد دلار صرفهجویی میکند و رکورد را خراب میکند: لحظهای که کسی مشتری را خارج از CRM کار میکند، دادهها ناقص هستند. یا تیم رو در رو با مشتری در آن است، یا نمیتوان به آن اعتماد کرد.
نادیده گرفتن تمدید. قراردادهای سازمانی سالانه معمولاً شامل زبان افزایش و پنجرههای اطلاعرسانی تمدید خودکار هستند. در زمان امضا، نه در ماهی که اعتبار منقضی میشود، سقفی برای افزایش مذاکره کنید و دوره اطلاعرسانی خود را یاد بگیرید.
فراموش کردن اینکه اعتبار ماهها را تامین مالی میکند، نه قابلیت. در حدود ۷۰٪ مصرف، صورتحساب غیر یارانه ای را با تعداد کارکنان فعلی و نسخه خود قیمتگذاری کنید، سپس بررسی کنید که سایر موارد موجود در دسته CRM در getaiperks.com چه هستند.
آنچه قبل از دریافت اعتبار Salesforce باید مشخص شود
نسخه را قبل از تخفیف تصمیم بگیرید. این ارزش اعتبار، محدودیتهای پلتفرم شما و عدد تمدید را تعیین میکند، بنابراین این تصمیم بزرگتری است.
قبل از قضاوت در مورد تناسب، دادههای واقعی را وارد کنید. یک سازمان خالی، تعادل را برای هیچ میسوزاند. خط لوله، حسابها و یک ماه فعالیت به شما میگوید که آیا پیکربندی درست است یا خیر.
صورتحساب ماهانه قابل تحمل خود را نامگذاری کنید با تعداد کارکنان و نسخه برنامهریزی شده خود، سپس برای رسیدن به آنجا پیکربندی کنید.
کل دسته را مقایسه کنید، نه یک برنامه. AI Perks برنامههای CRM، فروش و درآمد را با مقادیر فعلی فهرست میکند، بنابراین انتخاب در برابر میدان انجام میشود تا در برابر هر لوگویی که ابتدا دیدید.
سوالات متداول
ارزش برنامه استارتاپ Salesforce چقدر است؟
۳,۰۰۰ دلار اعتبار برای Salesforce. از آنجایی که Salesforce به ازای هر کاربر در ماه صورتحساب صادر میکند، این مبلغ تقریباً معادل ۱۸ ماهکاربر در قیمتهای لیست نسخه سازمانی و حدود ۱۲۰ ماهکاربر در سطوح ورودی است، بنابراین نسخه انتخابی شما بیشتر ارزش آن را تعیین میکند. مقادیر فعلی و واجد شرایط بودن در getaiperks.com ردیابی میشوند.
آیا Salesforce برای یک استارتاپ در مراحل اولیه ارزش دارد؟
این بستگی به کسی دارد که به او میفروشید. اگر خریداران شما سازمانهای بزرگ با بررسیهای تدارکات و امنیتی هستند، یا قراردادهای شما پیچیده هستند، Salesforce زودتر قیمتش را توجیه میکند. اگر سلف سرویس به تیمهای کوچک میفروشید، یک CRM سبکتر همان کار را با کسری از هزینه و پیکربندی بسیار کمتر انجام میدهد.
آیا اعتبارات AWS یا Google Cloud هزینه اشتراک Salesforce را پوشش میدهند؟
خیر. Salesforce نرمافزار شخص ثالثی است که جدا از هر ارائهدهنده ابری صورتحساب میگیرد، بنابراین اعتبار AWS Activate یا Google Cloud فاکتور CRM را بدون تغییر باقی میگذارد. این جدایی دلیل انباشت تمیز این دو است، و چرا نگه داشتن اعتبارات در چندین لایه پشته شما معمولاً بهتر از نگه داشتن مقدار بیشتری در یک لایه است.
هزینه واقعی Salesforce فراتر از مجوز چیست؟
پیکربندی و مدیریت. برای یک شرکت کوچک، هزینه کامل اغلب توسط فردی که سازمان را میسازد و نگهداری میکند، به علاوه ابریهای اضافی، محدودیتهای API و ذخیرهسازی، و ویژگیهای هوش مصنوعی که جدا از صندلیها اندازهگیری میشوند، غالب است. در کنار مجوزها، برای نیروی کار بودجهبندی کنید، زیرا هیچ برنامه اعتباری این نیمه را پوشش نمیدهد.
آیا میتوانم همزمان از اعتبارات Salesforce و اعتبار CRM دیگری استفاده کنم؟
از نظر فنی بله، از نظر عملی خیر. یک شرکت یک سیستم ثبت را اجرا میکند، بنابراین یک گرنت CRM دوم هنگام نگهداری صحیح یک فضای کاری، بدون استفاده منقضی میشود. در عوض، تلاش خود را برای انباشت در لایههای مختلف صرف کنید: ابری، غنیسازی داده، پشتیبانی و صورتحساب همگی برنامههای خود را در getaiperks.com دارند.
وقتی اعتبارات Salesforce تمام شود چه اتفاقی میافتد؟
شما یک صورتحساب سالانه به ازای هر کاربر با تعداد کارکنان و نسخه فعلی خود، با قیمت لیست، با یک سازمان پیکربندی شده که تغییر را پرهزینه میکند، به ارث میبرید. این عدد را در حالی که اعتبار هنوز در حال اجراست، مدلسازی کنید و شرایط تمدید را در زمان امضا به جای مهلت نهایی مذاکره کنید. AI Perks ۷.۷ میلیون دلار اعتبار در ۱۹۴ شرکت را ردیابی میکند.
در getaiperks.com مشترک شوید →
سیستم ثبت را که خریداران شما از قبل به آن اعتماد دارند، انتخاب کنید. بگذارید شخص دیگری برای ماههای اول پر کردن آن هزینه کند.